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senestech宣布2024年第三季度财务业绩
创纪录的营收和利润表现
亚利桑那州凤凰城, 2024年11月12日。 SenesTech股份有限公司（纳斯达克: SNES，“SenesTech”或“公司”）是管理动物害虫种群的生育控制领域的领导者，也是唯一一家生产商商业和消费者可获得的经美国环保局注册的老鼠避孕药® 今天宣布了2024年第三季度财务业绩。
最近的亮点
•2024年前九个月营业收入达到140万美元，同比增长51%，相比2023年同期。
•毛利率百分比提高至65%，2024年Q3相比2013年Q3的49%，主要由于制造业务和规模的改善驱动。毛利润金额在2024年Q3比2013年Q3增长了79%。
•与2013年Q3相比，2024年Q3的营业费用减少12%，因为公司严格控制开支。
•季度调整后的EBITDA亏损为公司历史上最小，较去年同期减少21%，因为公司专注于近期实现盈亏平衡的目标。
关键增长计划进展
•Evolve产品的推出商标 Evolve Rat产品是专为主动控制啮齿类生育而制定，在2024年初推出，迅速成为公司最畅销的产品线，贡献了约52%的2024年第三季度营业收入。2024年第三季度，Evolve Rat的销售较2024年第二季度增长了11%。
•Evolve的推出商标 Evolve Mouse产品是一种针对鼠类侵袭的生育解决方案，利用与老鼠解决方案相同的革命性突破技术，于2024年5月推出，迅速贡献了2024年第三季度营业收入的17%。
•与主要在线零售商扩展：公司成功在2024年上半年在亚马逊和diypestcontrol.com上推出Evolve Rat和Evolve Mouse。亚马逊在第三季度的整体电子商务销售中占比43%。上周，公司开始在Walmart.com上销售产品，并获得了TractorSupply.com的批准，预计产品将在未来几周内上市。总体而言，包括SenesTech.com在内的电子商务相关平台销售持续上升，在2024年第三季度较2023年第三季度增长约20%，占2024年至今销售的约35%。
•实体零售连锁店采用：公司加大了在其首个重要国家家居装修零售商内使用Evolve的力度。该公司还与五家制造商代表机构合作，拥有50多名外部代表，目标是在他们的商店中存货Evolve。公司预计在年底之前将收到来自多家零售商的店铺放置决定。
•市政项目：纽约市议会已批准实施一项鼠类避孕试点计划。根据该法案，“鼠类避孕药”一词指的是一种用于减少鼠类生殖能力的试剂，该试剂经美国环境保护局批准用于此类用途并有售。SenesTech目前是唯一符合这些要求的产品制造商。公司已准备并提交了一份初始供货提案，并正在与市政府洽谈。
现在从包中索取请求，该公司已准备并提交了一份初始供货提案，并正在与市政府洽谈。
•国际机遇：Evolve已在香港注册，公司预计在第四季度随着香港市场营销和销售的加速，将获得托盘或集装箱订单。此外，荷兰的分销商已提交了一个多托盘订单，这是公司历史上最大的订单，将立即履行。我们还正在最终阶段选择印度、巴基斯坦、智利、巴西和台湾的独家分销商。最后，澳大利亚/新西兰的分销商正处于最后阶段 登记 用于Evolve的监管批准。
•扩展的分销协议：我们已经增加了Site One Supply，这是一个拥有超过322个地点的害虫管理分销商，以及Clearview，一家为蛋类和家禽生产市场提供服务的领先农产品分销商。我们正在将我们的产品导入到他们的系统中，并开始培训。
•增强的包装选择：公司推出了适用于Evolve的新产品包装，包括便捷的1.5磅、3磅和6磅袋，与传统塑料桶相比减少了87%的塑料使用量，并提供了增强的毛利率。
•研究：公司目前正在进行田间有效性试验，包括东海岸参与甘蔗作业的农产品公司和领先的害虫管理专业人员在西海岸大学校园的住宅区部署Evolve。此外，一所西部大学正在完成一个有关Evolve Mouse的实验室有效性试验。最后，一家领先的害虫控制公司正在进行加利福尼亚农药管理局资助的研究，探讨替代鼠药使用的可持续性替代方案。
管理讨论
senestech 的总裁兼首席执行官 Joel Fruendt 评论说：“我们一直专注于扩大Evolve产品线的快速、多渠道扩张，这也导致又一个创纪录季度营收。”“从运营角度来看，我们专注于提高我们流程各个方面的效率，这导致了毛利率创下新的历史季度记录，达到65%，并实现了营业费用同比降低12%。”
截至2024年底，我们有多项举措将成为推动营业额增长的重要贡献者，包括最近获准在第三方电子商务平台上销售Evolve；在年底之前运送的多个大型国际订单；被关键实体零售商采用；在纽约市和其他重要市政机构的可能部署；以及通过现有渠道更广泛地采用我们的新Evolve Rat和Mouse解决方案。
作为美国环境保护局注册或指定的产品唯一制造商，我们面临着巨大的机会，可以改变灭鼠行业处理灭鼠问题的方式。有了Evolve及其改进的外形因素、经济价格、经过验证的功效和长期保质期，我们已经满足了行业向我们传达的所有关键产品属性要求。我们期待我们创新解决方案的持续快速采用。” 灭鼠行业的问题。我们期待我们的创新解决方案继续迅速被采用。” Fruendt总结道。 改进的外形因素、经济价格点、被验证的功效和长期保质期，我们已经满足了行业向我们传达的所有关键产品属性要求。我们期待我们创新解决方案的持续快速采用。” Fruendt总结道。
使用非GAAP财务指标
调整后的EBITDA是一项非GAAP的财务指标。但是，该指标并非旨在替代依照GAAP报告的财务指标。调整后的EBITDA已包含在内，因为管理层认为，与GAAP数字一起考虑时，它提供与我们的经营绩效和流动性相关的有意义信息，并能增进对财务结果和趋势的整体理解。我们可能会以与其他披露具有相同或类似术语的公司不同的方式计算调整后的EBITDA。请参阅我们附加的财务报表，了解该非GAAP指标与最近的GAAP指标之间的调和。
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本文使用非GAAP财务指标
电话会议详情
日期和时间：星期二, 2024年11月12日，下午5:00美东时间
呼叫信息：有兴趣的方可以拨打(844) 308-3351或(412) 317-5407接入电话会议。
网络直播信息: 有兴趣的方可以通过公司网站的投资者关系部分进入现场网络直播，网址为 https://app.webinar.net/B3g7axqE1nv 或 http://senestech.investorroom.com/.
重播: 电话会议重播将在7天内提供，电话号码为(877) 344-7529或(412) 317-0088，重播访问码为2809220。网络直播重播将在公司网站的投资者关系部分提供。 http://senestech.investorroom.com/。
关于SenesTech
我们的使命是通过我们在生育控制方面的专业知识，对动物害虫种群进行人道管理，改善世界健康状况。我们发明了ContraPest，这是唯一被美国环保署注册的针对雄性和雌性老鼠的避孕药，同时还推出了EPA认可的对老鼠的最小风险避孕药Evolve和Evolve Mouse，反映了我们提供旨在积极、安全和可持续的产品的使命。ContraPest和Evolve完美地融入了所有综合害虫管理项目中，有效改善了综合害虫管理的整体目标。我们致力于创建清洁城市、高效企业和幸福家庭——而这一理念的产物是一种旨在人道、有效和可持续的产品。
获取更多信息，请访问https://senestech.com/.
Safe Harbor声明
本新闻发布包含根据联邦证券法的“前瞻性陈述”，我们意在使此类前瞻性陈述受到其创建的安全港的约束。这些前瞻性陈述包括，我们预期2024年下半年的增长将由在2024年上半年实施的关键增长举措推动，其中包括：(i)与亚马逊和diypestcontrol.com等关键在线零售商合作推出Evolve，(ii) 2024年5月推出Evolve Mouse，这是一种能够主动控制老鼠侵扰的生育解决方案，采用与老鼠解决方案相同的革命性突破技术，(iii)扩大最近获得的与领先的农业和有害管理行业分销商达成的分销协议，(iv)新增产品包装以便于使用的1.5磅、3磅和6磅袋装，使用比传统桶少87%的塑料，(v)扩大销售和营销工作，与五家制造商代表机构合作，超过50名代表针对23家零售和工业客户，(vi)将Evolve产品线扩展到分销和消费者友好的渠道和垂直领域，为可寻址市场增加了30000万美元；我们相信，由于我们在2024年上半年实施的各项举措，我们已经处于理想的增长态势，包括(i)与关键在线零售商合作推出老鼠Evolve (ii) 推出新的Evolve Mouse解决方案，(iii) 加快最近获得的分销协议，(iv) 新的产品包装选项，以及(v) 或许最重要的是，我们最近一个季度与一些全国最大实体零售商合作的潜在Evolve采用; 我们相信，这些零售商中的一个或两个的展示可能导致我们立即转入盈利； 我们相信，加速增长的营收，再加上不断改善的毛利率和有纪律的营业费用管理，将在近期几个季度内带来现金流盈亏平衡； 我们相信，SenesTech及啮齿动物控制行业的形势已经因我们的Evolve软饵解决方案而发生真正的变化； 由于
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通过软饵解决方案的改进形式、经济价格、有效性和长期保质期，我们终于找到了专业害虫控制市场和DIY爱好者们需求的解决方案，通过在线和实体零售商；我们对未来的乐观态度，鉴于我们在为啮齿类行业带来急需的生育控制解决方案方面取得的进展。
前瞻性陈述可能描述未来的期望、计划、结果或策略，并常常使用"相信"、"可能"、"未来"、"计划"、"将"、"应该"、"期待"、"预期"、"最终"、"方案"、"估计"、"持续"、"打算"等词语。请注意，此类陈述存在风险、不确定性和其他因素，可能导致实际结果与此类前瞻性陈述不同。此类因素包括但不限于成功商业化我们的产品；市场对我们产品的接受度；我们的财务表现，包括资金运营的能力；我们恢复并维持符合纳斯达克持续上市要求的能力；我们产品的获得监管批准及受监管；以及其他因素和风险，会不时在我们提交给证券交易委员会的文件中识别，包括我们截至2023年12月31日的年度10-K表。本新闻稿中包含的所有前瞻性陈述仅适用于发表日期，并基于管理层在该日期的假设和估计。除非法律要求，我们不承担公开更新任何前瞻性陈述的义务，无论是因为收到新信息，发生未来事件还是其他原因。
联系人：
投资者:Robert Blum, Lytham Partners, LLC, (602) 889-9700,senestech@lythampartners.com
公司:Tom Chesterman, senestech首席财务官, SenesTech, Inc., (928) 779-4143
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SENESTECH公司。
资产负债表
(单位：千美元，除每股数据外)
（未经审计）
| 9月30日， 2024 | 2023年12月31日 | ||||||||||
| 资产 | |||||||||||
| 流动资产： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 2,518 | $ | 5,395 | |||||||
| 应收账款净额 | 214 | 95 | |||||||||
| 预付费用和其他流动资产 | 360 | 388 | |||||||||
| 114,467 | 880 | 795 | |||||||||
| 总流动资产 | 3,972 | 6,673 | |||||||||
| 资产使用权，营业租赁 | 39 | 210 | |||||||||
| 资产和设备，净值 | 380 | 388 | |||||||||
| 其他非流动资产 | 58 | 22 | |||||||||
| 总资产 | $ | 4,449 | $ | 7,293 | |||||||
| 负债和股东权益 | |||||||||||
| 流动负债: | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 128 | $ | 150 | |||||||
| 应计费用 | 394 | 368 | |||||||||
| 经营租赁负债流动部分 | 41 | 217 | |||||||||
| 应付票据的当前部分 | 53 | 33 | |||||||||
| 递延营业收入 | 12 | 18 | |||||||||
| 流动负债合计 | 628 | 786 | |||||||||
| 应付票据，减去流动部分 | 170 | 156 | |||||||||
| 总负债 | 798 | 942 | |||||||||
| 股东权益: | |||||||||||
| 普通股 | 1 | 1 | |||||||||
| 额外实收资本 | 138,492 | 136,263 | |||||||||
| 累积赤字 | (134,842) | (129,913) | |||||||||
| 股东权益总额 | 3,651 | 6,351 | |||||||||
| 负债和股东权益总额 | $ | 4,449 | $ | 7,293 | |||||||
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SENESTECH公司。
损益表
(单位：千美元，除每股数据外)
（未经审计）
| 截至三个月的数据 9月30日， | 截至九个月的时间 9月30日， | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 营业收入, 净收入 | $ | 482 | $ | 360 | $ | 1,356 | $ | 898 | |||||||||||||||
| 销售成本 | 167 | 184 | 657 | 488 | |||||||||||||||||||
| 毛利润 | 315 | 176 | 699 | 410 | |||||||||||||||||||
| 营业费用： | |||||||||||||||||||||||
| 研发 | 451 | 379 | 1,288 | 1,147 | |||||||||||||||||||
| 销售、一般和管理费用 | 1,411 | 1,748 | 4,403 | 5,259 | |||||||||||||||||||
| 总营业费用 | 1,862 | 2,127 | 5,691 | 6,406 | |||||||||||||||||||
| 营运亏损 | (1,547) | (1,951) | (4,992) | (5,996) | |||||||||||||||||||
| 其他收入，净额 | 34 | 4 | 63 | 19 | |||||||||||||||||||
| 净亏损 | $ | (1,513) | $ | (1,947) | $ | (4,929) | $ | (5,977) | |||||||||||||||
| 基本和稀释后的加权平均股份 | 729,400 | 34,805 | 586,628 | 25,315 | |||||||||||||||||||
| 每股亏损 - 基本和稀释 | $ | (2.07) | $ | (55.93) | $ | (8.40) | $ | (236.10) | |||||||||||||||
SENESTECH公司。
净损失和调整后的EBITDA（非GAAP）之间的明细对账单
(单位：千美元)
（未经审计）
| 截至三个月的数据 9月30日， | 截至九个月的时间 9月30日， | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 净损失（按报告，根据GAAP） | $ | (1,513) | $ | (1,947) | $ | (4,929) | $ | (5,977) | |||||||||||||||
| 非通用会计调整: | |||||||||||||||||||||||
| 利息收入净额 | (5) | (4) | (33) | (19) | |||||||||||||||||||
| 股权补偿费用 | 73 | 131 | 246 | 467 | |||||||||||||||||||
| 离职费用 | 13 | — | 13 | 120 | |||||||||||||||||||
| 折旧费用 | 42 | 33 | 115 | 104 | |||||||||||||||||||
| 出售固定资产取得的收益 | (28) | — | (28) | — | |||||||||||||||||||
| 总非GAAP调整 | 95 | 160 | 313 | 672 | |||||||||||||||||||
| 调整后的EBITDA亏损（非美国通用会计准则） | $ | (1,418) | $ | (1,787) | $ | (4,616) | $ | (5,305) | |||||||||||||||
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