Exhibit 99.2
業績發佈電話會議腳本-2024年6月30日10-k - 星期五9月27日上午8:00
Brian Siegel
謝謝，運營商-5g。
早上好，歡迎參加Moving iMage Technologies的業績會電話會議和網絡直播。
今天與我同在的是主席兼首席執行官菲爾·拉夫森，他將提供行業概況；聯合創始人兼執行副總裁銷售和市場部約瑟·德爾加多，他將提供戰略和業務概況；還有我們的首席財務官比爾·格林。對於那些還沒有看到今天發佈的內容的人，可以在我們網站的投資者部分找到。
在開始之前，我想提醒大家，除歷史信息外，在本次演示中討論的事項屬於前瞻性陳述，涉及多個風險和不確定性。像相信、預期、預測等詞語表明這些是我們截至本次撰寫的最佳估計，但不能保證預期的結果或事件實際上會發生。未來實際結果可能會與這些陳述有實質性不同。公司風險因素的更多信息包含在提交給證監會的公司季度和年度報告中。
現在，我想把電話轉給菲爾。請開始，菲爾。
菲爾·拉夫森
感謝大家今天的參與。我是Moving iMage Technologies（Mit）的首席執行官Phil Rafnson。我們對電影院和更廣泛的娛樂行業的未來充滿期待，Mit正處於領先地位，憑藉先進的技術。
2024財年實際上是兩種截然不同的業務環境。我們在第一季度取得了出色的業績，收入增長強勁，盈利能力強勁。然而，我們建立的勢頭被演員和編劇的罷工打斷，這對我們第二至第四季度的業績產生了重大影響。在罷工解決之前，我們的客戶無法啓動預算過程，因此無法使用這些預算。這導致了一個困難的局面，無法產生短期價值，但我們依然專注於讓Mit取得長期成功的位置。
在這個具有挑戰性的時期，我們採取了積極的措施來加強未來的前景。在2024財年，我們回購了75.8萬股股票，通過開放市場購買；我們推進了新興、高毛利、循環營收產品（如MiTranslator、E-caddy和CineQC）的開發和市場推廣戰略，並最近實施了60萬美元年化成本削減。這些行動不僅提升了我們的運營效率，也使我們與未來的增長機會保持一致。
我們相信我們已成功度過了這一時期，並使公司處於回歸增長的位置，由於我們在過去12個月內執行的戰略舉措，使得運營槓桿更大。到6月季度，儘管罷工，我們看到電影院行業恢復了腳步，重要影片的回歸和對高端電影體驗日益增長的需求推動了市場的復甦。作爲面向電影院的創新技術解決方案領導者，Mit有望充分利用這股勢頭，並在未來利用行業增長的浪潮。
展望未來，我們對行業的持續實力充滿信心。消費者要求高質量、沉浸式的觀影環境，而電影院投資於先進的投影、沉浸式音響和優質設施作爲回應。以下是我們爲什麼感到興奮的原因：
| 1. | 影視股在大舉投資美加八大院線計劃在未來三年內投資超過22億美元進行升級。較小的院線將效仿以保持競爭力，推動我們技術的進一步需求。 |
| 2. | 強制技術升級週期電影院行業正進入新的升級週期，因爲投影機和服務器的壽命到頭了。上一個週期持續了6年。如今，我們剛剛踏入這一轉變的第一局，我們已經看到了巨大的機遇。例如，僅一箇中等規模的客戶計劃升級超過200台投影機，僅在未來四年內這對我們可能帶來1500-2500萬美元的投影機銷售額。 |
| 3. | 主要參與者的戰略投資索尼影視最近收購了阿拉莫影院，表明對影視發佈未來的強烈信心。我們預計這將加速增長，爲Mit帶來更多機會。 |
| 4. | 影視股產品的多元化提供電影院正在拓展到現場活動、arvr遊戲和企業租賃，這需要多功能、高性能的設備。我們的MovEsports產品和其他解決方案完美地使Mit能夠滿足這些不斷髮展的需求。 |
總的來說，電影行業正在轉型，Mit正處於其中心。向高端化和科技創新轉變與我們的產品完美契合。
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我們對自己有能力推動持續增長並繼續提供世界一流的解決方案以增強觀影體驗充滿信心。
謝謝。喬？
喬·德爾加多
謝謝你，菲爾，大家早上好。
正如菲爾所說，2024財年也帶來了挑戰，但我們直面挑戰，並在幾項關鍵增長舉措上繼續取得進展。這些努力爲我們商業模式的重大轉型奠定了基礎，我們相信這種轉型將在未來幾年推動更高的增長率和盈利能力。
從我們的核心電影業務開始，我們看到了前景光明的強烈跡象。這種樂觀情緒的關鍵驅動因素是技術升級週期。在接下來的四年中，超過10,000台投影機的生命週期將結束，需要用更新的激光技術取而代之。這些投影機的價格從30,000美元到13萬美元不等，具體取決於亮度和其他變量。雖然我們無法抓住每一個機會，但我們的經驗給了我們信心。在上一個升級週期中，我們的年銷售額達到了5000萬美元，這次我們更加多元化，推出了200多款利潤率更高的專有產品，其中許多是對這些升級的補充。此外，自上一個週期以來，我們在產品組合中增加了Caddy品牌的產品和ADA合規產品，爲我們提供了更多的增長和利潤擴張途徑。
我們也對與LEA Professional的合作感到非常興奮，在LEA Professional，我們在電影市場擁有其智能功率放大器的全球分銷權。LEA的產品不僅利潤率高，而且保修期是行業標準的兩倍，這使它們在較大的競爭對手中脫穎而出。這裏的機會是巨大的。我們估計，該市場的總安裝量爲6.3億美元，其中5-10％每年需要更換，因此我們每年的潛在市場（TaM）爲3200-6300萬美元。我們已經在對幾家排名前十的影院線路進行了測試，併成功完成了一項測試，其他測試預計將在年底前結束。如果業績像我們預期的那樣樂觀，我們應該會看到訂單在2025財年開始流動。此外，LEA對我們的歐洲擴張戰略至關重要，我們已經在與潛在客戶進行談判。我們計劃在未來12-18個月內開始在歐洲取得進展。
現在，讓我們來談談電影市場之外的一些最令人興奮的機會，首先是 電子競技，我們在其中制定了更加精確、更有針對性的戰略。最初，我們的電子競技計劃是 SNDBX — 旨在創建電子競技 「小聯盟」
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—受SNDBX的籌款延誤影響。但作爲一家公司，我們適應了。在SNDBX從籌款轉向啓動業務的過程中，我們改變了 對 電子競技 的方法。我們已經開始追求直接銷售給大型 影視股 市場，並具備支持 電子競技 聯盟獨立運營的內部營銷和 製造行業 。這一轉變使我們能夠與已準備好推出 電子競技 聯盟的 影視股 進行互動，我們已經與幾家這些 影視股 進行了積極的討論。 直接銷售給大型 影視股 ，並具備支持 電子競技 聯盟獨立運營的內部營銷和 製造行業 。 這一轉變使我們能夠與已準備好推出 電子競技 聯盟的 影視股 進行互動，我們已經與幾家這些 影視股 進行了積極的討論。
在 SNDBX 方面，他們現在正準備在佛羅里達和德克薩斯的八個場地啓動聯賽，可能在2025年初。我們認爲這是他們業務的一個重大轉折點，也是我們整體 策略 的一個重要里程碑。一旦這些聯賽運營起來，我們預計將在美國各地進一步擴張，這將大幅增加我們與 電子競技 相關的 營業收入。由於我們在2024財年未實現與 電子競技 相關的銷售收入，2025財年產生的任何營業收入將是新增的，並對我們的底線貢獻良多。我們相信，隨着 SNDBX 的擴張和我們的直銷策略的奏效， 電子競技 將成爲未來幾年 Mit 的重要盈利來源。此外，我們已經引起國際興趣，因此我們期望未來幾年這將成爲我們地理擴張策略的一部分。
現在，讓我們談談我們的 eCaddy 產品——這是一個我非常激動的真正開創性的機會。這裏的潛力巨大。我們談論的是數百萬現有體育場館和競技場的座位，可以通過我們技術集成的 Caddy 杯架進行改裝，再加上日益增長的新建機會。eCaddy真正令人激動的地方在於，我們不僅僅是在談論一個簡單的產品升級；我們正在推出一套專爲體育場館設計的智能應用程序和服務，考慮到這些杯架不僅僅用來放置飲料，而是融入到球迷體驗中，有潛力提供從移動訂購到贊助商推動的促銷活動，增強球迷體驗和場館收入流。
我們已經收到了來自美國職業棒球大聯盟和其他主要體育場館高管的極好反饋，目前我們正在完成原型的技術和設計。這些原型將是我們開始向選擇的體育場館遞交測試提案的關鍵。一旦我們拿到了原型，我們將與目標客戶和潛在合作伙伴進行更深入的討論，目標是在2024年開始進行現場測試。
但這只是一個開始。 eCaddy平台擁有幾乎無限的潛力。全球數千萬座體育場和競技場座位，以及將這項技術應用於各種體育和娛樂場館的能力，我們正在挖掘潛在的數十億美元的市場機會。我們相信 eCaddy 能夠創造重要的高收入
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隨着規模的擴大，經常性收入的利潤率——對技術驅動的粉絲參與工具的需求只會繼續增長。
總而言之，儘管面臨外部行業挑戰，但我們仍然專注於長期目標，並取得了重大進展。我們的傳統電影業務和新的增長計劃一如既往地強勁，尤其是在電子競技和電子競技等新興市場 eCaddy — 充滿潛力。隨着該行業從包括好萊塢罷工在內的近期挫折中恢復過來，我們預計我們的戰略將獲得豐厚的回報。我們仍處於早期階段，但我們對未來感到非常興奮，我們期待在我們達到關鍵里程碑時向您通報最新情況。
有了這個，我就謝謝你，我會把它交給布萊恩的。
布萊恩·西格爾
謝謝 Joe，也感謝大家參加我們的業績電話會議。
我們在今年年初表現強勁，第一季度收入增長了13％，利潤穩健。但是，隨着收入趨於平緩，毛利率下降以及非公認會計准則虧損增加，這一年演變爲過渡期。這種轉變主要是由於演員和作家罷工，從我們的第二財季開始，這影響了整個行業。罷工導致客戶支出暫時凍結，即使在罷工問題解決之後，票房也需要一段時間才能恢復，我們的一些客戶花了長達六個月的時間才最終確定2024年的預算。
儘管存在這些挑戰，但我們在第四季度看到了令人鼓舞的勢頭。收入增長了10％，達到630萬美元。這一增長是由Alamo Drafthouse重大項目的完成、主要影院連鎖店最初爲測試目的訂購的LEA產品以及與投影機和服務器技術升級週期相關的採購推動的。全年收入持平至2000萬美元。
第四季度的毛利爲140萬美元，比上年增長2.3％。但是，毛利率下降了170個點子，這主要是由於完成了大量、低利潤但高營業利潤率的座位訂單，以及產能利用率的降低。全年毛利下降了11.8％，毛利率下降了300個點子，這反映了產品結構和產能利用率的變化。
在支出方面，GAAP運營支出總額爲190萬美元，而去年爲280萬美元。
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按照普通會計準則，運營損失爲$(0.5)百萬美元，去年爲$(1.4)百萬美元。就全年而言，我們的運營損失從去年的$200萬減少到$160萬。值得注意的是，去年的結果中包括$100萬的一次性沖銷，這在2024財年沒有重複。
Q4的普通會計淨虧損改善爲$(0.4)百萬美元，每股$(0.04)，而去年爲$(1.3)百萬美元，每股$(0.12)。就全年而言，普通會計淨虧損和每股虧損爲$140萬和$0.13，較2023財年的$180萬和每股$0.16有所改善。
按非普通會計準則計算，Q4淨虧損爲$(0.4)百萬美元，每股$(0.04)，去年爲$(0.2)百萬美元，每股$(0.02)。就全年而言，非普通會計淨虧損和每股虧損分別爲$140萬和$0.13，較去年的$70萬和每股$0.07有所提高，反映了去年沖銷的消失。
從我們的資產負債表來看，我們在年底的現金及現金等價物爲$530萬。儘管行業面臨逆風，我們繼續回報股東價值，在財年內回購了約758,000股股票，完成了總共回購100萬股的回購計劃。
展望到2025財年，正如菲爾之前提到的，我們積極採取行動，每年減少600,000美元的費用運行率，並預計在FY25實現其中的500,000美元。其中包括簡化公司各級別的薪酬和營銷費用。這些舉措將幫助我們在大約2100萬美元的較低營業收入閾值下實現盈虧平衡，具體取決於毛利率。此外，我們完成的股票回購計劃在實現盈利後將進一步提升我們的每股收益。
總的來說，雖然今年罷工影響了整個行業，但我們一直專注於推進增長倡議，其中許多正在幕後進展。對於我們的投資者，我們致力於在新興增長策略逐步展開時提供里程碑更新，我們將繼續通過新聞稿和盈利電話會議以及X平台公佈任何重要進展或訂單，同時鼓勵您關注我們的賬號@movingimagenews。此外，我們計劃在接下來的一個月裏升級我們陳舊的IR網站，敬請關注。
總的來說，我們對今年日曆年末前景感覺良好，並計劃加快IR活動。喬和我將出席LD Micro主要活動，日期是10月29日和30日。對於參加活動的人士，我們鼓勵您通過會議門戶設置1:1會議或直接聯繫我，我將樂意協助。
感謝您今天加入我們，期待在我們下次11月的電話會議中再次與您交流。運營商，如果有任何問題，我們準備回答。
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