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附件 99.1
Elastic報告2025財年第二季度財務業績

Q2營業收入36500萬美元，同比增長18%（在固定貨幣下爲17%）
Q2 Elastic Cloud收入16900萬美元，同比增長25%（在固定貨幣下爲25%）
宣佈首席財務官交接事宜

加利福尼亞州舊金山，2024年11月21日 -- Elastic（紐約證券交易所：ESTC）（「Elastic」），該公司是Elasticsearch®背後的公司，宣佈截至2024年10月31日的2025財年第二季度財務業績。 該公司Elasticsearch®背後的公司，宣佈截至2024年10月31日的2025財年第二季度財務業績。

2025財政第二季度財務亮點

•總營收爲36500萬美元，同比增長18%，或按恒定貨幣基礎計算爲17%
•彈性雲業務營收爲16900萬美元，同比增長25%，按報告數據和按恒定貨幣計算爲
•按照通用會計準則計算的營運虧損爲400萬美元；按照通用會計準則計算的營運利潤率爲-1%
•非通用會計準則計算的營運收入爲6400萬美元；非通用會計準則計算的營運利潤率爲18%
•按照通用會計準則計算的每股淨虧損爲0.25美元；非通用會計準則攤薄每股收益爲0.59美元
•營運現金流量和調整後的自由現金流爲3800萬美元
•截至2024年10月31日，現金、現金等價物和市場證券總計爲11.98億美元

「Elastic在第二季度取得了強勁的業績，得益於穩健的銷售執行力，所有營收和盈利指標超出我們的預期，」 Elastic的首席執行官Ash Kulkarni表示。「在第二季度，我們看到客戶的大量承諾，贏得了所有解決方案領域的關鍵勝利，在GenAI和平台整合方面持續勢頭強勁。我們明顯的產品差異化和持續的創新步伐幫助我們成爲建立GenAI應用程序的客戶的自然選擇。」

2025財年第二季度關鍵指標和最新業務亮點

關鍵客戶指標
•具有年合同價值（ACV）大於10萬美元的總客戶戶數超過1,420，而在2025財年第一季度超過1,370，在2024財年第二季度超過1,220
•總訂閱客戶數約爲21,300，而2025財年第一季度約爲21,200，在2024財年第二季度約爲20,700
•淨擴展率約爲112%

產品創新和更新
•在Elasticsearch中提供了Better Binary Quantization（BBQ），這是Elastic獨有的一種新的量化方法，可以顯著減少內存使用量，在保持準確性的同時提供更低成本的向量搜索
•Launched AutoOps, a monitoring and management tool from Elastic’s acquisition of Opster, to allow Elastic Cloud users to access simplified cluster management with performance recommendations, resource utilization and cost insights, real time issue detection, and resolution paths
•Integrated Cloud Detection and Response (CDR) into Elastic’s AI driven Security solution, enabling users to benefit from detection rules that combine cloud telemetry with other


relevant logs collected by SIEm and gain context from correlating other events to perform streamlined investigations
•Achieved 100% OpenTelemetry (OTel) native observability, enabling seamless data ingestion without any schema translation, and offering out-of-the-box Kubernetes integration providing users with instant visibility into clusters and applications, all without the need for manual configuration
•Announced the Elastic AI Ecosystem to help enterprise developers accelerate building and deploying their Retrieval Augmented Generation (RAG) applications with technology integrations including Microsoft, Amazon Web Services, Google, NVIDIA, OpenAI, Alibaba Cloud, Anthropic, Cohere, RedHat, Hugging Face, Confluent, LangChain, Mistral, Data Robot, Dataiku, ProtectAI, Galileo, Vectorize, LlamaIndex and Unstructured
•Expanded LLm Observability capabilities to include Amazon Bedrock providing dashboards and detailed insights into model performance, usage patterns and costs, adding to previously announced support for Azure OpenAI


其他業務亮點
•Announced the listing of the Elastic Search AI Platform in the AWS Marketplace for the U.S. Intelligence Community (ICMP), making it easier for US Federal customers to discover, purchase, and deploy Elastic’s solutions
•發佈了Elastic的第三份全球威脅報告，突出了對手如何利用基本安全設置
•與舊金山、班加羅爾、慕尼黑和紐約的成千上萬客戶和合作夥伴進行了交流




財務展望

公司提供以下指導意見:

2025財年第三季度(截至2025年1月31日):

•預計總收入將在36700萬美元至36900萬美元之間，中間點表示同比增長12%(中間點表示同比恒定貨幣增長13%)
•預計非通用會計準則的營業利潤率約爲15%
•預計非通用會計準則的每股攤薄收益將在0.46美元至0.48美元之間，假設稀釋加權普通股平均數在10600萬股至10700萬股之間



截至2025年4月30日的2025財年：

•預計總營收將在14.51億美元和14.57億美元之間，中間值表示同比增長15%（在中間值處同比增長15%，按恒定匯率中間值年同比增長）


•預期非GAAP營業利潤率約爲13.5%
•預計非GAAP稀釋每股收益將在1.68美元至1.72美元之間，假設權重平均稀釋普通股在10600萬股至10800萬股之間


指導假設包括以下匯率：1歐元=1.060美元；1英鎊=1.267美元。

請參閱下面標題爲「前瞻性聲明」的部分，了解可能導致我們的實際結果與我們前瞻性聲明中所述結果有重大差異的因素的信息。除了，並非作爲、或優於，根據美國通用會計準則計算的財務指標之外，我們還提供了歷史和前瞻性的非GAAP財務指標。請參閱題爲「有關使用非GAAP財務指標聲明」的部分以了解這些非GAAP指標的解釋。由於未來可能發生的許多成本和費用的不確定性和潛在變動性，無法沒有過多努力就給出前瞻性非GAAP措施與營業利潤率及每股淨虧損的相應GAAP措施的調和。調和此類非GAAP措施所需的這些項目可能重要，並對按照GAAP計算的公司的結果產生重大影響。


首席財務官過渡

Elastic今日還宣佈，公司的首席財務官兼首席運營官Janesh Moorjani將離開Elastic追求其他機會，他在Elastic的最後一天將是2024年12月13日。Elastic的財務集團副總裁Eric Prengel將於2024年12月14日生效擔任臨時首席財務官。 Prengel在過去兩年一直在Elastic任職，負責各種FP＆A和業務合作功能。在加入Elastic之前，Prengel在摩根大通（J.P. Morgan）的各種投資銀行領導職位上工作了近10年。

「我要感謝Janesh在過去七年對Elastic所做的所有貢獻。他是一位值得信賴的同事和朋友，我們祝願他在追求新機會時一切順利。我在這段時間內與Eric緊密合作，很高興看到他接任臨時CFO一職，我對他的自律領導和在這個角色中表現出色感到有信心，」Kulkarni說。


電話會議和網絡直播

Elastic的執行管理團隊將於今天下午2:00（太平洋時間）/晚上5:00（東部時間）舉行電話會議，討論公司的財務業績和業務展望。您可以通過Elastic的投資者關係網站ir.elastic.co收聽電話會議的現場網絡音頻直播。包含財務和營運信息的演示文稿也將在同一網站上提供。 網絡直播的重播也將在投資者關係網站上提供。


關於Elastic Elastic (NYSE:ESTC)是一家搜索人工智能公司，利用其強大的搜索、可觀察性和安全解決方案，讓每個人都能在規模上使用其數據實時找到所需答案。Elastic Search AI平台是數千家公司使用的開發平台，其中包括超過50％的《財富》500強。欲知詳情，請訪問elastic.co。



Elastic（紐交所：ESTC），這家搜索人工智能公司，通過其Elastic搜索人工智能平台使每個人都能在實時環境中利用所有數據找到他們所需的答案。Elastic的搜索、可觀測性和安全解決方案都建立在Elastic搜索AI平台上，這是成千上萬家企業使用的開發平台，包括超過一半的《財富》500強公司。了解更多，請訪問elastic.co。

Elastic 和相關標誌是Elastic N.V.及其子公司的商標或註冊商標。所有其他公司和產品名稱可能是其各自所有者的商標。

前瞻性聲明
本新聞稿包含包涵大量風險和不確定性的前瞻性聲明，其中包括但不限於，關於我們預計的2025年1月31日截至財季以及2025年4月30日截至財年的財務業績，我們產品的預期表現或益處，我們的產品戰略和創新，領導層變動，預期市場機遇，以及我們可執行這些市場機遇的能力。由於不確定性、風險和環境變化，實際結果和成果可能會與這些前瞻性聲明所考慮的情況大不相同，其中包括但不限於：我們未來的財務表現，包括我們對營業收入、營業成本、毛利潤或毛利率、營業費用（包括銷售和市場營銷、研發以及一般行政費用的變化）的預期，以及我們實現並保持未來盈利能力的能力；我們持續交付和改進我們的產品，並開發新產品（包括圍繞人工智能應用案例的創新）的能力；新產品及現有產品的客戶接受和購買情況；我們Elastic Cloud產品的擴展和採納能力；我們從業務投資中實現價值的能力；我們維持和擴展用戶和客戶群體的能力；宏觀經濟和地緣政治環境對我們業務、運營、招聘和財務結果，以及對客戶和合作夥伴的業務和支出重點的影響；我們定價模型策略對我們業務的影響；我們許可模型對我們軟件的使用和採納的影響；外匯匯率波動以及不確定的通貨膨脹和利率環境對我們的影響；我們的國際擴張戰略；我們的營運業績和現金流；我們資本資源的充足性；我們成功執行市場推廣戰略的能力，我們對業務的預測；以及一般市場、政治、經濟和商業條件的影響。

在不斷演變的宏觀經濟和地緣政治環境中出現的任何額外或意想不到的影響可能會加劇這些風險。可能會導致實際結果和成果與我們前瞻性陳述中所表達或暗示的有實質不同的額外風險和不確定性，這些風險和不確定性納入了我們提交給美國證券交易委員會（「SEC」）的文件中，包括截至2024年4月30日結束的財年年度報告形式10-k以及隨後在SEC提交的報告。SEC的文件可以在Elastic網站的投資者關係部分ir.elastic.co和SEC網站www.sec.gov上獲得。Elastic無義務並且目前無意更新任何此類前瞻性陳述，除非法律要求。



關於非GAAP財務指標使用的聲明

除了我們按照美國通用會計準則（U.S. GAAP）確定的結果外，我們認爲下面列出的非美國通用會計準則（non-GAAP）度量是評估我們的營運績效有用的。我們使用這些非GAAP財務度量來評估我們的持續運營，並進行內部計劃和預測。我們認爲，非GAAP財務信息共同採用時可能對投資者有幫助，因爲它提供了與過去財務表現的一致性和可比性。然而，非GAAP財務信息僅供補充信息目的上提供，作爲一種分析工具具有侷限性，不應單獨或作爲按U.S. GAAP提供的財務信息的替代品。此外，其他公司，包括我們所在行業的公司，可能以不同方式計算類似標題的非GAAP度量，或者可能使用其他度量來評估其績效，所有這些都可能降低我們的非GAAP財務度量作爲比較工具的有用性。投資者應注意使用非GAAP財務度量和關鍵指標作爲分析工具存在多種侷限性。投資者應鼓勵審查按照GAAP財務度量和相應的非GAAP財務度量之間的差異，不能依賴任何單一財務度量來評估我們的業務。

下面包括歷史GAAP財務數據與各自歷史非GAAP財務數據的調和。關於常規貨幣非GAAP財務數據，GAAP財務數據與非GAAP財務數據之間唯一的調和項目是外匯匯率波動的影響。有關我們如何計算此類影響的詳細信息可以在以下「常規貨幣」定義中找到。

非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率

我們將非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率定義爲分別爲GAAP毛利潤和GAAP毛利率，不包括股權補償費用及相關僱主稅額、收購的無形資產攤銷。我們相信非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率爲管理層和投資者提供了與我們過去財務表現的一致性和可比性，並促進了期間到期間的經營比較，因爲這些指標通常消除了與整體運營績效無關的某些變量的影響。

非通用會計準則下的營業收入和營業利潤率

我們將非GAAP營業收入和非GAAP營業利潤率定義爲不包括股票補償支出及其相關僱主稅、收購商譽攤銷、收購相關費用和重組及其他相關費用的GAAP營業虧損和GAAP營業利潤率，我們認爲非GAAP營業收入和非GAAP營業利潤率爲管理層和投資者提供了與我們過去的財務表現一致性和可比性，並促進了期間對期間運營的比較，因爲這些指標通常消除了與總體運營績效無關的某些變量的影響。



淨利潤和非GAAP每股收益
我們將非GAAP淨利潤定義爲GAAP虧損，不包括股權補償費用及相關僱主稅、收購的無形資產攤銷、與收購相關的費用、重組和其他相關費用，以及這些調整的相關所得稅影響及其他重要稅務調整。我們將非GAAP基本每股收益定義爲非GAAP淨利潤除以加權平均流通股數，將非GAAP攤薄每股收益定義爲非GAAP淨利潤除以加權平均攤薄流通股數，其中包括公司僱員權益激勵計劃獎勵的潛在攤薄影響。我們相信非GAAP每股收益爲管理層和投資者提供了與我們過去財務表現的一致性和可比性，並促進了期間到期間的經營比較，因爲該指標通常消除了與整體運營績效無關的某些變量的影響。

調整後的自由現金流及調整後的自由現金流率

Adjusted free cash flow is a non-GAAP financial measure that we define as net cash provided by (used in) operating activities adjusted for cash paid for interest less cash used for investing activities for purchases of property and equipment. Adjusted free cash flow margin is calculated as adjusted free cash flow divided by total revenue. Adjusted free cash flow does not represent residual cash flow available for discretionary expenditures since, among other things, we have mandatory debt service requirements.

固定貨幣

We compare the percent change in certain results from one period to another period using constant currency information to provide a framework for assessing how our business performed excluding the effect of foreign currency rate fluctuations. In presenting this information, current and comparative prior period results are converted into United States dollars at the exchange rates in effect on the last day of our prior fiscal year, rather than the actual exchange rates in effect during the respective periods.

聯繫信息


Anthony Luscri
Elastic Investor Relations
ir@elastic.co


麥琪·米勒
elastic公司通信-半導體
PR-Team@elastic.co





Elastic N.V.
合併簡明利潤表
(以千計，除分享和每分享數據外)
(未經審計)
 
 十月31日結束的三個月。截至10月31日的六個月
 2024202320242023
收入  
認購$340,807 $287,743 $664,581 $557,990 
服務24,554 22,869 48,200 46,375 
總營業收入365,361 310,612 712,781 604,365 
營收成本
認購69,941 59,996 138,288 117,262 
服務23,238 20,093 46,648 40,304 
總成本費用93,179 80,089 184,936 157,566 
毛利潤272,182 230,523 527,845 446,799 
運營費用
研發88,163 80,108 177,495 160,798 
銷售和營銷144,274 133,230 301,631 266,399 
一般和行政44,085 38,695 86,758 76,634 
重組和其他相關費用86 29 225 754 
總營業費用276,608 252,062 566,109 504,585 
營業損失(4,426)(21,539)(38,264)(57,786)
其他收入，淨額
利息支出(6,462)(6,349)(12,988)(12,655)
其他收入，淨額9,106 8,239 20,314 15,539 
稅前損失(1,782)(19,649)(30,938)(54,902)
所得稅準備金23,668 5,147 43,739 18,402 
淨虧損$(25,450)$(24,796)$(74,677)$(73,304)
每股普通股歸屬於普通股股東的淨虧損，基本和稀釋$(0.25)$(0.25)$(0.73)$(0.74)
2022年員工股票購買計劃（ESPP）相關的股票補償費用於2023年7月31日和2024年7月31日的三個月期間分別爲$1000萬103,238,740 99,073,401 102,761,588 98,507,725 



Elastic N.V.
彙編的綜合資產負債表
(以千計，除分享和每分享數據外)
(未經審計)
 
截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
資產
流動資產：  
現金及現金等價物$658,508 $540,397 
受限現金3,320 2,692 
可交易證券539,062 544,002 
截至2024年10月31日和2024年4月30日，減去$4,992和$4,979的信用損失準備後的應收賬款淨額256,068 323,011 
遞延合同獲取成本77,129 78,030 
預付費用及其他流動資產41,667 42,765 
總流動資產1,575,754 1,530,897 
物業和設備，淨值5,005 5,453 
商譽319,417 319,380 
經營租賃使用權資產16,433 20,506 
無形資產-淨額14,506 20,620 
長期延期合同獲取成本爲17,738美元。106,120 114,509 
遞延稅款資產187,204 225,544 
其他資產7,061 5,657 
總資產$2,231,500 $2,242,566 
負債和股東權益
流動負債:
應付賬款$23,557 $26,075 
應計費用及其他負債75,979 75,292 
應計補償和福利72,511 93,691 
營運租賃負債10,525 12,187 
遞延收入608,157 663,846 
總流動負債790,729 871,091 
遞延收入，非流動37,548 30,293 
長期負債淨額569,165 568,612 
經營租賃負債，非流動9,621 12,898 
其他非流動負債12,919 21,487 
總負債1,419,982 1,504,381 
股東權益：
普通股，每股面值€0.01；授權發行165,000,000股，截至2024年10月31日和2024年4月30日，已發行並流通股數爲0股— — 
普通股，每股面值€0.01；授權發行165,000,000股；截至2024年10月31日，已發行並流通股數爲103,631,086股；截至2024年4月30日，已發行並流通股數爲101,705,935股1,091 1,070 
自家保管的股票(369)(369)
追加實收資本1,895,307 1,750,729 
累計其他綜合損失(18,227)(21,638)
累積赤字(1,066,284)(991,607)
股東權益合計811,518 738,185 
負債和股東權益總計$2,231,500 $2,242,566 



Elastic N.V.
簡明的綜合現金流量表
(以千爲單位)
(未經審計)

 十月31日結束的三個月。截至10月31日的六個月
 2024202320242023
經營活動現金流量  
淨虧損$(25,450)$(24,796)$(74,677)$(73,304)
調整以協調淨虧損與營業活動中提供的現金（或使用的現金）
折舊和攤銷3,565 4,728 7,738 9,781 
有價證券的升值和貼現減值的攤銷，淨額。(1,926)(1,178)(4,126)(3,646)
延期合同獲取成本的攤銷23,994 18,380 47,175 35,952 
債務發行成本的攤銷278 266 553 529 
非現金營業租賃成本2,617 2,618 5,455 5,270 
基於股票的薪酬費用64,065 56,455 127,608 113,582 
遞延所得稅23,653 35 38,376 427 
未實現外幣交易損失（收益）2,397 (778)2,216 422 
其他(14)16 (14)(18)
運營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額(59,122)(48,899)68,081 26,972 
遞延合同獲取成本(23,278)(22,276)(37,178)(43,421)
預付費用及其他流動資產998 (2,753)1,174 2,143 
其他資產487 876 (1,452)1,556 
應付賬款14,065 19,351 (2,335)118 
應計費用及其他負債892 (982)(8,136)(1,393)
應計補償和福利(3,691)(6,888)(21,480)(10,773)
營運租賃負債(3,033)(3,094)(6,407)(6,194)
遞延收入17,880 6,532 (51,440)(22,578)
經營活動產生的淨現金流量38,377 (2,387)91,131 35,425 
投資活動現金流量
購買物業和設備(715)(896)(1,462)(1,528)
購買有市場流通的證券(71,090)(94,722)(166,253)(178,301)
3086,092 46,176 178,482 75,292 
投資活動產生的淨現金流量14,287 (49,442)10,767 (104,537)
籌資活動現金流量
根據員工股票購買計劃發行普通股所得款項10,464 9,111 10,464 9,111 
20231,782 6,800 6,527 10,643 
融資活動提供的淨現金12,246 15,911 16,991 19,754 
匯率變動對現金、現金等價物及受限現金的影響(1,389)(4,832)(150)(4,790)
現金、現金等價物和受限制的現金的淨增加（減少）63,521 (40,750)118,739 (54,148)
期初現金、現金等價物和受限制的現金598,307 633,242 543,089 646,640 
期末現金、現金等價物及受限制的現金$661,828 $592,492 $661,828 $592,492 



Elastic N.V.
銷售額按類型劃分
(以千爲單位，除了百分比)
(未經審計)
 
十月31日結束的三個月。截至10月31日的六個月
2024202320242023
金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入
儘管市場和宏觀經濟環境變化帶來了不確定性，但我們相信我們現有的現金、現金等價物和市場性證券以及未來運營產生的現金將足以資助我們至少未來12個月的運營和資本需求。我們對財務資源的足夠支持業務運營的估計是一種前瞻性聲明，涉及風險和不確定性。由於多種因素，包括我們的增長率、支持研發工作的支出的時間和程度、銷售和營銷活動的擴展、新解決方案或功能的推出時間以及市場對我們解決方案和服務的持續接受程度，我們未來的資本需求（短期和長期）將會有所變化。我們將來可能會進行與補充業務、服務和技術相關的交易，包括知識產權。我們的估計是基於可能證明錯誤的假設，我們可能會比目前預期更早地使用可用的資本資源。在2021年7月，我們發行了總額爲57500萬美元的長期債務，即高級票據，並且可能需要尋求額外的股權或債務融資。如果我們需要從外部來源籌集額外的資本，並且無法以可接受的條件或根本無法籌集到資金，或者由於缺乏足夠的資本而無法擴展業務或從我們的商機中獲利，我們的業務、運營業績和財務狀況將受到不利影響。$168,835 46 %$134,989 43 %$326,116 46 %$256,161 42 %
其他訂閱171,972 47 %152,754 50 %338,465 47 %301,829 50 %
總訂閱340,807 93 %287,743 93 %664,581 93 %557,990 92 %
服務24,554 7 %22,869 7 %48,200 7 %46,375 8 %
總營業收入$365,361 100 %$310,612 100 %$712,781 100 %$604,365 100 %




Elastic N.V.
GAAP與非GAAP數據的調節
補充資料
(以千爲單位，除了百分比)
(未經審計)

 截至三個月
2024年10月31日		年同比變動百分比% 更改
年同比不含貨幣變動		季度同比變動百分比% 更改
季度環比不包括貨幣變動
收入
儘管市場和宏觀經濟環境變化帶來了不確定性，但我們相信我們現有的現金、現金等價物和市場性證券以及未來運營產生的現金將足以資助我們至少未來12個月的運營和資本需求。我們對財務資源的足夠支持業務運營的估計是一種前瞻性聲明，涉及風險和不確定性。由於多種因素，包括我們的增長率、支持研發工作的支出的時間和程度、銷售和營銷活動的擴展、新解決方案或功能的推出時間以及市場對我們解決方案和服務的持續接受程度，我們未來的資本需求（短期和長期）將會有所變化。我們將來可能會進行與補充業務、服務和技術相關的交易，包括知識產權。我們的估計是基於可能證明錯誤的假設，我們可能會比目前預期更早地使用可用的資本資源。在2021年7月，我們發行了總額爲57500萬美元的長期債務，即高級票據，並且可能需要尋求額外的股權或債務融資。如果我們需要從外部來源籌集額外的資本，並且無法以可接受的條件或根本無法籌集到資金，或者由於缺乏足夠的資本而無法擴展業務或從我們的商機中獲利，我們的業務、運營業績和財務狀況將受到不利影響。$168,835 25%25%7%7%
其他訂閱$171,972 13%12%3%2%
總訂閱$340,807 18%18%5%5%
總營業收入$365,361 18%17%5%5%
遞延收益總額$645,705 20%20%3%3%
總剩餘履約義務$1,266,069 13%12%1%—%

 截至六個月結束
2024年10月31日		年同比變動百分比% 更改
不含貨幣變動的年同比
收入
儘管市場和宏觀經濟環境變化帶來了不確定性，但我們相信我們現有的現金、現金等價物和市場性證券以及未來運營產生的現金將足以資助我們至少未來12個月的運營和資本需求。我們對財務資源的足夠支持業務運營的估計是一種前瞻性聲明，涉及風險和不確定性。由於多種因素，包括我們的增長率、支持研發工作的支出的時間和程度、銷售和營銷活動的擴展、新解決方案或功能的推出時間以及市場對我們解決方案和服務的持續接受程度，我們未來的資本需求（短期和長期）將會有所變化。我們將來可能會進行與補充業務、服務和技術相關的交易，包括知識產權。我們的估計是基於可能證明錯誤的假設，我們可能會比目前預期更早地使用可用的資本資源。在2021年7月，我們發行了總額爲57500萬美元的長期債務，即高級票據，並且可能需要尋求額外的股權或債務融資。如果我們需要從外部來源籌集額外的資本，並且無法以可接受的條件或根本無法籌集到資金，或者由於缺乏足夠的資本而無法擴展業務或從我們的商機中獲利，我們的業務、運營業績和財務狀況將受到不利影響。$326,116 27%27%
其他訂閱$338,465 12%12%
總訂閱$664,581 19%19%
總營業收入$712,781 18%18%


Elastic N.V.
GAAP與非GAAP數據的調節
調整後的自由現金流
(以千爲單位，除了百分比)
(未經審計)
 
 十月31日結束的三個月。截至10月31日的六個月
 2024202320242023
經營活動產生的淨現金流量$38,377 $(2,387)$91,131 $35,425 
減:購買固定資產(715)(896)(1,462)(1,528)
加：長期債務利息支付— — 11,859 11,859 
調整後的自由現金流(1)
$37,662 $(3,283)$101,528 $45,756 
投資活動產生的淨現金流量$14,287 $(49,442)$10,767 $(104,537)
融資活動提供的淨現金$12,246 $15,911 $16,991 $19,754 
Net cash provided by (used in) operating activities (as a percentage of total revenue)10 %(1)%13 %6 %
減：購置固定資產支付的現金（佔營業收入的比例）— %— %— %— %
加：長期債務利息支付（佔營業收入的比例）— %— %1 %2 %
調整後的自由現金流餘額10 %(1)%14 %8 %
(1) Adjusted free cash flow includes cash paid for restructuring and other charges of $50萬 and $350萬 during the three and six months ended October 31, 2024, respectively, and less than $10萬 and $80萬 during the three and six months ended October 31, 2023, respectively.


Elastic N.V.
GAAP與非GAAP數據的調節
(in thousands, except percentages, share and per share data)
(未經審計)

 十月31日結束的三個月。截至10月31日的六個月
 2024202320242023
毛利潤調解：  
GAAP毛利潤$272,182 $230,523 $527,845 $446,799 
基於股票的補償費用及相關僱主稅款5,908 5,187 12,217 10,581 
已獲取的無形資產攤銷2,835 2,977 6,110 5,953 
非通用會計原則毛利潤$280,925 $238,687 $546,172 $463,333 
毛利率調解(1):
 
GAAP毛利率74.5 %74.2 %74.1 %73.9 %
基於股票的補償費用及相關僱主稅款1.6 %1.7 %1.7 %1.8 %
已獲取的無形資產攤銷0.8 %1.0 %0.9 %1.0 %
非GAAP毛利率76.9 %76.8 %76.6 %76.7 %
經營(損失)收入和支出對比: 
按照美國通用會計準則（GAAP）的營業虧損$(4,426)$(21,539)$(38,264)$(57,786)
基於股票的補償費用及相關僱主稅款65,681 58,103 133,248 117,717 
已獲取的無形資產攤銷2,835 3,888 6,110 8,096 
收購相關費用104 778 152 1,558 
重組和其他相關費用86 29 225 754 
非GAAP營業收入$64,280 $41,259 $101,471 $70,339 
營業利潤調和(1):
 
營業利潤率(1.2)%(6.9)%(5.4)%(9.6)%
基於股票的補償費用及相關僱主稅款18.0 %18.7 %18.7 %19.5 %
已獲取的無形資產攤銷0.8 %1.3 %0.9 %1.3 %
收購相關費用— %0.3 %— %0.3 %
重組和其他相關費用— %— %— %— %
非GAAP營業利潤率17.6 %13.3 %14.2 %11.6 %
淨利潤（損失）調整：
GAAP淨虧損$(25,450)$(24,796)$(74,677)$(73,304)
基於股票的補償費用及相關僱主稅款65,681 58,103 133,248 117,717 
已獲取的無形資產攤銷2,835 3,888 6,110 8,096 
收購相關費用104 778 152 1,558 
重組和其他相關費用86 29 225 754 
與上述調整相關的所得稅影響(2)
19,650 183 34,964 8,768 
非GAAP淨利潤$62,906 $38,185 $100,022 $63,589 
普通股股東應占的非美國會計準則每股收益，基本
基本普通股股東(1)
$0.61 $0.39 $0.97 $0.65 
普通股股東應占的非美國會計準則每股收益，基本
攤薄普通股股東(1)
$0.59 $0.37 $0.94 $0.62 
計算歸屬於普通股股東的非GAAP每股收益所使用的加權平均股數，基本103,238,740 99,073,401 102,761,588 98,507,725 
用於計算歸屬於普通股股東的非GAAP每股收益，攤薄的加權平均股數105,827,936 102,493,070 106,006,894 102,066,719 
(1) 總額可能不一致，這是由於取整。毛利率、營業利潤率以及每股收益是基於各自的基礎、非取整數據計算的。
(2) 本季度的非GAAP財務信息已調整稅率，該稅率等同於我們對非GAAP收入的年度預估稅率。該稅率基於我們估計的年度GAAP所得稅率預測調整，以考慮計算以上所示非GAAP財務指標時排除的項目以及其他重要稅務調整。我們對非GAAP收入的預估稅率每年確定一次，並可能在年度內進行調整，以考慮我們認爲對估計的年度稅率產生重大影響的事件或趨勢，包括但不限於由於稅法立法導致的重大變化、收入和費用地理結構的重大變化以及其他重大事件。由於排除在非GAAP收益中的項目的稅務處理方式存在差異，以及我們預估的年度稅率的方法如上所述，我們對非GAAP收入的預估稅率可能與我們的GAAP稅率以及實際稅負有所不同。


Elastic N.V.
GAAP與非GAAP數據的調節
(以千爲單位)
(未經審計)

 十月31日結束的三個月。十月三十一日結束的六個月
 2024202320242023
82,209   
GAAP 訂閱$69,941 $59,996 $138,288 $117,262 
基於股票的補償費用及相關僱主稅款(2,361)(2,208)(4,881)(4,589)
已獲取的無形資產攤銷(2,835)(2,977)(6,110)(5,953)
非通用會計準則訂閱$64,745 $54,811 $127,297 $106,720 
一般公務會計準則服務$23,238 $20,093 $46,648 $40,304 
基於股票的補償費用及相關僱主稅款(3,547)(2,979)(7,336)(5,992)
非通用會計準則服務$19,691 $17,114 $39,312 $34,312 
營業費用調解: 
通用會計準則研發費用$88,163 $80,108 $177,495 $160,798 
基於股票的補償費用及相關僱主稅款(24,777)(22,562)(50,499)(45,967)
收購相關費用(6)(395)(54)(1,175)
非特定目的會計研發支出$63,380 $57,151 $126,942 $113,656 
GAAP的銷售費用$144,274 $133,230 $301,631 $266,399 
基於股票的補償費用及相關僱主稅款(21,434)(18,730)(43,883)(38,399)
已獲取的無形資產攤銷— (911)— (2,143)
非通用會計準則下的銷售和營銷費用$122,840 $113,589 $257,748 $225,857 
通用會計準則的一般和行政費用$44,085 $38,695 $86,758 $76,634 
基於股票的補償費用及相關僱主稅款(13,562)(11,624)(26,649)(22,770)
收購相關費用(98)(383)(98)(383)
非通用會計準則的一般及管理費用$30,425 $26,688 $60,011 $53,481