確保我們的客戶 還有我們的機構 大膽成功 列爲 ESQ Esquire 金融控股有限公司 (北卡羅來納州Esquire Bank的金融控股公司) 2024 年第四季度及全年投資者演示文稿 展品 99.2 |
前瞻性披露 本演示文稿包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述。前瞻性陳述不是歷史事實, 表達管理層當前的預期、對未來事件的預測或長期目標,就其性質而言,受假設、風險和不確定性的影響, 其中許多是公司無法控制的。這些陳述可以通過使用諸如 「可能」、「可能」 之類的詞語或短語來識別 「應該」、「可以」、「預測」、「潛在」、「相信」、「期望」、「屬性」、「繼續」、「將」、「預測」、「尋找」、「估計」、「打算」、「計劃」、「預測」、「目標」、「目標」、「目標」、「目標」, 「目標」、「將」、「按年計算」 和 「展望」,或者這些詞語或其他具有未來或前瞻性質的類似詞語或短語的否定版本。 前瞻性陳述僅代表其發表之日,並且本質上會受到不確定性和情況變化的影響,包括那些不確定性和情況變化 在公司向美國證券交易委員會(「SEC」)提交的10-K和10-Q的 「風險因素」 標題下進行了描述。前瞻性 陳述不能保證未來的業績,不應以此爲依據來代表管理層在以後任何日期的觀點。實際結果 可能與所示的有重大差異。無論是由於新信息,公司都沒有義務更新前瞻性陳述, 將來發生的事件或其他情況,除非法律另有規定。 前瞻性陳述是截至本演講之日的。在任何情況下,本演示文稿的交付均不產生任何影響 自本文發佈之日起,公司的事務沒有變化。 本演示文稿包括我們從定期的行業出版物、第三方研究和調查中獲得的行業和市場數據。行業出版物和 調查普遍表明, 其中所含信息是從據信可靠的來源獲得的。儘管我們相信行業和市場 截至本演示之日的數據是可靠的,這些信息可能會被證明是不準確的。由於該方法,行業和市場數據可能是錯誤的 因爲信息來源是通過哪些渠道獲得數據的,而且由於信息的可用性和可靠性受到限制,無法始終完全肯定地核實信息 原始數據, 數據收集過程的自願性質以及其他限制和不確定性.此外,我們不知道有關的所有假設 根據本文所依據或引用的來源編制預測時使用的總體經濟狀況或增長。 本列報方式包含的財務信息是根據美國普遍接受的會計原則以外的方法確定的 美國的(「GAAP」)。我們認爲,這些非公認會計准則財務指標提供的信息對投資者很重要,有助於理解我們的信息 財務狀況、業績和比率。但是,這些非公認會計准則財務指標是補充性的,不能替代基於公認會計原則的分析 措施。由於其他公司可能對該衡量標準使用不同的計算方法,因此本演示文稿可能無法與其他公司採用的其他類似標題的衡量標準進行比較 公司。 不應將這些披露視爲根據公認會計原則確定的經營業績的替代品,也不一定可以與其他公司公佈的非公認會計准則績效指標相提並論。 本演示文稿中使用的非公認會計准則指標與最直接可比的GAAP指標的對賬見本附錄 演示文稿。 2 |
在國內訴訟市場擁有數十年的專業知識 以律師事務所貸款爲基礎的資產敏感模型 收益率約爲 9.36% 無分支和技術支持的核心存款平台 資金佔0.91%(24年第四季度爲0.95%) 以5年的複合年增長率推動貸款和存款增長 自 2020 年以來約爲 20% 數十年的銷售、風險和合規專業知識 管理 獨立銷售組織(「ISO」)模式 全國 88,000 名商家 總費用收入佔20%(24年第四季度爲19%) 總收入 5年的強勁增長和穩定的費用收入 自 2020 年以來的複合年增長率爲 14% ROA 和 ROCE 分別爲 2.57% 和 20.14% (24年第四季度分別爲2.49%和19.99%) 行業領先的 NIM 爲 6.06%(24 年第四季度爲 5.87%) 收入來源多元化,NIM 強勁且穩定 費用收入 效率比高達 48.7%(24 年第四季度爲 47.5%),而 投資資源(員工、技術和 數字營銷)以促進未來增長 一家擁有一流水平的數字優先顛覆性銀行 技術推動未來增長和工業 領先的客戶留存率 我們提供的基於賬戶的數字營銷(「ABM」) CRM 爲潛在客戶的參與度提供動力 在全國範圍內 利用人工智能(「AI」),高級 數據分析和個性化功能 提供實時思想領導力內容 全國範圍的無分支機構技術支持訴訟 和付款處理垂直行業 生成行業領先的增長、回報和績效指標 垂直訴訟 全國商業銀行 行業領先的回報 由 Branchless 和 Tech Enabled 提供動力 全國垂直行業 垂直付款處理 (商戶服務) 全國小型企業銀行業務 技術 — 未來 強勁增長的催化劑 3 我們的客戶如何大膽取得成功 |
強勁增長的推動力是 獨特的全國垂直行業 《時尚先生》如何大膽成功 主要亮點 高收益浮動利率的強勁增長 全國商業貸款 穩定的低成本無分行和科技型存款 模型 權益佔資產比率爲12.53%(調整後(1)12.23%) 第一級普通股比例爲14.67%(調整後(1)13.33%) 4 在 2024 年 12 月 31 日 (1) 參見附錄中提供的非公認會計准則對賬表。 |
穩定的低成本無分支機構融資模式,在全國範圍內擁有強大的商業存款特許經營權 截至2024年12月31日,DDA和基於託管的NOW/IOLTA賬戶分別佔存款總額的30%和60% 以我們的全國訴訟組合爲基礎的更高收益浮動利率商業貸款 資產敏感資產負債表,我們約有90%的浮動利率商業貸款的一年期利率下限爲 它們的原始日期或續訂日期 Esquire 如何大膽取得成功 5 行業領先的凈利率 |
強勁的收入增長 截至2024年12月31日(以千美元計) Esquire 如何大膽取得成功 6 主要亮點 強勁的淨利息 按金 穩定的付款 手續費收入 不斷增長的 ASP 費用 收入來自 資產負債表外基金 管理 |
財務摘要 《時尚先生》如何大膽成功 主要亮點 行業領先的回報 入選《財富》雜誌年度增長最快的100家公司名單 2024 入選 KBW 2024 年銀行榮譽榜 入選 Piper Sandler 2023 Bank & Thrift Small Market-All Stars 雷蒙德·詹姆斯表現最佳的社區銀行(2018-2023) 每股賬面價值和資產淨值分別爲28.38美元,12.53% 分別是 2024 年 12 月 31 日 7 在 2024 年 12 月 31 日 (1) 調整後的業績不包括非經常性稅前400萬美元的股權投資淨收益。參見 附錄中提供了非公認會計准則對賬表。 |
貸款組合多元化 專注增長 在全國範圍內集中增長具有強勁信貸指標的高收益浮動利率商業貸款 紐約地鐵市場的選擇性多戶家庭貸款增長,具有強勁的歷史表現、DSCR和LTV Esquire 如何大膽取得成功 8 於 2024 年 12 月 31 日 |
我們9.21億美元的商業廣告幾乎全部 貸款是浮動利率的,與優惠掛鉤 約佔我們貸款的66% 投資組合 大約佔我們浮動利率的90% 商業貸款組合起源(或 每年更新),利率下限已到位 資產敏感 — 投影的估計靈敏度 年化淨利息收入(「NII」)下降了100% 並且 200 個點子的利率情景下降了 預計NII將分別增長4.5%和9.7% 2024 年 9 月 30 日 貸款組合 多元化 聚焦增長 Esquire 如何大膽取得成功 9 |
商業訴訟 (律師事務所)貸款 全額年度承保,包括但不限於: 3 年財務和納稅申報表(企業和個人) 完整或有案例庫存估值流程和抵押品 任務或 UCC-1 大多數貸款的個人擔保,包括個人貸款 背景調查 律師事務所庫存和抵押品的多樣性 平均貸款抵押費用價值或 LTV 低於 13% 平均強勁的 DSCR(平均 > 3.0 倍) 對已承諾和未承諾的信貸額度的平均平局 (「LOC」)和大約 50% 的個案發放貸款 加權平均利率約爲 9.36% 由低成本的或有律師事務所訴訟存款資助 向訴訟貸款機構提取的訴訟存款是 大約 144% Esquire 如何大膽取得成功 10 |
Esquire 的大膽機會 紐約都會區 房地產 可靠的資產類別和流動性來源 在我們的房產和借款人選擇過程中具有選擇性的強大世代所有者/運營商擁有高質量的淨資產最低歷史損失沒有辦公和建築貸款敞口當前平均DSCR超過1.6倍平均原始LTV約爲55%受租金管制、自由市場和混合投資(均受租金管制和 自由市場)大約代表一個 -355 美元各佔三分之一 百萬多戶家庭貸款組合 CRE風險敞口占Esquire Bank監管一級銀行的186% 資本加上信貸損失備抵金(「ACL」)。CRE 風險敞口爲合併後的EFHI監管一級資本的163% 再加上 ACL 質押的多戶家庭和住宅貸款組合提供 通過聯邦住房獲得的流動資金總額爲1.994億美元 截至 2024 年 12 月 31 日的紐約貸款銀行(「FHLB」)計劃 11 |
多戶家庭和CRE到期日 在 2024 年 12 月 31 日 總額爲1.079億美元的多戶家庭貸款將在未來兩年到期,其中2180萬美元,佔20%,LTV超過70% 其他總額爲550萬加元的CRE貸款將在未來兩年內到期,沒有超過70%的LTV的貸款 Esquire 如何大膽取得成功 12 |
穩健的信用指標,資產質量 和 ACL 覆蓋範圍 《時尚先生》如何大膽成功 在 2024 年 12 月 31 日 注意—所有資產質量指標均基於我們爲投資組合(1)NFL消費者貸款組合持有的貸款——扣除900萬美元。 13 |
存款構成和增長 我們的科技存款平台利用我們的企業現金管理套件服務,創造了高效的存款平台 無分支平台 我們的總體流動性狀況(現金、借款能力和可用的互惠客戶轉移餘額)總額爲11億美元,或 存款總額的64%,形成了高流動性和無限制的資產負債表 Esquire 如何大膽取得成功 14 截至2024年12月31日(百萬美元) |
*注意:不包括總額爲5.54億美元的掃描 存款構成 詳情 DDA 和 NOW(託管資金)存款總計 90% 存款總額,代表穩定的資金來源 各種利率情景 訴訟和付款處理存款代表 截至 2024 年 12 月 31 日,存款總額的 74% 和 10%, 分別地 未投保的存款(不包括1,240萬美元的關聯公司) 存款)總額爲4.64億美元,佔存款總額的28% 其中大約 80% 代表客戶已滿員 關係銀行業務包括但不限於法律 公司運營賬戶,某些託管餘額 賬戶、商戶儲備、ISO 儲備、ACH 處理和託管賬戶 資產負債表外資金總額爲5.54億美元 2024 年 12 月 31 日,金額爲4.24億美元,佔77%, 可用於增加資產負債表上的流動性 Esquire 如何大膽取得成功 15 |
目前在我們的支付處理(商戶收單)垂直領域爲50個州的88,000家商戶提供服務 費用收入,主要是付款手續費,佔截至2024年12月31日止年度總收入的20% Esquire 如何大膽取得成功 穩定的非利息收入強勁增長 在 2024 年 12 月 31 日 16 |
Esquire 如何大膽取得成功 主要亮點 強大而穩定的 DDA 儲備 保護資本免受 商家退款 和退貨 17 用豐厚的報酬保護我們的公司 加工儲備 在 2024 年 12 月 31 日 |
重要的國內市場已準備就緒 用於中斷:4430億美元& 100,000 多家公司參與訴訟 垂直市場和10.9萬億美元以及 超過一千萬的商家 垂直付款處理 關鍵要點 爲什麼 Esquire 必將大膽成功 巨大的未開發潛力: Esquire 目前的市場份額是 這兩個全國垂直行業中的一小部分 我們以客戶爲中心、以科技爲中心的機構已爲顛覆做好了準備 我們是思想領袖 在訴訟垂直領域和 提供高管訪問權限 爲了 ISO 的靈活性 垂直付款處理 差異化並有增長定位: 採用行業領先的量身定製 產品和最先進的 旨在提高效率的技術 客戶獲取 18 |
科技推動大膽成功 以客戶爲中心的技術 未來增長的關鍵驅動力 網站 人工智能* 市場營銷 銷售 承保 入職 市場營銷 雲 人工智能促進精準營銷和 各地的客戶獲取量呈指數級增長 所有垂直行業 網站分析、數據充實和 思想領導力內容營銷 精準營銷 — 正確的報價 時間 銷售支持、渠道管理 和預測 承保效率和風險 管理/現金管理和 手機銀行/在線應用程序 客戶入職/核心銀行 與一流的軟體供應商和解決方案合作,進行定製開發,爲銀行的所有垂直行業提供服務 建立在Salesforce平台上的專有CRM,可將所有客戶數據接觸點從潛在客戶到入職者僅需一個接口 客戶視角,支持大批量客戶獲取策略和卓越的客戶服務 * 部署人工智能技術僅適用於銷售和營銷流程,不用作貸款承保流程的決策工具。 19 網上銀行 |
成功 大膽地 列爲 ESQ 聯繫信息: 埃裏克·S·貝德 執行副總裁兼首席執行官 運營官員 516-535-2002 eric.bader@esqbank.com |
附錄和補充披露 全國市場 — 訴訟與訴訟 支付處理垂直行業 & 非公認會計准則對賬 |
Esquire 的競爭優勢 Esquire 的大膽機會 美國訴訟市場 重大增長機會 據估計,美國侵權行爲每年消耗美國國內生產總值的2.1%*或4,430億美元* Esquire 不與非銀行金融公司競爭 重要的進入壁壘——管理專業知識、品牌知名度、 監管/合規以及數十年的經驗 數十年的行業 往績記錄 廣泛的訴訟 內部體驗 與之的深厚關係 尊敬的公司 全國範圍內 每日資源 和研究 現金流貸款相結合 有借款基礎或 基於資產的方法 量身定製其他銀行不提供的獨特產品 從傳統銀行的角度來看,通常比傳統銀行存款更多 22 主要亮點 4430 億美元* 總計 潛在市場 (「TAM」)在訴訟垂直領域 Esquire 是一款量身定製的, 差異化品牌和 的思想領袖 訴訟市場 *美國商會法律改革研究所—— 「美國的侵權成本——對美國侵權制度成本和補償的實證分析」。發佈於 2022 年 11 月。 |
23 數字化轉型法律業務 調整律師事務所案件庫存生命週期 至留住客戶 客戶 事件 接收 攝入量 案例 管理 結算/ 判決 支出 $ 1-3 年 (+) 產品 案例成本貸款 營運資金貸款 公司和合作夥伴收購貸款 爲案件收購提供資金的定期貸款和 成長 託管銀行和 QSF 結算服務 原告銀行業務包括獨家預付款 發放信用卡 科技 Esquire Insight — 案例管理 科技 商業現金管理 案例成本管理 在線應用程序 思想領導力-數字平台 和內容 23 |
付款處理 — 當前的 ISO 模型 Esquire 如何大膽取得成功 什麼是 ISO? ISO 的責任 他們確實如此 商戶垂直與技術 焦點 銷售代理模型 進行初始承保 董事會商家到付款 處理平台 商用設備的安裝 管理商家呼叫中心 客戶 商戶風險和 PCI 合規性 銀行責任 我們願意 強有力的政策 支持科技的信用卡品牌和 監管合規 支持多種處理系統 評估 ISO 垂直領域 重新承保商家申請 利用行業領先的風險 管理技術 每日和月末風險以及 合規管理 商業資金職能 商戶清算和 ISO 現金 管理 維護和監控 ISO 和 商人儲備 (DDA) 24 |
從2019年到2023年,支付行業的複合年增長率爲10%,估計總支付量爲10.9萬億美元 Esquire 的大膽機遇 付款量趨勢— 一個重要的增長機會 來源:公司財務記錄,注:PayPal的數據代表PayPal在 「總支付量」(TPV)中的估計份額。PayPal的交易量包括來自銀行賬戶的交易量,即PayPal 賬戶餘額、PayPalCredit 賬戶、信用卡或借記卡或其他儲值產品,例如優惠券和禮品卡。因此,其中一些卷也可能包含在其他網絡中。 PayPal在支付行業生態系統中的分類存在差異/爭議,因爲它履行的職能歸因於支付網絡、發行人、收購方等,而且其財務報告不直接出現 與其他支付網絡報告結構和方法保持一致。Discover 交易量包括探索網絡和 PulseNetwork 交易。 25 2023 年 12 月 31 日(以十億美元計) |
附錄 (除每股數據外,所有美元均以千美元計) 26 非公認會計准則財務指標對賬 我們認爲,這些非公認會計准則財務指標提供的信息對投資者很重要,並且有用 了解我們的財務狀況、業績和比率。但是,這些非公認會計准則財務指標是補充性的,不是 代替基於公認會計原則衡量標準的分析。由於其他公司可能對該衡量標準使用不同的計算方法,因此 列報方式可能無法與其他公司的其他類似標題的衡量標準相提並論。 調整後淨收益,用於計算調整後的平均資產回報率、調整後的平均股本回報率和調整後的平均股本回報率 每股收益,不包括扣除稅款的淨確認收益對公司股權投資的影響。 已結束的年份 十二月 31, 2023 淨收益— GAAP 41,011美元 減去:股權投資淨收益 (4,013) 添加:所得稅影響 1,083 調整後淨收入38,081美元 平均資產回報率— GAAP 2.89% 調整後的平均資產回報率 2.68% 平均股本回報率 — GAAP 23.20% 調整後的平均股本回報率 21.54% 每股基本收益— GAAP 5.31美元 調整後的每股基本收益爲4.94美元 攤薄後每股收益— GAAP 4.91美元 調整後的攤薄後每股收益爲4.56美元 |
附錄 (全部以千美元計) 27 非公認會計准則財務指標對賬 (續) 下表列出了調整後的有形普通股與有形資產的比率計算(非公認會計准則): 十二月 31, 2024 總資產-GAAP $1,892,503 減去:無形資產 — 有形資產(「TA」)——非公認會計准則 1,892,503 股東權益總額-GAAP $237,094 減去:無形資產 — 減去:優先股 — 有形普通股(「TCE」)——非公認會計准則 237,094 添加:扣除稅款後持有至到期證券的未確認虧損 (5,604) 調整後的TCE——非公認會計准則231,490美元 股東權益佔資產比例-GAAP 12.53% TCE對TA-非公認會計准則 12.53% 調整後的TCE至TA——非公認會計准則12.23% |
附錄 (全部以千美元計) 28 非公認會計准則財務指標對賬 (續) 下表列出了普通股一級資本比率和調整後的普通股一級資本比率: (1) 僅在銀行基礎上列報的監管資本比率。該銀行在財務報表上沒有記錄的無形資產 條件,因此,有形普通股等於普通股。 十二月 31, 2024 普通股第一級(「CET1」)資本——銀行 218,419 美元 添加:可供出售證券的未實現虧損,扣除稅款 (14,287) 添加:扣除稅款後持有至到期證券的未確認虧損 (5,604) 調整後的CET1資本——銀行198,528美元 風險加權資產總額-銀行 1,488,855 美元 CET1 資本比率 (1) 14.67% 調整後的CET1資本比率 (1) 13.33% |