附件 99.1
阿莎娜發佈2025財年第三季度業績
第三季度的營業收入和淨利潤均高於預期上限； 2025財年的展望提升
預計在第四季度實現積極的自由現金流
隨着人工智能工作室的推出，進入多產品公司的新紀元
2024年12月5日 – 加利福尼亞州舊金山 – 阿莎娜公司 (NYSE: ASAN)(LTSE: ASAN)，一家領先的企業工作管理平台，今天公佈了截至2024年10月31日的2025財年第三季度財務業績。
阿莎娜的聯合創始人和首席執行官達斯汀·莫斯科維茨表示：「AI Studio的推出是一個新類別的誕生，爲公司解鎖了巨大的總可尋址市場（TAM）和成長機會。雖然仍然處於早期階段，但我們已經看到了顯著的需求，客戶在他們的工作流程中體驗到了顯著的生產率提升。這些生產率的好處和早期的吸引力不僅驗證了市場對人工智能驅動的工作管理解決方案的需求，還強調了阿莎娜在這個領域的領導地位。」
阿莎娜的首席財務官索娜莉·帕雷克表示：“我們交出了一個穩定的季度，營業收入增長穩定，季度內淨留存率改善，並在大客戶中擴展。「隨着我們執行計劃，我們正在證明增長和盈利能力的改善可以並行推進。隨着AI Studio擴展我們的TAM以及我們努力推動生產力利益和效率的承諾，我們看到增長加速和營業利潤率擴大的重大潛力。」
2025財年第三季度財務亮點
•營業收入：營業收入爲18390萬，同比增加10%。
•營業虧損：根據GAAP，營業虧損爲6020萬，佔營業收入的33%，相比於2024財年第三季度的GAAP營業虧損6340萬，佔營業收入的38%。根據非GAAP的統計，營業虧損爲760萬，佔營業收入的4%，相比於2024財年第三季度的非GAAP營業虧損980萬，佔營業收入的6%。
•淨虧損：根據GAAP，淨虧損爲5730萬，相比於2024財年第三季度的GAAP淨虧損6180萬。GAAP每股淨虧損爲0.25美元，相比於2024財年第三季度的GAAP每股淨虧損0.28美元。根據非GAAP的統計，淨虧損爲480萬，相比於2024財年第三季度的非GAAP淨虧損820萬。非GAAP每股淨虧損爲0.02美元，相比於2024財年第三季度的非GAAP每股淨虧損0.04美元。
•現金流：來自經營活動的現金流爲負1490萬，相比於2024財年第三季度的負820萬。自由現金流爲負1820萬，相比於2024財年第三季度的負1150萬。
業務亮點
•核心客戶的數量，即年均消費超過5000美元的客戶，在第三季度增長到23609，同比增長了11%。第三季度核心客戶的營業收入同比增長了11%。
•第三季度年均消費超過100,000美元的客戶數量增長到683，同比增長了18%。
•第三季度整體美元計價淨留存率爲96%。
•第三季度核心客戶的美元計價淨留存率爲98%。
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•第三季度年均消費超過100,000美元的客戶的美元計價淨留存率爲99%。
•推出了阿莎娜AI工作室，這是一款無代碼構建工具，任何團隊都可以設計任何工作流程，無需代碼即可嵌入AI代理，並直接在團隊已經使用的阿莎娜中部署工作流程。
•任命了新的首席財務官Sonalee Parekh，以及Josh Abdulla擔任客戶體驗負責人。
•宣佈阿莎娜致力於追求FedRAMP（聯邦風險和授權管理程序）授權，以滿足受監管行業企業的複雜需求。
•發佈了我們的2024年工作創新狀態報告，揭示了阻礙組織發展的因素——分析了四種隱性「稅收」以及創新公司如何儘量減少它們。
•在紐約市舉辦了有史以來最大的阿莎娜工作創新峯會活動——深入探討阿莎娜與合作伙伴、客戶、思想領袖等共同塑造新工作時代的方式。
•慶祝首屆阿莎娜工作創新獎獲獎者，他們是五位客戶，結合了創造力和科技，打造出既富有想象力又高效的解決方案。獲獎者包括NCAA，迪士尼劇團，全球資源研究所，Beauty Pie和兒童健康。
•與萬事達建立合作伙伴關係，爲萬事達商業卡持卡人提供首次與阿莎娜客戶訂閱的年度費用20%的返利。
財務展望
對於2025財年的第四個季度，阿莎娜預計：
•營業收入爲18750萬至18850萬，同比增長10%。
•非公認會計原則營業虧損爲650萬至550萬，營業虧損率爲3%。
•非公認會計原則每股淨虧損爲0.02至0.01，假設基本和攤薄加權平均流通股約爲22900萬。
對於2025財年，阿莎娜預計：
•營業收入爲 $72300萬 到 $72400萬，代表同比增長11%。
•非公認會計原則營業虧損爲4600萬至4500萬，營業虧損率爲6%。
•非公認會計原則每股淨虧損爲0.15至0.14，假設基本和攤薄加權平均流通股約爲22900萬。
這些聲明是前瞻性的，實際結果可能會有所不同。有關可能導致阿莎娜實際結果與這些前瞻性聲明存在重大差異的因素的信息，請參考下面的「前瞻性聲明」部分。
由於對許多未來可能發生的成本和費用的不確定性及潛在變動，非GAAP前瞻性指標與相應的GAAP指標的調解在前瞻性基礎上無法在沒有不合理努力的情況下提供。阿莎娜在本新聞稿中包含的第三財季2025財政年度非GAAP結果的財務報表中提供了GAAP與非GAAP財務指標的調解。
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ICE將於2024年5月2日上午8:30舉行業績發佈會，以審查其2024年第一季度的財務結果。會議呼叫的現場音頻網絡廣播將在公司網站的投資者關係部分提供。參與者還可以通過撥打美國國內的833-470-1428或美國國外的929-526-1599聽取電話。
阿莎娜將在今天下午1:30（太平洋時間）召開電話會議和直播網絡研討會，以討論這些結果。直播網絡研討會和回放將可在阿莎娜投資者關係網頁上獲取，網址爲：https://investors.asana.com。
前瞻性聲明
本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法案》意義上的「前瞻性」聲明，這些聲明基於管理層的信念和假設以及當前可獲得的信息。前瞻性聲明包括但不限於關於我們市場機會的聲明，人工智能的潛力和影響，AI Studio的預期收益，包括我們關於AI Studio產生的營業收入的預期，我們在當前策略上的執行能力，我們的科技和品牌地位，關於產品發佈的預期，阿莎娜對截至2025年1月31日的財政季度及整年的展望，阿莎娜對自由現金流的展望，我們產品的預期收益，以及我們的市場地位。前瞻性聲明通常與未來事件或阿莎娜未來的財務或運營表現有關。前瞻性聲明包括所有不屬於歷史事實的聲明，並且在某些情況下可以通過「預期」、「期待」、「意圖」、「計劃」、「相信」、「繼續」、「可能」、「潛在」、「將會」、「目標」或類似表達及這些術語的否定形式來識別。然而，並非所有前瞻性聲明都包含這些識別詞。前瞻性聲明涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，包括超出阿莎娜控制範圍的因素，這可能導致阿莎娜的實際結果、表現或成就與任何前瞻性聲明所表達或暗示的未來結果、表現或成就有重大不同。這些風險包括但不限於與阿莎娜的未來增長及維持增長率的能力、吸引和留住客戶及增加對客戶銷售的能力、開發和發佈新產品和服務以及擴展其平台的能力（包括成功整合人工智能）、通過阿莎娜的自助服務模式增加平台採用率的能力、維持和擴大與戰略伙伴關係的能力、阿莎娜所參與的高度競爭和快速發展的市場、阿莎娜的國際擴張策略以及更廣泛的宏觀經濟條件有關的風險和不確定性。有關可能導致實際結果與預期結果有重大不同的風險的進一步信息包含在阿莎娜向SEC提交的文件中，包括阿莎娜截至2024年1月31日的10-K表年度報告及隨後向SEC提交的文件。所有本新聞稿中所包含的前瞻性聲明均基於阿莎娜截至本日期認爲合理的假設。除非法律要求，阿莎娜不承擔更新這些前瞻性聲明的義務，或在實際結果與前瞻性聲明中預期的結果顯著不同的情況下更新原因。
使用非 GAAP 財務指標
To supplement Asana’s consolidated financial statements, which are prepared and presented in accordance with GAAP, Asana utilizes certain non-GAAP financial measures to assist in understanding and evaluating its core operating performance. In this release, Asana’s non-GAAP gross profit, gross margin, operating expenses, operating expenses as a percentage of revenue, operating loss, operating margin, net loss, net loss per share, and free cash flow are not presented in accordance with GAAP and are not intended to be used in lieu of GAAP presentations of results of operations. These non-GAAP financial measures, which may be different from similarly titled measures used by other companies, are presented to enhance investors’ overall understanding of Asana’s financial performance and should not be considered a substitute for, or superior to, the financial information prepared and presented in accordance with GAAP. Investors are encouraged to review the reconciliation of these
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non-GAAP measures to their most directly comparable GAAP financial measures which can be found in the accompanying financial statements included with this press release.
Asana is presenting these non-GAAP financial measures because it believes that these non-GAAP financial measures provide useful information about its financial performance, enhance the overall understanding of Asana’s past performance and future prospects, facilitate period-to-period comparisons of operations against other companies in Asana’s industry, and allow for greater transparency with respect to important metrics used by Asana’s management for financial and operational decision-making.
Asana believes excluding the following items from its non-GAAP financial measures is useful to investors and others in assessing Asana’s operating performance due to the following factors:
•以股票爲基礎的薪酬支出. Although stock-based compensation is an important aspect of the compensation of our employees and executives, management believes it is useful to exclude stock-based compensation expenses to better understand the long-term performance of Asana’s core business and to facilitate comparison of its results to those of peer companies.
•與限制性股票單元相關的僱主工資稅與僱主工資稅相關的員工股票交易中的項目金額依賴於阿莎娜的股價和其他超出其控制範圍的因素，與業務的控件無關。
•非現金和非經常性費用非現金費用包括長期資產減值的費用。非經常性費用包括與重組相關的費用。阿莎娜認爲，排除某些非現金和非經常性項目提供了對投資者有用的補充信息，並促進對其營業結果的分析以及跨報告期營業結果的比較。
與GAAP財務措施相比，使用非GAAP財務措施存在許多限制，包括非GAAP財務措施排除了股票補償費用，這在阿莎娜的業務中一直是並且將繼續在可預見的未來是一個重要的經常性費用，也是其補償策略的重要組成部分。
除了上述非GAAP財務措施外，阿莎娜還使用自由現金流這一非GAAP財務措施，自由現金流定義爲經營活動產生的淨現金減去用於購買物業和設備以及資本化內部使用軟件成本的現金，加上與重組相關的非經常性支出。阿莎娜認爲，自由現金流是可用於投資其業務和進行收購的現金的一個重要流動性指標，經過資本支出和營業費用後的現金。阿莎娜認爲，自由現金流作爲流動性指標對投資者有用，因爲它衡量了阿莎娜產生或使用現金的能力。與經營活動產生的淨現金相比，自由現金流的使用存在一些限制，包括自由現金流排除了資本支出，而其收益是在支出發生後的期間才能實現。
業務指標的定義
年支出$5,000或更多的客戶，或核心客戶
我們將年支出$5,000或更多的客戶定義爲在付費訂閱計劃上的組織，這些組織在特定季度的年化GAAP收益達到$5,000或更多，包括折扣在內。
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年支出$100,000或更多的客戶
我們將年支出$100,000或更多的客戶定義爲在付費訂閱計劃上的組織，這些組織在特定季度的年化GAAP收益達到$100,000或更多，包括折扣在內。
以美元計算的淨留存率
阿莎娜報告的以美元計算的淨留存率等於截至最近的財政季度的四個季度的季度美元淨留存率的簡單算術平均值。阿莎娜通過比較同一季度來自同一組客戶的收入與上年同期的可比數據來計算其美元淨留存率。爲了計算阿莎娜的某一季度的美元淨留存率，阿莎娜從該季度產生的客戶收入開始，這些客戶在上年同期的同一季度產生了收入。然後，阿莎娜將該金額除以上年同期同一組客戶的可歸屬收入。當前期間的收入包括任何追加銷售，並且在過去12個月內的收縮或流失後淨化，但不包括來自當前期間新客戶的收入。阿莎娜預計其美元淨留存率將在未來期間波動，原因包括其收入基礎的預期增長、客戶基礎的滲透水平、保留客戶的能力以及宏觀經濟環境。
關於阿莎娜
阿莎娜是一個領先的企業工作管理平台，是工作與目標連接的地方。超過150,000個客戶，如亞馬遜、埃森哲和鈴木，依賴阿莎娜來管理和自動化從目標設定和跟蹤到產能規劃再到產品發佈的所有工作。要了解更多信息，請訪問www.asana.com。
披露重要信息
阿莎娜通過SEC備案、新聞稿、公開電話會議以及阿莎娜官網的投資者關係頁面https://investors.asana.com向其投資者發佈重要信息。阿莎娜還利用社交媒體，包括其X（前身爲Twitter）帳戶（@asana）、博客（blog.asana.com）、LinkedIn頁面（www.linkedin.com/company/asana）、Instagram帳戶（@asana）、Facebook頁面（www.facebook.com/asana/）、Threads資料（@asana和@moskov）和TikTok帳戶（@asana），與投資者和公衆溝通有關阿莎娜、其產品和服務以及其他事務的信息。因此，阿莎娜鼓勵投資者、媒體以及其他對阿莎娜感興趣的人士查看其在這些地點公開的信息，因爲這些信息可能被視爲重要信息。
凱瑟琳·布安
阿莎娜投資者關係
ir@asana.com
Frances Ward
Asana通信-半導體
press@asana.com
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ASANA，INC。
簡明綜合經營表
(以千爲單位，除每股數據外)
(未經審計)
| 十月31日結束的三個月。 | 2024年10月31日結束的九個月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 收入 | $ | 183,882 | $ | 166,503 | $ | 535,542 | $ | 481,369 | |||||||||||||||
收入成本(1) | 19,798 | 16,053 | 57,589 | 47,132 | |||||||||||||||||||
| 毛利潤 | 164,084 | 150,450 | 477,953 | 434,237 | |||||||||||||||||||
| 運營費用： | |||||||||||||||||||||||
研發(1) | 83,286 | 81,028 | 257,228 | 241,715 | |||||||||||||||||||
銷售和營銷(1) | 104,708 | 98,349 | 317,689 | 288,034 | |||||||||||||||||||
一般和行政(1) | 36,270 | 34,494 | 106,182 | 106,537 | |||||||||||||||||||
| 總營業費用 | 224,264 | 213,871 | 681,099 | 636,286 | |||||||||||||||||||
| 營業損失 | (60,180) | (63,421) | (203,146) | (202,049) | |||||||||||||||||||
| 利息收入和其他收入（支出），淨額 | 4,949 | 3,479 | 16,069 | 13,310 | |||||||||||||||||||
| 利息支出 | (934) | (1,012) | (2,831) | (2,947) | |||||||||||||||||||
| 稅前虧損 | (56,165) | (60,954) | (189,908) | (191,686) | |||||||||||||||||||
| 所得稅準備金 | 1,161 | 796 | 3,329 | 2,946 | |||||||||||||||||||
| 淨虧損 | $ | (57,326) | $ | (61,750) | $ | (193,237) | $ | (194,632) | |||||||||||||||
| 每股淨虧損： | |||||||||||||||||||||||
| 基本和攤薄 | $ | (0.25) | $ | (0.28) | $ | (0.84) | $ | (0.89) | |||||||||||||||
| 285,508 | |||||||||||||||||||||||
| 基本和攤薄 | 229,624 | 221,776 | 228,830 | 219,094 | |||||||||||||||||||
_______________
(1) 金額包括以下方式的股票補償費用：
| 十月31日結束的三個月。 | 2024年10月31日結束的九個月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 收入成本 | $ | 354 | $ | 413 | $ | 1,030 | $ | 1,177 | |||||||||||||||
| 研發 | 28,087 | 29,384 | 88,872 | 83,928 | |||||||||||||||||||
| 銷售和營銷 | 15,837 | 15,584 | 48,334 | 43,438 | |||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 7,677 | 7,485 | 22,466 | 22,026 | |||||||||||||||||||
| 總股權補償費用 | $ | 51,955 | $ | 52,866 | $ | 160,702 | $ | 150,569 | |||||||||||||||
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ASANA，INC。
簡明合併資產負債表
(以千爲單位)
(未經審計)
| 2024年10月31日 | 2024年1月31日 | ||||||||||
| 資產 | |||||||||||
| 流動資產 | |||||||||||
| 現金及現金等價物 | $ | 196,772 | $ | 236,663 | |||||||
| 可交易證券 | 258,541 | 282,801 | |||||||||
| 受限現金 | 316 | — | |||||||||
| 應收賬款，淨額 | 66,892 | 88,327 | |||||||||
| 預付費用及其他流動資產 | 48,837 | 51,925 | |||||||||
| 總流動資產 | 571,358 | 659,716 | |||||||||
| 物業和設備，淨值 | 96,627 | 96,543 | |||||||||
| 經營租賃使用權資產 | 177,626 | 181,731 | |||||||||
| 其他資產 | 28,545 | 23,970 | |||||||||
| 總資產 | $ | 874,156 | $ | 961,960 | |||||||
| 負債和股東權益 | |||||||||||
| 流動負債 | |||||||||||
| 應付賬款 | $ | 12,606 | $ | 6,907 | |||||||
| 應計費用和其他流動負債 | 69,307 | 75,821 | |||||||||
| 遞延收入，流動 | 279,560 | 265,306 | |||||||||
| 經營租賃負債，流動 | 21,556 | 19,179 | |||||||||
| 總流動負債 | 383,029 | 367,213 | |||||||||
| 期限貸款淨額 | 39,904 | 43,618 | |||||||||
| 非流動遞延收入 | 2,581 | 5,916 | |||||||||
| 非流動營業租賃負債 | 207,527 | 215,084 | |||||||||
| 其他負債 | 1,845 | 3,733 | |||||||||
| 總負債 | 634,886 | 635,564 | |||||||||
| 股東權益 | |||||||||||
| 普通股 | 2 | 2 | |||||||||
| 追加實收資本 | 2,002,764 | 1,821,216 | |||||||||
| 累計其他綜合損失 | (983) | (236) | |||||||||
| 累積赤字 | (1,762,513) | (1,494,586) | |||||||||
| 股東權益總額 | 239,270 | 326,396 | |||||||||
| 總負債和股東權益 | $ | 874,156 | $ | 961,960 | |||||||
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阿莎娜公司
現金流量表的綜合摘要
(以千爲單位)
（未經審計）
| 十月31日結束的三個月。 | 2024年10月31日結束的九個月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 經營活動現金流量 | |||||||||||||||||||||||
| 淨虧損 | $ | (57,326) | $ | (61,750) | $ | (193,237) | $ | (194,632) | |||||||||||||||
| 調整爲淨損失到經營活動現金流量淨使用： | |||||||||||||||||||||||
| 預期信貸損失準備金 | 653 | 683 | 1,025 | 2,072 | |||||||||||||||||||
| 折舊和攤銷 | 4,437 | 3,531 | 12,730 | 10,407 | |||||||||||||||||||
| 延期合同獲取成本的攤銷 | 6,696 | 5,668 | 19,189 | 15,971 | |||||||||||||||||||
| 基於股票的薪酬費用 | 51,955 | 52,866 | 160,702 | 150,569 | |||||||||||||||||||
| 可交易證券折扣淨增值 | (1,090) | (636) | (4,646) | (1,568) | |||||||||||||||||||
| 非現金租賃費用 | 4,640 | 3,954 | 13,528 | 13,998 | |||||||||||||||||||
| 長期資產減值 | — | — | — | 5,009 | |||||||||||||||||||
| 循環信貸設施和定期貸款發行費用的折舊 | 30 | 31 | 91 | 91 | |||||||||||||||||||
| 運營資產和負債的變化： | |||||||||||||||||||||||
| 應收賬款 | (2,304) | (2,407) | 20,610 | 12,251 | |||||||||||||||||||
| 預付費用及其他流動資產 | (2,254) | (4,707) | (15,852) | (13,764) | |||||||||||||||||||
| 其他資產 | (1,513) | (606) | (4,594) | 742 | |||||||||||||||||||
| 應付賬款 | (1,759) | 6,857 | 4,610 | 3,612 | |||||||||||||||||||
| 應計費用及其他負債 | (5,035) | (2,668) | (11,408) | (16,885) | |||||||||||||||||||
| 遞延收入 | (7,050) | (5,693) | 10,920 | 21,843 | |||||||||||||||||||
| 營運租賃負債 | (4,970) | (3,356) | (14,598) | (12,310) | |||||||||||||||||||
| 用於經營活動的淨現金 | (14,890) | (8,233) | (930) | (2,594) | |||||||||||||||||||
| 投資活動現金流量 | |||||||||||||||||||||||
| 購買有市場流通的證券 | (59,502) | (145,018) | (166,628) | (284,312) | |||||||||||||||||||
| 可變市場證券銷售 | — | 12 | — | 12 | |||||||||||||||||||
| 有價證券到期收益 | 104,309 | 7,500 | 195,605 | 25,641 | |||||||||||||||||||
| 購買物業和設備 | (1,372) | (1,255) | (4,064) | (7,221) | |||||||||||||||||||
| 資本化內部使用軟件成本 | (1,919) | (1,977) | (4,702) | (4,325) | |||||||||||||||||||
| 投資活動產生的淨現金流量 | 41,516 | (140,738) | 20,211 | (270,205) | |||||||||||||||||||
| 籌資活動現金流量 | |||||||||||||||||||||||
| 償還定期貸款 | (625) | (625) | (1,875) | (2,500) | |||||||||||||||||||
| 回購普通股 | (54,847) | — | (73,869) | — | |||||||||||||||||||
| 行使股票期權所得 | 1,755 | 783 | 3,884 | 3,856 | |||||||||||||||||||
| 員工股票購買計劃收入 | 4,799 | 6,511 | 13,665 | 15,069 | |||||||||||||||||||
| 與股份獎勵淨結算相關的支付的稅額 | (1) | — | (5) | (7) | |||||||||||||||||||
| 籌集資金的淨現金流量 | (48,919) | 6,669 | (58,200) | 16,418 | |||||||||||||||||||
| 匯率對現金、現金等價物及限制性現金的影響 | (474) | (3,081) | (656) | (1,868) | |||||||||||||||||||
| 現金、現金等價物和限制性現金的淨減少額 | (22,767) | (145,383) | (39,575) | (258,249) | |||||||||||||||||||
| 現金、現金等價物和受限制的現金 | |||||||||||||||||||||||
| 期初 | 219,855 | 413,697 | 236,663 | 526,563 | |||||||||||||||||||
| 期末 | $ | 197,088 | $ | 268,314 | $ | 197,088 | $ | 268,314 | |||||||||||||||
8
ASANA，INC。
GAAP與非GAAP數據的調節
(以千爲單位，除了百分比)
(未經審計)
| 十月31日結束的三個月。 | 2024年10月31日結束的九個月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| (45.2) | |||||||||||||||||||||||
| GAAP毛利潤 | $ | 164,084 | $ | 150,450 | $ | 477,953 | $ | 434,237 | |||||||||||||||
| 附加：與限制性股票單位相關的基於股票的補償和僱主相關的薪資稅 | 361 | 418 | 1,052 | 1,209 | |||||||||||||||||||
| 非通用會計原則毛利潤 | $ | 164,445 | $ | 150,868 | $ | 479,005 | $ | 435,446 | |||||||||||||||
| GAAP毛利率 | 89.2 | % | 90.4 | % | 89.2 | % | 90.2 | % | |||||||||||||||
| 非依照美國通用會計準則調整 | 0.2 | % | 0.2 | % | 0.2 | % | 0.3 | % | |||||||||||||||
| 非GAAP毛利率 | 89.4 | % | 90.6 | % | 89.4 | % | 90.5 | % | |||||||||||||||
| 營業費用對賬 | |||||||||||||||||||||||
| 根據通用會計準則的研發 | $ | 83,286 | $ | 81,028 | $ | 257,228 | $ | 241,715 | |||||||||||||||
| 減：與限制性股票單位相關的股票薪酬及相關僱主工資稅 | (28,419) | (29,788) | (90,897) | (86,416) | |||||||||||||||||||
| 非GAAP研發費用 | $ | 54,867 | $ | 51,240 | $ | 166,331 | $ | 155,299 | |||||||||||||||
| 按營業收入計算的GAAP研發費用百分比 | 45.3 | % | 48.7 | % | 48.0 | % | 50.2 | % | |||||||||||||||
| 按營業收入計算的非GAAP研發費用百分比 | 29.8 | % | 30.8 | % | 31.1 | % | 32.3 | % | |||||||||||||||
| 按照通用會計原則的銷售及市場營銷 | $ | 104,708 | $ | 98,349 | $ | 317,689 | $ | 288,034 | |||||||||||||||
| 減：與限制性股票單位（RSUs）相關的股權補償及僱主相關的工資稅 | (16,001) | (15,745) | (49,234) | (44,438) | |||||||||||||||||||
| 調整：重組（費用）收益 | — | — | — | 173 | |||||||||||||||||||
| 非通用會計原則的銷售和市場營銷 | $ | 88,707 | $ | 82,604 | $ | 268,455 | $ | 243,769 | |||||||||||||||
| 按營業收入計算的GAAP銷售和營銷費用佔比 | 56.9 | % | 59.1 | % | 59.3 | % | 59.8 | % | |||||||||||||||
| 按營業收入計算的非GAAP銷售和營銷費用佔比 | 48.2 | % | 49.6 | % | 50.1 | % | 50.6 | % | |||||||||||||||
| 按照營業收入計算的GAAP總務和行政費用 | $ | 36,270 | $ | 34,494 | $ | 106,182 | $ | 106,537 | |||||||||||||||
| 減：與限制性股票單位（RSUs）相關的股權補償及僱主相關的工資稅 | (7,768) | (7,621) | (22,904) | (22,636) | |||||||||||||||||||
| 減：長期資產減值 | — | — | — | (5,009) | |||||||||||||||||||
| 調整：重組（成本）收益 | — | — | — | (26) | |||||||||||||||||||
| 根據非GAAP的一般管理費用 | $ | 28,502 | $ | 26,873 | $ | 83,278 | $ | 78,866 | |||||||||||||||
| 按營業收入計的GAAP營業及管理費用百分比 | 19.7 | % | 20.7 | % | 19.8 | % | 22.1 | % | |||||||||||||||
非公認會計原則下的管理費用佔比 營業收入 | 15.5 | % | 16.1 | % | 15.6 | % | 16.4 | % | |||||||||||||||
| 營業虧損和營業利潤率的調節 | |||||||||||||||||||||||
| 來自操作的GAAP虧損 | $ | (60,180) | $ | (63,421) | $ | (203,146) | $ | (202,049) | |||||||||||||||
| 加：與限制性股票單位（RSU）相關的股票支付補償和僱主相關的工資稅 | 52,549 | 53,572 | 164,087 | 154,699 | |||||||||||||||||||
| 加：長期資產減值 | — | — | — | 5,009 | |||||||||||||||||||
| 調整：重組費用（收益） | — | — | — | (147) | |||||||||||||||||||
| Non-GAAP loss from operations | $ | (7,631) | $ | (9,849) | $ | (39,059) | $ | (42,488) | |||||||||||||||
| 營業利潤率 | (32.7) | % | (38.1) | % | (37.9) | % | (42.0) | % | |||||||||||||||
| 非依照美國通用會計準則調整 | 28.6 | % | 32.2 | % | 30.6 | % | 33.2 | % | |||||||||||||||
| 非GAAP營業利潤率 | (4.1) | % | (5.9) | % | (7.3) | % | (8.8) | % | |||||||||||||||
9
ASANA，INC。
GAAP與非GAAP數據的調節
（以千爲單位，除百分比和每股數據外）
(未經審計)
| 十月31日結束的三個月。 | 2024年10月31日結束的九個月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 淨虧損的調解 | |||||||||||||||||||||||
| GAAP淨虧損 | $ | (57,326) | $ | (61,750) | $ | (193,237) | $ | (194,632) | |||||||||||||||
| 加：與限制性股票單位（RSU）相關的股票激勵和僱主相關的工資稅 | 52,549 | 53,572 | 164,087 | 154,699 | |||||||||||||||||||
| 加：長期資產減值 | — | — | — | 5,009 | |||||||||||||||||||
| 調整：重組費用（收益） | — | — | — | (147) | |||||||||||||||||||
| 非通用會計淨虧損 | $ | (4,777) | $ | (8,178) | $ | (29,150) | $ | (35,071) | |||||||||||||||
| 每股淨虧損的調整 | |||||||||||||||||||||||
| GAAP每股淨損失，基本 | $ | (0.25) | $ | (0.28) | $ | (0.84) | $ | (0.89) | |||||||||||||||
| 非GAAP對淨損失的調整 | 0.23 | 0.24 | 0.71 | 0.73 | |||||||||||||||||||
| 非GAAP每股淨損失，基本 | $ | (0.02) | $ | (0.04) | $ | (0.13) | $ | (0.16) | |||||||||||||||
| GAAP和非GAAP每股計算中使用的加權平均流通股數，基本和稀釋 | 229,624 | 221,776 | 228,830 | 219,094 | |||||||||||||||||||
| 十月31日結束的三個月。 | 2024年10月31日結束的九個月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 自由現金流的計算 | |||||||||||||||||||||||
| 投資活動產生的淨現金流量 | $ | 41,516 | $ | (140,738) | $ | 20,211 | $ | (270,205) | |||||||||||||||
| 籌集資金的淨現金流量 | $ | (48,919) | $ | 6,669 | $ | (58,200) | $ | 16,418 | |||||||||||||||
| 用於經營活動的淨現金 | $ | (14,890) | $ | (8,233) | $ | (930) | $ | (2,594) | |||||||||||||||
| 減：購買固定資產 | (1,372) | (1,255) | (4,064) | (7,221) | |||||||||||||||||||
| 減：資本化的內部使用軟件成本 | (1,919) | (1,977) | (4,702) | (4,325) | |||||||||||||||||||
| 加上：支付的重組費用 | — | — | — | 707 | |||||||||||||||||||
| 自由現金流 | $ | (18,181) | $ | (11,465) | $ | (9,696) | $ | (13,433) | |||||||||||||||
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