附件99.2
kornit digital。保留所有權利。kornit digital。保留所有權利。《納斯達克》股票代碼：KRNT）2024年第三季度業績電話會議支持幻燈片2024年11月6日kornit digital。保留所有權利。
kornit digital。保留所有權利。在今天的電話會議上，Ronen Samuel首席執行官，Lauri Hanover首席財務官，Jared Maymon投資者關係
kornit digital。保留所有權利。免責聲明：本演示文稿包含根據1995年《私人證券訴訟改革法》和其他美國證券法解釋的「前瞻性陳述」。前瞻性陳述以「將會」，「預期」，「預計」，「繼續」，「認爲」，「應該」，「旨在」，「指導」，「初步」，「未來」，「計劃」或其他詞語表明。這些前瞻性陳述包括但不限於與公司目標、計劃和策略相關的陳述，關於公司經營結果的初步或預測性陳述或財務狀況的陳述，以及所有陳述涉及公司打算、期望、預測、相信或預期將來可能發生的活動、事件或發展的陳述。前瞻性陳述並非對未來績效的擔保，並且受到風險和不確定性的影響。公司基於其管理層的假設和評估制定了這些前瞻性陳述，其依據是他們的經驗、對歷史趨勢的感知、當前情況、預期未來發展以及其他他們認爲恰當的因素。可能導致實際結果、發展和業務決策與預期不符的重要因素包括但不限於：由通貨膨脹壓力和較高利率引起的不利宏觀經濟逆風的持續時間和嚴重程度，這些因素影響並可能繼續以不利方式影響公司的運營、財務狀況和現金流，部分原因是由於對公司客戶和供應商的不利影響；公司在開發、推出和銷售新產品或改進產品和產品增強措施方面取得成功的程度，包括具體涵蓋公司的Poly Pro和Presto產品以及公司的Apollo直接裝卸式印刷平台；公司能夠實現向擁有多系統交付計劃的大客戶銷售的程度；公司實現向其系統和消耗品訂購的能力程度；公司增加其系統、墨水和消耗品銷售的程度；公司利用其全球基礎設施建設的程度；數字紡織印刷市場的發展；替代墨水的可用性；競爭；銷售集中度；與供應商的關係變化；公司在營銷中取得成功的程度；以及公司在其提交給美國證券交易委員會的2024年3月28日關於2023年12月31日年度報告中「風險因素」下提及的其他因素。本新聞稿中的前瞻性陳述均截至本日期，不論是否由於新信息、未來事件或其他情況而作出，法律要求除外。除了美國通用會計準則財務報表之外，本演示文稿還包括某些非美國通用會計準則財務指標。這些非美國通用會計準則財務指標是美國通用會計準則財務表現指標的補充，而不是替代或領先於按照美國通用會計準則編制的財務表現指標。請查看我們今天發佈的業績中財務表格中出現的和解表，該業績已作爲附件99。1附在我們今天提交給美國證券交易委員會的外國私募發行人報告的6-k表中，該和解表被納入本演示文稿。本演示文稿包含我們從行業發佈的出版物和第三方生成的報告中獲得的統計數據。儘管我們相信這些出版物和報告是可靠的，但我們尚未獨立驗證這些統計數據。Kornit，Kornit Digital，k logo 和NeoPigment是Kornit Digital Ltd的商標。所有其他商標均爲其各自所有者的財產，並僅用於參考目的。此使用不應被視爲對我們產品或服務的認可。
kornit digital。保留所有權利。業務業績亮點
kornit digital。保留所有權利。-收入達 50.7 百萬美元，調整後的EBITDA 毛利率爲 2.9% -在8月提供的指導範圍內 -2024年Q 獲得正現金流-毛利率相較去年同比顯著提高，攀升至 50%以上 2024年第三季度回顧
kornit digital。保留所有權利。-傳統上以模擬爲主的生產商正意識到速度、創造力和可持續性的好處-Apollo與AIC結合推動轉變-今年已發貨15台Apollo中的12台-其餘將在旺季前部署-最近的合作伙伴包括行業領袖像Print Palace、Custom Ink等-爲我們的數字化市場投資增加了一批純粹以模擬爲主的生產商，宣佈了決策性投資 市場更新
kornit digital。保留所有權利。-直接針對更長的印刷市場數十億規模-消除了進入壁壘，並提供可預測的費用結構-除了今年以發貨12台Apollo外，還在型號上裝運了一些Atlas MAX單位-計劃在2025年發貨30台Apollo，其中大約20台採用AIC型號-對2025年超過一半發貨的目標有明確的可見度-進展符合我們在9月舉行的投資者活動中提供的長期目標-長期目標突出了收入增長、更多的經常性收入和增強的盈利能力 全包括Click（AIC）試點計劃回顧和更新
kornit digital。保留所有權利。-在本季度，我們將全球戰略帳戶的部分Atlas機型升級爲Atlas MAX-特別是在鞋類市場中，R2R取得進展和動力-在中國，我們與新老客戶取得了進展-該地區的一家戰略客戶已經使用Kornit 科技從一家主要鞋類品牌獲得大訂單，並正在與我們的Presto MAX擴大產能-與該客戶的增長爲2025年提供了額外的系統/耗材機會-從中國鞋類市場的第二家知名參與者那裏獲得訂單，也爲主要品牌提供產品 2025年Q3的額外正面信號
Kornit Digital。保留所有權利。― 現已進入第四季度的旺季，市場顯示出改善跡象 ― 通過強勁的耗材訂單和計劃在Q4交付的系統訂單來證實改善 ― 隨着AIC和阿波羅增長勢頭的加強，更好的可見性支持了Q4年同比增長的預期 ― 持續預計H2將比H1順序高出至少20% 第四季度和H2展望
Kornit Digital。保留所有權利。― 我們看到了企穩和復甦的跡象，這增強了我們實現盈利增長的信心 ― Kornit已經準備好以正確的產品和模式引領數字轉型 ― 期望在2025年爲我們的客戶、股東和員工創造強大的價值 結語
Kornit Digital。保留所有權利。財務亮點
Kornit Digital。保留所有權利。― Q3 2024營業收入爲5320萬美元 ― 在5200萬 - 5200萬美元的指導範圍內 ― 系統銷售與去年同期相比下降，符合預期 ― 耗材銷售和印象與去年同期增長 營業收入 $59.2 $50.7 Q3 營業收入（百萬美元） 2023年 2024年 64% 26% 10% 地域營收 美洲 歐洲、中東、非洲 亞太地區
Kornit Digital。保留所有權利。― Q3 2024非通用會計淨毛利率爲50.3%，相比Q3 2023的37.4%提升 ― 該提升再次歸因於相對高毛利的耗材和系統之間更好的組合 ― Q3 2024毛利率還受益於缺乏權證費用，因爲我們與最大的全球戰略客戶的權證協議第一批在H1完成 毛利率 37.4% 50.3% Q3 非通用會計毛利率 2023年 2024年
Kornit Digital。保留所有權利。― Q3 2024 非通用會計營業費用：2680萬美元，較Q3 2023年的3110萬美元降低 ― 降低反映了成本節約和重組舉措 ― 包括減少勞動力、設施整合和逐步淘汰傳統平台 ― 我們繼續將目標定在FY24年非通用會計營業支出比FY23年低約2000萬美元 營業費用 非通用會計營業費用（百萬美元） Q3 2024 Q3 2023 $8.6 $10.6 研發費用 $12.7 $13.7 銷售與市場費 $5.5 $6.8 總務費 $26.8 $31.1 總營業費用（1）
kornit digital。保留所有權利。P＆L KPI's 2024年第3季 2023年第3季（$1.3）（$9.0）非GAAP營業虧損$1.5（$5.6）調整後的EBITDA（虧損）$5.5（$3.4）非GAAP淨利潤（虧損）$0.11（$0.07）非GAAP稀釋每股收益（虧損）（$0.9）（$8.2）GAAP淨虧損（$0.02）（$0.17）GAAP稀釋每股虧損$以百萬計，除每股金額外
kornit digital。保留所有權利。—季度末，現金，包括銀行存款和有價證券，約爲$56100萬— 2024年第3季運營活動產生的現金約爲$1360萬— 2024年第3季自由現金流約爲$310萬— 應收賬款從2024年第2季減少了約$530萬— 存貨從2024年第2季減少了約$430萬— 應付賬款從2024年第2季增加了約$30萬 資產負債表和現金流量表 2024年第3季 2024年第2季 2023年第3季 $561.1 $554.4 $568.6 現金，存款和有價證券 $74.1 $79.5 $93.1 應收賬款淨額 $66.3 $70.6 $83.1 存貨 $5.1 $4.8 $9.6 應付賬款 以百萬計
kornit digital。保留所有權利。—根據以色列法律，我們需要等待30天— 這30天期限結束在我們的第3季黑名單期限內— 在黑名單期結束後，我們將能夠啓動新的$10000萬計劃 回購計劃
kornit digital。保留所有權利。—我們計劃在2024年船舶15艘阿波羅系統，其中10艘是AIC型號— 這些系統將爲我們2025年轉型提供穩定的再生收入基礎— 展望2025年，我們預計將船舶30艘阿波羅系統— 其中30系統中，我們預計有20個將按照我們在9月份投資者活動中介紹的AIC模式交付 AIC試點計劃更新
kornit digital。保留所有權利。—2024年第4季營收：— 預計在$5800萬至$6300萬的範圍內— 2024年第4季調整後的EBITDA利潤率：— 預計爲營收的12%至16%的範圍 第四季度2024年指導方針
kornit digital。保留所有權利。
kornit digital。保留所有權利。謝謝！