2024年11月8日
給所有員工：
我寫信向大家通報，關於我們為了應對太陽能行業持續的經濟挑戰所進行的重組努力。自2023年12月宣布我們的首次重組計劃以來，我們已經努力控制支出，盡可能高效運營。儘管有這些行動，我們現在必須進一步調整，以使我們的員工隊伍和成本結構與我們當前的業務需求、戰略重點和長期增長願景保持一致。作為計劃的一部分，我們將全球團隊縮減約17%，影響約500名員工和承包商，並控制其他非必要支出。
這個決定並非輕率之舉，我知道這影響我們所有人，特別是受到直接影響的人。請知道，我們極度重視每位離開Enphase的團隊成員所做出的貢獻。我們致力於為即將離職的同事提供全面的遣散福利、延長的健康保障、以及協助他們職業過渡的資源。我要親自感謝他們對公司增長所做出的寶貴貢獻，並祝愿他們在未來的努力一切順利。
額外詳情
當我們在2023年底啟動重組時，我們將公司的規模調整以符合我們35-15-20的內部財務運營模式（非GAAP毛利率、營業費用和營業收入占營收的百分比）。然而，從一個嚴峻的2023年太陽能市場中帶來的挑戰持續影響我們和我們的行業夥伴。許多大型太陽能設備公司和安裝商面臨著重大現金流問題，甚至有些公司申請破產。
各種因素組合——包括由於高利率導致美國居民太陽能需求下降，以及由於政策變化和公用費率調整導致歐洲需求下降——導致我們行業的持續不可預測性。目前，我們的非GAAP營業費用每季在8000萬至8500萬美元之間。鑑於營收增長放緩，我們需要將非GAAP營業費用降至每季7500萬至8000萬美元的目標。實現這個目標需要我們進行這些困難但必要的調整。
在這個階段，保持謙虛靈活至關重要，不斷尋找機會，以提升我們的運營效率。我們的策略始終清晰：打造最優秀的家用能源系統，推動技術創新，提供高質量產品和優質客戶體驗。
變革
為了讓Enphase長期成功，我們正在實施一系列變革，以應對當前行業挑戰，並支持我們的戰略目標。
我們正在調整製造業務，以配合當前需求。這意味著繼續在四個地點運營：美國兩個、印度一個、中國一個，同時停止在墨西哥進行合同製造。儘管進行這些變化，我們的全球微逆變頻器生產能力將保持每季度約725萬台的穩定水平，約有500萬台在美國製造。
為應對市場需求的變化，我們正在重新調整銷售團隊、削減外部支出，並利用人工智能來提升行銷效率。我們的業務單元將專注於產生即時積極收入影響的舉措，同時優先考慮我們的核心產品：微逆變器、電池和電動車充電器。
為進一步提高客戶服務、許可和業務運作的效率，我們正在整合自動化和人工智能/機器學習工具。我們正在減少對外部承包商和測試實驗室的依賴，消除非必要訂閱，整合設施，並將某些服務外包到成本更具競爭力的地區。
我們明白這些變化會產生重大影響，致力於支持所有受影響人員，確保留下來的團隊成員擁有所需的資源，以專注於核心優先事項。隨著我們迎接2025年，我們計劃提供基於業績的薪資增加，保持晉升流程，並繼續進行年度股票授予計劃。此外，我們的人力資源團隊將實施參與和健康計劃，支持和激勵我們的團隊應對即將到來的挑戰和機遇。
這些決定是基於當前的經濟環境，而不是最近選舉結果。儘管通脹減緩法案(IRA)支持總部設在美國的製造業，我們的主要重點仍然是創建一個具有彈性且自給自足的商業模式，以推動我們的長期成功。
所有這些措施將共同導致一次性重組和資產減損費用，估計約為1700萬至2000萬美元。我們相信這些調整，雖然困難，將更好地為我們的公司在未來幾年的成功和可持續發展定位。
實施
我們已經通知所有受影響的員工，除了一些特殊情況。我們致力於盡快向這些人提供相關信息並在整個過渡期間支持他們。
在美國：
•我們將繼續支付員工的薪酬直至他們的分離日期，通常為2024年12月2日，除非為在“通知期”內的業務或個人需求做出的例外。
•我們提供的遣散補償方案包括最少13週的薪酬和某些限制性股票單位(RSUs)的加速授予，在必要時獲得適當批准。
•醫療保險福利將一直可用於參加員工，直至他們分離日期的月底。之後，員工可以選擇自行支付繼續通過COBRA提供的保險。
•我們將允許員工與他們的領導團隊協調，在通知期間利用公司時間尋找下一個機會。
在美國以外的國家，我們將支持員工並根據當地慣例和就業法律遵循不同的流程。然而，在適用的所有地區，最少提供 13 週的遣散費和特定 RSUs 的加速授權仍將保持。
我們將通過減少員工數、非人員相關支出或兩者來減少各部門的支出。這些行動並不反映員工表現不佳，但我們認為這在當前市場環境中是必要的。.
我們的前進之路
對我們所有人來說，這是一段充滿挑戰的時刻，我們要告別許多有才華的同事和朋友，他們為打造世界上最具創新力的太陽能公司做出了巨大貢獻。我們深表感激他們的奉獻和努力工作。對於每位離職的團隊成員，感謝您寶貴的貢獻。我們祝您一切順心，繼續前進，並繼續發揮積極作用。
對於我們這些繼續走在這條路上的人來說，我理解這種轉變帶來的不確定性。儘管我們無法預見 2025 年將帶來的一切，但我們最近的行動旨在專注於關鍵優先事項：推動增長，為客戶創造價值，提供卓越支持。我們對我們豐富的新產品系列感到興奮，包括即將推出的歐洲三相電池、IQ®陽台太陽能、新的 IQ® EV 充電器和 IQ® 便攜能源系統。在美國，我們正在推進第四代電池系統，配備計量項圈和增強的組合器，從而显著降低安裝成本。我們基於氮化镓技術的 IQ9™ 系列微逆變器將擴展我們在 208 V 和 480 V 等三相商業市場的影響力，為住宅客戶提供更高功率和成本節省。
憑藉這些創新，我們的策略和目的依然堅定：通過在全球交付最佳家用能源系統來推動可持續未來。讓我們繼續向前，致力於品質和卓越客戶體驗。我相信，我們將一起從這段時期走出來，變得更強大，更具韌性，並準備塑造未來。
Badri Kothandaraman
總裁兼執行長
Enphase Energy, Inc.
此函件包含前瞻性陳述，包括但不限於與重組活動相關的預期成本和行動；公司改善業務效率計劃；公司對IRA的稅收激勵和監管優惠的預期；關於新產品的上市時間和發布的預期；2025年需求預期；公司對2025年非GAAP總營業費用減少的期望；以及成本效益區域的預期。這些前瞻性陳述基於公司目前的預期，固有地涉及重大風險和不確定性。公司的實際結果和事件的時間可能與此類前瞻性陳述中所預期的有重大差異，原因是這些風險和不確定性，包括但不限於與降低成本等努力和相關關鍵計劃有關的風險，以及其最近提交的10-K表格年度報告中更詳細描述的其他風險，以及公司不時向SEC提交的其他文件中描述的其他風險。此外，請注意，此函件日期為2024年11月8日，此處包含的所有前瞻性陳述均基於公司認為合理的假設截至此日期。由於新資訊、未來事件或預期變化，公司不承擔更新此函件中包含的任何前瞻性陳述的責任或義務。