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第99.1展示文本
SelectQuote公司報告2024財年第四季度結果

2024財年第四季度- 綜合盈利亮點

•營業收入爲30720萬美元
•淨損失3100萬美元
•調整後的EBITDA*爲1440萬美元

2025財年指導範圍：

•營業收入預期在14億至15億美元的區間內。
•淨虧損預期在4.2億至6千萬美元的區間內。
•調整後的 EBITDA* 預計在 9000萬 到 12000萬 之間

2024財年第四季度-業務亮點

高級
•營業收入爲$11410萬
•調整後的EBITDA*爲2790萬美元
•107,272個獲批的醫療保險優勢政策

醫療服務
•營業收入爲14520萬美元
•調整後的EBITDA*爲90萬美元
•大約有82,000名SelectRx會員

壽命
•營業收入爲4210萬美元
•調整後的EBITDA爲720萬美元

汽車和家庭
•營業收入760萬美元
•調整後EBITDA*爲250萬美元


2024財年第四季度，SelectQuote, Inc. (紐交所: SLQT)報告的營業收入爲30720萬美元，相比於2023財年第四季度的22180萬美元的營業收入。2024財年第四季度，合併淨虧損爲3100萬美元，相比於2023財年第四季度的4780萬美元的合併淨虧損。最後，2024財年第四季度的合併調整後EBITDA*爲1440萬美元，相比於2023財年第四季度的(5.8)百萬美元的合併調整後EBITDA*。

2024年6月30日結束的財年內，公司的營業收入爲13億美元，而截至2023年6月30日的財年公司的營業收入爲10億美元。2024年6月30日結束的財年內，公司的淨虧損爲3410萬美元，而截至2023年6月30日的財年公司的淨虧損爲5850萬美元。最後，截至2024年6月30日的財年，公司的調整後EBITDA爲11700萬美元，而2019年6月30日結束的財年公司的調整後EBITDA爲7430萬美元。

selectquote首席執行官Tim Danker評論說：「2024年對於selectquote在高級醫療保健優勢分銷和我們的醫療服務業務方面又是一個成功和強勁的一年，這得益於SelectRx的推動。就我們的財政年度營業收入和調整後的EBITDA來看，整體而言，它們都超出了我們最初預測的中間值，分別達到了17%和26%。這標誌着我們與我們內部預期的10個連續季度業績超出表現，重申了我們優先考慮盈利能力和現金效率，而非成交量增長的策略。營業收入增長主要是由於SelectRx會員增長和利用率的提高所推動。」 68% SelectRx會員和利用率的增長推動了我們的盈利能力。我們的盈利能力主要來自於在高級醫療保健方面的又一個強勁執行年度，其調整後的EBITDA利潤率達到25%，與2023財政年度的非常強勁表現相似。此外，我們的醫療服務部門實現了第五個連續盈利季度，年底的調整後EBITDA爲780萬美元，而在2023財政年度我們的調整後EBITDA虧損達到了2.28億美元。最後，selectquote簽署了一份意向書，
請參閱下方的「非美國通用會計準則財務指標」。

與我們的某些期限貸款人完成了大約$10000萬的首次佣金應收賬款證券化計劃。如果這筆交易在未來幾周內完成，我們相信這將是我們優化資產負債表容量，降低資金成本和延長債務期限戰略的重要第一步。

丹克先生繼續說，「selectquote獨特的醫療信息平台仍然是最有價值的創造通道，高效地將需要保險和醫療服務的美國人群與最適合他們個人需求的最佳提供商聯繫起來。」

細分市場結果

我們目前報告的業務部門包括：1）老年人，2）醫療保健服務，3）壽險和4）車險和家險。業務部門的業績指標包括總收入和調整後的息稅折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）*。佣金和其他服務收入的成本、藥房收入的銷售成本、營銷和廣告費用、銷售、一般和管理費用（SG&A），以及技術開發的營業費用，與相應的業務部門一起報告。營業外成本、營銷和廣告費用、銷售、一般和管理費用，以及技術開發的間接營業費用根據不同的指標（例如員工人數）分配給每個業務部門。調整後的息稅折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）是我們評估業務運營績效的業務利潤指標。我們將調整後的息稅折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）定義爲淨損失加上：（i）利息費用淨額；（ii）所得稅利益；（iii）折舊和攤銷費用；（iv）股權酬金；（v）商譽、長期資產和無形資產減值；（vi）交易費用；（vii）處置財產、設備和軟件淨損失；和（viii）其他非經常性費用和收入。調整後的息稅折舊攤銷前利潤率計算公式爲調整後的息稅折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）除以總收入。 直接可歸屬於某業務部門的佣金和其他服務收入的成本、藥房收入的銷售成本、營銷和廣告費用、銷售、一般和管理費用以及技術開發的營業費用，將在相應的業務部門中進行報告。間接營業費用、營銷和廣告費用、銷售、一般和管理費用，以及技術開發的營業費用則根據不同的指標（例如員工人數）分配給每個業務部門。調整後的息稅折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）是我們評估業務運營績效的業務利潤指標。我們將調整後的息稅折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）定義爲淨損失加上：（i）利息費用淨額；（ii）所得稅利益；（iii）折舊和攤銷費用；（iv）股權酬金；（v）商譽、長期資產和無形資產減值；（vi）交易費用；（vii）處置財產、設備和軟件淨損失；和（viii）其他非經常性費用和收入。調整後的息稅折舊攤銷前利潤率計算公式爲調整後的息稅折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）除以總收入。

高級

財務結果

下表提供了老年人板塊在所示期間的財務結果：

（以千計）
4Q 2024
4Q 2023% 變化
2024 財年
2023 財年% 變化
收入$114,143 $103,592 10 %$655,849 $590,131 11 %
調整後的息稅折舊攤銷前利潤*27,872 16,147 73 %166,744 155,077 8 %
調整後的息稅折舊攤銷前利潤率*24 %16 %25%26%

操作指標

已提交的政策

當個人與我們的許可代理商完成申請並授權代理商將申請提交給保險承運人時，已提交的保單將被計算。申請人可能需要採取其他行動，才能使申請在保險承運人進行審核之前得到審查。

下表顯示了所示期間內提交的保單數量：

4Q 2024
4Q 2023% 變化
2024財年
2023財年% 變化
醫療保險優勢 117,091114,3832 %720,027652,63010 %
醫療補充保險456539(15)%2,7903,444(19)%
牙科、視力和聽力12,82114,668(13)%61,71374,181(17)%
處方藥計劃40435115 %3,1002,43327 %
其他1,5792,099(25)%5,3037,501(29)%
總費用132,351132,040— %792,933740,1897 %


*請參閱下面的「非依據通用會計準則的財務指標」。
2


批准的政策

批准的保單代表在特定時期內，由我們的保險合作伙伴批准的提交保單數量。並非所有批准的保單都會生效。

以下表格顯示了所示期間批准的政策數量：

4Q 20244Q 2023% 變化2024 財年2023 財年% 變化
醫療保險優勢107,272110,027(3)%625,245577,5678 %
醫療保險補助金307435(29)%1,8852,619(28)%
牙科、視覺和聽力10,99512,884(15)%52,46960,824(14)%
處方藥計劃54535056 %3,2292,14451 %
其他2,0021,35648 %4,8365,288(9)%
總計121,121125,052(3)%687,664648,4426 %

批准政策每個佣金的生命週期價值

已批准保單的終身佣金價值是基於多個因素（包括但不限於合同佣金率、保險公司組合和預計保單維持期）估計的，在保單的估計壽命期間內預計能夠收取的佣金。終身佣金價值等於在保單初始銷售時應收到的佣金收入總和，以及（如適用）未來續保佣金的估計。

下表顯示了所示時期內每個已批准保單的終身佣金價值：

（保單每美元）：4Q 20244Q 2023% 變化2024財年2023財年% 變化
醫療保險優勢 $847 $830 2 %$910 $877 4 %
醫療補充保險2451,207(80)%9671,030(6)%
牙科、視力和聽力16812139 %11410014 %
處方藥計劃181185(2)%22820710 %
其他282105169 %11510114 %

醫療服務

財務結果

The following table provides the financial results for the Healthcare Services segment for the periods presented:

（以千計）4Q 20244Q 2023% 變化2024 財年2023 財年% 變化
收入$145,223 $82,803 75 %$478,508 $252,075 90 %
調整後的息稅折舊攤銷前利潤*909 1,685 (46)%7,821 (22,769)NM
調整後的息稅折舊攤銷前利潤率*1 %2 %2%(9)%
操作指標

成員

SelectRx會員總數代表已發貨訂單的活躍客戶數量，每天處方總量代表業務日均發貨處方總量。這兩個指標是醫療服務營業收入的主要驅動因素。

*請參閱下面的「非依據通用會計準則的財務指標」。

3

下表顯示了截至所示期間的SelectRx會員總數：

2024年6月30日2023年6月30日
總共的SelectRx會員82,38549,044

截至2024年6月30日，SelectRx會員總數增加了68%。 由於我們的運營策略來增長SelectRx。 截至2024年6月30日，與2023年6月30日相比，SelectRx會員數量總數增長了68%，這要歸功於我們的運營策略。

下表顯示了每天運送的平均處方量，按照所呈現的時期。

2024財年2023財年
每天處方量
18,93510,657

綜合服務和醫療保健服務 - 每單位消費經濟學

利用我們現有的數據庫和分銷模型來改善我們消費者獲得醫療服務的機會，使我們需要審查與每單位經濟相關的關鍵指標。在考慮醫療服務的收入和支出時，我們注意到它們來自與銷售MA或MS保單相關的市場獲取成本，其中一部分成本直接分配給醫療服務，因此我們確定我們每單位經濟測量應包括來自高級和醫療服務的元件。請參閱以下計算中包含的收入和支出項目的詳細信息。

綜合高級和醫療服務的每單位消費者經濟學代表總的MA和MS佣金; 其他產品佣金; 其他收入，包括來自醫療服務的收入; 以及與高級和醫療服務相關的營業費用，每個都顯示爲經過批准的MA和MS政策數在特定時間段內。管理層基於每單位的基礎來評估業務，以幫助確保與成功的政策銷售相關的收入機會相對於營銷獲取成本具有吸引力。因爲並非所有獲取的潛客都會導致成功的政策銷售，所有每政策指標都是基於經過批准的政策，這是觸發收入確認的措施。

MA和MS政策每個MA/MS政策的佣金代表了該週期內銷售的政策的LTV。其他產品每個MA/MS政策的佣金代表了該週期內銷售的其他產品的LTV，包括DVH處方藥計劃和其他產品，管理層視爲代理商主要職能MA/MS政策銷售的額外傭金收入。每個MA/MS政策的藥房收入代表了來自SelectRx的收入，每個MA/MS政策的其他收入代表來自人口健康、生產獎金、市場發展基金、潛在客戶產生的收入以及公司對同一組交易價格進行重新評估時的調整收入。每個MA/MS政策的總營業費用代表了高級和醫療保健服務中的所有營業費用。客戶獲取成本（CAC）倍數代表總收入除以總市場獲取成本的倍數，總市場獲取成本代表獲取潛在客戶的直接成本。這些成本包括營銷和廣告費用在每個MA/MS政策的總營業費用中。

下表顯示出了所展示時期內的綜合老年服務和醫療保健服務消費者每單位經濟數據。基於老年服務的季節性和季度之間的波動，我們認爲每單位經濟數據在滾動的12個月基礎上最相關。下面的每個MA/MS政策指標都基於批准的MA/MS政策總和，因爲這兩種產品具有相似的佣金概況。









4

截至6月30日的十二個月
（每批准保單的美元）：20242023
MA和MS批准的保單627,130 580,186 
MA和MS保單的MA/MS佣金$910 $877 
MA/MS保單的其他佣金12 12 
每筆MA/MS保單的藥房收入741 412 
每筆MA/MS保單的其他收入146 150 
每筆MA/MS保單的總收入1,809 1,451 
每個MA / MS政策的總營業費用(1,530)(1,224)
每個MA / MS政策的調整後EBITDA *$279 $227 
每個MA / MS政策的調整後EBITDA利潤率 *15 %16 %
營業收入 / CAC倍數 4.5倍  4.1倍

MA/MS政策下的每個政策的總營業收入在2024年6月30日結束的12個月期內增加了25％，相比之下，相比於2023年6月30日結束的12個月期，主要是由於藥房收入的增加。MA/MS政策下的每個政策的總營業費用在2024年6月30日結束的12個月期內增加了25％，相比之下，相比於2023年6月30日結束的12個月期，主要是由於保健服務的營業成本 - 藥房收入的增加，該業務增長推動，而我們的營銷和廣告費用減少。

壽命

財務結果

下表列出了有關生命保險業績的財務結果。

（以千計）4Q 20244Q 2023% 變化2024 財年2023 財年% 變化
收入$42,074 $38,052 11 %$157,930 $145,832 8 %
調整後的息稅折舊攤銷前利潤*7,217 6,702 8 %20,164 23,073 (13)%
調整後的息稅折舊攤銷前利潤率*17 %18 %13%16%

操作指標

壽險保費是指在指定期間內，經審批的所有保單的保費總額，這些保單已發送給保單持有人，並且有關保險合作伙伴已收到支付信息。由於我們的佣金是基於保費總額的百分比來計算的，對於我們的壽險業務來說，給定期間內的保費總量是收入的主要驅動因素。

以下表格顯示了所示期間的期限和最終費用保費：

（以千計）4Q 20244Q 2023% 變化2024財年2023財年% 變化
期限溢價$18,074 $20,507 (12)%$70,450 $68,941 2 %
最後費用保費23,789 18,960 25 %86,600 77,725 11 %
總費用$41,863 $39,467 6 %$157,050 $146,666 7 %







*請參閱下面的「非依據通用會計準則的財務指標」。
5

汽車和家庭

財務結果

以下表格提供了汽車和住宅細分業務的財務結果。

（以千計）4Q 20244Q 2023% 變化2024 財年2023 財年% 變化
收入$7,580 $(1,266)(1)699 %$36,228 $21,862 (1)66 %
調整後的息稅折舊攤銷前利潤*2,474 (7,235)(1)NM14,127 81 (1)NM
調整後的息稅折舊攤銷前利潤率*33 %NM39 %— %
(1) 減少是由於與某一汽車和家庭承運商終止合同並轉移業務給其他承運商而估計變更的1040萬美元所造成的影響。

操作指標

汽車和房屋保費代表在指定期間內由我們的保險承保合作伙伴批准的所有新保單的總保費價值。由於我們的佣金是根據總保費的百分比賺取的，因此特定期間的總保費量是我們汽車和住宅板塊營業收入的關鍵驅動因素。

下表顯示了所示時期的保費：

（以千爲單位）：4Q 20244Q 2023% 變化2024財年2023財年% 變化
保險費$13,891 $14,460 (4)%$56,637 $50,917 11 %




































*請參閱下面的「非依據通用會計準則的財務指標」。
6

業績會議電話

SelectQuote公司將於2024年9月13日上午8:30與投資社區舉辦電話會議。要註冊參加此電話會議，請使用此鏈接：https://www.netroadshow.com/events/login?show=7297aa9f&confId=70516。註冊後，將通過電子郵件發送確認信息，包括撥入詳細信息和唯一的電話會議代碼。註冊截止到實時電話會議，但爲確保您能參與全程，請至少提前10分鐘註冊以確保連接。該活動還將通過我們的投資者關係網站https://ir.selectquote.com/investor-home/default.aspx進行現場網絡直播。

非依照普遍公認會計准則的財務措施

本次發佈包括一些非GAAP財務指標，旨在補充而非替代相應的GAAP指標。爲了補充我們按照GAAP報告的財務報表，並向投資者提供關於我們的GAAP財務結果的額外信息，我們在本發佈中提供了調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率，這是非GAAP財務指標。這些非GAAP財務指標不基於GAAP規定的任何標準方法，也不一定與其他公司提供的同名指標相媲美。我們將調整後的EBITDA定義爲利息費用、所得稅費用（利益）、折舊和攤銷以及某些爲非現金或非經常性費用而補記的數額之前的淨收益（虧損），其中包括重組和基於股份的補償費用。最直接可比較的GAAP指標是淨收益（虧損）。我們將調整後的EBITDA利潤率定義爲調整後的EBITDA除以收入。最直接可比較的GAAP指標是淨利潤率。我們對調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率進行監控，並在本發佈中進行了介紹，因爲它們是我們管理層和董事會用於了解和評估我們的運營績效、制定預算和制定經營目標的關鍵指標。特別是，我們認爲在計算調整後的EBITDA時排除這些費用的影響可以爲我們核心業績的期間比較提供有用的指標。我們認爲，這些非GAAP財務指標有助於識別我們業務中可能被我們在這些非GAAP財務指標的計算中排除的費用影響所掩蓋的基本趨勢。因此，我們認爲這些財務指標爲投資者和其他人在理解和評估我們的運營結果，增強對我們過去業績和未來前景的整體理解提供了有用的信息。淨收益（虧損）與調整後的EBITDA的調和表列在第13頁起。

前瞻性聲明

本發佈包含前瞻性陳述。這些前瞻性陳述反映了我們對未來事件和財務表現的當前看法。這些陳述通常是通過使用諸如「可能」、「應該」、「可能」、「預測」、「潛力」、「相信」、「可能會導致」、「預期」、「繼續」、「將」、「預計」、「尋求」、「估計」、「打算」、「計劃」、「投影」、「將要」以及具有未來或前瞻性性質的這些詞或短語的負面版本，或其他可比較的詞或短語來進行的。這些前瞻性陳述不是歷史事實，它們基於當前產業的預期、管理團隊的信念和管理層作出的某些假設，其中很多因其特性本質上是不確定的，並超出我們的掌控範圍。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不能保證未來的業績，並且受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。儘管我們認爲這些前瞻性陳述在其發佈日期合理，但實際結果可能與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。
 
存在或將存在一些重要因素，可能導致我們的實際結果與這些前瞻性聲明中所示結果有實質性差異，包括但不限於以下內容：COVID-19大流行和其他重大公共衛生事件的影響；我們對有限數量保險承保合作伙伴的依賴，以及這些關係的潛在終止或無法建立新關係；影響醫療保險市場的現行和未來法律法規的變化；我們的保險承保合作伙伴提供的醫療保險產品以及醫療保險市場整體的變化；保險承保公司直接向消費者提供產品和服務；保險承保公司支付的佣金以及承保實踐的變化；與經紀人、專門的在線經紀人以及選擇直接向消費者銷售保單的承保公司的競爭；來自政府運營醫療保險交易所的競爭；美國醫療保險體系的發展；我們依賴於我們高齡人群領域承保公司的營業收入以及高齡人群健康、壽險、汽車和家居保險行業的低迷；我們開發新產品並進入新垂直市場的能力；
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來自第三方產品的風險；在醫療保險年度登記期間未能吸引個人加入；我們吸引、整合和留住合格人員的能力；我們對潛在客戶的依賴和競爭能力；未能獲取和/或將銷售線索轉換爲實際保險政策銷售；從消費者和保險公司獲得數據；在購買保險過程中提供和接收的信息準確性；通過互聯網搜索引擎進行成本效益的廣告；通過電話與消費者聯繫和推銷產品的能力；全球經濟狀況，包括通貨膨脹；未來收購造成的業務中斷；在準備財務報表時的重大估計和假設；商譽減值；我們重新獲得並維持與紐交所掛牌標準的合規性的能力；潛在訴訟和其他法律訴訟或調查；我們現有和未來的債務；我們維持履行債務契約的能力；獲得額外資本的途徑；未能保護我們的知識產權和品牌；由季節性引起的財務業績波動；從保險公司獲得的佣金報告的準確性和及時性；保險公司批准和支付實踐的時間；影響我們估計每位保單持有人的受限壽命佣金價值的因素；會計規則、稅法規和其他法規的變化；我們的技術基礎設施和平台的中斷或故障；未能與第三方服務提供商保持關係；網絡安全漏洞或其他涉及我們的系統或保險公司合作伙伴或第三方服務提供商的攻擊；保護消費者信息和其他數據的能力；未能有效市場和銷售醫療保險計劃或遵守法律；以及與我們的藥房業務有關的其他因素，包括製造或供應鏈中斷、處方藥的供應與需求以及可能影響我們藥房業務的監管變化或其他行業發展。有關這些和其他可能影響我們未來業績和業績的風險因素的進一步討論，請參閱最新的年度報告和我們向美國證券交易委員會提交的後續定期報告中的「風險因素」一節。因此，您不應過分依賴任何此類前瞻性陳述。任何前瞻性陳述僅在其發表日期發表，除法律另有規定外，我們無義務公開更新或審查任何前瞻性陳述，無論是因爲新信息、未來發展還是其他原因。

關於SelectQuote:

成立於1985年，SelectQuote (紐交所: SLQT) 提供的解決方案幫助消費者保護他們最有價值的資產：家庭、健康和財產。該公司開創了提供來自多家評級較高的保險公司的公正比較，讓消費者選擇最適合其獨特需求的政策和條款的模式。SelectQuote的成功基於兩個基本支柱：一支由高度培訓和熟練的代理人組成的強大力量，爲每個消費者提供諮詢性的需求分析；以及能夠提供高質量潛在客戶的專有技術。

憑藉覆蓋保險、醫療、藥房和基於價值的護理的多個接觸點的生態系統，公司現在擁有四個核心業務領域：SelectQuote老年人、SelectQuote醫療服務、SelectQuote人壽保險和SelectQuote汽車和家居保險。SelectQuote老年人服務於每天有約10,000人年滿65歲的人群，提供多種醫療優勢和醫療補充計劃。SelectQuote醫療服務包括SelectRx藥房，一家專門的藥物管理藥房，以及人群健康服務，通過積極主動地連接會員與適合每個會員獨特醫療需求的一流醫療服務來改善健康結果並降低醫療成本。該平台通過積極參與和獲取高價值的醫療解決方案來改善健康結果並降低醫療成本。

投資者關係:
Sloan Bohlen
877-678-4083
investorrelations@selectquote.com

媒體：
Matt Gunter
913-286-4931
matt.gunter@selectquote.com

來源：SelectQuote，Inc.
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SELECTQUOTE，INC.及其子公司
基本報表
(未經審計)
（以千爲單位）

2024年6月30日2023年6月30日
資產
流動資產：
現金及現金等價物$42,690 $83,156 
應收賬款淨額，扣除分別爲820萬美元和270萬美元的壞賬準備150,035 154,565 
應收佣金-流動119,871 111,148 
其他資產20,327 14,355 
總流動資產332,923 363,224 
應收佣金費用淨額761,446 729,350 
固定資產及設備淨額18,973 27,452 
軟件淨額13,978 14,740 
經營租賃權使用資產23,437 23,563 
無形資產淨值10,194 10,200 
商譽29,438 29,136 
其他資產3,519 21,586 
資產總計$1,193,908 $1,219,251 
負債及股東權益
流動負債：
應付賬款$36,587 $27,577 
應計費用16,904 16,993 
應計的薪酬和福利57,594 49,966 
當前經營租賃負債4,709 5,175 
開多次數45,854 33,883 
合同負債8,066 1,691 
其他流動負債4,873 1,972 
流動負債合計174,587 137,257 
長期負債，淨額—不含流動部分637,480 664,625 
遞延所得稅37,478 39,581 
經營租賃負債25,685 27,892 
其他負債1,877 2,926 
負債合計877,107 872,281 
承諾事項和不確定事項
股東權益：
普通股，每股面值$0.011,694 1,669 
額外實收資本580,764 567,266 
累積赤字(269,769)(235,644)
累計其他綜合收益4,112 13,679 
股東權益合計316,801 346,970 
負債和股東權益總計$1,193,908 $1,219,251 
9

SELECTQUOTE，INC.及其子公司
綜合損益合併報表
(未經審計)
（以千爲單位）
截至6月30日的三個月截至2023年6月30日
2024202320242023
營業收入：
佣金和其他服務
$165,656 $141,873 $856,923 $763,301 
藥房141,552 79,905 464,853 239,547 
總收入307,208 221,778 1,321,776 1,002,848 
營業成本和費用:
佣金和其他服務收入的成本
64,548 65,697 318,798 301,524 
藥店營業成本120,644 71,211 405,004 225,963 
市場營銷和廣告70,181 63,521 358,858 301,245 
銷售、總務和管理費用43,993 49,856 141,042 136,518 
技術開發9,233 7,154 33,524 26,015 
總運營成本和費用308,599 257,439 1,257,226 991,265 
營業收入（虧損）(1,391)(35,661)64,550 11,583 
淨利息費用(23,409)(21,721)(93,551)(80,606)
2023 上半年其他費用淨額爲人民幣 1.542 億元（約合 2130 萬美元），主要來自一些投資的公允價值變動。(15)(3)(65)(121)
營業稅前損益
(24,815)(57,385)(29,066)(69,144)
所得稅費用
6,202 (9,547)5,059 (10,600)
淨損失$(31,017)$(47,838)$(34,125)$(58,544)
每股淨虧損：
基本$(0.18)$(0.29)$(0.20)$(0.35)
稀釋的$(0.18)$(0.29)$(0.20)$(0.35)
用於每股金額計算的加權平均普通股股份
基本169,204 166,709 168,519 166,140 
稀釋的169,204 166,709 168,519 166,140 
其他綜合收益（損失），稅後：
現金流量套期項目的變動
(2,364)605 (9,567)1,963 
其他綜合收益（損失）
(2,364)605 (9,567)1,963 
綜合損失$(33,381)$(47,233)$(43,692)$(56,581)
10

SELECTQUOTE，INC.及其子公司
綜合現金流量表
(未經審計)
（以千爲單位）

截至6月30日的三個月截至2023年6月30日
2024202320242023
經營活動產生的現金流量：
淨虧損$(31,017)$(47,838)$(34,125)$(58,544)
調整淨損失以便於將被用於經營活動的現金及現金等價物記錄在賬上：
折舊和攤銷6,407 6,794 24,998 27,881 
處置固定資產、設備和軟件的損失523 364 536 754 
開多的資產減值— 17,332 — 17,332 
基於股份的報酬支出3,304 2,785 13,816 11,310 
延遲所得稅3,314 (9,760)1,163 (11,176)
債務發行成本和債務折扣的攤銷1,279 2,426 6,142 8,676 
債務發行成本註銷— — 293 710 
應計以形式支付的利息應付款項5,254 3,565 19,577 12,015 
非現金租賃費用404 1,070 2,349 4,185 
經營性資產和負債變動:
2,687,823 103,722 37,921 5,203 (24,817)
應收佣金(48,194)(18,964)(40,819)(1,872)
其他653 (2,997)(1,967)169 
應付賬款及應計費用(28,726)(10,089)7,347 (3,649)
經營租賃負債(1,095)(1,312)(4,897)(5,643)
其他負債4,167 12,161 15,620 3,292 
經營活動產生的淨現金流量
19,995 (6,542)15,236 (19,377)
投資活動產生的現金流量：
購買固定資產(268)(391)(3,382)(1,447)
出售固定資產的收益— — 253 — 
5.00(2,219)(1,874)(8,284)(7,678)
業務收購(3,433)— (3,433)— 
投資活動產生的淨現金流出(5,920)(2,265)(14,846)(9,125)
籌資活動產生的現金流量：
償還定期貸款(8,471)— (38,883)(17,833)
償還其他債務(37)(35)(149)(158)
行使普通股期權和員工股票購買計劃所得款項74 — 81 1,187 
支付與淨股票結算的股權獎勵相關的稅款(1)— (374)(40)
債務發行成本支付(758)— (1,531)(10,110)
收購保留款支付— (50)— (2,385)
籌集資金淨額
(9,193)(85)(40,856)(29,339)
現金及現金等價物的淨增加（減少）
4,882 (8,892)(40,466)(57,841)
現金及現金等價物—期初餘額37,808 92,048 83,156 140,997 
現金及現金等價物期末數$42,690 $83,156 $42,690 $83,156 

11

SELECTQUOTE，INC.及其子公司
盈稅前損失（收益）調整EBITDA
(未經審計)

截至2024年6月30日的三個月
（以千計）高級醫療服務壽命汽車和家庭
總費用
調整後的分段利潤總額
$27,872 $909 $7,217 $2,474 $38,472 
公司內部分割和取消利潤
(24,115)
調整後的EBITDA
14,357 
基於股份的報酬支出(3,304)
交易費用
(5,529)
折舊和攤銷(6,407)
處置財產、設備和軟件的損失(523)
利息費用，淨額(23,409)
稅前虧損
$(24,815)

截至2023年6月30日的三個月。
（以千計）高級醫療服務壽命汽車和家庭
總費用
調整後的分段利潤總額
$16,147 $1,685 $6,702 $(7,235)$17,299 
企業與消除部門利潤(23,122)
調整後的EBITDA
(5,823)
基於股份的報酬支出(2,785)
交易費用
(2,568)
折舊和攤銷(6,793)
處置固定資產、設備和軟件的損失(363)
開多的資產減值(17,332)
利息費用，淨額(21,721)
稅前虧損
$(57,385)

12

截至2024年6月30日的財年
（以千計）資深醫療保健服務生活汽車和家居
總計
調整後的分部息稅折舊攤銷前
$166,744 $7,821 $20,164 $14,127 $208,856 
公司化與分部間利潤的消除(91,863)
調整後 EBITDA116,993 
基於股份的薪酬支出(13,816)
交易成本(13,158)
折舊和攤銷(24,998)
處置財產、設備和軟件的損失(536)
利息支出，淨額(93,551)
所得稅支出前的虧損（福利）
$(29,066)

截至2023年6月30日的年度
（以千計）資深醫療保健服務生活汽車和家居
總計
調整後的分部息稅折舊攤銷前
$155,077 $(22,769)$23,073 $81 $155,462 
公司化與分部間利潤的消除(81,159)
調整後 EBITDA74,303 
基於股份的薪酬支出(11,310)
交易成本
(5,569)
折舊和攤銷(27,881)
處置財產、設備和軟件的損失(749)
長期資產的減值(17,332)
利息支出，淨額(80,606)
所得稅支出前的虧損（福利）
$(69,144)






















13

SELECTQUOTE，INC.及其子公司
Net Loss to Adjusted EBITDA Reconciliation
(未經審計)



截至2025年6月30日的指導淨虧損和調整後稅息折舊及攤銷支出（Adjusted EBITDA）的對應關係：

（以千計）區間
淨虧損$(42,000)$(6,000)
所得稅收益(16,000)(2,000)
利息費用，淨額102,000 92,000 
折舊和攤銷24,000 20,000 
基於股份的報酬支出16,000 13,000 
交易費用6,000 3,000 
調整後的EBITDA$90,000 $120,000 



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