EX-99.2 3 ea021461801ex99-2_jeffs.htm JEFFS' BRANDS LTD'S MANAGEMENT'S DISCUSSION AND ANALYSIS OF FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS FOR THE SIX MONTHS ENDED JUNE 30, 2024

Exhibit 99.2

 

管理層討論與分析
財務狀況和經營業績的結果

 

截至2024年6月30日的六個月。

 

關於前瞻性聲明的謹慎說明

 

本材料中包含的某些信息可能被視爲「前瞻性陳述」。前瞻性陳述通常以「可能」、「將」、「預期」、「期待」、「估計」、「繼續」、「相信」、「應該」、「打算」、「計劃」或其他類似詞語來描述,但並非這些陳述的唯一識別方式。

 

這些前瞻性聲明可能包括但不限於與我們的目標,計劃和策略有關的聲明,包含運營結果或財務狀況預測的聲明,有關預期資本需求和費用的聲明,與我們的產品研究,開發,完成和使用有關的聲明以及所有陳述(除歷史事實陳述外),這些陳述討論我們打算,期望,計劃,相信或預計在未來發生或可能發生的活動,事件或發展。

 

前瞻性陳述並非未來業績的保證,而是受到風險和不確定性的影響。在做出前瞻性陳述時,我們的管理層根據他們的經驗和對歷史趨勢、當前狀況、預期未來發展和他們認爲合適的其他因素的認知進行了假設和評估。

 

對於可能與這些前瞻性陳述有關的我們、我們的事業和我們的業務決策的實際結果、發展和結果,重要的因素包括(但不限於):

 

  我們通過發行更多證券籌集資金的能力; 
     
  我們相信截至2024年6月30日的現金及現金等價物足以支持我們的運營至未來十二個月;
     
  我們適應未來亞馬遜政策的重大變化的能力;
     
  我們有能力銷售現有產品,擴大我們的品牌和產品供應,包括通過收購新品牌和拓展新領域;
     
  我們能否達到對營業收入增長和電子商務需求的預期;
     
  我們能否簽訂有關我們目前意向書和條款的最終協議;
     
  全球經濟環境總體情況;
     
  競爭和新電子商務技術的影響;
     
  我們經營的各個國家的市場、政治和經濟總體環境。
     
  預計資本支出和流動性;
     
  競爭和新電子商務技術的影響;
     
  我們保留關鍵執行成員的能力;
     
  可能改變亞馬遜政策和使用條款的影響;

 

 

 

 

  預計資本支出和流動性;

 

  我們對我們的稅務分類的預期;
     
  我們何時將有資格成爲新興成長公司或外國私人發行人;
     
  解釋當前法律和通過未來法律的決定,這對我們的業務產生影響;
     
  我們策略的變化;
     
  我們運營的國家的一般市場、政治和經濟情況,包括與以色列和中東其他地區的最近動盪以及實際或潛在的武裝衝突有關的情況,比如以色列-哈馬斯戰爭;和
     
  訴訟。

 

上述列表旨在僅列出可能導致實際結果有所不同的主要因素。有關影響我們公司的風險和不確定性的更詳細描述,請參閱我們於2023年12月31日結束的年度報告20-F表,即我們年度報告,已於2024年4月1日向美國證券交易委員會提交,或美國證監會,並其他時常由我們公司在提交或提供給美國證監會的報告中討論的其他風險因素。

 

除非法律另有規定,否則我們不承諾公開發布任何修訂這些前瞻性聲明以反映此後的事件或情況,或反映意外事件的發生。

 

總體來說

 

介紹

 

除非另有說明,報告中所有提到的參考資料均指“Jeffs’ Brands”, 「公司」,「我們」,「我們的」均指Jeffs’ Brands有限公司。當本報告正文中出現以下術語和縮寫時,均指以下所示含義:

 

  「美元」或「$」表示美元;並且
     
  以色列新謝克爾 表示以色列新謝克爾。

 

您應該閱讀以下討論和分析,結合我們截至2024年6月30日的未經審計的合併基本報表, 以及相關附註;以及我們截至2023年12月31日的經審計的合併基本報表和相關附註, 包括在我們向SEC提交的年度報告中。

 

除非另有說明,美元以千爲單位。

 

概述

 

我們是一家電子商務消費產品公司,主要在亞馬遜上運營。我們於2021年3月在以色列註冊成立,名稱爲Jeffs’ Brands Ltd。與我們的五家全資子公司Smart Repair Pro、Top Rank Ltd或Top Rank、Fort Products LLC或Fort、以及Jeffs’ Brands Holdings Inc.或Jeffs’ Brands Holdings一起,我們在亞馬遜市場上運營在線商店,銷售各種消費產品,利用亞馬遜提供的配送服務,或FBA模式。

 

除了執行FBA業務模式外,我們還利用內部方法來分析亞馬遜的銷售數據和模式,以識別具有發展和增長潛力的現有商戶、利基和產品,並最大化現有專有產品的銷售。我們還利用自身技能、秘訣和對亞馬遜算法以及FBA平台提供的所有工具的深刻了解。在某些情況下,我們對產品進行擴展和改進。 

 

2

 

 

2024年6月30日結束的六個月與2023年進行比較

 

經營結果

 

下表總結了我們所述期間的經營業績:

 

   銷售額最高的六個月
2022年6月30日,
 
以千美元計  2024   2023 
收入   6,198    3,871 
銷售成本   5,441    3,498 
毛利潤   757    373 
銷售及營銷費用   603    342 
ZSCALER, INC.   2,413    2,067 
股權損失   245    89 
其他收入,淨額   (60)   (158)
營業虧損   (2,444)   (1,967)
財務費用(收益),淨額   1,367    (148)
稅費開支   64    9 
本期淨損失   (3,875)   (1,828)

 

收入

 

我們的營業收入主要來自於亞馬遜市場上的銷售。

 

截至2024年6月30日的前六個月,我們的收入爲6,198美元,而2023年6月30日結束的前六個月爲3,871美元。這代表着增加了2,327美元,增幅爲60%。這一增長主要是由Fort在2024年6月30日前六個月期間產生的約2,410美元收入增加所致,與我們於2023年3月9日收購Fort後至2023年6月30日之間期間的其餘品牌收入減少的85美元部分抵消。

 

營業成本

 

我們的營業成本主要包括購買成品、運費、向亞馬遜和其他電子商務平台支付的佣金成本、工資以及存貨變動。

 

以下表格列出了以下時期的營業成本細目:

 

   銷售額最高的六個月
6月30日
 
以千美元計  2024   2023 
購買成品和存貨變動  $1,971   $1,270 
貨運   310    158 
存儲   264    363 
   71    48 
佣金成本   2,825    1,659 
總費用   5,441    3,498 

  

3

 

 

截至2024年6月30日的六個月,我們的營業成本爲$5,441,而截至2023年6月30日的六個月爲$3,498。這表明增加了$1,943,增幅爲58%。增加主要原因包括:(i) 成品採購增加和存貨變動$701,這與2024年6月30日結束的六個月內由Fort產生的收入增加有關,與我們於2013年3月9日開始收購Fort直至2023年6月30日的時期相比;(ii) 倉儲費用減少$99,由於在倉庫中存放的存貨減少;(iii) 佣金成本增加,主要支付給亞馬遜$1,166,因銷售額增加;(iv) 運費增加$152,這是由Fort從國外供應商購買庫存而導致的;以及(v) 運輸成本增加,這是由也門胡塞運動針對穿越紅海的海上船隻發動的攻擊,這些船隻被認爲是在前往以色列途中,或部分由以色列商人擁有。

 

毛利潤

 

截至2024年6月30日的六個月的毛利潤爲757美元,而2023年6月30日結束的六個月的毛利潤爲373美元。這代表着增加了384美元,增長了102.9%。 這一增長主要是由於收入增加,抵消了銷售成本的增加,如上所述。

 

研究和開發, 假想淨的

 

我們目前的營業費用包括四個元件:營銷和銷售費用;行政和管理費用;股權虧損;以及其他收入。

 

市場營銷和銷售費用

 

我們的營銷和銷售費用主要包括亞馬遜營銷費用、顧問費用和其他營銷和銷售費用。

 

以下表格詳細說明了以下時期的營銷和銷售費用分解:

 

   銷售額最高的六個月
6月30日
 
金額爲千美元  2024   2023 
廣告  $567   $330 
其他   36    12 
總費用   603    342 

 

2024年6月30日結束的前六個月,我們的營銷與銷售支出爲603美元,而2023年6月30日結束的前六個月支出爲342美元,增加了261美元,增幅爲76%。這一增加主要歸因於我們在亞馬遜上的廣告費用增加。

 

一般行政費用

 

我們的總部和行政費用主要包括工資及相關費用、專業服務費、法律費用、知識產權資產攤銷以及其他總部和行政費用。

 

4

 

 

下表列出了我們以下期間的一般和行政費用細分:

 

   銷售額最高的六個月
6月30日
 
以千美元計  2024   2023 
工資及相關費用  $641   $500 
分包商   7    46 
專業服務和諮詢費   731    547 
袍金用   143    158 
租金和辦公室維護   99    71 
無形資產攤銷   390    350 
保險   136    196 
其他費用   266    199 
總費用   2,413    2,067 

  

截至2024年6月30日的六個月,我們的管理和行政支出爲2,413美元,而截至2023年6月30日的六個月爲2,067美元,增加了346美元,增長了16.7%。增加主要歸因於公司員工人數增加、向顧問支付以及由於公司營業收入增加而增加的營收分成成本。

 

其他收入

 

2024年6月30日結束的六個月中,我們的其他收入爲60美元,而2023年6月30日結束的六個月爲158美元。主要降幅歸因於管理費減少,根據2024年9月4日的修訂協議,於2023年11月生效,向SciSparc Nutraceuticals Inc.支付的管理費從20美元減少到10美元。

 

損失在權益中的份額

 

截至2024年6月30日結束的六個月中,我們作爲股權計入的損失爲245美元,而2023年6月30日結束的六個月中爲89美元。增加的原因是由於我們在SciSparc Nutraceuticals Inc.的投資造成的損失。

 

營業虧損

 

我們截至2024年6月30日的營業虧損爲2,444美元,而截至2023年6月30日的營業虧損爲1,967美元,增加了477美元,增幅爲24%。這增加歸因於上述收入、銷售成本和營業費用的變化。

 

財務費用(收入), 淨額

 

截至2024年6月30日,我們的淨財務費用爲1,367美元,而2023年6月30日結算的財務收入淨額爲148美元,較去年同期增加了1,515美元。淨財務費用的增加主要歸因於主要與2024年1月PIPE(下文定義)有關的虧損增加、約1,071美元的A類權證重估虧損、衍生負債發行成本603美元的增加,抵消了短期存款利息增加56美元,以及匯率波動減少82美元,主要歸因於銀行帳戶中所持NIS金額減少。

 

本期淨損失

 

截至2024年6月30日的六個月,我們的淨損失爲3,875美元,而2023年6月30日截至的六個月淨損失爲1,828美元,增加了2,047美元,增幅爲112%。 這一增長主要是由營業費用增加和毛利潤減少所致,如上所述。

 

5

 

 

重要會計估計

 

我們在2024年6月30日結束的未經審計的財務報表注2中更詳細地描述了我們的重要會計政策。除了在我們的年度報告中描述的關鍵會計政策外,在2024年6月30日結束的未經審計的合併財務報表注2中未發生重大變化。我們認爲以下所述的會計政策和2024年6月30日結束的未經審計的財務報表注2中至關重要,以充分了解和評估我們的財務狀況和經營業績。

 

根據美國通用會計準則編制基本報表和相關披露要求管理層進行估計和假設,這些估計和假設會影響資產和負債的報告金額,基本報表日期的附註資產和負債的披露,以及報告期間的收入和費用。實際結果可能與這些估算有重大差異。

 

流動性和資本資源

 

概述

 

自 Jeffs’ Brands 成立至今的2021年3月至今,我們主要通過從貸款和亞馬遜銷售款項(扣除FBA費用和廣告費用)以及普通股份(每股面值不記名)或普通股份以及認股權證收到的資金來融資我們的業務。截至2024年6月30日和2023年,我們的現金及現金等價物分別約爲2,815美元和2,153美元。

 

下表展示了我們所示的現金流量情況:

 

   銷售額最高的六個月
6月30日
 
以千美元計  2024   2023 
經營活動使用的淨現金流量  $(3,534)  $(1,169)
投資活動產生的淨現金流出   (436)   (4,683)
籌資活動產生的現金流量淨額   6,255    (86)
現金及現金等價物的淨增加(減少)   2,285    (5,938)

 

我們預計在可預見的未來,我們將通過現有和未來品牌的銷售收益來資助我們的活動。

 

經營活動

 

我們截至2024年6月30日的六個月營業活動中使用的淨現金爲3,534美元,而截至2023年6月30日的六個月營業活動的淨現金爲1,169美元,淨現金增加2,365美元,增幅達239%。這主要是由於期間淨虧損增加了2,047美元,存貨增加了1,216美元,應付賬款和其他應付款減少了777美元,部分抵消了衍生性負債公允價值變動增加了1,071美元和衍生性負債發行成本增加了603美元。

 

投資活動

 

截至2024年6月30日的六個月,我們的投資活動使用的淨現金爲436美元,相比之下,2023年6月30日結束的六個月我們的融資活動使用的淨現金爲4,683美元,減少了4,247美元。 這一減少主要歸因於在2023年6月30日結束的六個月內,以2,993美元收購SciSparc Nutraceuticals Inc.的利益以及以1,682美元收購Fort,而相比之下,在2024年6月30日結束的六個月我們只支付了與以98美元收購SciSparc Nutraceuticals Inc.的利益以及以330美元收購Fort有關的款項。

 

籌資活動

 

我們於2024年6月30日止六個月的籌資活動中使用的淨現金爲6,255美元,而截至2023年6月30日止六個月的投資活動提供的淨現金爲86美元,增加了6,341美元。這一變化歸因於2024年1月PIPE的收入,扣除發行成本後,減少了86美元的貸款償還金額。

 

財務安排 

 

 2024年1月29日,我們完成了一項定向增發交易,即2024年1月PIPE,其中我們發行了普通股;預資股權證購買普通股;A系列認股權證購買普通股和B系列認股權證購買普通股,募集的總毛收入約爲727.5萬美元,扣除放置代理商費用和公司在2024年1月PIPE交易中應支付的其他費用。

 

6

 

 

預先擬售認股權證(Pre-Funded Warrants)可立即行使,行使價格爲每普通股$0.00001,並在完全行使前不會到期。A系列認股權證(Series A Warrants)可立即行使,行使價格爲每整數普通股$2.69(受一定防止稀釋和股份合併事件保護影響),自發行日起計算爲六十六(66)個月。B系列認股權證(Series b Warrants)將在復位日期(如下所定義)後行使,行使價格爲每普通股$0.00001,自發行日起計算爲六十六(66)個月。A系列認股權證的行使價格和可發行普通股數量將受到調整,B系列認股權證的可發行普通股數量將在復位日期後確定或復位日期,即以下情形最先發生者:(i)涵蓋所有可登記證券轉售的再次聲明生效並持續30個連續交易日的日期,(ii)按照《1933年證券法》第144條規定出售可登記證券的賣方在30個連續交易日內可以出售證券的日期,和(iii)B系列認股權證發行日期後的12個月零30日,根據普通股20個交易日內的最低日均交易價格確定,價格地板爲$0.68或價格底價。由於我們的普通股當前交易價格低於價格底價,於復位日期:(i)A系列認股權證將行使爲共13,373,177枚普通股,受特定防止稀釋和股份合併事件機制影響,行使價格爲$0.68,(ii)B系列認股權證將行使爲共7,904,181枚普通股。截至2024年9月30日,截至2024年6月30日結束的六個月期間發行的合併財務報表日期,可購買高達820,000普通股的預先擬售認股權證和可購買高達5,257,127普通股的B系列認股權證已行使,共發行6,077,127普通股。

 

當前預期

 

迄今爲止,我們主要通過首次公開發行、2024年1月的PIPE和在不同亞馬遜平台上的銷售收入(扣除FBA費用和廣告費用)來籌集運營資金。

 

截至2024年6月30日,我們的現金及現金等價物爲2,815美元。我們預計,截至2024年6月30日,我們現有的現金及現金等價物足以支持未來十二個月的當前運營。此外,由於許多目前對我們未知的因素可能導致我們的運營計劃發生變化,我們可能需要提前尋求額外的資金。我們未來的資本需求將取決於許多因素,包括:

 

  購買新品牌的進展和成本及其發展計劃;

 

  製造業-半導體和產品運輸的成本;

 

  申請、審理、執行和捍衛專利權和其他知識產權的費用;

  

  與第三方簽約爲我們提供營銷和分銷服務或內部建立這種能力的潛在成本;

 

  我們的一般和行政費用的規模。

 

市場風險的定量和定性披露

 

我們在業務常規過程中面臨市場風險。市場風險代表可能影響我們財務狀況的損失風險,由於金融市場價格和利率的不利變化。我們的市場風險暴露主要是由美元兌以色列新謝克爾的匯率和美元兌 gbp 的風險,詳細討論在以下段落中。

 

通貨膨脹和貨幣波動的影響

 

我們的運營和報告貨幣是美元。我們部分收入和支出以其他貨幣發生。因此,我們面臨的風險是,在除美國之外的我們活躍的國家中,通貨膨脹率可能超過這些國家貨幣對美元貶值的速度,或這些國家貨幣貶值的時間會滯後於這些國家的通貨膨脹率。

 

全球通貨膨脹在2024年上升。迄今爲止,我們還未受到通貨膨脹壓力的影響。我們不能向您保證我們將來不會受到不利影響。

 

截至2024年6月30日,以色列的年通貨膨脹率爲2.90%。截至2024年6月30日和2023年6月30日結束的時期內,以色列新謝克爾對美元的升值幅度分別約爲3.64%和5.14%。

 

 

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