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2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 1 投資者 介紹 2024年第四季度收益 2025年2月19日


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 2 免責聲明 前瞻性聲明 本介紹中包含了根據1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性聲明。除了歷史事實的陳述以外,所有陳述均爲前瞻性聲明。這些聲明包括但不限於關於我們未來經營結果和財務狀況的陳述,包括我們的財年和2025年第一季度的財務展望,包括預計的財年和2025年第一季度的營業收入、淨利潤(損失)以及調整後的息稅折舊攤銷前利潤,預測的未來費用和投資,涉及我們一些關鍵財務和運營指標的預期,以及我們的業務策略和計劃、我們的增長、我們的定位和潛在機會,以及我們未來運營的目標。用「預期」、「相信」、「繼續」、「可能」、「估計」、「期望」、「打算」、「可能」、「或許」、「很可能」、「計劃」、「潛在」、「預測」、「項目」、「尋求」、「應該」、「目標」、「將」、「會」或類似表述及其否定形式來識別前瞻性聲明。前瞻性聲明是基於管理層在發表聲明時所掌握的信息的期望、假設和預測。這些前瞻性聲明受到多種風險、不確定性和假設的影響,包括與以下內容相關的風險和不確定性:我們對營業收入、費用和其他運營結果的預期;我們獲取新客戶和成功保留現有客戶的能力;我們及時開發新產品和服務的能力;我們實現或維持盈利的能力;我們維持和擴大與第三方戰略關係的能力;我們的商業計劃和有效管理增長的能力;我們業務和市場板塊中預期趨勢、增長率和挑戰;我們吸引和留住合格員工的能力;與地緣政治和宏觀經濟條件相關的不確定性,包括貨幣波動、通貨膨脹、監管變動(包括可能與移民、財政政策、外貿或外資有關)或區域和全球衝突或相關的政府制裁;我們維護解決方案的安全性和可用性的能力;我們維持資金轉移許可證和其他監管清單的能力;我們維持和擴大國際業務的能力;以及我們對預期技術需求和發展的預期以及我們用解決方案滿足這些需求和發展的能力。我們的管理層無法預測所有風險,也無法評估所有因素對我們業務的影響,或者任何因素或因素組合可能造成的實際結果與我們可能做出的前瞻性聲明中的內容在實質上相差甚遠。在這些風險、不確定性和假設的背景下,我們的實際結果可能在實質上和不利地與預期或前瞻性聲明暗示的結果有顯著差異。可能導致實際結果與預測結果有顯著差異的風險的進一步信息已包含在我們提交給證券交易委員會的2024財年12月31日的年報10-K表格中,以及我們提交給證券交易委員會的2023財年12月31日的年報10-K表格中,均可在我們的網站https://ir.remitly.com及證券交易委員會網站www.sec.gov上獲取。本演示文稿中的前瞻性聲明僅在本演示文稿日期有效,除非法律要求,否則我們不承擔更新這些前瞻性聲明或如果實際結果與前瞻性聲明中的預期存在實質性差異時更新理由的義務。本演示文稿中的指導僅在2025年2月19日的給定日期生效,除非我們公開宣佈更新或確認指導,否則不會進行更新或確認。自2025年2月19日起分發或引用此演示文稿不構成Remitly重新確認指導。 非GAAP財務指標 附錄中提供了GAAP與非GAAP財務指標的對賬。有關這些指標的解釋也包含在本演示文稿附錄中的「非GAAP財務指標」部分。我們沒有在本演示文稿中提供預計的調整後的息稅折舊攤銷前利潤與預計的GAAP淨利潤(損失)或預計的GAAP稅前淨收入(損失)之間的定量對賬,因爲我們無法在沒有不合理努力的情況下自信地計算某些對賬項目,因爲將被排除在預計的調整後EBITDA之外的調整項目具有可變性、複雜性和有限可見性。這些項目包括但不限於所得稅和基於股票的薪酬費用,這些項目直接受我們普通股市價不可預測波動的影響。 這些項目的可變性可能對我們未來的GAAP財務結果產生重大影響。


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 第四季度戰略概述 3 Matt Oppenheimer 聯合創始人兼首席執行官


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 營業收入 $35200万 同比增長33% $126400万 同比增長34% 盈利能力 $600万 GAAP淨虧損 $4400万 調整後 EBITDA* $3700万 GAAP淨虧損 $13500万 調整後 EBITDA* 4 *調整後 EBITDA 是一種非GAAP指標。請參閱附錄中非GAAP指標與最可比GAAP指標的對比。出色的第四季度和2024年結果 4Q24 2024


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 5 願景 通過可靠的金融服務改變生活,超越國界


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 4.9 iOS應用商店評分3 (~320万評審者) 6 1. Remitly 2024年第四季度內部數據。 2. 支付速度反映了Remitly獲得客戶資金與資金成功支付之間的時間(例如,完成或可取款)。 3. 應用評級基於所有國家或地區,評級可能會根據用戶位置和設備類型而有所不同。客戶體驗持續改進 >92% 記錄客戶交易在一個小時內支付完畢1,2 >95% 記錄交易沒有客戶支持聯繫1 99.80% 正常運行時間1 在交易生命週期中的重點領域 ● 新客戶用例 ● 人工智能虛擬助手 ● 其他更低成本且方便的支付選項 ● 更多高質量的直接集成 關鍵成果 4.8 Android Google Play評級3 (>95万評審者)


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 7 在多元化營業收入方面表現出成功 FY 2020 vs. FY 2024 營業收入構成 +5,100 個走廊 +50亿銀行帳戶和移動錢包 ~47万現金提取選項 2020 2024 $19900万 $3000万 $2800万 $82600万 $14100万 $29700万 43% 47% 80% $25700万 $1,264m49% 美國 加拿大 世界其他地區 年均複合增長率 總營業收入


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 8 第四季度財務結果 Vikas Mehta 首席財務官


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 第四季度 — 強有力的執行 規模 780万 2023年第四季度活躍客戶上季度增長32% $154亿 發送量較2023年第四季度增長39% 營業收入 $35190万 營業收入較2023年第四季度增長33% 9 盈利能力 $570万 GAAP淨虧損 $4370万 調整後 EBITDA* *調整後 EBITDA 是一種非GAAP指標。請參閱附錄中非GAAP指標與最可比GAAP指標的對比。


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 季度活躍客戶 (以千計) 10 營業收入 同比增長 % 39% 32% 31% 39% 33% 營業收入減去交易費用 (RLTE) 同比增長 調整後 EBITDA 邊際 3% 7% 8% 14% 12%47% 38% 29% 42% 33% 調整後的 EBITDA1 四個關鍵關注領域以推動可持續的長期回報 同比增長 41% 36% 36% 35% 32% 淨利潤 (損失) ($35) ($21) ($12) $2 ($6) 注:金額單位爲百萬美元。 1. 調整後的 EBITDA 和調整後 EBITDA 邊際爲非 GAAP 指標。請參見附錄中非 GAAP 指標與最可比 GAAP 指標的對賬。


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. 以營業收入百分比計算的股票薪酬 11 ● 有計劃的招聘 ● 現金代替新員工的股權 ● CEO在過去3年中拒絕新的股權獎勵 有效管理股票薪酬和稀釋 1. 稀釋定義爲每個週期末普通股的增加。 2. 淨燒錢率定義爲 RSU 授予減去沒收和取消,除以週期開始時的普通股。 預計淨燒錢率將繼續向下趨勢 — 預計2025年將實現正的 GAAP 淨利潤 稀釋1 淨燒錢率2 行動


 
2025年2月 / © 2025 Remitly Inc. $34500万.$34800万 2025年第一季度 營業收入同比增長28%到29% — $3600万.$4000万 2025年第一季度 調整後的 EBITDA $15.65亿.$15.8亿 2025年營業收入同比增長24%到25% — $18000万.$20000万 2025年調整後的 EBITDA 2025年及2025年第一季度展望 12 注:我們預計在2025年第一季度將繼續處於GAAP淨虧損狀態,並預計在2025整個年度實現正的GAAP淨利潤。此指導僅在給定日期2025年2月19日有效,除非直到我們公開宣佈更新或確認的指導,否則將不會更新或確認。在2025年2月19日之後分發或引用此資料並不構成重新確認指導。由於調整項目的可變性、複雜性和有限的可見性,我們不能在沒有不合理努力的情況下提供預測的調整後EBITDA與預測的GAAP淨虧損之間的定量對賬。2025年第一季度 2025年


 
2025年2月 / © 2025 Remitly公司 低成本結構 更好的價格 客戶體驗 客戶行動 服務選擇 增長與盈利能力 飛輪效應創造顯著價值 自2021年上市以來,營業收入翻了一番,RLTE也增長了三倍以上


 
2025年2月 / © 2025 Remitly公司 問答 14


 
2025年2月 / © 2025 Remitly公司 “ Jigyasa,自2018年以來就是Remitly的客戶 從美國向印度匯款 15 我除了Remitly沒有使用過其他任何服務……這個平台非常直觀,沒有任何多餘的東西。


 
2025年2月 / © 2025 Remitly公司 附錄 16


 
2025年2月 / © 2025 Remitly公司 本次演示中包含的一些財務信息和數據,例如調整後EBITDA和非GAAP營業費用,並未按照美國公認會計原則("GAAP")編制。我們定期審查我們的關鍵業務指標和非GAAP財務指標,以評估我們的業績,識別影響我們業務的趨勢,準備財務預測,並做出戰略決策。我們相信,這些關鍵業務指標和非GAAP財務指標爲管理層和投資者提供了有意義的補充信息,以評估我們歷史和未來的經營表現。調整後EBITDA和非GAAP營業費用是我們管理層用來評估經營表現、告知未來經營計劃以及做出戰略長期決策(包括涉及營業費用和內部資源分配的決策)的關鍵輸出指標。Remitly認爲使用調整後EBITDA和非GAAP營業費用提供了額外的工具,以評估運營表現和趨勢,並在比較Remitly的財務指標與許多相似公司的財務指標時,這些公司往往也向投資者呈現類似的非GAAP財務指標。Remitly的非GAAP財務指標可能與其他公司的非GAAP財務指標不同。非GAAP財務指標的展示並非旨在孤立考慮,或作爲按GAAP確定的財務指標的替代,甚至優於這些財務指標。由於非GAAP財務指標的侷限性,您應考慮在此處展示的非GAAP財務指標與Remitly的基本報表及相關注釋一起使用。請參閱本次演示中的非GAAP調整,了解這些非GAAP財務指標與按GAAP編制的最可比財務指標的調整情況。我們將調整後EBITDA計算爲經調整的淨損失(i)利息(收入)費用,淨額,(ii)所得稅準備金,(iii)折舊和攤銷的非現金費用,(iv)將外幣資產和負債重新計量爲功能貨幣產生的損益,(v)與我們承諾的1%的捐贈相關的普通股捐贈的非現金費用,(vi)非現金股權補償費用,淨額,以及(vii)某些收購、整合、重組和其他費用。我們將非GAAP營業費用計算爲我們的GAAP營業費用,調整爲(i)非現金股權補償費用,淨額,(ii)與我們承諾的1%的捐贈相關的普通股捐贈的非現金費用,以及(iii)某些收購、整合、重組和其他費用。我們按固定匯率標準計算收入增長,方法是以與之前時期的平均月匯率一致的匯率,將當前期間的GAAP收入從外幣計入子公司的收入,然後將其與上一個報告的GAAP收入進行比較。與上一個時期的外匯匯率相比,美元的波動導致2024年12月31日結束的三個月內營業收入增加了約50万美元。在固定匯率基礎上,營業收入比前一年的同一季度增長了33%。從2025年第一季度開始,我們還將不包括與股票補償相關的工資稅。截止2024年12月31日的年度,股票補償相關的工資稅爲640万美元。其中第一季度爲350万美元,第二季度爲110万美元,第三季度爲70万美元,第四季度爲110萬美元。17 非GAAP財務指標


 
February 2025 / © 2025 Remitly Inc. Reconciliation of operating expenses to non-GAAP operating expenses (in thousands) 2024 4Q 2024 3Q 2024 2Q 2024 1Q 2024 4Q 2023 Customer support and operations $83,918 $22,008 $21,792 $19,999 $20,119 $19,917 Excluding: Stock-based compensation expense, net 1,158 268 278 259 353 394 Excluding: Acquisition, integration, restructuring, and other costs 758 - - - 758 - Non-GAAP customer support and operations $82,002 $21,740 $21,514 $19,740 $19,008 $19,523 Marketing $303,799 $83,937 $74,792 $77,056 $68,014 $75,343 Excluding: Stock-based compensation expense, net 17,609 4,595 4,514 4,521 3,979 3,930 Non-GAAP marketing $286,190 $79,342 $70,278 $72,535 $64,035 $71,413 Technology and development $269,817 $70,611 $68,446 $67,554 $63,206 $59,240 Excluding: Stock-based compensation expense, net 84,381 22,527 21,873 20,354 19,627 19,920 Excluding: Acquisition, integration, restructuring, and other costs - - - - - 700 Non-GAAP technology and development $185,436 $48,084 $46,573 $47,200 $43,579 $38,620 General and administrative $195,857 $54,875 $50,920 $45,889 $44,173 $48,657 Excluding: Stock-based compensation expense, net 48,989 14,224 12,613 12,023 10,129 11,716 Excluding: Donation of common stock 2,587 - 2,587 - - - Excluding: Acquisition, integration, restructuring, and other costs 710 - - - 710 (893) Non-GAAP general and administrative $143,571 $40,651 $35,720 $33,866 $33,334 $37,834 18 Non-GAAP Reconciliation


 
February 2025 / © 2025 Remitly Inc. Reconciliation of net income (loss) to Adjusted EBITDA and calculation of Adjusted EBITDA Margin (in thousands, except for percentages) 2024 4Q 2024 3Q 2024 2Q 2024 1Q 2024 4Q 2023 19 Non-GAAP Reconciliation Net income (loss) ($36,978) ($5,724) $1,917 ($12,091) ($21,080) ($35,021) Add: Interest income, net (4,836) (877) (1,305) (1,197) (1,457) (1,461) Provision for income taxes 6,727 589 1,850 3,290 998 5,417 Depreciation and amortization 18,054 5,814 4,655 3,907 3,678 3,484 Foreign exchange (gain) loss (4,394) 2,273 (2,274) (5,962) 1,569 (8) Donation of common stock 2,587 - 2,587 - - - Stock-based compensation expense, net 152,137 41,614 39,278 37,157 34,088 35,960 Acquisition, integration, restructuring, and other costs 1,468 - - - 1,468 (193) Adjusted EBITDA 134,765 $43,689 $46,708 $25,104 $19,264 $8,178 Revenue $1,263,963 $351,895 $336,527 $306,423 $269,118 $264,758 Adjusted EBITDA margin 10.7% 12.4% 13.9% 8.2% 7.2% 3.1% Note: Adjusted EBITDA margin is defined as Adjusted EBITDA divided by revenue.


 
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