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|我們購物。您省錢。 2024財年第四季度業績會議演示 2024年9月13日 附件99.2

 
|我們購物。您省錢。前瞻性陳述 本演示文稿包含前瞻性陳述。這些前瞻性陳述反映了我們對未來事件和財務業績等事項的當前看法。這些聲明通常是通過諸如「可能」，「應該」，「可能」，「預測」，「潛力」，「相信」，「很可能會導致的」 ，「期望」，「繼續」，「將」，「預期」，「尋求」，「估計」，「打算」，「投影」，「願景」，或者這些詞的負面版本或其他未來性或前瞻性特質的類似詞語或短語來發表的。這些前瞻性陳述不是歷史事實，而是基於我們對行業，管理層的信念和管理層所作的許多本來就是本質上不確定且超出我們控制範圍的假設的當前期望、估計和投影。因此，我們警告您，任何此類前瞻性陳述都不能保證未來績效，並且會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。儘管我們相信這些前瞻性陳述在做出之日反映的期望是合理的，但實際結果可能證明與前瞻性陳述所表達或暗示的結果實質上有很大的不同。可能存在或將來會有一些重要因素會導致我們的實際結果與這些前瞻性陳述所指示的結果實質上有很大的不同，包括但不限於以下事項：COVID-19大流行及任何其他重大公共衛生事件的影響；我們對有限數量的保險承運商合作伙伴的依賴以及可能終止這些關係或未能建立新關係的潛在風險；現行和未來影響醫保市場的法律和法規的變化；我們的保險承運商合作伙伴提供的醫療保險產品以及醫療保險市場總體的變化；保險承運商直接向消費者提供產品和服務；保險承運商支付的佣金和承保實踐的變化；與經紀人、純在線經紀人和選擇直接向消費者出售保單的承運商的競爭；與政府運營醫療保險交易所的競爭；美國醫療保險系統的發展；我們對垂直市場的收入依賴以及老年健康以及壽險、汽車和家庭保險行業的低迷；我們開發新產品並進入新行業市場的能力；第三方產品的風險；未能在醫保年度登記期內登記個人；我們吸引、整合和留住合格人員的能力；我們對潛在線索提供者的依賴並有能力競爭獲取線索；未能獲得和/或將潛在銷售線索轉化爲實際保單銷售；從消費者和保險承運商那裏獲得數據的便利性以及在保險購物過程中提供和提供給消費者的信息的準確性；通過互聯網搜索引擎進行經濟有效的廣告；通過電話與消費者聯繫並市場產品的能力；全球經濟情況，包括通貨膨脹；未來收購的運營中斷；在編制我們的財務報表時的重大估計和假設；商譽減值；我們恢復和保持符合紐約證券交易所上市標準的能力；潛在的訴訟和其他法律訴訟或調查；我們現有和未來的負債；我們保持符合我們的債務契約的能力；獲得額外資金的能力；未能保護我們的知識產權和品牌；由季節性引起的財務業績的波動；保險承運商的佣金報告的準確性和及時性；保險承運商的批准和支付實踐的時間；影響我們對每個投保人限制的壽命價值估計的因素；會計準則、稅法和其他法律的變化；我們技術基礎設施和平台的中斷或故障；未能與第三方服務供應商保持關係；涉及我們系統或我們的保險承運商合作伙伴或第三方服務供應商的網絡安全漏洞或其他襲擊；我們保護消費者信息和其他數據的能力；未能有效營銷和銷售醫保計劃或合規性法律的其他因素；以及與我們的藥房業務相關的其他因素，包括製造或供應鏈中斷、對處方藥的需求和採購以及可能影響我們的藥房業務的監管變化或行業發展。有關可能影響我們未來結果和業績的這些和其他風險因素的進一步討論，請參閱我們最近的年度10-K表格中的「風險因素」部分以及我們向美國證券交易委員會提交的後續定期報告。因此，您不應過分依賴任何此類前瞻性陳述。任何前瞻性陳述均僅在發表之日起有效，除非法律另有規定，我們不承擔公開更新或檢查任何前瞻性陳述的任何義務，無論是基於新信息、將來發展還是其他情況。本演示文稿中包含的部分信息以及在本演示中口頭表述的部分聲明涉及或基於從第三方來源取得的出版物和其他數據。儘管我們相信這些第三方來源在本演示之日起是可靠的，但我們未對其進行獨立驗證，並不對任何從此類第三方來源獲得的信息的充分性、公平性、準確性或完整性做出陳述。不構成要約或徵求；更多信息 本演示僅供信息目的，不構成關於任何證券的出售要約。本演示應與「管理對財務狀況和經營結果的討論」以及包括的年度報告和後續季度報告中的財務報表和相關附註一起閱讀。 非GAAP財務指標 本演示包括某些旨在補充而不是替代類似GAAP指標的非GAAP財務指標。爲了補充我們按照GAAP制定的財務報表，併爲了向投資者提供關於我們的GAAP財務結果的額外信息，我們在本演示中呈現了調整後的EBITDA，這是一項非GAAP的財務指標。這項非GAAP財務指標不基於GAAP規定的任何標準化方法，並且不一定可與其他公司類似標題的指標進行比較。我們將調整後的EBITDA定義爲利潤/(損失) 之前的利息費用、所得稅費用(收入)、折舊和攤銷以及某些非現金或非經常性費用的調整，包括重組和基於動作的補償費用。最直接可比的GAAP指標是淨利潤/(損失)。我們監測並在本演示中呈現調整後的EBITDA，因爲這是我們的管理和董事會用於理解和進行討論我們的運營績效、制定預算以及制定經營目標的關鍵指標。特別是，我們相信在計算調整後的EBITDA時排除這些費用的影響可以提供一個有用的指標，用於比較我們的核心運營績效。關於這些非GAAP指標的進一步討論，請參見今天的新聞稿。請參閱以下從第17頁開始，將這些非GAAP財務指標與它們最直接可比的GAAP財務指標進行調和。免責聲明 2

 
| 我們購物。您節省。主要亮點 $Mm SelectQuote年度回顧 營業收入$1,125 $1,322 FY24實際結果與原始指導 年同比批准的MA政策增加了8％ 25％的高級部門全年調整後的EBITDA*利潤率 截至財年末，SelectRx會員8.2萬名 調整EBITDA*$93 $117 原始指導** FY 2024實際結果 **根據2023年9月13日提供的指導範圍的中點 *請參閱第2頁的「非GAAP財務指標」部分

 
| 我們購物。您節省。營收/CAC*** 1.7 4.1 4.5 FY22 FY23 FY24 營業費用 每策略* $1,034 $750 $780 FY22 FY23 FY24 *表示高級運營成本與批准的MA / MS政策之比 **表示高級市場成本與批准的MA / MS政策之比 高級效率指標 市場費用 每策略** $578 $382 $430 FY22 FY23 FY24 ***營收與客戶獲取成本（「CAC」）倍數 表示高級和醫療保健服務部門的總營收與總營銷獲取成本的倍數 這代表了獲取潛在客戶的直接成本。

 
| 我們購物。您節省。 $70 $252 $479 FY22 FY23 FY24 醫療保健服務增長與盈利 營收$Mm SelectRx會員1000 2025年評論 調整EBITDA*$Mm *請參閱第2頁的「非GAAP財務指標」部分 $(32) $(23) $8 FY22 FY23 FY24 26 49 82 FY22 FY23 FY24 • 持續強勁的SelectRx營收增長 • 收益率提高和增量邊際改善 • 擴展到大型和有吸引力的市場

 
| 我們購物。您節省。 將到期債務到2027年秋季 以分期付款方式爲現金生成業務模式 未來幾個季度實際獲得機會 執行資本重組計劃 SelectQuote最近與其一部分期債權人簽訂了一封非約束性意向書，涉及公司的佣金應收賬款部分的約10000萬美元證券化。如果交易完成，我們預計將獲得即時資產負債表收益。最重要的是，我們希望所提議的交易是改善我們資本結構的分階段方法的關鍵第一步。爲新銷售政策的將來奠定基礎工作 改善我們資本結構和減少未來幾年的整體債務負擔的第一步 延長到期日 降低資本成本 未來選擇性 6資本成本遠低於現有的定期貸款 在還款後大幅減少利息開支

 
| 我們購物。您省錢。 • Medicare Advantage政策的持續性趨勢穩定，老年美國人的廣泛需求仍然強勁 • SelectQuote不斷增長的醫療保健服務業務有助於多樣化收入，並減輕了老年Medicare Advantage業務的高季節性 • 高吸引力和穩定的老年和信心在實現20%以上的目標利潤率方面 • 一家大型保險公司合作伙伴將轉向按比例的佣金結構，而不是之前的一次性結構 • 儘管這種新的佣金結構仍然具有經濟吸引力，但這一改變限制了SLQT在擠壓的Medicare Advantage銷售季節期間的典型資本可用性 • 預計2025年的批准政策體量比2024年預計降低約10-15% 什麼保持不變？2025年的展望在情境中有什麼變化？7

 
| 我們購物。您省錢。 Healthcare Select的「獲勝權」在於我們在與會員互動的成熟記錄中，實時捕獲重要的自我報告信息，然後根據這些信息採取行動，爲每個會員提供個性化解決方案 Healthcare Select Flywheel 無偏見的購物平台，幫助老年人找到適合他們獨特需求的最佳Medicare計劃 通過個性化解決方案簡化醫療旅程 高度協同和基於需求的護理市場機會，爲龐大而不斷增長的美國老年人口服務 > 4.0x Rev/CAC 未來機遇 8

 
| 我們購物。您省錢。2024年第4季度和全年營收亮點 *請參閱幻燈片2上的「非GAAP財務指標」部分 百萬美元 4Q24 4Q23 FY2024 FY2023 營業收入 307.2 221.8 1,321.8 1,002.8 調整後的EBITDA *14.4 *（5.8） *117.0 *74.3 財務結果• 綜合公司亮點 ◦ FY2024期間的營業現金流和自由現金流均呈正數 ◦ 超過了全財年2024年營收和調整後的EBITDA指導的最高水平 • 老年 ◦ 全年達到25%的調整後EBITDA利潤率，遠高於我們宣佈的20%以上的目標 ◦ 強勁的簽單率推動了產銷量超過內部預測的情況 ◦ 指標表明客戶保留率的持續穩定 • 醫療保健服務 ◦ 儘管持續增長投資，連續第五個季度實現正向調整後EBITDA * ◦ SelectRx在FY2024年擁有超過82,000名會員，年增長率爲68% 9

 
|我們購物。您省錢。營業收入$百萬 調整後EBITDA*$百萬 $1,003 $1,322 FY23 FY24 $(6) $14 4Q23 4Q24 2024 財務摘要 毛利率% 9% $222 $307 4Q23 4Q24 $74 $117 FY23 FY24 年同比增長 32%39% *請參閱第2張幻燈片上的「非GAAP財務指標」部分 5% 10

 
|我們購物。您省錢。總批准政策000s MA LTV SelectQuote Senior KPIs 648 688 578 625 71 62 MA 其他費用 FY23 FY24 $830 $847 4Q23 4Q24 125 121 110 107 15 14 MA 其他費用 4Q23 4Q24 11 $877 $910 FY23 FY24

 
|我們購物。您省錢。營業收入$百萬 調整後EBITDA*$百萬 $590 $656 FY23 FY24 $155 $167 FY23 FY24 高級財務摘要 25%24% $104 $114 4Q23 4Q24 $16 $28 4Q23 4Q24 *請參閱第2張幻燈片上的「非GAAP財務指標」部分 12 毛利率%

 
|我們購物。您省錢。$38 $42 $(1) $8 4Q23 4Q24 $7 $7 $(7) $2 4Q23 4Q24Life and Auto & Home 財務摘要 $146 $158 $22 $36 FY23 FY24 $23 $20 $— $14 FY23 FY24 13 (1)包括一項一次性 $1040萬 的估計收入變動，以終止與一家汽車和住宅承運人之間的合同相關聯(1) (1)(1)(1)*請參閱第2張幻燈片上的「非GAAP財務指標」部分Life Auto & Home 營收$百萬 調整後EBITDA*$百萬

 
|我們購物。您省錢。營收+10%同比增長 14億美元調整後EBITDA**淨收入（虧損）14億到15億美元$9000萬到$1.2億美元 $(42)百萬到$(6)百萬同比增長+30%中間水平 詳見第2張幻燈片中的「非GAAP財務指標」14 FY25 財務指導

 
|我們購物。您省錢。$103 $14 FY24 FY25中間調整後EBITDA*$百萬 FY2025指南驅動因素 詳見第2張幻燈片中的「非GAAP財務指標」部分*不包括來自汽車和住宅業務的$1400萬貢獻***包括汽車和住宅業務的微不足道的貢獻• 預計資本限制導致的高級MA銷量下降10-15%• 預期高級業務的單元經濟學將保持強勁，並計劃在內部交易協會(Senior business)實現20%+的調整後EBITDA利潤率目標• 高級業務銷量的不利因素部分抵消了醫療保健服務中的強勁增長和持續盈利能力• 汽車和住宅業務的戰略合理化將對2025E調整後EBITDA造成不利影響，但對運營現金流產生積極影響15 $117 $105 ** ***

 
|我們購物。您節省。補充信息16

 
|我們購物。您節省。調整後的淨利潤與所得稅前損失(效益)調和表第4財季FY2024(千美元)高級保健服務生命汽車和家庭總積段淨利潤 $27,872 $909 $7,217 $2,474 $38,472 集團總部與互元利潤消除 (24,115) 調整後的淨利潤 14,357 股權補償費用 (3,304) 交易費用 (5,529) 折舊和攤銷費用 (6,407) 不動產、設備和軟件處置損失 (523) 利息費用淨額 (23,409) 所得稅前損失 (效益) $(24,815) 第4財季FY2023(千美元) 高級保健服務 生命 汽車和家庭 總積段淨利潤 $16,147 $1,685 $6,702 $(7,235) $17,299 集團總部與互元利潤消除 (23,122) 調整後的淨利潤 (5,823) 股權補償費用 (2,785) 交易費用 (2,568) 折舊和攤銷費用 (6,793) 不動產、設備和軟件處置損失 (363) 長期資產減值損失 (17,332) 利息費用淨額 (21,721) 所得稅前損失 (效益) $(57,385) 17

 
|我們購物。您節省。調整後的淨利潤與所得稅前損失(效益)調和表FY2024(千美元)高級保健服務生命汽車和家庭總積段淨利潤 $166,744 $7,821 $20,164 $14,127 $208,856 集團總部與互元利潤消除 (91,863) 調整後的淨利潤 116,993 股權補償費用 (13,816) 交易費用 (13,158) 折舊和攤銷費用 (24,998) 不動產、設備和軟件處置損失 (536) 利息費用淨額 (93,551) 所得稅前損失 (效益) $(29,066) FY2023(千美元) 高級保健服務 生命 汽車和家庭 總積段淨利潤 $155,077 $(22,769) $23,073 $81 $155,462 集團總部與互元利潤消除 (81,159) 調整後的淨利潤 74,303 股權補償費用 (11,310) 交易費用 (5,569) 折舊和攤銷費用 (27,881) 不動產、設備和軟件處置損失 (749) 長期資產減值損失 (17,332) 利息費用淨額 (80,606) 所得稅前損失 (效益) $(69,144) 18

 
|我們購物。您節省。（以千元爲單位） 範圍 淨損失 $（42,000）$（6,000） 所得稅收益 $（16,000）$（2,000） 利息支出，淨額 $102,000 $92,000 折舊和攤銷費用 $24,000 $20,000 基於股票的補償費用 $16,000 $13,000 交易成本 $6,000 $3,000 調整後的EBITDA $90,000 $120,000 淨虧損到調整後的EBITDA和會計補充FY25指南19

 
|我們購物。您節省。SelectQuote Inc. 6800 West 115th Street Suite 2511 Overland Park, Kansas 66211 電話：(913) 599-9225 投資者關係 investorrelations@selectquote.com 20