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SoundThinking公司發佈2024年第四季度和全年的財務業績

2024年全年的營業收入增長10%，達到創紀錄的10200萬美元，成爲公司歷史上最高的年度營業收入

2024年的第四季度財務業績受到約350萬美元的兩個合同續簽延遲的影響，其中一個已經續簽，另一個預計將在2025年第一季度續簽

公司將2025財年的營業收入指導區間提高到11100萬美元至11300萬美元，代表中值同比增長10%，並將2025財年的調整後EBITDA利潤率指導區間提高到21%至23%。預計ARR將從2025年初的9560萬美元增長到2026年初的約11000萬美元

加州弗裏蒙特 – 2025年2月25日 – SoundThinking, Inc. (納斯達克：SSTI)（「SoundThinking」或「公司」）是一家領先的公共安全科技公司，今天公佈了截至2024年12月31日的第四季度和財政年度的財務業績。

2024年第四季度財務及運營亮點

1 有關調整後的息稅折舊攤銷前利潤及其與GAAP凈利潤（虧損）之間的調解，請參見下面標題爲「非GAAP財務指標和關鍵業務指標」的部分。

2024年全年財務和運營亮點

2 有關調整後EBITDA及其與GAAP凈利潤（損失）、年度經常性收入、營業收入保留率和每美元新年度合同價值的銷售和營銷支出的調解更多信息，請參見下面標題爲「非GAAP財務指標和關鍵業務指標」的部分。

管理層評論

「創新和在我們戰略增長優先事項上持續執行使我們能夠實現2024年全年10200萬的創紀錄收入，儘管我們不得不推遲約350萬的收入在第四季度被確認，」總統兼首席執行官拉爾夫·克拉克說。「我們相信，我們在關鍵運營和財務改進方面取得的進展突顯了我們的商業模式的持久性及我們解決方案的持續需求。」

「我對我們在國內和國際市場上的市場定位和增長潛力感到非常興奮，特別是在我們差異化的SafetySmart平台上。2024年，ShotSpotter在20個新城市和5所高校上線，我們部署了126英里的ShotSpotter上線，約30英里是對波多黎各的重新收回。截至2025年，我們宣佈與紐約警察局簽署了一份爲期三年的合同續簽，合同總值約爲2190萬美金，用於部署我們的ShotSpotter聲學槍聲檢測系統。我們服務的客戶認識到我們的解決方案所提供的整體價值，可以拯救生命並更好地保護他們的社區。」

「展望2025年，我們計劃繼續創新，並在戰略和財務增長優先事項上執行，以爲我們的利益相關者提供有意義的價值，尤其是通過集成人工智能驅動的能力。通過將人工智能和數據驅動的解決方案納入我們的平台，我們旨在提升效率，爲那些機構及其服務的社區提供更有針對性的見解。我們的銷售管道令人鼓舞，我很高興我們以強勁的勢頭開始這一年。年經常性收入（ARR）在年初爲9560萬美金，我們正在將2025年的營業收入指引區間提高到11100萬美金到11300萬美金，代表中間值爲10%的同比增長。我們還在提高2025年調整後EBITDA利潤率的指引區間至21%到23%。」

2024年第四季度財務業績

2024年第四季度的財務結果受到約350萬美金的兩份合同續簽延遲的影響，其中一份已續簽，而另一份預計將在2025年第一季度續簽。

2024年第四季度的營業收入爲2340萬美金，而2023年同季度爲2600萬美金。

2024年第四季度的毛利潤爲1170萬美金（佔營業收入的50%），而2023年同期爲1500萬美金（佔營業收入的58%）。

2024年第四季度的總營業費用爲1550萬美金，而2023年同期爲1060萬美金。2023年第四季度的營業費用包含與Forensic Logic和SafePointe收購相關的480萬美金的或有對價減少。

2024年第四季度的淨虧損總額爲410萬美元，或每股基礎股和稀釋股0.32美元（基於1260萬基礎和稀釋加權平均流通股），相比2023年同期的凈利潤爲360萬美元，或每股基礎股0.29美元和每股稀釋股0.28美元（基於1270萬基礎和1290萬稀釋加權平均流通股）。

2024年第四季度調整後的EBITDA總額爲170萬美元，相比去年同期的480萬美元。

截至季度末，公司現金及現金等價物爲1320萬美元，應收賬款及合同資產淨額爲2520萬美元，遞延收入爲4420萬美元，與2023年第三季度部分融資的SafePointe收購相關的債務爲400萬美元，以及大約2100萬美元的信用額度可用。

2024財年全年財務結果

2024年的全年財務結果受到約350萬美元的兩份合同續簽延遲的影響，其中一份已經續簽，第二份預計將在2025年第一季度續簽。

2024年的營業收入從2023年的9270萬美元增長10%，總額爲10200萬美元。營業收入的增長主要是由於新客戶和擴展客戶訂閱。

2024年的毛利潤從2023年的5270萬美元（佔營業收入的57%）增長10%，總額爲5790萬美元（佔營業收入的57%）。

2024年的總營業費用從2023年的5400萬美元增長22%，總額爲6570萬美元，主要是由於與SafePointe相關的全年度費用，相比之下2023年只有四個月的費用，以及人員相關成本，因爲我們繼續發展我們的業務。此外，2023年的營業費用包括與Foresnic Logic和SafePointe收購相關的570萬美元的或有對價調整。

2024年的淨虧損總額爲920萬美金，基本和攤薄後每股虧損爲$(0.72)（基於1270萬基本和攤薄後的加權平均流通股），相比之下，2023年的淨虧損總額爲270萬美金，基本和攤薄後每股虧損爲$(0.22)（基於1240萬基本和攤薄後的加權平均流通股）。

2024年的調整後EBITDA總額爲1440萬美金，而2023年爲1430萬美金。

財務展望

公司將2025財年的全年營業收入指引區間提升至11100萬美金至11300萬美金，相比去年增長10%（中點計算）。公司同時也將2025財年調整後EBITDA利潤率指引提高至21%至23%。此外，公司預計年常規收入（ARR）將從2025年初的9560萬美金增長至2026年初的約11000萬美金。

公司的財務前景聲明基於當前的預期。上述聲明是前瞻性的，實際結果可能會因市場條件和「安全港聲明」下列出的因素而有所不同。由於利息收入（支出）、所得稅、折舊和攤銷、基於股票的補償費用及與收購相關的費用（包括對公司的或有對價義務的調整）的不確定性和變化性，公司未將其調整後EBITDA預期與GAAP淨收入（虧損）進行調節。這些是調整後的EBITDA與GAAP淨收入（虧損）之間的調節項目。由於公司無法合理預測此類項目，因此在沒有不合理努力的情況下無法提供與預測的GAAP淨收入（虧損）的調節。這些項目可能會對GAAP淨收入（虧損）的計算產生重大影響。有關更多信息，請參見下文的「非GAAP財務指標和關鍵業務指標」。

電話會議

SoundThinking將在2025年2月25日下午4:30（東部時間）（下午1:30，太平洋時間）召開電話會議，討論這些結果並提供業務狀況的最新信息。

SoundThinking管理層將主持演示，之後是問答環節。

美國撥號：1-877-407-8029

國際撥入電話：1-201-689-8029

會議ID：13751116

會議電話的現場音頻 webcast 將以只聽模式同時提供，並可回放 這裏 以及通過公司網站的投資者關係部分訪問 https://www.SoundThinking.com/.

請在開始時間前五分鐘撥打會議電話。運營商會註冊您的姓名和組織。

該通話的重播將在同一天東部時間晚上7:30後可用，持續到2025年3月11日。

美國重播撥號: 877-660-6853

國際重播撥號: 1-201-612-7415

重播ID: 13751116

非公認會計准則財務指標和關鍵業務指標

調整後的凈利潤（虧損）： 調整後的凈利潤（虧損）是一項非公認會計原則的財務指標，代表公司在收購相關費用之前的凈利潤（虧損），包括對公司或有義務的調整、重組費用和固定資產處置的損失。

調整後的EBITDA： Adjusted EBITDA, a non-GAAP financial measure, represents the Company’s net income (loss) before interest (income) expense, income taxes, depreciation, amortization and impairment, restructuring costs and losses on restructuring related fixed asset disposals, stock-based compensation expense and acquisition-related expenses, including adjustments to the Company's contingent consideration obligation. Adjusted EBITDA is a measure used by management internally to understand and evaluate the Company’s core operating performance and trends across accounting periods and in connection with developing future operating plans, making strategic decisions regarding the allocation of capital and considering initiatives focused on cultivating new markets for its solutions. In particular, the exclusion of these expenses in calculating Adjusted EBITDA facilitates comparisons of the Company’s operating performance on a period-to-period basis.

SoundThinking believes adjusted net income (loss) and Adjusted EBITDA also provide useful information to investors and others in understanding and evaluating its operating results in the same manner as its management and board of directors. For example, SoundThinking adjusts EBITDA for stock-based compensation expense and acquisition-related expenses because such expenses often vary for reasons that are generally unrelated to financial and operational performance in a particular period. Stock-based compensation is utilized by SoundThinking to attract and retain employees with a goal of long-term retention and the alignment of employee interests with those of the Company and its stockholders, rather than to address operational performance for any particular period’s financial performance measures, in particular net income (loss), or its other GAAP financial results.

The following table presents a reconciliation of GAAP net income (loss), the most directly comparable GAAP measure, to adjusted net loss, for each of the periods indicated (in thousands, except share and per share data):

下表展示了調整後 EBITDA 與 GAAP 凈利潤（損失）的對賬，GAAP 中最直接可比的衡量標準，適用於所列每個期間（單位：千元）：

年度經常性收入（ARR）： ARR是基於預計的GAAP年度收入計算的，該收入來自於截至該年度1月1日生效的合同，假設所有在該年度到期續簽的合同都會在其續簽日期附近按預期續簽，幷包括在一年內1月1日後簽署的合同，但GAAP收入確認的開始日期爲該年度的1月1日。

收入保留率： 我們通過將（a）來自於上一個對應年份的客戶的該年度總收入除以（b）對應前一年所有客戶的總收入來計算我們的收入保留率。爲了計算我們的收入保留率，我們將所有在適用年度內與我們簽訂合同的實體視爲客戶。特定期間的收入保留率不包括在該期間首次獲得的客戶的收入。我們關注我們的收入保留率，因爲我們相信這個指標提供了與現有客戶相關的收入和保留的洞察。如果我們的年度收入保留率超過100%，這表明流失率較低，並且意味着在這一年中保留的收入，包括來自客戶擴展的收入，超過了我們因客戶未續約而失去的收入。

每1.00美元新年度合同價值的銷售和營銷支出： 我們每年計算銷售和營銷支出，方法是將一年內的總銷售和營銷費用除以同年簽訂的合同在前12個月內的合同價值。我們使用這個指標來衡量我們在獲取客戶、續簽客戶合同和擴展其覆蓋區域方面的銷售和營銷工作的效率。

前瞻性聲明

本新聞稿及提及本新聞稿的業績發佈會包含根據1995年《私人證券訴訟改革法》的「安全港」條款的"前瞻性聲明"，包括但不限於關於公司對其2025年估計收入和調整後EBITDA的預期、公司對ARR增長的預期、推動盈利性增長和鞏固現有合同及合作伙伴關係的能力，包括在美國和國際上、與紐約警察局客戶合同的潛在續簽及其續簽時間的預期，以及公司繼續創新和執行其戰略及財務增長優先事項，以向其利益相關者提供實質性價值的計劃，公司的期望通過整合人工智能驅動的能力、運營勢頭、銷售管道、收入增長、運營槓桿和2025年及以後的利潤率擴張來受益。諸如「預期」、「期望」、「應該」、「相信」、「目標」、「項目」、「目標」、「估計」、「潛在」、「預測」、「可能」、「將」、「能夠」、「打算」或這些術語的變體或這些術語的否定形式及類似表述的詞彙，旨在識別這些前瞻性聲明。前瞻性聲明受到許多風險和不確定性的影響，其中許多涉及超出公司控制範圍的因素或情況。公司的實際結果可能因多種因素而與前瞻性聲明中所述或暗示的內容存在顯著差異，包括但不限於：公司續簽與紐約警察局的合同及其續簽時間的能力；公司及時地成功談判和執行新客戶和現有客戶的合同的能力（如果能夠）；公司維持和增加銷售的能力，包括公司新產品線的銷售；客戶購買公司解決方案的資金可用性；與政府實體簽約所涉及的複雜性、費用和時間；公司維持和擴展現有公共安全客戶賬戶覆蓋的能力以及進一步滲透公共安全市場的能力；負面宣傳的潛在影響；公司將其解決方案銷售到國際及其他新市場的能力；公司解決方案的漫長銷售週期；支持地方執法的聯邦資金的變化；公司部署和交付其解決方案的能力；公司維護和增強其品牌的能力；以及公司應對與宏觀經濟因素相關的業務及其他影響和不確定性的能力，以及在公司最近的10-K表格年報和其他SEC文件中包含的其他風險因素。這些前瞻性聲明是在本新聞稿日期做出的，並基於當前的預期、估計、預測和假設，以及管理層的信念和假設。除法律要求外，公司不承擔更新本新聞稿及提及本新聞稿的業績發佈會中包含的任何前瞻性聲明的責任，特別是因新信息、未來事件或其預期的變化而進行的更新。

關於SoundThinking, Inc.

SoundThinking, Inc.（納斯達克：SSTI）是一家領先的公共安全科技公司，提供基於人工智能和數據的解決方案，服務於執法、 civic 領導和安防專業人士。SoundThinking受到300多位客戶的信任，並與約2100個機構合作，以推動更高效、更有效和更公平的公共安全成果。公司的SafetySmartTM 平台包括ShotSpotter®，領先的聲學槍聲檢測系統；CrimeTracerTM，領先的執法搜索引擎；CaseBuilderTM, 一個一站式調查管理系統；資源路由器TM, 軟體可指引巡邏和社區反暴力資源，以幫助最大化其影響；安全指向®，基於人工智能的武器檢測系統；以及PlateRanger，由Rekor提供支持的領先ALPR解決方案。SoundThinking被評爲優秀工作場所。® 公司。

公司聯繫:

艾倫·斯圖爾特，財務長

SoundThinking, Inc.

+1 (510) 794-3100

astewart@SoundThinking.com

投資者關係聯繫方式：

安基特·希拉

Solebury戰略通信爲SoundThinking公司服務。

+1 (203) 546 0444

ahira@soleburystrat.com

SoundThinking, Inc.

合併運營報表

(以千爲單位，除股票和每股數據外)

(未經審計)

SoundThinking, Inc.

合併資產負債表

(以千爲單位，除股票和每股數據外)

(未經審計)