第三季度2024年投資者演示 保險有限公司版權所有©2024 精選保險公司保留所有權利 附件99.3
免責聲明我們在本演示中提出某些聲明並提及其他信息,這些均爲「前瞻性聲明」,根據1995年《私人證券訴訟改革法案(PSLRA)》的定義。PSLRA爲1933年證券法和1934年證券交易法提供了前瞻性聲明的安全港。這些聲明討論了我們的意圖、信仰、預測、估計或未來事件和財務表現的預測。 它們涉及已知和未知的風險、不確定性和可能導致我們或我們行業實際結果、活動水平或表現與前瞻性聲明中或所暗示的結果明顯不同的其他因素。 我們詳細討論了可能導致我們實際結果與我們在前瞻性聲明中預計、預測或估計的結果明顯不同的因素,這些因素在精選公司向美國證券交易委員會提交的公開文件中有進一步詳細說明。 我們承諾在沒有新信息、未來事件或其他方面不得公開更新或修訂任何前瞻性聲明,除非聯邦證券法可能要求。 本演示還包括《G條例》意義下的某些非通用會計準則財務措施,包括「非通用會計準則每股運營收益」,「非GAAP運營收入」,「非GAAP運營股權回報率」和「調整後股價淨值」。這些非通用會計措施的定義及其與最相似GAAP數字的調整在我們的年度10-k表及我們的補充投資人包中均可找到,均在我們的網站<www.selective.com>的「投資者/報告與收益」下。我方的評論參考了我們和投資界用於評估我們保險業務的非通用會計措施。然而,這些非通用會計措施可能不可比較地與保險業以外使用的同名措施相符。投資者應謹慎使用這些非通用會計措施來評估我們的整體財務表現。2
介紹 3
每天,我們與客戶和分銷夥伴的互動都不斷強調我們在重建生活和業務、使社區更安全以及支持經濟擴張中的重要作用。
美國財產和意外險領域的領導者
*根據阿姆斯特朗的年度「美國前200家財產/意外傷害保險公司」名單中的2023年淨保費
納斯達克:SIGI(普通股)
納斯達克:SIGIP(優先股)
Selective.com投資者關係@selective.com
專業執行帶來的卓越業績紀錄
連續10年實現兩位數營運股本回報率
阿姆斯特朗最高「A+(卓越)」評級
2023年淨投保額達到41億美元
美國第34大財產和意外傷害承保者*
持續盈利增長的明確路徑 5
可持續的競爭優勢
我們的成功基於一系列獨特的競爭優勢。
結合在一起,它們爲Selective打造了成功的方程式。我們獨特的現場模式,將授權覈保員放置在靠近我們的分銷夥伴和客戶的地方
我們具備開發和整合風險選擇、定價和理賠管理方面的先進工具的能力
我們通過與一群一流獨立代理商建立緊密的業務關係來定義我們的特許價值分銷模式
我們致力於提供卓越的全渠道客戶體驗,通過數字平台和增值服務增強
我們擁有高度參與和對齊的技能嫺熟且專注的團隊
獨特的營運模式
2023年淨保費達40億美元
• 大約有1,550個分銷夥伴通過約2,650個辦公地點銷售我們的標準產品和服務
• 其中約850個分銷夥伴銷售我們的個人產品
• 約90個批發代理銷售我們的E&S業務
• 約6,400家分銷夥伴在50個州銷售全國洪水保險計劃產品
•本地基礎的核保、理賠和安全管理專家
•開發和整合可操作工具的已證明能力
•在不確定的損失趨勢環境中實現有效組合管理
獨特的基於當地的現場模式
特許價值分銷模式,具有高質量的合作伙伴
「每位Selective的成員都讓我們的客戶感覺自己是第一位優先。與Selective合作的便捷性是無與倫比的。」- Selective代理商
標準商業線79%
標準個人線10%
超額和剩餘線11%
自2014年至2023年之間的十年中,非通用會計淨營運ROE連續十年實現兩位數增長,超過我們的資本成本和同行平均水平。 百分之100的綜合比例超過了我們的資本成本和同行平均水平的100個點子,相當於約120個點子的ROE*百分之100的稅前投資收益率相當於約260個點子的ROE*非通用會計淨營運ROE *使用平均權益計算2022年和2023年的淨營運ROE 投資9.4% 承保5.4% 其他(2.4)% 總計12.4% 14.4% 14.4% 4.8% 0% 5% 10% 15% 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 9M24 SIGI同行平均平均值2014年到2023年12.2% 注意:同行平均包括CINF,CNA,HIG,THG,TRV和UFCS;2024年上半年數據計算的同行9M24
0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 92%94%96%98%100%102%104% 十年淨現值年複合增長率 出色的經營結果和較低的歷史波動率 淨現值CAGR與平均綜合比率的比較注:白色圓點代表財產與意外同行:CINF,CNA,HIG,THG,TRV和UFCS; 10年平均基於2014-2023年 產業來源:©2024 Conning, Inc.獲許可使用。【法定 數據】 CAGR = 複合年增長率SIGI綜合比率(平均值和波動率)行業90% 95% 100% 105% 0 2 4 6 8 10 年平均綜合比率標準差(σ) 行業SIGI
紀錄着嚴謹、盈利性增長 10 4.1億美元 1美元 2美元 3美元 4美元 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 淨現值(以十億美元計) 5.89億美元 1.00美元 2.00美元 3.00美元 4.00美元 5.00美元 6.00美元 7.00美元 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 *年複合增長率 淨保費收入 每股運營盈利 目前在商業渠道佔有約1%的市場份額,Selective有望實現高於行業增長的12% CAGR* 9% CAGR*
盈利性增長的路徑 *預計在未來兩年進入,須經監管機構批准 • 長期目標在現有市場佔有率中達到3% • 與現有分銷合作伙伴達成12%的份額目標 • 在現有市場中達到25%的代理市場份額目標 • 額外的長期現有保費機會約30億美元 • 對地理擴張採取謹慎的方式 • 2017年以來向我們的標準商業渠道增加了13個州 • 計劃在美國大部分相鄰區域提供保險業務;操作模式將根據市場不同而異 標準商業渠道核心區域2017年之前的標準商業渠道區域 2017年後擴張的州 有針對性的擴張州* 剩餘和過剩風險》 • 機會主義、盈利性增長策略 • 擴展能力和產品 標準個人線 》 • 轉向富裕階層已經全面展開 • 我們將重點放在我們認爲覆蓋範圍與服務能力更具競爭力的地方 • 更好地使我們的組織能力與市場結構相匹配,我們相信我們可以在較長時期內取得成功的市場上展開更好地將我們的組織能力與市場結構相匹配,我們相信我們可以在成功長期內取得成功的市場上展開 標準商業渠道區位
2024年指引*截至2024年10月21日,綜合比率爲102.5% GAAP • 災難損失佔7.5個百分點 • 假設沒有額外的前年傷亡準備金發展 • 儘管現在提供具體估計還爲時過早,但我們預計2024年10月9日登陸的颶風米爾頓所造成的損失微不足道。 稅後投資淨收入3.6億美元 • 包括來自替代投資的稅後收入3200萬美元 總體有效稅率約爲21.0% • 投資的有效稅率爲20.5% • 其他所有項目的有效稅率爲21.0% 帶權稀釋股份平均*6150萬
業務績效
標準商業業務*帳戶爲基礎的方法,採用細緻數據和複雜工具支持承保決策 • 專注於保持承保紀律和價格適當性 • 以預期損失趨勢爲基準的目標續保純價格上漲 • 承保行動集中在表現不佳的領域 85% 8.2% 76% 80% 84% 88% 0% 4% 8% 保留 價格 續保 純價格 CLIPS 定價 79%的淨保費撰寫額3.3 94.9% 70% 80% 90% 100% 1.0美元 1.5美元 2.0美元 2.5美元 3.0美元 3.5美元 4.0美元 綜合比率 NPW(以十億美元計) NPW GAAP綜合比率*預計將在未來兩年內進入,須經監管機構批准 CLIPS:威利斯·托馬斯·沃森商業業務保險定價調查; 1H24的9M24利率 佔地區目標擴張的州*綜合比率105.6% NPW增長率11% 9M24
優秀 優秀 平均 一般 較低和非常低 續保純價格 續保純價格續保點 保留點組合方法推動業務結構改進*組合管理方法產生更高的保留率和費率 • 特定帳戶定價,包括: • 預測建模 • 相對損失頻率和嚴重程度 • 定價偏差 • 風險和細分考慮 特別關注爲員工提供工具和技術,使他們能夠更有效地進行承保決策 標準商業業務按保留組定價 佔保費比例 截至2024年9月30日 17% 16% 44% 16% 7% 16% 14% 44% 承包商 1% 債券 製造業和批發 社區和公共服務 25% 商業與服務 2023年DPW結構* *標準商業業務截至2023年12月31日
16 個超額和剩餘額外條款 • 具有盈利能力且增長迅速的商業風險組合 • 專注於小型和中型市場,每位投保人平均保費爲 4600 美元 • 現代化技術平台 • 大約 2/3 爲傷亡險,1/3 爲財產險 • 大約 90 家批發普通代理商,僅在規定的承保和定價指南內具有有限的發行權限 439 86.0% 70% 80% 90% 100% 110% 100 200 300 400 500 結合 R 比 N PW(以百萬美元計) NPW GAAP 綜合比率 淨保費的 11% 6.8% 0% 2% 4% 6% 8% 續保純價格 50 個州和華盛頓特區 88.4% 的綜合比率 30% 的 NPW 增長 9M24
17 • 戰略轉向富裕階層目標市場正在進行中 • 強大的現有產品組合和服務能力 • 激進的利潤改善計劃,由價格加速和更嚴格的條款和條件推動 • 由於定價和承保措施,預計 2024 年對保單數量施加壓力 標準個人險 0.5% 1.0% 1.8% 3.4% 6.1% 8.9% 18.5% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 續保純價格 淨保費的 10% 415 121.7% 70% 80% 90% 100% 110% 120% 100 200 300 400 500 結合 R 比 N PW(以百萬美元計) NPW GAAP 綜合比率 15 個州的足跡 115.2% 的綜合比率 6% 的 NPW 增長 9M24
保守的投資組合 18 • 最大化風險調整後的稅後收入,並實現資產淨值的長期增長 • 目標是平衡現有市場條件和企業承受風險能力 • 一致的策略和風險偏好,專注於隨着利率上升而增加書面收益 • 截至 24 年 9 月 30 日,92% 的固定收入和短期資產配置如下: • 平均信用評級爲 AA- 的 3.9 年期 • 風險資產的目標配置爲 10-14% • 保險業務內的盈利增長推動投資資產的長期增長 長期的投資理念和專注於風險管理 104 310 8.6% 12.4% 0% 4% 8% 12% - 100 200 300 400 稅後 NII 投資操作 ROE 投資組合 於 24 年 9 月 30 日 4.8 9.6 2.2% 3.9% 0% 1% 2% 3% 4% 4 6 8 10 千萬 投資資產 稅後組合收益 投資資產 以百億美元計 固定收入 87% 短期資產 6%股票 2% 另類和其他 5% 稅後-投資組合收益 稅後 NII ROE 9M24
19年財務概況
0 2 4 6 8 10 2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年F點在綜合比率上的數據7.5%企業風險管理20 7% 4% 0% 10%2023年20241年250萬概率最大損失*佔GAAP淨資產的比例•主要書寫低至中危險風險•強勁的資產負債表和審慎的核保控制與審慎的準備金管理•災難損失緩解計劃包括:•暴露管理,包括嚴格的沿海指南•專注於地理多元化和最小化峯值危險聚合的增長•審慎的再保險計劃災難損失對綜合比率的影響*單個事件的颶風損失在1/1/24後稅前和復保保費淨額;截至12/31/23的GAAP淨資產行業來源:© 2024年最好。在許可下使用。SIGI災難指南截至2024年10月21日每名保單持有人的平均保費:行業平均SIGI公司$17K標準商業保險$4.6K超額保險$3K個人責任
審慎再保險結構21•2024年財產災難條約要點:•11億美元超過1億美元保留•4.175億美元的抵押限額,全部位於該計劃的頂層•1/250概率最大損失比例=GAAP淨資產的4%•財產超額損失條約覆蓋每個風險基礎上超過500萬美元保留的6500萬美元損失•意外超額損失條約覆蓋每個事件基礎上超過200萬美元保留的8800萬美元損失•在首個300萬美元的17.5%的合作參與超過200萬美元層的風險共擔2024年財產災難計劃保留:1億美元1億美元超過1億美元2億美元超過2億美元3億美元超過4億美元5億美元超過7億美元65%通過災難債券承保(3年風險期)100%已佈置100%已佈置100%已佈置100%已佈置
季度預留審核通過深入的季度預留審查,半年度獨立審查和年末獨立意見實現的堅定財務規劃和準備實踐詳細的計劃過程詳細的自下而上的保費、費用和虧損規劃,每月預測具體的核保和定價措施利率分析、預測建模和政策級別指導促進具體的定價和核保措施嚴格的結果監控廣泛的定價、覈保和理賠結果監控提供持續反饋
-20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 選擇性同行 1 同行 2 同行 3 同行 4 同行 5 同行 6 財產和意外傷害險行業近幾年度償付能力準備金的變動百分比 1997-2023 年度 90%分位數 10%分位數 平均值 選擇性公司展示出比同行和行業更少的準備金變動波動,2024 年度保險行爲 一年度準備金變動(相對於之前未使用準備金的百分比)* 23 *損失和防禦費用遏制支出來源: 計劃P; 標普資本智商 財產與意外傷害險同行: TRV, HIG, CNA, CINF, THG 和 UFCS
強大的資本實力 24 • 2020 年設立了10000萬美元的股票回購授權,截至 2024 年 9 月仍有 7550萬美元 標普: A,穆迪: A2,惠譽: A+最佳評級 • 2024 年前九個月產生了7.68 億美元的營運現金流,較 2023 年前九個月的 52200萬美元有所增長 • 目前,投資於有機增長是最具吸引力的資本配置機會 • 2024 年 9 月 NPW-儲備比爲 1.63 倍 • 目標是逐漸提高20-25%的股息支付比例 ̶ 季度股息提高了9%,至 2024 年第四季每股 0.38 美元
在控制開支的同時進行戰略性投資 • 預計今年的開支比 2023 年全年好一個百分點。 • 近期和當前的戰略性投資包括: • 面向中小企業和E&S的新平台 • 索賠系統現代化 • 地理擴張 • 客戶體驗 • 運營增強領域包括: • 機器人技術和人工智能 • 人才培養 • 產品創新 25 33.0% 30.6% 28% 29% 30% 31% 32% 33% 34% 35% 36% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 9 月
22.54 美元 48.82 美元 0 美元 10 美元 20 美元 30 美元 40 美元 50 美元 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年* 2023 0億 oo k 每股價值 ROE 和每股淨資產價值增長 26*2022 年每股淨資產價值較 2021 年下降了 17%,主要原因是未實現淨損失增加。2022 年調整後的每股淨資產價值**較 2021 年增長了 5%。 **有關某些非普通會計準則財務指標的更多詳細信息,請參考本演示文稿第 2 頁的「免責聲明」 以我們長期目標的運營 ROE**相符 每股淨資產價值的優越增長 預計隨着時間的推移將獲得更高的總股東回報率 9 月
-0.2% -5.2% -8.2% 5.9% 17.2%16.7% 40.0% 56.3% 17.8% 17.2% 5.9% 22.1% 36.2% 16.0% 13.4% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% SIGI 標準普爾財產/意外傷害 標準普爾500 長期股東回報率 27備註:截至2024年9月30日,總股東回報率計算 1年 5年 10年 2024年第三季度至今
通過IMPACt的進展 28
我們的可持續發展方法 29 我們的主要目標是: • 幫助我們的客戶在經歷有賠償覆蓋的損失後重建他們的生活和業務 • 幫助使我們的客戶和社區更安全 • 通過提供保護有賠償損失的資本並允許企業有信心投資其業務來支持經濟增長 可持續發展舉措已融入Selective的業務中。 我們的目標是長期爲客戶、分銷合作伙伴、員工和股東創造重大價值。關鍵的可持續發展成就: • 獲得來自MSCI的「AA」評級 • 在總部完成了一個太陽能設施,能夠產生大約500萬千瓦時的能源,我們將其賣給他人 • 繼續通過第三個氣候相關財務披露任務組的發佈分享我們的應對氣候相關風險和機遇的方法。
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