附件99.1
upwork宣佈組織架構變動，推動持續盈利增長並提供
2024年第三季度初步業績超過財務指導
大約每年節省約6000萬美元的成本，將upwork朝着盈利方向前進 5年 盈利目標
公司預計超過第三季度2024年結果的營收和調整後的EBITDA指引
加利福尼亞州舊金山–十月 23, 2024 – Upwork Inc.（納斯達克：upwork）（「Upwork」或「公司」）是連接全球企業與獨立人才的世界工作市場，今天宣佈了更簡化的組織結構和運營變化，以繼續公司的盈利軌跡，提高效率並加速爲客戶創新。
「我們正在使自己成爲一個更簡化和高效的組織，繼續成功專注於持久、盈利性增長，併爲我們的客戶和股東創造價值，」Upwork總裁兼首席執行官海登·布朗表示。「這是我們持續戰略的延續，投資於高回報、高潛力的增長槓桿，並展現積極的成本約束。」
「在過去一年半的時間裏，我們已經在實現我們的盈利目標方面取得了重大進展，2024年第三季度初步業績中實現創紀錄的22%調整後的EBITDA利潤率，」布朗補充道。「我們相信這些舉措將進一步推動我們迅速實現盈利目標的進展，推動我們在招聘和人力資源行業的績效優於同行，並增強我們在充滿活力的宏觀環境中取勝的能力。」 5年 優化組織結構1 利潤目標
作爲宣佈行動的一部分，Upwork正在：
| • | 優化組織結構 爲了進一步降低成本、加速決策，賦予團隊提供更好的結果，以滿足客戶需求。 宣佈的變化將使Upwork的總員工人數減少21％，預計將產生約6000萬美元的年度成本節約。 公司正在化整爲零團隊結構，利用更多自動化和第三方服務簡化流程，在規模上更高效運作。 |
| • | 優化研發支出，如先前所指出的，投資於一系列高回報和高潛力的產品，同時重新平衡產品和工程資源，以使團隊更有效地滿足客戶需求。 |
| • | 深化企業地業務策略，這仍然是公司增長計劃的關鍵支柱，通過使客戶與合適的服務提供保持一致，並通過降低獲取和服務客戶的成本來聚焦盈利能力。 此策略借鑑了過去幾個季度進行中的成功定價和打包工作的見解，推出了既適用於市場又適用於企業的新客戶計劃，以幫助高價值客戶與Upwork一同成長。 Ernesto Lamaina已被任命爲Upwork的企業總經理，將主導該策略的執行和擴展。 Lamaina在Upwork已有一年多的時間，並且在傳統人員供應商內部建立企業產品和領導業務單位方面擁有深厚的經驗。 Lamaina此前曾擔任Adia的CEO，這是Adecco和印孚瑟斯之間的合作項目，在那裏他領導了技術支持型人員供應解決方案的創立和商業化。 |
| 1 | 調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率是 非GAAP 財務指標，僅供參考，並不應單獨考慮或作爲按照GAAP規定呈現的財務信息的替代品。 非GAAP 財務措施和調和數值以及其最直接可比的GAAP財務措施可以在本新聞稿末尾的「財務措施」部分找到。 非GAAP財務指標 在本新聞稿末尾的「財務措施」部分找到財務措施和調解措施以及其最直接可比的GAAP財務措施。 |
2024年第三季度初步財務和運營結果
我們很高興宣佈第三季度的初步業績超過我們指導範圍的最高端。這些結果表明我們致力於在頂部和底部線上的執行，得益於有紀律的成本管理和在運營效率上持續改進，”Upwork的首席財務官Erica Gessert表示。「我們一直專注於執行我們的戰略計劃，發展我們極具盈利能力的業務，增加股東價值。」
宣佈的行動是upwork長期策略的一部分，公司多個季度成功執行。管理層專注於推動盈利增長，截至目前已經產生以下結果：
| • | 行業領先的營業收入增長： Upwork報告的營業收入增長一直高於競爭對手和更廣泛的人才服務行業。2 |
| • | 可持續的利潤率擴大： Upwork已經實現了利潤率擴張，並繼續朝着其 5年 營利目標爲35%調整後EBITDA利潤率。在過去七個季度，Upwork已經將利潤率擴大了21個百分點，從2022年第四季度的1%增加到2024年第三季度初步報告的調整後EBITDA利潤率22%。 |
今天，Upwork爲2024年第三季度提供了以下選擇的估計初步財務和運營結果:
|
2024年第三季度初步結果 |
2024年第三季度原始指導 | |||
| GSV |
$998 百萬 | 無數據 | ||
| 營業收入 |
1.94 億美元 | 1.79 億美元 到 1.84 億美元 | ||
| 淨利潤 |
2.8 億美元 | 無數據 | ||
| 調整後的EBITDA1 |
4.3 億美元 | 3.6 億美元 到 3.9 億美元 | ||
| 2 | 2023年，Upwork的營業收入同比增加11%，而整體人員供應行業的營業收入同比下降了5%。在2024年上半年，Upwork的營業收入同比增長17%，而整體人員供應行業的營業收入同比下降了8%。 |
這些未經審計的初步結果基於管理層對運營的初步分析 截至2024年9月30日的季度。因此，這些初步財務和經營業績均爲估計值，以公司正常業績完成爲準 四分之一末 閉幕和其他審查 公司截至2024年9月30日的季度財務報告內部控制的程序和執行情況。因此，實際財務和經營業績將反映在公司的季度報告中 在表格上 10-Q 在截至2024年9月30日的三個月，包括完成和公開披露時的簡明合併財務報表，可能與這些報表存在重大差異 初步結果。
第三季度 2024財務業績電話會議和網絡直播
Upwork宣佈，它將在市場收盤後於2024年11月6日星期三公佈其2024年第三季度的完整財務業績。這個 公司將在太平洋時間當天下午 2:00（東部時間下午 5:00）舉辦問答電話會議，討論這些結果。
網絡直播 電話會議將在Upwork投資者關係網站investors.upwork.com上公佈。電話會議的音頻重播將在電話會議結束後的一週內播出，並將通過網絡直播在 Upwork Investor 上存檔 關係網站大約一年。
關於 Upwork
Upwork是世界工作市場，它將企業與來自全球的獨立人才聯繫起來。我們爲所有人提供服務 一個人 從初創企業到大型財富100強企業，都擁有一個強大的、以信任爲導向的平台，使公司和人才能夠以新的方式合作，釋放他們的潛力。我們的人才社區贏得了好處 2023 年在 Upwork 上超過 38 億美元，涵蓋網站和應用程序開發、創意與設計、數據科學與分析、客戶支持、財務和會計等類別的 10,000 多項技能， 諮詢和運營。在 upwork.com 上了解更多信息，並在 LinkedIn、Facebook、Instagram、抖音和 X 上加入我們。
安全港
Upwork的本新聞稿包含聯邦證券法所指的 「前瞻性」 陳述。前瞻性陳述 包括除歷史事實陳述以外的所有陳述，包括有關我們2024年第三季度預計初步財務和經營業績、未來經營業績和財務狀況的任何陳述、信息或 對我們業務或戰略未來的預測、預期的事件和趨勢、潛在的增長或增長前景、競爭地位、技術和市場趨勢、成本節約舉措的預期影響等 未來狀況。
我們的這些前瞻性陳述主要基於我們目前對未來的預期和截至本文發佈之日的預測 我們認爲可能影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求的事件和趨勢。因此, 它們受到固有的不確定性的影響, 已知和未知的風險，以及難以預測且在許多情況下超出我們控制範圍的情況變化，因此您不應依賴諸如對未來事件的預測之類的前瞻性陳述。我們不做
表示將實現預期結果或將發生未來事件和情況，實際結果可能與我們的預期存在重大不利差異。這個 前瞻性陳述自本文發佈之日起作出，我們不承擔也明確否認有任何義務更新或修改任何前瞻性陳述、使這些陳述符合實際業績或更改我們的前瞻性陳述 期望，除非法律要求。有關可能導致實際業績與我們的預期存在重大差異的風險和不確定性的其他信息載於我們的季度 「風險因素」 標題下 表格報告 10-Q 於2024年8月7日向美國證券交易委員會提交，也可以在我們的投資者關係網站investors.upwork.com和美國證券交易委員會的網站上查閱 www.sec.gov。
非公認會計准則 財務措施
爲了補充我們根據美國普遍接受的會計原則（「GAAP」）編制的財務指標，我們提出 肯定的 非公認會計准則 本新聞稿中的財務指標，包括調整後的息稅折舊攤銷前利潤和調整後的息稅折舊攤銷前利潤率。
我們將調整後的息稅折舊攤銷前利潤定義爲經股票薪酬支出調整後的淨收益；折舊和攤銷；其他收入（支出），淨額 包括利息支出；所得稅優惠（準備金）；以及（如果適用）某些其他收益、虧損、收益或費用 非現金 或者是重大的，是孤立事件的結果，或者 過去不經常發生的交易，預計將來也不會定期發生的交易。
我們使用 非公認會計准則 財務指標以及根據公認會計原則爲規劃目的編制的財務指標，包括編制我們的年度運營預算，以此作爲衡量我們的核心指標 經營業績和業務戰略的有效性，以及評估我們的財務業績。這些 非公認會計准則 財務指標提供與過去財務狀況的一致性和可比性 性能，便利 逐期 比較我們的核心經營業績，也便於與其他同行公司進行比較，其中許多公司使用類似的產品 非公認會計准則 補充其GAAP業績的財務指標。此外，投資者和證券分析師廣泛使用調整後的息稅折舊攤銷前利潤來衡量公司的經營業績，而無需考慮 某些項目可能因公司而異。
提醒投資者，使用以下產品存在實質性限制 非公認會計准則 財務指標作爲分析工具，投資者不應孤立地考慮它們，也不應將其作爲根據公認會計原則編制的最直接可比財務指標的替代品。在 特別是，(1) 調整後的息稅折舊攤銷前利潤不包括股票薪酬支出，股票薪酬支出最近一直是並將繼續是我們業務的重要經常性支出，也是我們薪酬的重要組成部分 策略，（2）儘管折舊和攤銷費用是 非現金 費用，將來可能需要更換折舊和攤銷的資產，調整後的息稅折舊攤銷前利潤則不需要 反映此類替代品的現金資本支出要求或新的資本支出要求，並且 (3) 調整後的息稅折舊攤銷前利潤不反映：(a) 我們營運資金需求的變化或現金需求； (b) 利息支出，或償還債務利息或本金所需的現金需求，這減少了我們可用的現金；或（c）可能代表我們可用現金減少的納稅。此外， 這 非公認會計准則 我們使用的措施可能不同於 非公認會計准則 其他公司（包括我們行業中的公司）使用的財務衡量標準限制了其用處 用於比較目的。我們通過提供有關 GAAP 項目不包括的具體信息來彌補這些限制 非公認會計准則 我們提出的財務指標。的對賬 非公認會計准則 下文提供了本新聞稿中提出的與其最直接可比的GAAP財務指標相關的財務指標，鼓勵投資者查看對賬情況，不要依賴 使用任何單一的財務指標來評估我們的業務。
UPWORK INC.
GAAP與其它 非依據GAAP制訂的財務信息 結果
(以千爲單位，除了百分比)
(初步)
| 三個月之內結束 2022年9月30日 |
九個月結束 2022年9月30日 |
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| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||
| 淨收入 |
$ | 27,758 | $ | 16,337 | $ | 68,420 | $ | 29,513 | ||||||||
| 添加(扣除)以下內容： |
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| 股票補償費用 |
18,578 | 17,811 | 54,758 | 56,148 | ||||||||||||
| 折舊和攤銷 |
3,668 | 1,763 | 10,443 | 5,641 | ||||||||||||
| 其他收入，淨額3 |
(8,091 | ) | (5,766 | ) | (20,433 | ) | (52,748 | ) | ||||||||
| 所得稅費用 |
1,126 | 895 | 3,636 | 3,547 | ||||||||||||
| 其他4 |
188 | 188 | 563 | 563 | ||||||||||||
|
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| 調整後的EBITDA |
$ | 43,227 | $ | 31,228 | $ | 117,387 | $ | 42,664 | ||||||||
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| 利潤率 |
14 | % | 9 | % | 12 | % | 6 | % | ||||||||
| 調整後的EBITDA率 |
22 | % | 18 | % | 20 | % | 8 | % | ||||||||
| 3 | 在2023年9月30日結束的九個月內，我們在提前清償到期於2026年的0.25%可轉換優先票據的部分上認定了3890萬美元的收益，該收益已包含在其他收入淨額中。 |
| 4 | 在截至2024年和2023年9月30日的三個月和九個月內，我們分別發生了20萬美元和60萬美元與我們的Tides基金會認股權相關的費用。 |
聯繫方式：
媒體:
Rachel Durfee, 通信-半導體副總裁
press@upwork.com
投資者：
Samuel Meehan, VP of Investor Relations
investor@upwork.com