投資者介紹 2024 年 11 月 附件 99.2
免責聲明：本介紹包含前瞻性聲明，根據 1933 年修訂的證券法第 27A 條和 1934 年修訂的證券交易法第 21E 條。除本介紹中包含的歷史事實聲明外，所有關於我們未來經營業績、財務狀況、業務策略和計劃以及管理層對未來經營的目標的聲明均屬前瞻性聲明。這些聲明涉及已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素，可能導致我們的實際業績或成就與前瞻性聲明中所預測的任何未來業績、成就實質不同。在某些情況下，您可以根據「可能」、「應當」、「預計」、「可能」、「計劃」、「預期」、「可能」、「意圖」、「目標」、「項目」、「考慮」、「相信」、「估計」、「預測」、「潛力」、「尋求」、「將」或「繼續」等術語識別前瞻性聲明，或這些術語的否定形式或其他類似表達。本介紹中的前瞻性聲明僅屬預測。我們主要根據我們對可能影響我們的業務、財務狀況、流動性和經營業績的未來事件和金融趨勢的當前期望和投影，構建了這些前瞻性聲明。儘管我們認爲前瞻性聲明中反映的期望是合理的，但我們不能保證未來的業績、活動水平、表現或前瞻性聲明中反映的事件和情況將實現或發生。這些前瞻性聲明僅適用於本介紹日期，並受到一系列風險、不確定性和假設的限制，這些風險、不確定性和假設在我們的年度 10-k 表、季度 10-Q 表和隨時向證券交易委員會（「SEC」）提交的當前 8-k 表中進行了描述。有關公司截至 2024 年 9 月 30 日的財季結束財務報告的補充信息也將在公司的季度 10-Q 表中設置，這將提交給 SEC。由於前瞻性聲明本質上受到無法預測或量化的一些風險和不確定性的影響，您不應該將這些前瞻性聲明作爲未來事件的預測依據。我們前瞻性聲明中反映的事件和情況可能無法實現或發生，實際結果可能與前瞻性聲明中所投影的結果有實質不同。雖然我們可能會在未來某個時候選擇更新這些前瞻性聲明，不管是因爲有任何新信息、未來事件或其他原因，我們目前沒有打算除了適用法律的範圍之外這樣做。導致實際結果可能有所不同的一些關鍵因素包括：（1）我們依賴來自財產和意外險行業，尤其是汽車保險的收入，以及暴露於與這些行業相關的風險；（2）我們依賴於與保險提供商的關係，沒有長期最低財務承諾；（3）我們的大部分收入依賴於少數幾家保險提供商；（4）我們的大部分訪問者來自於第三方媒體來源訪問我們的網站和市場的一部分；（5）我們通過互聯網搜索引擎、顯示廣告、社交媒體、基於內容的在線廣告和其他在線來源吸引尋找保險的消費者訪問我們的網站和市場的能力；（6）任何限制限制我們營銷用戶或收集和使用用戶活動衍生數據的能力的風險；（7）與網絡安全事件或其他網絡中斷相關的風險；（8）與人工智能使用相關的風險；（9）我們開發新的和增強產品和服務以吸引和保留消費者和保險提供商，併成功實現盈利；（10）我們行業競爭和競爭對手的創新對我們的影響；（11）我們僱用和留住必要的合格員工擴展我們的業務的能力；（12）我們保持並遵守適用於我們業務的新或修改法律和法規，包括保險行業、電話營銷限制和數據隱私要求；（13）我們保護知識產權權利並維護和建立我們的品牌的能力；（14）我們未來的財務表現，包括我們對我們的營業收入、營業收入成本、變量營銷利潤率、營業費用、現金流和實現和保持未來盈利能力的預期；（15）我們適當收集、處理、存儲、共享、披露和使用消費者信息和其他數據的能力；和（16）我們的 A 類普通股的未來交易價格。公司介紹還包含關於公司的行業、公司業務和公司產品和服務市場的估計、投影和其他信息，包括關於估計市場規模的數據。包含在本介紹中的關於我們行業的信息基於我們對行業的一般了解和預期。公司的市場地位、市場份額和行業市場規模的信息基於我們內部數據和估算、各種行業分析的數據、我們的內部研究和調整以及我們認爲合理的假設。基於估算、預測、投影、市場研究或類似方法得出的信息 inherently 受到不確定性的影響，實際事件或情況可能與這些信息中反映的事件或情況有實質不同。除非另有明確聲明，公司從報告、研究調查、研究等市場研究公司和其他第三方準備的報告、行業、一般出版物、政府數據和類似來源調查中獲得了此行業、業務、市場和其他數據。我們未獨立驗證這些來源的數據，也不能保證其準確性或完整性。公司將調整後的調整後的息稅前利潤（Adjusted EBITDA）作爲非美國總對美國通用會計準則（U.S. GAAP）準備的財務績效指標，這並不是或優於其他按照 U.S. GAAP 準備的財務績效指標。與最直接可比的 GAAP 措施的調和包含在這些幻燈片的附錄中。
我們的願景 利用數據、 科技和知識型顧問成爲最大的在線保險政策來源，使保險更簡單、更經濟實惠和更個性化。
在保險市場領域的領袖地位 大規模市場機會 專有技術和數據 廣泛分銷吸引力強的商業模式 有利於消費者和保險公司的領先財產與意外險 （「P&C」）在線保險市場爲消費者和保險提供了引人入勝的好處 在線P&C保險分銷和廣告支出超過1000億美元，在線轉型的初期提供多年的順勢 專有平台改善了保險提供商吸引和聯繫購買保險的消費者的方式 包括車險、房屋保險、租客保險和其他相關保險產品 資料來源：標普全球市場情報2021年 也被稱爲第三方代理商網絡
公司概覽 保險行業最大的在線客戶獲取和分銷平台 通過在過去十年累積的30億多個消費者數據點的高度可擴展數據專有平台 多樣化的分銷模式：逾75家承保人及跨多個P&C保險市場的約6000名第三方代理商 成立於2011年，總部位於馬薩諸塞州劍橋市；2018年夏季IPO公司快照 有吸引力的價值主張 提供商：有效獲取消費者 大量高意向消費者 從基於目標的消費者屬性獲得更高的回報 從獲得消費者轉介的機會 資料來源：根據公司數據估算到2023年 消費者：節省時間和金錢 P&C保險需求的單一目的個性化購物體驗 提供多份報價，符合消費者需求
大型和逐漸擴大的市場機會增長驅動力 美國保險市場：分銷和廣告支出1～10% 預計的數字廣告支出增長 隨着消費者在線時間的持續增加，消費者的時間繼續轉向在線交易 持續將獲取支出轉向在線渠道 持續將保險產品和工作流數字化 P&C數字廣告支出市場估計份額<5% P&C分銷和廣告支出市場估計份額<1% 資料來源：標普全球市場情報、Insider Intelligence及公司的估算 包括作爲EverQuote FY 2023營業收入依據的各個保險市場的佣金和廣告支出，包括P&C、人壽和健康市場 佔比根據EverQuote 2023財年經公司數據，即28800萬元美元 2023到2025年所有保險垂直領域的預計複合年增長率 資料來源：Insider Intelligence 高亮2 60億美元P&C數字廣告支出 1000億美元P&C分銷和廣告支出市場 1710億美元美國保險市場分銷和廣告支出
分銷消費者旅程流量渠道供應商參與消費者抵達供應商匹配合作夥伴績效媒體其他1搜索引擎營銷點擊電話消費者路由消費者獲取表現對齊競價承運商企業分銷代理分銷本地代理網絡2其他包括有機搜索、直達網站、合作伙伴交易所等其他流量來源除了第三方代理網絡，EverQuote還擁有少量第一方代理存在根據公司數據 & 代表截至2024年9月平台上的保險提供商代表運營商3
自有平台加強競爭壕溝降低每次獲取成本全渠道自動投標營銷最大化轉化率消費者個性化用戶體驗最大化綁定表現消費者對齊算法分銷最大化每次獲取價值企業 & 代理活動管理B20億高度整合的人工智能、機器學習和數據資產，以支持所有垂直領域的增長來源: 根據公司數據估計至2023年3.0億以上消費者提交數據點自成立以來1
2024年戰略重點資產輕模式圍繞EVER運營中最資本高效的部分優化業務；員工人數年同比下降約25% 用於拉動流量和技術驅動更大價值給運營商和代理商通過利用專有數據、機器學習能力和擴展人工智能應用定位於汽車復甦擴大營運槓桿當我們擴大規模並推動營收增長時專注於EVER的核心垂直市場汽車和住宅/租客，在2023年退出健康領域後專注於P&C市場於2023年9月30日爲427名員工至2024年9月30日爲318名員工
季度財務綜述2023年第四季度 - 2024年第三季度營收（$m）摘要調整後息稅折舊及攤銷前（$m）可變營銷利潤（$m）自動運營商復甦推動了營收和VMm的顯著增長調整後EBITDA邊際擴張受益於強勁的營運槓桿和紀律性費用管理汽車運營商復甦的開始注：在2023年6月30日退出健康垂直後，過去四個季度代表了EVER圍繞P&C保險市場的重新聚焦策略和精簡的成本結構
按垂直線下季度營收（百萬美元）Q3概要 EVER第三季度2024總營收創紀錄，達到14450萬美元汽車第三季度2024營收同比增長202% 自去年同期起，我們退出了2023年第二季度結束時的健康保險垂直領域，Other1垂直領域的營收顯著下滑 從2023年第三季度開始，EVER開始報告兩大主要領域-汽車和住宅/租房 住宅/租房第三季度2024營收同比增長30%，88.3萬美元，144.5萬美元，109.2萬美元，68.0萬美元，55.0萬美元 EVER退出健康保險垂直領域 合計：Other包括壽險，健康險和其他保險領域。健康保險垂直領域於2023年6月30日退出。注意：由於各個營收垂直領域內的四捨五入，垂直領域總和可能與總營收不一致，55.7萬美元，163.3萬美元，248.8萬美元，346.9萬美元，418.5萬美元，404.1萬美元 總計：287.9萬美元年度營收（百萬美元）91.1萬美元，117.1萬美元
推動未來增長的多個槓桿 吸引更多消費者 探索併購機會 增加提供者覆蓋及預算 加深消費者與提供者的參與 增長核心領域 加強技術平台
NASDAQ：everquote
附錄
關鍵指標定義 變量營銷利潤率 我們定義變量營銷利潤率（VMm）爲營收，如在我們的綜合收支表中報告的，減去廣告成本（銷售和營銷成本的一部分，如在我們的損益表中報告的）。 我們使用VMm來衡量個別廣告和消費者獲取來源的效率，並做出權衡決策來管理我們的廣告回報。 我們不將VMm用作盈利性指標。 調整後的EBITDA 我們將調整後的EBITDA定義爲淨利潤，調整後排除：股權補償費用，折舊及攤銷費用，重組及其他費用，與收購相關的費用，法律和解決費用，一次性解僱費用，利息收入和所得稅的提供（利益）。我們監控和展示調整後的EBITDA是因爲這是我們的管理層和董事會了解和評估我們的運營業績，制定預算並制定管理業務的運營目標的關鍵指標。
調整後的EBITDA對賬-截至2023年12月31日的12個月截至2022年12月31日截至2021年12月31日截至2020年12月31日截至2019年12月31日截至2018年12月31日淨利潤（虧損）（51,287）（24,416）（19,434）（11,202）（7,117）（13,791）股票補償$22,808$28,986$30,020$24,179$12,721$7,121折舊和攤銷費$6,196$5,848$5,072$3,350$2,186$1,341法律結算- - - - $1,227-收購相關費用/ 賺取（150）（4,135）$ 1,065 $ 2,258- -重新組織和其他費用$23,568- $440 - - -利息（收入）費用，淨額（1,251）（349）（37）（189）（669）（121）所得稅費用或（受益）$577-（-2,510）- - -調整後的EBITDA $461$5,934$14,616$18,396$8,348（-5,450）（以千美元爲單位）
調整後的EBITDA對賬-截至2024年9月30日的3個月截至2024年6月30日截至2024年3月31日截至2023年12月31日截至2023年9月30日的淨利潤（損失） $11,554 $6,402$ 1,907（-6,348）（-29,217）股票補償$5,446$5,340$4,518$4,813$5,479折舊和攤銷費$1,618 $1,236 $1,263 $1,075 $2,251法律解決- - - - - -收購相關費用/ 賺取- - - - - -重新組織和其他費用- - -（-21）$19,757利息（收入）費用，淨額（$ 554）（$ 456）（$ 386）（$ 382）（$ 411）所得稅費用或（受益）$ 719 $ 406 $ 286（-23）$236調整後的EBITDA $ 18,783 $12,928 $7,588（-886）（-1,905）（以千美元計）