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Laird Superfood發佈2024財年第四季度及全年財務報告

創紀錄的淨銷售額爲4330萬美元 2024財年增長27%。毛利率爲40.9%。現金增加80萬美元。

科羅拉多州博爾德 –2025年2月26日—— Laird Superfood, Inc.（紐交所美國：LSF）（「Laird Superfood」，「公司」，「我們」和「我們的」），今天發佈了截至2024年12月31日的第四季度及財年財務結果。

首席執行官傑森·維斯評論道：「我很高興地分享，2024年無疑是Laird Superfood作爲上市公司表現最佳的一年。在過去的十二個月裏，我們在產品線和所有銷售渠道上實現了顯著增長，創下了最高的毛利率，並且公司歷史上首次實現了正現金流。考慮到我們在過去兩年中所執行的轉型，這些結果尤其令人印象深刻，完全是我們創始人和員工團隊的熱情和奉獻的直接結果。我們顯然跟隨了消費者日益增長的需求，致力於更健康、更營養和功能性的食品，並且我們準備在產品、渠道和地域上繼續擴展。」

2024年第四季度亮點

	●	淨銷售額爲1160萬美元，相比於去年同期的920萬美元，增長了26%。

	●	電子商務銷售同比增長12%，佔總淨銷售額的58%，並在這一渠道中實現了媒體效率的顯著改善。增長是由強勁的銷售推動的，亞馬遜.com，在前幾個季度的勢頭基礎上發展。

	●	批發銷售同比增長了52%，貢獻了總淨銷售的42%，這一增長主要得益於雜貨的銷售網絡擴展和貨架流通速度的改善，尤其是俱樂部銷售點。

	●	毛利率爲38.6%，相比於去年同期的40.4%下降。這個毛利率的收縮主要是由於與先前時期相關的增加的毛對淨銷售的促銷支出，包括由於分銷擴展而增加的上架費用。

	●	淨虧損爲40萬美元，或每股稀釋後0.04美元，而去年同期的凈利潤爲10萬美元，或每股稀釋後0.02美元。2024年第四季度的淨虧損，與之前年度同期的凈利潤相比，主要是由於營業費用的增加，即與我們股票表現有關的基於股票的補償以及其他人事成本，部分被增加的淨銷售所抵消。

	●	調整後的EBITDA，作爲一種非公認會計原則（non-GAAP）財務指標，爲20萬美元，或每股稀釋後0.01美元，相較於去年同期的30萬美元，或每股稀釋後0.03美元，下降主要是由於人事成本的增加。有關非GAAP財務指標的更多細節，請參考本新聞稿中的非GAAP財務指標部分。

2024財年亮點

	●	淨銷售額爲4330萬，與去年同期的3420萬相比，增長了27%。

	●	電子商務銷售同比增長32%，佔總淨銷售額的59%，該渠道的媒體效率顯著改善。亞馬遜.com 以及DTC平台的銷售促進了電子商務渠道的增長，得益於訂閱營業收入和重複客戶購買的增長，以及更高的訂單值。

	●	批發銷售同比增長19%，佔總淨銷售額的41%，這得益於零售和商會渠道銷售速度的改善以及雜貨分銷的擴展，以及更高效的促銷支出。

	●	毛利率爲40.9%，而去年同期爲30.1%。這一幅度上升的1071個點子得益於全面實現向變量成本的第三方共同製造商業模式的過渡帶來的好處，以及有利的產品成本、和解收入，以及計劃中的促銷貿易支出的減少。

	●	淨虧損爲180萬美元，或每股稀釋虧損0.18美元，相比之下去年同期的淨虧損爲1020萬美元，或每股稀釋虧損1.09美元。改善的原因是淨銷售額增長、毛利率擴大，以及較低的市場營銷和一般及行政（"G&A"）成本。

	●	調整後的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）爲（0.7）百萬美元，或每股稀釋（0.07）美元，相比之下去年同期爲（9.0）百萬美元，或每股稀釋（0.96）美元。此次改善得益於淨銷售額增長、毛利率擴大，以及較低的市場營銷和G&A成本。有關非公認會計原則財務指標的更多詳情，請參閱本新聞稿中非公認會計原則財務指標部分的信息。

營業收入拆分

	截至12月31日的三個月
	2024						2023
	$			% 的總計			$			% 的總計
咖啡伴侶	$	6,521,777			56	%	$	4,831,008			52	%
咖啡、茶和熱巧克力產品		3,196,314			28	%		1,924,368			21	%
水合作用和飲料增強補充品		2,318,791			20	%		1,533,728			17	%
收穫零食和其他食品		1,550,974			13	%		2,084,375			23	%
其他		73,179			1	%		148,422			2	%
總銷售額		13,661,035			118	%		10,521,901			115	%
交通收入		132,900			1	%		121,870			1	%
折扣和促銷活動		(2,187,736	)		(18	)%		(1,436,383	)		(16	)%
淨銷售額	$	11,606,199			101	%	$	9,207,388			100	%

	截至12月31日的年度
	2024						2023
	$			% 的總計			$			% 的總計
咖啡伴侶	$	23,088,363			53	%	$	20,425,029			60	%
咖啡、茶和熱巧克力產品		11,184,525			26	%		7,968,956			23	%
水分補充和飲料增強產品		9,207,964			21	%		5,320,039			16	%
收穫零食和其他食品		6,215,989			14	%		6,883,980			20	%
其他		172,788			0	%		435,388			1	%
總銷售額		49,869,629			114	%		41,033,392			120	%
交通收入		506,732			1	%		899,921			3	%
折扣和促銷活動		(7,081,224	)		(15	)%		(7,709,115	)		(23	)%
淨銷售額	$	43,295,137			100	%	$	34,224,198			100	%

資產負債表和現金流亮點

截至2024年12月31日，我們擁有850萬美元的現金、現金等價物和限制性現金，並且沒有未償債務。

2024財政年度，來自營業活動的現金爲90萬美元，較2023年同期的1080萬美元的營業活動現金使用有所改善。淨營業現金流的改善源於銷售增長、毛利率擴張和市場營銷費用的減少，推動了整體營業表現的顯著提升。

2025年展望

在2025年，管理層的策略是推動增長，遠超消費者商品和食品行業的平均水平：

●

管理層重申全年淨銷售增長範圍爲20%到25%，這得益於批發賬戶的持續擴張和在電子商務平台上進一步滲透消費者。儘管面臨商品成本壓力，毛利率預計將在30%以上保持穩定。

	●	調整後的EBITDA目標是在全年基礎上持平。
	●	我們預計將有100萬到200萬的負營業現金流，以投資庫存以支持營業收入增長，並減少缺貨情況。

Laird Superfood未提供其預測的調整後EBITDA與凈利潤之間的對賬，與其最直接的可比GAAP指標，因爲適用的未來期間信息，該對賬將基於這些信息，由於無法獲得可靠的股票補償估算，因我們股票價格的波動性，及州和地方所得稅等其他項目的原因，難以在沒有不合理努力的情況下獲得。這些項目可能在各期之間大幅變化，並可能對未來財務結果產生重大影響。

電話會議和網絡廣播詳情

我們將在今天東部時間下午5:00舉行電話會議和網絡直播，以討論我們的財務業績。參與者可以通過Laird Superfood投資者關係網站https://investors.lairdsuperfood.com下的「活動」訪問實時網絡直播。該網絡直播將在公司網站上存檔，並將在至少兩週內提供回放。

關於 Laird Superfood

Laird Superfood, Inc.創造了屢獲殊榮的植物基超級食品產品，這些產品健康、美味且功能性強。我們的產品旨在增強消費者的日常習慣，並在一天中保持自然充能。Laird Superfood於2015年由世界上最傑出的衝浪選手Laird Hamilton共同創立。Laird Superfood的產品環境友好，經過負責任的測試，並採用真實成分製作。通過www.lairdsuperfood.com在線購買所有產品，並在社交媒體上加入Laird Superfood社區，獲取最新資訊和每日靈感。

前瞻性聲明

本新聞稿及提到此新聞稿的電話會議包含了根據聯邦證券法定義的「前瞻性」陳述，包括但不限於關於Laird Superfood預期在其平台、渠道、產品和地理區域擴展、現金支撐、未來財務表現和增長的陳述。這些前瞻性陳述可以通過諸如「預計」、「相信」、「持續」、「可能」、「估計」、「期望」、「打算」、「或許」、「展望」、「計劃」、「潛在」、「預測」、「項目」、「尋求」、「應該」、「將」、「會」或這些術語的反義詞或其他類似術語來識別。這些前瞻性陳述基於Laird Superfood當前的假設、期望和信念，並且受重大的風險、不確定性、假設和情況變化的影響，這可能導致Laird Superfood的實際結果、表現或成就與任何前瞻性陳述中所表達或暗示的結果有重要差異。我們明確聲明不承擔更新或改變任何前瞻性陳述的義務，無論是因新信息、未來事件還是其他原因，法律另有要求的除外。

上述提及的風險和不確定性包括但不限於：(1) 我們的營業收入、費用（包括交通費用）及其他營業結果的波動；(2) 我們獲取新直接和批發客戶併成功保留現有客戶的能力；(3) 我們吸引和保留供應商、分銷商及共同製造商的能力，以及有效管理其成本和性能的能力；(4) 產品的實際或感知質量或健康問題的影響，或其他不利影響我們品牌和聲譽的問題；(5) 我們及時且具成本效益地進行創新的能力，預測消費者偏好的變化以及開發成功的新產品或現有產品的更新，及發展創新的市場營銷策略的能力；(6) 原材料及其他投入的價格和供應情況的不利進展，其中大量來源於有限數量的位於美國以外的供應商，包括可能受到氣候變化不利影響的地區；(7) 消費者口味和偏好的變化及消費者對天然和有機食品產品的偏好的影響；(8) 我們與供應商、共同製造商、分銷商、零售商及餐飲服務客戶的金融狀況及關係，以及食品服務行業的整體健康狀況；(9) 我們、供應商和共同製造商遵守食品安全、環保或其他法律法規的能力，以及政策變更對進口、出口和關稅的潛在影響；(10) 我們未來在業務上的投資計劃、預期的資本支出及我們關於資本需求的估計，包括我們持續作爲一個經營實體的能力；(11) 我們市場營銷工作的成本和成功，以及我們推廣品牌的能力；(12) 我們對執行團隊和其他關鍵人員的依賴及識別、招聘和保留熟練和一般工作人員的能力；(13) 我們有效管理增長的能力；(14) 我們有效與現有競爭對手及新市場參與者競爭的能力；(15) 不利經濟條件、消費者信心和消費水平的影響；(16) 我們競爭的市場的增長率，及(17) 我們2024年12月31日結束的年度報告10-K表格及我們向證券交易委員會提交的其他文件中描述的其他風險。

投資者關係聯繫人

Trevor Rousseau

investors@lairdsuperfood.com

Laird Superfood, Inc.

合併運營報表

(未經審計)

	年度結束
	12月31日
	2024			2023
淨銷售額	$	43,295,137		$	34,224,198
營業成本		(25,607,556	)		(23,910,921	)
毛利潤		17,687,581			10,313,277
一般管理費用
薪資、工資及福利		4,367,976			4,203,613
其他		4,931,033			5,589,747
總一般及行政費用		9,299,009			9,793,360
銷售和市場營銷
市場營銷和廣告		6,484,611			7,600,859
出售		3,825,992			3,332,872
關聯方市場營銷協議		251,061			285,172
銷售和營銷費用總計		10,561,664			11,218,903
總營業費用		19,860,673			21,012,263
運營損失		(2,173,092	)		(10,698,986	)
其他收入		413,255			551,064
稅前虧損		(1,759,837	)		(10,147,922	)
所得稅費用		(60,324	)		(15,195	)
淨損失	$	(1,820,161	)	$	(10,163,117	)
每股淨虧損:
基本和稀釋	$	(0.18	)	$	(1.09	)
用於計算每股普通股基本和稀釋淨虧損的加權平均流通普通股股份		9,946,733			9,297,226

Laird Superfood, Inc.

合併現金流量表

(未經審計)

	截至12月31日的年度
	2024			2023
經營活動產生的現金流
淨損失	$	(1,820,161	)	$	(10,163,117	)
調整淨虧損與經營活動產生的淨現金的對賬：
折舊和攤銷		270,271			306,176
基於股票的補償		1,637,788			1,092,146
存貨減值準備		599,902			1,273,171
信用損失準備		(21,094	)		165,980
非現金租賃成本		142,321			152,339
其他經營活動，淨額		11,370			38,098
經營資產和負債的變動：
應收賬款		(719,445	)		306,117
庫存		(253,019	)		(1,899,165	)
預付款項及其他流動資產		(267,463	)		1,244,511
經營租賃負債		(128,426	)		(126,434	)
應付賬款		513,066			570,094
應付費用		900,392			(3,725,797	)
淨現金來自於經營活動		865,502			(10,765,881	)
投資活動產生的現金流量
購買房地產和設備		(24,776	)		(144,023	)
出售物業和設備的收益		—			34,330
出售持有待售資產的收益		—			800,000
投資活動產生的淨現金		(24,776	)		690,307
融資活動產生的現金流
普通股發行，扣除稅費後的淨額		(70,926	)		(27,422	)
普通股發行費用		(57,475	)		—
期權行使，扣除期權成本後的淨額		95,021			—
融資活動的淨現金		(33,380	)		(27,422	)
現金及現金等價物的淨變動		807,346			(10,102,996	)
現金、現金等價物和受限現金，期初餘額		7,706,806			17,809,802
現金、現金及現金等價物和受限現金，期末	$	8,514,152		$	7,706,806
現金流信息的補充披露
支付的利息	$	16,027		$	13,994
支付的所得稅現金	$	63,852		$	17,625
以經營租賃負債交換獲得的使用權資產	$	—		$	344,382
預付費用通過短期融資安排支付，包含在應計費用中	$	165,543		$	—

Laird Superfood, Inc.

合併資產負債表

(未經審計)

	截至
	2024年12月31日			2023年12月31日
資產
流動資產
現金、現金等價物及限制性現金	$	8,514,152		$	7,706,806
應收賬款，淨額		1,762,911			1,022,372
庫存		5,975,676			6,322,559
預付款項及其他流動資產		1,713,889			1,285,564
總流動資產		17,966,628			16,337,301
非流動資產
物業及設備（淨額）		58,447			122,595
無形資產，淨值		896,123			1,085,231
關聯方許可協議		132,100			132,100
使用權資產		205,703			354,732
總非流動資產		1,292,373			1,694,658
總資產	$	19,259,001		$	18,031,959
負債和股東權益
流動負債
應付賬款	$	2,137,760		$	1,647,673
應付費用		3,642,998			2,586,343
關聯方負債		34,947			2,688
租賃負債，流動部分		105,966			138,800
總流動負債		5,921,671			4,375,504
租賃負債		140,464			243,836
總負債		6,062,135			4,619,340
股東權益
普通股，每股面值$0.001，截至2024年12月31日和2023年12月31日授權100,000,000股；截至2024年12月31日，已發行和流通10,668,705股和10,292,374股；截至2023年12月31日，已發行和流通9,749,326股和9,383,622股。		10,292			9,384
額外實收資本		121,304,884			119,701,384
累計虧損		(108,118,310	)		(106,298,149	)
股東權益總額		13,196,866			13,412,619
總負債和股東權益	$	19,259,001		$	18,031,959

Laird Superfood, Inc.

非公認會計准則財務指標

(未經審計)

在本新聞稿中，我們報告調整後的息稅折舊及攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）和每股攤薄調整後的息稅折舊及攤銷前利潤，這是一些不符合美國公認會計原則（「GAAP」）的財務指標。公司的管理層使用非GAAP財務指標，既用於內部也用於外部，以評估和傳達公司的財務表現。公司將調整後的息稅折舊及攤銷前利潤定義爲凈利潤（或虧損），調整爲排除：(1) 利息費用和其他（收入）費用的淨額，(2) 所得稅（收益）費用，(3) 折舊和攤銷費用，(4) 基於股票的補償，(5) 與產品質量問題相關的費用，(6) 作爲公司戰略縮減運營一部分而產生的費用，(7) 品牌重塑成本，以及(8) 估算的集體訴訟和解費用。公司認爲，調整後的息稅折舊及攤銷前利潤對於投資者有用，因爲它有助於在一致的基礎上排除非現金成本和非經常性事件，從而比較公司的核心業務運營。

管理層在分析公司的財務結果時使用調整後的息稅折舊及攤銷前利潤，以評估運營表現並判斷公司未來的資本需求。該財務信息的展示並不意味着應單獨考慮或用作根據GAAP編制的財務信息的替代品。公司認爲管理層和投資者在評估其績效以及在規劃、預測和分析未來期間時，參考調整後的息稅折舊及攤銷前利潤都是有益的。公司認爲調整後的息稅折舊及攤銷前利潤有助於投資者和其他人理解和評估公司的運營結果，並可使公司績效與競爭對手進行更有意義的比較。我們使用調整後的息稅折舊及攤銷前利潤作爲分析工具有其侷限性，您不應將此績效指標孤立地考慮或作爲分析我們根據GAAP報告的結果的替代品。這些侷限性之一是，調整後的息稅折舊及攤銷前利潤並未反映，包括但不限於：用於資產的現金資本支出，可能需要更換的折舊和攤銷費用的新資本支出；利息費用；來自持續運營的所得稅費用；我們的營運資金需求；基於股票的補償的潛在稀釋影響；以及所得稅準備金。其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算調整後的息稅折舊及攤銷前利潤，這降低了該指標作爲比較指標的有效性。

由於這些限制，您應該考慮調整後的EBITDA以及其他財務績效指標，包括淨銷售額、淨虧損、現金及現金等價物、限制性現金、用於經營活動的淨現金以及我們根據GAAP呈現的財務結果。

下表呈現了凈利潤（虧損）的調整，與GAAP說明的最直接可比財務指標相比較，調整後的EBITDA，適用於所呈現的每個期間：

	截至12月31日的三個月						截至12月31日的年份，
	2024			2023			2024			2023
淨（虧損）收入	$	(398,443	)	$	142,923		$	(1,820,161	)	$	(10,163,117	)
調整爲：
折舊和攤銷		65,852			71,151			270,271			306,176
基於股票的補償		564,090			273,499			1,637,788			1,092,146
所得稅費用		12,422			2,023			60,324			15,195
利息費用及其他（收入）費用，淨額		(91,298	)		(98,776	)		(413,255	)		(551,064	)
產品質量問題（a）		—			(69,842	)		(434,329	)		282,000
戰略性組織變革（b）		—			42,030			—			(13,318	)
公司整體品牌重塑費用（c）		—			—			—			163,806
預計集體訴訟和解費用（d）		—			(95,000	)		—			(95,000	)
調整後的EBITDA	$	152,623		$	268,008		$	(699,362	)	$	(8,963,176	)
每股淨（虧損）收入，攤薄計算：	$	(0.04	)	$	0.02		$	(0.18	)	$	(1.09	)
每股調整後息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA），攤薄後：	$	0.01		$	0.03		$	(0.07	)	$	(0.96	)
用於計算普通股每股淨虧損的加權平均普通股發行量，基本		10,288,653			9,337,789			9,946,733			9,297,226
可稀釋證券		1,705,180			200,679			—			—
用於計算每股調整後息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）的加權平均普通股發行量，攤薄後		11,993,833			9,538,468			9,946,733			9,297,226
(a) 在2023年1月，我們發現了一家供應商的原材料產品質量問題，並自願撤回了任何受影響的成品。我們之前 incurred了與產品測試、替換訂單折扣和庫存過時成本相關的費用。我們在2023年第三季度與供應商達成和解，並在2024年記錄了回款。
(b) 2023年因戰略性縮減業務而產生和回收的成本，包括遣散費、股票薪酬的 forfeitures 及其他人員成本、IT整合成本，以及將庫存轉移到第三方設施的交通成本。
(c) 作爲公司範圍內於2023年第一季度啓動的品牌重塑工作所產生的成本。
(d) 與一項集體訴訟相關的預計法律和解成本，此費用在2022年第四季度包含在一般和行政費用中，並在2023年第四季度因該訴訟被駁回而被撤銷。