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目錄表
美國
證券交易委員會
華盛頓特區20549

形式 10-Q
(標記一)
x根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條規定的季度報告
截至本季度末2024年7月31日
或
o根據1934年證券交易法第13或15（d）條提交的過渡報告
從_
委員會文件號： 001-42028
_________________________

RUBRik，Inc.
(註冊人的確切姓名載於其章程)
_________________________
特拉華州
(述明或其他司法管轄權
公司或組織)
46-4560494
(稅務局僱主
識別號碼)
鹿溪路3495號, 帕洛阿爾託, 加利福尼亞 94304
(主要執行機構地址和郵政編碼)
(844) 478-2745
(註冊人的電話號碼，包括區號)
_________________________
根據該法第12(B)條登記的證券：
每個班級的標題交易代碼註冊的每個交易所的名稱
A類普通股，面值0.000025美元RBRK紐約證券交易所
通過勾選標記標明註冊人是否（1）在過去12個月內（或在註冊人被要求提交此類報告的較短期限內）提交了1934年證券交易法第13或15（d）條要求提交的所有報告，並且（2）在過去90天內是否已遵守此類提交要求。 是 x 沒有 o

通過勾選註冊人是否已以電子方式提交併在其公司網站上發佈（如果有的話）在過去12個月內（或在註冊人被要求提交和發佈此類文件的較短期限內）根據S-t法規第405條（本章第232.405條）要求提交和發佈的所有互動數據文件。 是 x 沒有 o

通過複選標記來確定註冊人是大型加速填寫人、加速填寫人、非加速填寫人、小型報告公司還是新興成長型公司。請參閱《交易法》第120億.2條規則中「大型加速備案人」、「加速備案人」、「小型報告公司」和「新興成長型公司」的定義。
大型加速文件服務器o加速文件管理器o
非加速文件服務器x規模較小的報告公司o
新興成長型公司x
如果是新興成長型公司，請通過勾選標記表明註冊人是否選擇不利用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂的財務會計準則。 ☐

用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。是o 沒有 x

截至2024年8月31日，Rubrik Inc.有 69,118,119 已發行的A類普通股股份，以及 112,535,092 已發行的b類普通股股份。



目錄表
魯布里克股份有限公司
表格10-Q
截至2024年7月31日的財年季度
目錄




魯布里克股份有限公司
2025年第二季度10-Q表格
2

目錄表
關於前瞻性陳述的特別說明
這份10-Q表格季度報告包含有關我們和我們行業的前瞻性陳述，涉及重大風險和不確定性。除本季度報告10-Q表格中包含的歷史事實陳述之外的所有陳述，包括有關我們未來財務狀況或運營結果、業務戰略和計劃以及未來運營管理目標的陳述，均爲前瞻性陳述。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因爲它們包含「預期」、「相信」、「繼續」、「可能」、「估計」、「期望」、「意圖」、「可能」、「計劃」、「潛力」、「預測」、「項目」、「應該」、「目標」、「朝着」、「將」或這些詞語的否定詞或其他類似術語或表達。這些前瞻性陳述包括但不限於有關以下內容的陳述：
•我們對收入、收入成本、毛利潤或毛利率、運營費用和其他運營結果的預期，包括我們的關鍵指標;
•我們競爭的市場的增長率;
•我們的業務計劃以及有效管理我們的增長和相關投資的能力；
•我們的業務和我們經營的市場中的預期趨勢、增長率和挑戰；
•我們實現或維持盈利能力的能力；
•對我們業務的未來投資、我們預期的資本支出以及我們對資本需求的估計；
•我們營銷努力的成本和成功，以及我們推廣品牌的能力；
•我們增加產品銷量的能力;
•我們有能力獲得新客戶併成功保留和擴大現有客戶的平台使用;
•我們繼續創新和增強我們平台的能力和期望;
•我們在不斷變化的宏觀經濟條件下運營業務的能力，例如高通脹、銀行倒閉和相關不確定性，或經濟衰退或不確定的環境;
•我們有能力有效地與現有競爭對手和新進入市場的公司競爭；以及
•我們在平台上推出新產品的能力。
我們提醒您，上述列表可能不包含本季度報告中關於Form 10-Q的所有前瞻性陳述。
您不應依賴前瞻性陳述作爲對未來事件的預測。本季度報告中的前瞻性陳述主要基於我們目前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認爲這些事件和趨勢可能會影響我們的業務、財務狀況和經營業績。這些前瞻性陳述中描述的事件的結果受風險、不確定性和其他因素的影響，標題爲「風險因素」一節和本季度報告表格10—Q的其他地方。此外，我們在一個競爭激烈和快速變化的環境中運營。新的風險和不確定性不時出現，我們無法預測可能對本季度報告10—Q表中所載前瞻性陳述產生影響的所有風險和不確定性。前瞻性陳述中反映的結果、事件和情況可能無法實現或發生，實際結果、事件或情況可能與前瞻性陳述中描述的結果、事件或情況存在重大差異。
此外，「我們相信」的聲明和類似聲明反映了我們對相關主題的信念和意見。這些聲明是基於截至本季度報告日期的10—Q表格上我們可獲得的信息。雖然我們認爲這些信息爲這些聲明提供了合理的基礎，但這些信息可能是有限的或不完整的。我們的聲明不應被理解爲表明我們已經對所有相關信息進行了詳盡的調查或審查。這些聲明本身就具有不確定性，投資者應謹慎不要過分依賴這些聲明。
本季度報告中10-Q表格中的前瞻性陳述僅與截至陳述之日的事件有關。我們沒有義務更新本10-Q表格季度報告中的任何前瞻性陳述，以反映本10-Q表格季度報告日期之後的事件或情況，或反映新信息、實際結果、修訂後的預期或非預期事件的發生，法律要求的除外。我們可能無法真正實現前瞻性陳述中披露的計劃、意圖或期望，您不應過度依賴我們的前瞻性陳述。我們的前瞻性陳述並不反映任何未來收購、合併、處置、合資企業或投資的潛在影響。
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3

目錄表
風險因素摘要
以下是使我們的A類普通股投資具有投機性或風險的主要因素摘要：
•我們最近的快速增長可能並不能表明我們未來的增長。我們的快速增長也使得我們難以評估未來的前景。
•如果數據安全解決方案市場不增長，我們發展業務的能力和運營業績可能會受到不利影響。
•我們的運營歷史有限，特別是在我們提供Rubrik Security Cloud方面，這使得我們很難預測未來的運營結果。
•如果我們不能吸引新客戶，我們未來的運營結果可能會受到損害。
•我們有運營虧損的歷史，未來可能無法實現或維持盈利。
•如果我們的客戶不續訂我們數據安全解決方案的訂閱或擴大訂閱以增加受保護的數據量、保護新應用程序或包含新功能或功能，我們的運營結果可能會受到損害。
•如果我們的數據安全解決方案失敗或未按預期執行或被認爲存在缺陷、錯誤或漏洞，我們的品牌和聲譽將受到損害，這將對我們的業務和運營結果產生不利影響。
•我們的信息技術系統或數據，或我們所依賴的第三方的信息技術系統或數據，過去曾並且將來可能會受到損害，這可能導致我們遭受重大不利後果，包括但不限於監管調查或行動、訴訟、罰款和處罰、我們的業務運營中斷、聲譽損害、收入或利潤損失、客戶或銷售損失、和其他不利後果。作爲一家數據安全公司，我們已經並可能在未來成爲各種試圖危害我們信息技術系統或數據的威脅行爲者的具體目標。
•我們使用生成式人工智能工具可能會對我們的專有軟件和系統構成風險，並使我們承擔法律責任。
•我們預計我們的收入組合和某些業務因素將影響各期確認的收入金額，這可能會使各期收入比較沒有意義，並使收入難以預測。
•我們依賴第三方雲提供商來託管我們的數據安全解決方案，任何對我們使用第三方雲產品的干擾或干擾都會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
•我們可能無法成功地管理我們的增長，如果我們不能有效地增長，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到損害。
•我們參與的市場是競爭激烈的，如果我們不有效競爭，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到損害。
•對市場機會的估計、市場增長預測和潛在投資回報率可能被證明是不準確的，即使我們競爭的市場實現了預測的增長，我們的業務也可能無法以類似的速度增長（如果有的話）。
•我們修訂和重述的公司註冊證書中包含的我們普通股的雙重類別結構具有將投票控制權集中在我們b類普通股持有人手中的效果，包括我們的執行官員、員工、董事及其附屬公司，並限制您影響公司事務的能力，這可能會對我們A類普通股的交易價格產生不利影響。

在那裏您可以找到更多信息
投資者和其他人應該注意，我們可能會使用我們的投資者關係網站（ir.rubrik.com）、我們向美國證券交易委員會（「SEC」）提交的文件、網絡廣播、新聞稿、公開電話會議和我們網站上發佈的博客向投資者宣佈重大業務和財務信息。我們使用這些媒體以及社交媒體，包括某些X（原名Twitter）（@rubrikInc和@bipulsinha）和LinkedIn（www.linkedin.com/company/rubrik-inc和www.linkedin.com/in/bipulsinha）帳戶，與投資者和公衆就我們的公司、我們的產品和其他問題進行溝通。我們在這些地點提供的信息可能被視爲重要信息。因此，我們鼓勵投資者和對我們公司感興趣的其他人審查我們在這些地點提供的信息。
我們通過這些渠道發佈的信息不屬於10—Q表格季度報告的一部分。我們將通過其公佈信息的披露渠道列表的任何更新將張貼在我們網站的投資者關係頁面上。
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目錄表
第一部分財務信息
項目1. 財務報表（未經審計）
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簡明合併資產負債表
(以千爲單位，股票和麪值除外)
(未經審計)
7月31日，1月31日，
20242024
資產
流動資產
現金及現金等價物$142,349 $130,031 
短期投資458,992 149,220 
應收賬款，扣除準備金淨額#美元349 和$247
138,201 133,544 
遞延佣金83,520 72,057 
預付費用和其他流動資產65,928 63,861 
流動資產總額888,990 548,713 
財產和設備，淨額46,204 47,873 
遞延佣金，非流動佣金130,077 113,814 
商譽100,343 100,343 
其他非流動資產52,590 62,867 
總資產$1,218,204 $873,610 
負債、可贖回可轉換優先股和股東虧損
流動負債
應付帳款$10,285 $6,867 
應計費用和其他流動負債140,299 122,934 
遞延收入626,131 526,480 
流動負債總額776,715 656,281 
遞延收入，非流動收入575,404 579,781 
其他非流動負債58,575 55,050 
非流動債務306,804 287,042 
總負債1,717,498 1,578,154 
承付款和或有事項(附註8)
可贖回可轉換優先股，$0.000025 面值-零和 74,182,559 分別於2024年7月31日和2024年1月31日授權的股份;零和 74,182,559 分別截至2024年7月31日和2024年1月31日已發行和發行的股票;清算優先權爲零和美元715,100 分別截至2024年7月31日和2024年1月31日
— 714,713 
股東虧損額
優先股，$0.000025 面值- 20,000,000 截至2024年7月31日和2024年1月31日，授權股數分別爲零; 零 分別截至2024年7月31日和2024年1月31日已發行和發行股票
— — 
普通股，$0.000025 面值-零和 203,935,682 分別於2024年7月31日和2024年1月31日授權的股份;零和 55,862,729 分別截至2024年7月31日和2024年1月31日已發行和發行股票
— 1 
可轉換創始人股票，美元0.000125 面值-零和 5,400,000 分別於2024年7月31日和2024年1月31日授權的股份;零和 5,400,000 分別截至2024年7月31日和2024年1月31日已發行和發行股票
— — 
A類普通股，$0.000025 面值- 1,070,000,000 截至2024年7月31日和2024年1月31日，授權股數分別爲零; 62,093,823 截至2024年7月31日和2024年1月31日，已發行和發行股票分別爲零
1 — 
B類普通股，$0.000025 面值- 210,000,000 截至2024年7月31日和2024年1月31日，授權股數分別爲零; 119,328,995 截至2024年7月31日和2024年1月31日，已發行和發行股票分別爲零
3 — 
額外實收資本2,093,874 265,494 
累計其他綜合損失(1,638)(2,239)
累計赤字(2,591,534)(1,682,513)
股東總虧損額(499,294)(1,419,257)
負債總額、可贖回可轉換優先股和股東赤字 $1,218,204 $873,610 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
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目錄表
魯布里克公司
簡明合併業務報表
(以千爲單位，每股除外)
(未經審計)
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
收入
訂閱$191,315 $127,456 $363,510 $235,854 
維修5,018 10,594 10,685 22,882 
其他8,618 13,485 18,071 28,539 
總收入204,951 151,535 392,266 287,275 
收入成本
訂閱45,795 23,204 119,520 44,841 
維修1,040 1,749 4,649 4,020 
其他8,333 10,437 26,978 22,420 
收入總成本55,168 35,390 151,147 71,281 
毛利149,783 116,145 241,119 215,994 
運營費用
研發86,228 49,762 371,607 96,028 
銷售和營銷167,927 117,615 547,256 232,977 
一般和行政63,921 22,288 215,386 45,105 
總運營支出318,076 189,665 1,134,249 374,110 
運營虧損(168,293)(73,520)(893,130)(158,116)
利息收入7,278 2,745 10,220 5,362 
利息開支(10,245)(6,173)(20,869)(11,705)
其他收入(費用)，淨額(1,450)(1,124)(2,073)(1,678)
所得稅前虧損(172,710)(78,072)(905,852)(166,137)
所得稅費用4,220 3,049 3,169 4,257 
淨虧損$(176,930)$(81,121)$(909,021)$(170,394)
普通股股東應占每股基本虧損和攤薄後每股淨虧損$(0.98)$(1.35)$(7.42)$(2.83)
用於計算歸屬於普通股股東的每股淨虧損的加權平均股，基本股和稀釋股179,851 60,296 122,460 60,121 

附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
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6

目錄表
魯布里克公司
簡明綜合全面損失表
(單位：千)
(未經審計)
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
淨虧損$(176,930)$(81,121)$(909,021)$(170,394)
外幣折算調整，稅後淨額886 366 397 879 
可供出售證券的未實現收益(虧損)，稅後淨額380 (73)204 33 
扣除稅後的其他綜合收益(虧損)合計1,266 293 601 912 
綜合損失$(175,664)$(80,828)$(908,420)$(169,482)

附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
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目錄表
魯布里克股份有限公司
可贖回可轉換股票和股東赤字的濃縮合並報表
(單位爲千，不包括份額)
(未經審計)
截至2024年7月31日的三個月
可贖回
可兌換優先
庫存
普通股		額外實收資本累計其他綜合收益(虧損)累計赤字股東總虧損額
股份量股份量
截至2024年4月30日的餘額
— $— 176,589,546 $4 $1,902,906 $(2,904)$(2,414,604)$(514,598)
承銷商行使超額配股權後發行普通股，扣除承銷折扣和佣金以及發行成本— — 3,472,252 — 105,124 — — 105,124 
行使股票期權時發行普通股— — 38,863 — 100 — — 100 
結算限制性股票獎勵和限制性股票單位後發行普通股— — 1,322,157 — (20,994)— — (20,994)
基於股票的薪酬— — — — 106,738 — — 106,738 
其他全面收益(虧損)— — — — — 1,266 — 1,266 
淨虧損— — — — — — (176,930)(176,930)
截至2024年7月31日的餘額
— $— 181,422,818 $4 $2,093,874 $(1,638)$(2,591,534)$(499,294)
截至2023年7月31日的三個月
可贖回
可兌換優先
庫存
普通股		額外實收資本累計其他綜合收益(虧損)累計赤字股東總虧損額
股份量股份量
截至2023年4月30日的餘額
74,182,559 $714,713 60,222,286 $1 $243,728 $(682)$(1,417,628)$(1,174,581)
行使股票期權時發行普通股— — 330,089 — 977 — — 977 
基於股票的薪酬— — — — 1,204 — — 1,204 
其他全面收益(虧損)— — — — — 293 — 293 
淨虧損— — — — — — (81,121)(81,121)
截至2023年7月31日的餘額
74,182,559 $714,713 60,552,375 $1 $245,909 $(389)$(1,498,749)$(1,253,228)

附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。

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目錄表
可贖回可轉換股票和股東赤字的濃縮合並報表（續）
(單位爲千，不包括份額)
(未經審計)
截至2024年7月31日的六個月
可贖回
可兌換優先
庫存
普通股		額外實收資本累計其他綜合收益(虧損)累計赤字股東總虧損額
股份量股份量
截至2024年1月31日的餘額
74,182,559 $714,713 61,262,729 $1 $265,494 $(2,239)$(1,682,513)$(1,419,257)
首次公開發行時將可贖回可轉換優先股和創始人股票轉換爲普通股(74,182,559)(714,713)74,182,559 2 714,711 — — 714,713 
首次公開募股時發行普通股和承銷商行使超額配股權，扣除承銷折扣和佣金以及發行成本— — 26,972,252 1 805,134 — — 805,135 
行使股票期權時發行普通股— — 680,400 — 3,718 — — 3,718 
結算限制性股票獎勵和限制性股票單位後發行普通股— — 18,324,878 — (432,512)— — (432,512)
基於股票的薪酬— — — — 737,329 — — 737,329 
其他全面收益(虧損)— — — — — 601 — 601 
淨虧損— — — — — — (909,021)(909,021)
截至2024年7月31日的餘額
— $— 181,422,818 $4 $2,093,874 $(1,638)$(2,591,534)$(499,294)
截至2023年7月31日的六個月
可贖回
可兌換優先
庫存
普通股		額外實收資本累計其他綜合收益(虧損)累計赤字股東總虧損額
股份量股份量
截至2023年1月31日的餘額
74,182,559 $714,713 59,878,717 $1 $242,326 $(1,301)$(1,328,355)$(1,087,329)
行使股票期權時發行普通股— — 673,658 — 1,951 — — 1,951 
基於股票的薪酬— — — — 1,632 — — 1,632 
其他全面收益(虧損)— — — — — 912 — 912 
淨虧損— — — — — — (170,394)(170,394)
截至2023年7月31日的餘額
74,182,559 $714,713 60,552,375 $1 $245,909 $(389)$(1,498,749)$(1,253,228)

附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
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9

目錄表
魯布里克股份有限公司
簡明合併現金流量表
(單位：千)
(未經審計)
截至7月31日的六個月，
20242023
經營活動的現金流：
淨虧損$(909,021)$(170,394)
對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行的調整：
折舊及攤銷14,144 11,562 
基於股票的薪酬735,348 1,632 
遞延佣金攤銷42,433 36,070 
非現金利息19,155 6,028 
遞延所得稅1,409 1,600 
其他(1,492)(718)
經營資產和負債變化：
應收賬款(4,829)(929)
遞延佣金(70,159)(55,577)
預付費用和其他資產(3,347)17,119 
應付帳款4,873 (285)
應計費用和其他負債17,748 (25,439)
遞延收入95,274 155,126 
用於經營活動的現金淨額(58,464)(24,205)
投資活動產生的現金流：
購置財產和設備(6,227)(7,867)
大寫的內部使用軟件(4,444)(4,622)
購買投資(449,323)(149,836)
出售投資27,978 7,503 
投資到期日116,555 132,604 
投資活動所用現金淨額(315,461)(22,218)
融資活動的現金流：
首次公開發行和承銷商行使超額配股權的收益，扣除承銷折扣和佣金815,209 — 
與股權獎勵的股份淨額結算有關的已支付稅款(430,300)— 
行使股票期權所得收益3,718 1,951 
延期發行成本付款，淨額(3,545)(1,225)
債務折扣成本付款(475)— 
支付債務發行成本(233)— 
融資活動提供的現金淨額384,374 726 
匯率對現金、現金等價物和限制性現金的影響397 879 
現金、現金等價物和限制性現金淨增加(減少)10,846 (44,818)
現金、現金等價物和受限現金，年初137,059 140,606 
現金、現金等價物和受限現金，年終$147,905 $95,788 
補充現金流信息：
支付所得稅的現金，扣除退款後的淨額$4,706 $2,643 
支付利息的現金247 — 
非現金投資和融資活動：
庫存轉移至財產和設備66 569 
已收到的財產和設備，包括應付賬款和應計但未支付274 316 
內部使用軟件資本化的股票薪酬1,863 — 
應計但未支付的延期發行成本— 591 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
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2025年第二季度10-Q表格
10

目錄表
魯布里克股份有限公司
公司簡明綜合財務報表附註
(未經審計)
注1-業務描述
魯布里克公司（「Rubrik」或「公司」）的使命是保護世界數據。Rubrik爲從全球最大的公司到中型小型客戶的組織提供數據安全解決方案。該公司於2013年12月註冊成立，名稱爲ScaleData，Inc.，一家特拉華州公司，並更名爲Rubrik，Inc. 2014年10月。該公司總部位於加利福尼亞州帕洛阿爾託。
首次公開募股
2024年4月，公司完成首次公開募股（「IPO」），發行並出售 23,500,000 其A類普通股股份，公開發行價格爲美元32.00 每股（「IPO價格」）。公司收到淨收益約爲美元700.0 扣除承保折扣和佣金以及發行成本後，價值爲百萬美元。
在IPO完成之前，所有 74,182,559 公司當時已發行的可贖回可轉換優先股的股份自動轉換爲同等數量的b類普通股，以及所有 5,400,000 公司當時發行的可轉換創始人股票自動轉換爲同等數量的b類普通股。
在首次公開募股之前，遞延發行成本（包括與首次公開募股相關的直接增量法律、會計和其他費用）被資本化爲其他資產，在簡明綜合資產負債表上是非流動的。IPO完成後，美元10.3 扣除從承銷商收到的報銷後，數百萬美元的延期發行成本被重新分類爲股東權益，以抵消IPO收益。
在首次公開募股之前，公司授予了具有基於服務和流動性事件相關的基於業績的歸屬條件的限制性股票單位（「首次公開募股歸屬RSU」）。IPO完成後，公司在滿足基於績效的歸屬條件時確認了那些符合或部分符合基於服務的歸屬條件的IPO歸屬受限制單位的股票補償費用。爲了滿足與這些IPO歸屬受限制股票單位相關的相關預扣稅要求，公司預扣稅 12,859,902 價值爲美元的IPO歸屬受限制股票單位歸屬的A類普通股股份411.5 百萬現金匯往相關稅務機關，以履行該等稅務義務以及因結算該等股份而產生的任何所得稅預扣稅義務。
2024年5月，承銷商行使選擇權額外購買 3,472,252 IPO價格爲美元的A類普通股股份32.00 每股公司收到淨收益約爲美元105.1 扣除承銷商折扣和佣金以及發行成本後，價值100萬美元。
注2 -重要會計政策的列報基礎和摘要
財政年度
該公司的財年於1月31日結束。例如，提到的2025財年和2024財年分別指截至2025年1月31日和2024年1月31日的財年。
列報依據和合並原則
隨附的未經審計簡明綜合財務報表乃根據美國公認會計原則(「美國公認會計原則」)及美國證券交易委員會(「美國證券交易委員會」)有關中期財務報告的適用規則及規定編制。未經審核簡明綜合財務報表及附註包括本公司及其全資附屬公司，並反映管理層認爲爲公平列報所呈列中期所需的所有調整。在合併中，所有公司間帳戶和交易都已取消。未經審計的簡明綜合財務報表不包括根據美國公認會計原則編制的年度綜合財務報表通常要求的所有披露。因此，這些未經審計的簡明綜合財務報表應與本公司日期爲2024年4月24日並於2024年4月26日根據規則第424(B)(4)條提交給美國證券交易委員會的最終招股說明書(下稱「最終招股說明書」)中包含的經審計綜合財務報表和附註一併閱讀。
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目錄表
預算的使用
根據美國公認會計原則編制簡明綜合財務報表時，管理層需要作出估計和假設，以影響簡明綜合財務報表和附註中報告的金額。該等管理估計包括但不限於對履行責任的獨立銷售價格的估計、對重大權利的估計、對遞延佣金資本化的投資組合方法的應用、遞延佣金受益期的確定、在首次公開招股完成前本公司普通股的公平價值的確定、基於股票的獎勵的估值、無形資產的可回收性及其估計使用年限的估值和評估、商譽減值的評估、用於評估經營租賃負債的遞增借款率、遞延所得稅資產和不確定稅務狀況的估值、以及或有事項。管理層利用歷史經驗和其他因素對這些估計和假設進行持續評估，並在事實和情況需要時進行調整。實際結果可能與這些估計值大不相同。
收入確認
該公司主要通過銷售訂閱產生收入，通常在合同開始時向客戶開具發票。該公司與客戶簽訂的合同的典型規定期限從 一 到 五年，大多數合同的期限爲 三年.公司與客戶的合同通常不可取消且不可退款。該公司主要通過分銷商和經銷商（「渠道合作伙伴」）向最終用戶銷售產品和服務。渠道合作伙伴是公司的客戶。該公司向其渠道合作伙伴提供回扣，按收入合同總售價的固定百分比計算。該公司將回扣計入應付客戶的對價，並將金額記錄爲收入的減少。
公司通過以下步驟確定收入確認：
•與客戶簽訂的一份或多份合同的標識；
•確定合同中的履行義務；
•交易價格的確定；
•將交易價格分配給合同中的履行義務；以及
•當公司履行業績義務時，或作爲履行義務時，確認收入。
公司合同的付款條款範圍從 30 天 60 履行或服務開始日期後的天，但某些合同除外，這些合同在合同期限內分期付款。
公司根據其有權獲得的預期金額確定其交易價格，以換取向客戶轉讓承諾的產品和服務。
該公司與客戶簽訂的合同可以包括多種產品和服務。公司通過評估產品和服務在合同範圍內是否能夠區分和區分，包括被確定爲實質性權利的客戶選擇權，來確定客戶合同中的履約義務。交易價格根據相對獨立銷售價格基準分配給單獨的履約義務。獨立售價乃根據履約責任單獨出售的價格厘定，或(如未能透過過往交易觀察到)經考慮市場狀況及內部批准的與履約責任有關的定價指引等現有資料而估計。對於沒有單獨出售的履約義務，獨立銷售價格是根據可觀察到的投入、整體定價趨勢、市場狀況和其他因素確定的，例如本公司的競爭對手對類似產品和服務收取的價格，並進行任何必要或適當的調整。
訂閱收入
訂閱收入包括軟件即服務（「SaaS」）訂閱和基於訂閱期限的許可證以及相關支持服務。
SaaS訂閱包括SaaS訂閱產品的獨立銷售以及Rubrik Security Cloud(RSC)的銷售。在保護雲、SaaS和非結構化數據應用的情況下，RSC是完全託管的訂閱。當RSC保護企業應用程序時，它是一種混合雲訂閱，其中包括從雲託管的軟件(作爲服務)和本地軟件許可證。RSC被視爲單一的性能義務，因爲從雲託管的軟件(作爲服務)和本地軟件許可證不能單獨識別，它們一起服務以履行公司對RSC客戶的承諾，即提供單一、統一的數據安全解決方案。該公司的訂閱功能主要作爲捆綁多種產品的版本銷售，包括基礎版、商務版、企業版和企業主動式版。與SaaS相關的訂閱收入在訂閱期間按比例確認。
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基於訂閱期限的許可證爲客戶提供了在固定期限內使用軟件的權利，從向客戶交付許可證開始。支持服務在訂閱期限內與每個基於訂閱期限的許可捆綁在一起。與基於訂閱期限的許可證相關的訂閱收入包括在基於訂閱期限的許可證開始日期和基於訂閱期限的許可證交付日期（較晚者）確認的前期收入。其餘收入在支持服務的訂閱期內按比例確認，自向客戶提供服務之日起。公司不會在相關續訂期開始之前確認與續訂基於訂閱期限的許可證相關的軟件收入。該公司還銷售Rubrik品牌的商品服務器（「Rubrik品牌的電器」）支持，該支持在支持期內得到了相應的認可。
維修收入
維護收入指的是根據隨時可用的軟件更新、電話支持、基於網絡的集成支持以及與公司永久許可證相關的Rubrik品牌設備支持而賺取的費用。維護收入在服務期內按比例確認。
其他收入
其他收入指銷售Rubrik品牌電器和專業服務賺取的費用。
公司已確定Rubrik品牌設備和軟件許可證是單獨的績效義務，因爲Rubrik品牌設備和軟件許可證並不高度相互依賴或相互關聯，並且客戶可以分別從Rubrik品牌設備和軟件許可證中受益。該公司不會自定義其軟件許可證，並且軟件運行不需要安裝服務。
Rubrik品牌家電收入在發貨給客戶時確認。該公司的運輸條款是船上運輸點免費，這意味着Rubrik品牌電器的控制權在發貨後轉移給客戶。當公司銷售Rubrik品牌家電的軟件許可證時，與Rubrik品牌家電和軟件許可證相關的收入將同時確認。
與專業服務相關的收入通常在提供服務時確認。
向客戶收取的運輸和裝卸成本金額被歸類爲其他收入，公司的運輸和裝卸成本被歸類爲收入成本。
判決
公司通過評估產品和服務在合同範圍內是否能夠不同和不同來確定客戶合同中的履約義務。由於從雲託管的軟件(作爲服務)與本地軟件許可證之間的持續交互，因此確定RSC在作爲混合雲訂閱提供時的性能義務需要做出重大判斷。本公司的結論是，從雲託管的軟件(作爲服務)和軟件許可證在合同上下文中彼此沒有區別，因此來自組合產品的收入應在提供從雲託管的軟件(作爲服務)的訂閱期內按比例確認。在得出這一結論時，公司考慮了其通過RSC混合雲訂閱向客戶承諾的性質，即提供跨多個數據源和團隊無縫運行的單一、統一的數據安全解決方案，並使客戶能夠一致地和/或以他們指定的方式管理其所有數據源。該公司只有通過提供對由基於雲的軟件和內部部署軟件組成的集成解決方案的訪問，才能實現這一多方面的承諾。基於雲的軟件和本地軟件協同工作，以提供履行承諾所需的特性和功能，而從雲託管的軟件(作爲服務)和軟件許可證都無法單獨或與第三方資源一起提供。
該公司已向具有刷新權（定義如下）的合格客戶提供RSC訂閱積分，以換取免費放棄對下一代Rubrik品牌電器的現有權利（「刷新權」）。這些是作爲重大權利覈算的客戶選項。
公司與客戶簽訂的合同可能包括作爲重大權利的客戶選擇。確定客戶行使選擇權的可能性需要重大判斷。管理層通過考慮可用信息（例如已行使或沒收的期權的數量和時間）來估計客戶行使期權的可能性，並考慮其他因素（例如可能影響尚未行使或沒收的期權的客戶流失）。根據行使的客戶期權類型，分配給重大權利的對價金額將在客戶接受期權之日開始的某個時間點或隨時間確認爲收入。與隨後被沒收的客戶期權相關的遞延收入將在期權被沒收時計入收入。
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目錄表
收入確認時間（單位：千）
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
訂閱收入
隨時間推移轉移的產品和服務$176,161 $98,853 $334,181 $180,502 
在某個時間點轉移的產品和服務15,154 28,603 29,329 55,352 
維修收入
隨時間推移轉移的產品和服務5,018 10,594 10,685 22,882 
其他收入
隨時間推移轉移的產品和服務7,095 7,907 14,495 15,604 
在某個時間點轉移的產品和服務1,523 5,578 3,576 12,935 
總收入$204,951 $151,535 $392,266 $287,275 
合同資產
該公司根據每份合同中確定的合同賬單條款向客戶開具發票。由於公司根據客戶合同履行，其無條件的對價權利被歸類爲應收賬款。如果公司對此類業績的對價取決於未來發生的事件或履行額外履約義務的情況，公司確認的收入金額超過向客戶開出的賬單金額，將被歸類爲合同資產。合同資產計入預付費用及其他流動資產和其他資產，非流動資產計入簡明合併資產負債表。有一筆美元8.5 億和$9.0截至2024年7月31日和2024年1月31日的合同資產分別爲100萬美元。減少的原因是與客戶簽訂的某些合同減少，其中確認收入的時間與向客戶開具發票的時間不同。截至2024年7月31日的流動和非流動合同資產餘額爲#美元。5.2 億和$3.3億美元，截至2024年1月31日爲6.4 億和$2.6 分別爲百萬。
遞延收入
遞延收入（即合同負債）是在公司業績之前從客戶收到或應收的款項。遞延收入的當前部分是指預計在簡明綜合資產負債表日後一年內確認爲收入的金額。公司就大多數合同向客戶預付發票，公司遞延收入的增加與包括SaaS和支持在內的收入合同的增加相對應，其中公司通常在合同服務期內履行其績效義務。截至2024年7月31日的三個月和六個月內，公司確認收入約爲美元170.4 億和$290.0 分別與截至2024年4月30日和2024年1月31日的遞延金額有關。
分配給剩餘履約債務的交易價格
分配至剩餘履行義務的交易價格代表尚未確認的合同收入，其中包括已開具發票並將在未來期間確認爲收入的合同的遞延收入。
截至2024年7月31日，公司與客戶簽訂的合同項下剩餘不可撤銷的履行義務總額約爲美元1,513.0 萬公司希望認識到 48該金額的%作爲下一個收入 12 個月，剩餘餘額此後確認爲收入。
風險集中
信用風險
該公司面臨集中信用風險的金融工具主要包括現金和現金等值物、限制性現金、短期投資和應收賬款。現金及現金等值物以及短期投資主要持有於 二 金融機構有時可能超過聯邦保險限額。該公司向全球各個行業的客戶授予信貸，通常不需要抵押品。 截至2024年7月31日，公司尚未出現任何信用損失。
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收入和應收賬款集中
以下客戶分別佔總收入的10%或以上以及應收賬款的10%或以上（淨額）：
收入收入
應收賬款淨額
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，7月31日，1月31日，
202420232024202320242024
合作伙伴A30%31%30%30%31%44%
合作伙伴B34%36%35%35%25%25%
合作伙伴C11%10%10%11%**
合作伙伴D****13%*
*低於10%
供應商風險
該公司使用第三方供應商來提供其SaaS。雖然這些服務的可用性很高，並且旨在抵禦基礎設施故障，但如果第三方供應商的服務經歷某些類型的中斷，公司的服務可能會受到顯着影響。
該公司依賴數量有限的供應商進行合同製造和某些原材料零部件。如果供應商未能履行義務，公司可能無法找到替代供應商或按時將產品交付給客戶。
最近宣佈的會計公告尚未採用
2023年11月，財務會計準則委員會（FASB）發佈了《會計準則更新》（ASO）2023-07， 對可報告分部披露的改進，主要通過加強對重大分部費用的披露來更新可報告分部披露要求。ASO 2023-07在2023年12月15日之後開始的年度期間和2024年12月15日之後開始的年度期間內的中期期間有效，允許提前採用。ASO 2023-07應追溯應用於財務報表中列出的所有前期。公司正在評估採用該標準的時機和影響。
2023年12月，FASB發佈了ASU 2023-09， 改進所得稅披露，要求實體在利率調節中提供一致的類別和更大程度的信息細分，以及按司法管轄區細分的繳納所得稅，以提高所得稅披露的透明度。ASO 2023-09在2024年12月15日之後開始的年度有效，可提前採用。公司正在評估採用該標準的時機和影響。
注3 -按地區劃分的收入
地理區域包括美洲、EMEA（歐洲、中東和非洲）和APAC（亞太地區）。該公司的運營方式爲 一細分市場。下表列出了按地理區域劃分的收入（以千計）：
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
美洲$146,912 $108,268 $281,435 $199,953 
歐洲、中東和非洲地區50,633 37,354 96,090 75,876 
APAC7,406 5,913 14,741 11,446 
總收入$204,951 $151,535 $392,266 $287,275 
截至2024年7月31日和2023年7月31日的三個月，美國佔美元141.31000萬美元和300萬美元104.8 分別爲百萬，或 69%和69分別佔合併總收入的%。截至2024年7月31日和2023年7月31日的六個月，美國佔美元270.5 億和$193.6 分別爲百萬，或 69%和67分別佔合併總收入的%。
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目錄表
注4 -業務合併
2023年8月，本公司收購了數據安全態勢管理平台Lamina Technologies，Inc.(「Lamina」)的全部流通股。該公司將這筆交易作爲一項業務合併進行了會計處理。收購日期購買代價的公允價值爲$104.9 百萬，其中美元90.8100萬美元以現金支付，其餘以普通股支付。現金對價爲$90.8百萬美元不包括美元23.8本公司預留的100,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000收購Lamina是爲了支持Rubrik作爲數據安全平台提供商的領先地位，並幫助加快公司的網絡態勢提供。該公司記錄了$11.0百萬美元作爲收購的開發技術無形資產，估計使用壽命爲三年 和$96.1百萬的商譽，這主要歸功於集合的勞動力以及Lamina的技術與公司的技術的整合。商譽不能在納稅時扣除。在購置日取得的剩餘資產和承擔的負債不是實質性的。
由於業務合併的預計經營業績對簡明綜合經營報表並不重要，因此尚未呈列。業務合併的收購相關成本在簡明綜合經營報表中的一般及行政費用中計入費用，且並不重大。
該公司確認了$0.9 百萬元及 零 截至2024年7月31日和2023年7月31日的三個月所收購無形資產攤銷費用和美元1.8 百萬元及 零 分別截至2024年7月31日和2023年7月31日的六個月。
注意事項5 -金融工具
該公司根據對公允價值計量具有重要意義的最低級別輸入將其金融工具分類在公允價值層級中。可以使用三個級別的輸入來衡量公允價值：
•1級-可觀察輸入是相同資產或負債在活躍市場中未經調整的報價。
•第2級-活躍市場中類似資產和負債的可觀察輸入數據或資產或負債在金融工具的整個期限內直接或間接通過市場證實觀察的報價以外的輸入數據。
•第3級-受很少或沒有市場活動支持且對資產或負債的公允價值重要的不可觀察輸入。這些輸入將基於公司自己的假設，並需要重大管理層判斷或估計。
截至2024年7月31日和2024年1月31日，公司沒有任何第三級投資。 下表總結了公司的現金和可供出售有價證券的攤銷成本、未實現收益總額、未實現虧損總額以及按報告爲現金和現金等值物或短期投資（以千計）的重大投資類別劃分的估計公允價值：
報告爲
2024年7月31日攤銷成本未實現收益總額毛收入
未實現
損失		估計公允價值現金和現金等價物短期投資
現金：$64,905 $— $— $64,905 $64,905 $— 
1級：
貨幣市場基金29,648 — — 29,648 29,648 — 
美國國債238,437 265 (14)238,688 — 238,688 
小計268,085 265 (14)268,336 29,648 238,688 
第2級：
商業票據178,964 6 (25)178,945 47,796 131,149 
公司債券75,981 80 (7)76,054 — 76,054 
美國政府機構$13,101 $— $— $13,101 $— $13,101 
小計$268,046 $86 $(32)$268,100 $47,796 $220,304 
總$601,036 $351 $(46)$601,341 $142,349 $458,992 
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報告爲
2024年1月31日攤銷成本未實現收益總額毛收入
未實現
損失		估計公允價值現金和現金等價物短期投資
現金：$72,420 $— $— $72,420 $72,420 $— 
1級：
貨幣市場基金47,696 — — 47,696 47,696 — 
美國國債86,429 70 (13)86,486 — 86,486 
小計134,125 70 (13)134,182 47,696 86,486 
第2級：
商業票據33,019 3 (3)33,019 9,915 23,104 
公司債券17,883 30 (3)17,910 — 17,910 
美國政府機構$21,703 $27 $(10)$21,720 $— $21,720 
小計$72,605 $60 $(16)$72,649 $9,915 $62,734 
總$279,150 $130 $(29)$279,251 $130,031 $149,220 
下表總結了公司投資按剩餘合同到期日的估計公允價值（以千計）：
2024年7月31日
在一年內到期$411,506 
到期一至兩年47,486 
總$458,992 
對於存在未實現虧損的可供出售債務證券，公司評估（i）公司是否有意出售任何此類投資，（ii）公司在收回整個攤銷成本基礎之前不太可能被要求出售任何此類可供出售債務證券，及（iii）投資公允價值下降是由於信貸或非信貸相關因素造成的。根據這一評估，公司確定其短期投資 不是 截至2024年7月31日和2024年1月31日的重大信用或非信用相關損害。
注6 -資產負債表組成部分
預付費用和其他流動資產
預付費用和其他流動資產包括以下內容(以千計)：
7月31日，1月31日，
20242024
預付費用$51,361 $44,721 
庫存，淨額4,244 4,807 
合同資產，流動5,204 6,356 
其他流動資產5,119 7,977 
預付費用和其他流動資產總額$65,928 $63,861 

財產和設備，淨額
財產和設備，淨值如下(以千計)：
7月31日，1月31日，
20242024
裝備$70,571 $91,645 
大寫的內部使用軟件27,498 21,191 
租賃權改進12,584 12,350 
傢俱和固定裝置4,371 4,150 
財產和設備總額(毛額)115,024 129,336 
減去：累計折舊和攤銷(68,820)(81,463)
財產和設備合計(淨額)$46,204 $47,873 
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與公司財產和設備相關的折舊費用，不包括與資本化內部使用軟件相關的攤銷費用，爲美元4.3 億和$4.2 截至2024年7月31日和2023年7月31日的三個月分別爲百萬美元和美元8.8 億和$8.2 截至2024年7月31日和2023年7月31日的六個月分別爲百萬美元。
與資本化內部使用軟件相關的攤銷費用爲美元1.7 億和$1.8 截至2024年7月31日和2023年7月31日的三個月分別爲百萬美元和美元3.5 億和$3.4 截至2024年7月31日和2023年7月31日的六個月分別爲百萬美元。
應計費用和其他流動負債
應計費用和其他流動負債包括以下各項(以千計)：
7月31日，1月31日，
20242024
應計費用$36,375$41,773
應計獎金24,97831,212
應計銷售佣金32,64118,859
應計工資相關費用、稅收和福利35,70720,197
經營租賃負債10,10510,461
其他493432
應計費用和其他流動負債總額$140,299 $122,934 
附註7--債務
定期貸款
2022年6月，本公司與一個貸款人財團簽訂了一項信貸協議，總金額爲$195.01億循環信貸安排(「優先信貸安排」)，由#美元組成175.0百萬美元定期貸款(「截止日期前定期貸款」)和#美元20.0承諾的延遲支取定期貸款(「先期延遲支取定期貸款」)，到期日爲2027年6月10日。先行延遲支取定期貸款的收益將用於支付與先行信貸安排有關的應計利息。本公司亦可選擇申請遞增延遲提取定期貸款承諾(「先行補充延遲提取定期貸款」，連同先行延遲提取定期貸款及先行結算日定期貸款，統稱爲「先行貸款」)。優先補充延遲提取定期貸款的條款與先前延遲提取定期貸款的條款相同。該公司借入了全部美元175.0成交日期爲2022年6月10日的百萬美元定期貸款4.3百萬債務貼現和發行成本。
根據優先信貸安排，根據本公司在借款時作出的選擇，優先貸款的應計利息爲備用基本利率(「ABR」)或有擔保隔夜融資利率(「SOFR」)。在初始選舉後，公司還可以選擇將全部或部分未償還本金金額轉換爲基於SOFR的貸款，或從基於SOFR的貸款轉換爲基於ABR的貸款，或從ABR貸款轉換爲基於ABR的貸款。ABR貸款的年利率等於ABR加5.5%。ABR是一種每年浮動的利率，等於以下最高利率：(I)最優惠利率，(Ii)聯邦基金利率加0.5%，或(Iii)爲期一個月外加SOFR1.0%。SOFR貸款的年利率等於SOFR加定期貸款6.5%。SOFR是指年利率等於以下兩者中較大者的年利率：1.0%或(Ii)適用於可比利息期間的期限SOFR參考利率加期限SOFR調整的總和(定義見2022年6月信貸協議)。該公司有權選擇一個利息期限爲一, 三，或六SOFR貸款的幾個月，只要選舉不超過2027年6月10日的到期日。年利率受0.5%的增長，另外，a0.5%的降幅取決於公司的某些行動。
DAB貸款的利息每季度拖欠支付。SOFR貸款的利息在每個利息期的最後一天支付，但如果利息期超過三個月，則在該利息期第一天之後的每個三個月間隔的最後一天支付利息。
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2023年8月，本公司與一個貸款人財團簽署了一份經修訂和重述的信貸協議，總金額爲$330.0百萬循環信貸安排(「經修訂的信貸安排」)，包括#美元289.5百萬美元定期貸款(「修訂定期貸款」)和#美元40.5承諾延遲支取定期貸款(「經修訂延遲支取定期貸款」)，到期日爲2028年8月17日。修訂後的信貸安排取代了以前的信貸安排。緊接經修訂信貸安排結束日期前，本公司在先前信貸安排下有一筆未償還餘額#美元。193.6百萬美元，其中包括$189.5百萬美元的優先貸款和$4.1優先信貸安排下的未付利息爲百萬美元。該公司借入了全部美元289.5百萬美元修訂定期貸款，並用一部分替換和再融資全額$189.5百萬美元的優先貸款。公司借入了$4.1根據經修訂的延遲支取定期貸款，爲優先信貸安排項下的未付利息提供資金。該公司產生了$3.5與經修訂信貸安排有關的百萬債務貼現成本。
經修訂信貸融資項下的利息條款與先前信貸融資項下的利息條款相同，但DAB貸款的年利率等於DAB加 6.0%，SOFR貸款的年利率等於SOFR期限加上 7.0%，到期日爲2028年8月17日。
根據修訂後的信貸安排，預付款從以下金額開始 1.5%並減少到 零 從截止日期起的三週年紀念日開始。根據修訂後的信貸融資提取和償還或預付的任何金額均不得重新借入。
該公司將有權選擇爲 100.0修改後的延遲提款定期貸款收益的現金利息百分比，受 0.5年利率自融資之日起生效% 90 天或 180 如果該修訂後的延遲提取期限貸款的利息期爲天 六個月 自資助之日起（「修訂後的DDTL利用利息增加」）。
根據修訂後的信貸安排，所有未償還本金額的年利率將減少 0.5%，如果公司的年化認購經常性收入（定義見修訂後的信貸協議「ASRR」）至少爲美元500.0 百萬，並且公司根據修訂後的信貸協議（「修訂後的ASRR利息減少」）交付合規證書。
修訂後的信貸協議包含某些契約，要求公司（除其他外）維持指定的最低流動性金額和最低ASRR金額。未能遵守這些契約以及其他非財務契約可能會導致違約事件，這可能會導致貸方加速償還欠款和/或執行其他補救措施。
該公司有$6.9 百萬美元的債務折扣和發行成本293.6 截至2023年8月17日，百萬美元修訂定期貸款和修訂延遲提款定期貸款。債務折扣和發行成本記錄爲長期債務負債的直接扣除，並在修訂後信貸融資的合同期限內攤銷爲利息費用。
根據修訂後的延遲提款定期貸款，公司借入了美元9.51000萬美元和300萬美元6.0 截至2024年7月31日和2023年7月31日的三個月分別爲百萬美元和美元19.2 億和$6.0 截至2024年7月31日和2023年7月31日的六個月分別爲百萬美元。
截至2024年7月31日和2024年1月31日，公司遵守了所有債務契約。
艦橋筆記
2024年4月，公司與高盛有限責任公司和巴克萊資本公司簽訂收購協議。（統稱爲「買家」）供公司向買家發行最高金額爲美元的優先票據（「過渡票據」）450.0 萬該公司於2024年4月25日（「融資日期」）發行了過橋票據並從買家處收到了總計金額爲美元的資金321.4 百萬美元，爲與IPO相關的RSU結算相關的部分預扣稅和匯款義務提供資金。過橋票據於2024年4月29日（「IPO結算日」）到期，年利率爲 7.0%從資助日期開始至還款日期（不包括還款日期）。
該公司產生了$0.6 與發行過橋票據相關的百萬折扣和發行成本，並將其記錄爲發行日過橋票據負債的直接扣除。
2024年4月29日，公司償還了過橋票據的未償還本金，包括美元0.2 百萬應計和未付利息，記錄爲利息費用。截至2024年4月30日止三個月，折扣和發行成本的未攤銷總額已全額攤銷爲利息費用。
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目錄表
附註8--承付款和或有事項
購買承諾
截至2024年7月31日，自2024年1月31日以來，公司的承諾和購買義務在正常業務過程之外沒有發生重大變化。
訴訟
公司不時收到詢問和/或索賠或涉及法律糾紛和/或事務。管理層認爲，這些索賠產生的任何負債不會對公司的簡明綜合資產負債表、簡明綜合經營報表或簡明綜合現金流量表產生重大不利影響。
保證和賠償
該公司向合格客戶提供服務保修計劃，用於在勒索軟件攻擊後無法恢復使用公司解決方案備份的數據的情況下，收回與數據恢復和恢復相關的某些費用。迄今爲止，與保修計劃相關的費用還不算重大。
公司通常會就因公司侵犯第三方知識產權而引起的第三方索賠而遭受的某些損失或費用向客戶提供賠償。其中某些賠償條款在適用協議終止或到期後仍然有效。公司並未承擔與這些賠償條款相關的重大責任，因此，在任何時期內均未記錄對這些賠償條款的責任。
注9 -可贖回可轉換優先股
在IPO結束前，所有 74,182,559 公司已發行的可贖回可轉換優先股的股份於a時自動轉換爲同等數量的b類普通股 一- 對一基準，其公允價值爲美元714.7 百萬被重新分類爲股東權益。截至2024年7月31日，沒有已發行和發行的可贖回可轉換優先股。
注10 -股東赤字
優先股
關於首次公開招股，本公司經修訂及重述的公司註冊證書生效，授權發行20,000,000 面值爲美元的非指定優先股股票0.000025 每股具有董事會不時指定的權利和優先順序，包括投票權。
普通股
該公司擁有二 普通股類別-A類普通股和B類普通股。與首次公開募股相關，公司修訂和重述的公司註冊證書授權發行 1,070,000,000 A類普通股股份和 210,000,000 b類普通股的股份。A類普通股和b類普通股的股份相同，但投票權、轉換權和轉讓權除外。每股A類普通股有權 一 投票每股b類普通股有權 20 票A類和B類普通股的面值爲美元0.000025 除非另有說明，否則在簡明綜合財務報表附註中統稱爲普通股。普通股持有人有權獲得董事會可能不時宣佈的任何股息。
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目錄表
B類普通股的每股可根據持有者的選擇隨時轉換爲一A類普通股股份。任何持有B類普通股的持有者的股份將自動轉換爲A類普通股一-在公司首次公開募股後最早發生的基礎上：(1)出售或轉讓B類普通股股份，但經修訂和重述的公司註冊證書中描述的允許轉讓除外；(2)B類普通股股東死亡或喪失工作能力(或180如股東爲本公司創辦人之一，則爲死亡或喪失工作能力日期後之日)；及(Iii)最終轉換日期，定義爲：(A)本公司董事會所定日期不早於61天數，不超過180B類普通股已發行股份少於5A類和B類普通股當時已發行股份的百分比；(B)與公司首次公開募股相關的註冊書生效十週年後的財政年度的最後一個交易日；(C)公司董事會確定的不少於61天數，不超過180比普爾·辛哈不再作爲高級管理人員、僱員或董事爲公司提供服務之日後；(D)董事會確定的不早於61天數，不超過180在Sinha先生去世或喪失工作能力後的幾天內；或(E)B類普通股過半數流通股持有人投票指定的日期。
在IPO結束前，所有 5,400,000 公司發行的可轉換創始人股票自動轉換爲同等數量的b類普通股股票。截至2024年7月31日，無已發行和發行的可轉換創始人股票。
股權激勵計劃
2014年1月，本公司通過了經修訂的2014年股票期權和授予計劃(「2014計劃」)。2014年計劃允許授予基於或與公司普通股股份相關的激勵性股票期權、非限制性股票期權、限制性股票獎勵、非限制性股票獎勵或RSU獎勵。2014年計劃於2024年4月終止，與首次公開募股有關，但仍適用於2014年計劃終止之前授予的未完成獎勵的條款。根據2014年計劃，不會再授予任何股權獎勵。隨着2024年股權激勵計劃(「2024年計劃」)的制定，在根據2014年計劃授予的已發行股權獎勵相關的任何b類普通股股票到期、沒收、註銷或重新收購時，將有同等數量的A類普通股股票可根據2024年計劃授予。截至2024年7月31日，36,650,654根據2014年計劃授予的B類普通股仍未發行。
2024年3月，公司董事會通過了2024年計劃，2024年4月，公司股東批准了2024年計劃，該計劃與公司首次公開募股有關而生效。2024計劃規定向公司關聯公司的員工、非員工董事和顧問以及員工和顧問授予激勵性股票期權、非限制性股票期權、股票增值權、限制性股票獎勵、RSU獎勵、基於業績的獎勵和其他形式的獎勵。總計46,073,027本公司A類普通股的股份已根據2024計劃預留供未來發行，此外，(I)根據2014計劃授予的已發行股本獎勵到期的股份，或如上所述被沒收、註銷或重新收購的股份，以及(Ii)根據本計劃預留供未來發行的A類普通股數量的任何自動增加。截至2024年7月31日，60,704,198根據2024年計劃，股票可供未來發行。
2024年3月，董事會通過並於2024年4月獲得股東批准2024年員工股票購買計劃（「2024年ESPP」或「ESPP」），該計劃與公司IPO相關生效。2024年ESPP授權根據授予員工的購買權發行A類普通股股票。共 4,607,303 除了根據本計劃保留用於未來發行的A類普通股股份數量的任何自動增加外，公司的A類普通股股份已根據2024年ESPP保留用於未來發行。
股票期權
根據公司2014年計劃和2024年計劃發行的期權的行使期限通常不超過 10 年並一般背心 四年 與 25之後歸屬的百分比一年 其餘部分此後每月以同等分期付款方式歸屬。
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股票期權活動及相關信息摘要如下：
選項數量加權的-
平均值
行使價格		加權的-
平均值
剩餘
合同
期限：年(年)		集料
固有的
值(in
數千人)
截至2024年1月31日的未償還款項3,185,020 $6.23 4.2$71,347 
授與8,000,000 32.00 
已鍛鍊(680,400)5.46 17,800 
取消(18,226)17.84 
截至2024年7月31日未完成10,486,394 $25.92 8.3$118,297 
自2024年7月31日起已獲授權並可行使2,402,223 $5.88 3.4$75,249 
有幾個不是 截至2024年7月31日和2023年7月31日止六個月內僅授予基於服務的歸屬條件的期權。
已行使期權的內在價值代表行使日期公司普通股的估計公平市場價值與每份期權的行使價格之間的差額。
截至2024年7月31日，約有美元125.7 與股票期權相關的未確認股票薪酬費用，預計將在加權平均期限內確認 2.7 年
CEO業績獎
2022年6月，公司董事會批准根據2014年計劃向公司首席執行官辛哈先生授予股票期權，以購買最多 8,000,000 b類普通股，視上市事件而定並生效，其中包括公司的首次公開募股（「首席執行官績效獎」或「該獎項」）。該公司於2024年4月首次公開募股時授予了首席執行官績效獎。
首席執行官表現獎包括10下表所列可賺取的分期付款，受制於1)基於服務的條件及2)在適用的期權估值到期日之前實現目標股票價值。在任何禁售期結束之前，股票價格將不會開始計算。與獎勵有關的目標股票價值是基於IPO價格的百分比，並將在公司A類普通股在一段時間內的成交量加權平均價格90連續天數等於或超過適用的目標股票價值。該獎項的每股行權價爲招股價。在辛哈先生繼續爲本公司服務的情況下，獎勵的每一部分將在基於服務的條件和目標股票價值均得到滿足後的第一天授予。每部分基礎股票將滿足基於服務的條件20等額季度分期付款，從2022年1月開始，將於10在授予之日後數年。
一批目標股票價值符合Vest資格的股票期權數量期權估值截止日期
1$42.88666,667公司IPO五週年
2$53.76666,667
3$64.64666,667
4$75.52666,667
5$86.40666,667公司IPO七週年
6$96.96666,667
7$107.84666,667
8$118.72666,667
9$161.921,333,332
10$242.881,333,332
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該公司根據通過使用蒙特卡洛模擬模型開發的多條股票價格路徑計算了CEO績效獎的授予日期公允價值。蒙特卡羅模擬模型還計算每個10歸屬部分，這是在期權估值到期日之前實際實現目標股票價值的情況下實現每一目標股票價值的預期時間的量度。蒙特卡洛模擬模型需要使用各種假設，包括標的股票價格、波動率、截至估值日期的無風險利率(對應於期權到期時間)和預期股息收益率。行政總裁表現獎的加權平均授予日期公允價值爲$17.37每股。公司將確認以股票爲基礎的薪酬支出總額爲$139.0在每批派生服務期內，即在1.2 到 4.5年，只要CEO滿足基於服務的歸屬條件，就使用加速歸因方法。如果目標股票價值比派生服務期更早達到，公司將調整其基於股票的薪酬，以反映與既得獎勵相關的累計費用。如果辛哈先生繼續擔任公司首席執行官，公司將在必要的服務期內確認基於股票的薪酬支出，無論目標股票價值是否實現。
限售股單位
公司授予基於服務的條件RSU、基於服務和績效的條件RSU以及基於服務、市場和績效的條件RSU。根據2014年計劃發行的RSU的有效期通常爲 七年了 從授予之日起。
RSU活動和相關信息摘要如下：
RSU數量加權平均
授予日期公允價值
截至2024年1月31日的未償還款項50,191,670 $16.09 
授與9,701,165 30.64 
既得(32,231,594)13.84 
被沒收(1,579,800)21.81 
截至2024年7月31日未投資26,081,441 $23.85 
既得但尚未釋放400,811 13.28 
截至2024年7月31日未完成26,482,252 $23.69 
2024年2月，我們修改了現有的服務-績效-和基於市場的條件股權獎勵 1,158,082 RSU將有效期從2025年5月2日延長至2028年5月2日。與合格事件發生相關的績效條件在公司IPO完成時得到滿足。修改產生的增量公允價值總額爲美元24.1 百萬美元，股權獎勵的股票補償費用總額爲美元30.4 在必要的服務期內記錄了百萬。截至2024年7月31日止六個月，公司確認美元20.3 此次股權獎勵的股票補償費用爲百萬美元。
截至2024年7月31日和2023年7月31日止六個月，已歸屬受限制股份單位的授出日期公允價值總額爲美元446.0 百萬元及 零，分別爲。
截至2024年7月31日，約有美元376.8 與RSU相關的未確認股票補償費用百萬美元，預計將在加權平均期內確認 1.9 年
2024年員工購股計劃
2024年4月，公司2024年ESPP生效。共 4,607,303 A類普通股最初根據ESPP保留髮行。根據2024年ESPP保留髮行的A類普通股股數將於每個財年的2月1日自動增加，從2025年2月1日開始，至2034年2月1日（含）結束，增幅較小（1）百分之一（1%）上一財年1月31日已發行和發行的所有類別普通股股份總數，（2） 9,214,605 股份，或（3）公司董事會確定的較少數量的股份。
2024年ESPP允許符合條件的員工通過工資扣除高達 15其合格薪酬的%，但須遵守任何計劃限制。除首次發行期外，2024年ESPP規定 24個月 發行期從每年3月21日和9月21日開始，每個發行期將包括 四 六個月 購買期。首次發行期從2024年4月24日開始，至2026年3月20日結束。
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在每個購買日期，符合條件的員工將以每股相當於 85（1）發行日A類普通股的公平市場價值，或（2）購買日A類普通股的公平市場價值，兩者中較小者的%。在2024年4月24日開始的第一次發行期中，A類普通股在發行日的公平市值爲美元32.00根據第424（b）條，公司在IPO中首次向公衆出售普通股的價格，如2024年4月26日提交給SEC的最終招股說明書中規定的。截至2024年7月31日，公司尚未根據ESPP購買任何A類普通股。
截至2024年4月30日的三個月內，沒有確認與ESPP相關的股票補償費用，因爲公司首次ESPP發行的授予日期爲2024年5月。 該公司使用Black-Scholes期權定價模型估計了ESPP購買權的公允價值，並假設以下：
截至三個月和六個月
2024年7月31日
預期期限(以年爲單位)
0.4 - 1.9
預期波幅
56.6% - 71.7%
無風險利率
4.8% - 5.4%
股息率
—
這些假設和估計是根據公司最終招股說明書合併財務報表附註中附註2「重要會計政策摘要」中的公司股票薪酬費用政策確定的，但以下情況除外：
•普通股的公允價值-公司IPO完成後，每股標的普通股的公允價值基於授予日期紐約證券交易所報告的A類普通股收盤價。
•預期期限-ESPP購買在24個月的發行期內每六個月進行一次，預期期限與每個購買期的長度一致。
截至2024年7月31日，約有美元22.5 與ESPP相關的未確認的股票補償費用，預計將在加權平均期內確認 1.1 年
基於股票的薪酬費用
公司簡明綜合經營報表中包含的股票薪酬費用總額如下（單位：千）：
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
收入成本
訂閱$5,481 $2 $40,674 $4 
維修284 — 2,743 — 
其他1,281 3 12,528 6 
研發28,325 636 252,474 803 
銷售和營銷34,255 563 274,143 762 
一般和行政35,392 — 152,786 57 
基於股票的薪酬總支出$105,018 $1,204 $735,348 $1,632 
注11 -每股淨虧損
公司按照參與證券和多個類別普通股所需的兩級方法計算每股普通股淨損失。在IPO完成後將公司所有已發行可贖回可轉換優先股自動轉換爲b類普通股之前，公司認爲其所有系列的可贖回可轉換優先股均爲參與證券，因爲可贖回可轉換優先股的持有人有權獲得非如果對普通股支付股息，按同等權益計算的累積股息。根據兩級法，歸屬於普通股股東的淨虧損不分配到可贖回可轉換優先股，因爲優先股股東沒有分擔公司虧損的合同義務。
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歸屬於普通股股東的每股基本淨虧損是通過歸屬於普通股股東的淨虧損除以本期發行普通股的加權平均股數計算得出的。每股稀釋淨虧損是通過使所有潛在普通股股份生效來計算的，包括可贖回可轉換優先股、已發行和未發行的普通股期權、已發行和未發行的RSU以及ESPP（只要它們具有稀釋性）。
A類和B類普通股持有人的權利（包括清算權和股息權）是相同的，但投票權、轉換權和轉讓權除外。由於清算權和股息權相同，未分配收益按比例分配給每一類普通股，因此，A類和B類普通股在單獨和合並的基礎上，由此產生的歸屬於普通股股東的每股基本和稀釋淨虧損相同。
下表列出了每股基本和稀釋淨虧損的計算（單位：千，每股金額除外）：
截至7月31日的三個月，
20242023
A類B類A類B類
分子：
淨虧損$(55,630)$(121,300)$— $(81,121)
分母：
用於計算每股淨虧損的加權平均普通股，基本和稀釋56,548 123,303 — 54,896 
加權平均創始人股票用於計算每股淨虧損，基本和稀釋— — — 5,400 
每股普通股淨虧損，基本和稀釋$(0.98)$(0.98)$— $(1.35)
每股創始人股票淨虧損，基本和稀釋$— $— $— $(1.35)
截至7月31日的六個月，
20242023
A類B類A類B類
分子：
淨虧損$(218,941)$(690,080)$— $(170,394)
分母：
用於計算每股淨虧損的加權平均普通股，基本和稀釋29,495 92,965 — 54,721 
加權平均創始人股票用於計算每股淨虧損，基本和稀釋— — — 5,400 
每股普通股淨虧損，基本和稀釋$(7.42)$(7.42)$— $(2.83)
每股創始人股票淨虧損，基本和稀釋$— $— $— $(2.83)
以下未發行的潛在稀釋證券被排除在所列期間每股稀釋淨虧損的計算之外，因爲將其納入將具有反稀釋影響（以千計）：
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
可贖回可轉換優先股— 74,183 — 74,183 
已發行和未行使的普通股期權10,486 3,408 10,486 3,408 
已發行和未償還的未歸屬RSU26,081 47,650 26,081 47,650 
總36,567 125,241 36,567 125,241 
注12 -所得稅
該公司記錄了一筆稅費爲#美元。4.2 億和$3.0 截至2024年7月31日和2023年7月31日的三個月分別爲百萬美元和美元3.21000萬美元和300萬美元4.3 截至2024年7月31日和2023年7月31日的六個月分別爲百萬美元。截至2024年7月31日和2023年7月31日的三個月，所得稅撥備包括公司外國子公司收入的稅款、外國預扣稅和美國州稅。截至2024年7月31日止六個月，所得稅撥備包括美國聯邦和州稅收優惠，原因是該公司的幾家外國子公司在本年度選擇被視爲美國分支機構，以支付聯邦所得稅，自截至2024年1月31日的財年生效。部分被公司外國子公司收入的稅款、外國預扣稅和美國州稅抵消。截至2023年7月31日止六個月，所得稅撥備包括公司外國子公司收入的稅款、外國預扣稅和美國州稅。
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截至2024年7月31日，該公司對其美國聯邦和州淨遞延所得稅資產保持了全額估值津貼，因爲這些遞延所得稅資產很可能無法實現。
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項目2. 管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
以下對本公司財務狀況和經營結果的討論和分析應與本10-Q表格季度報告中其他部分出現的未經審計的簡明財務報表和相關附註以及我們已審計的綜合財務報表和相關附註以及截至2024年1月31日的財政年度的「管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析」標題下的討論一併閱讀，這些討論和分析包括在我們截至2024年4月24日的首次公開募股(IPO)的最終招股說明書中，並於4月26日提交給美國證券交易委員會(SEC)。2024年(「最終招股章程」)。本討論和分析中包含的部分信息，包括有關我們計劃在研發、銷售和營銷以及一般和行政職能方面的投資的信息，包括前瞻性表述，這些表述在本季度報告中的「關於前瞻性表述的特別說明」中描述了這些前瞻性表述，具有一定的風險和不確定性。您應該查看本季度報告中「風險因素」標題下的披露，討論可能導致我們的實際結果與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同的重要因素。
除非上下文另有要求，否則本季度報告表格10-Q中所有提及的「我們」、「我們」、「我們的」、「我們的公司」和「Rubrik」均指Rubrik，Inc.及其合併子公司。除非另有說明，否則對我們的「普通股」的提及包括我們的A類普通股和b類普通股。
概述
我們的使命是保護世界數據。
網絡攻擊是不可避免的。意識到網絡攻擊最終以數據爲目標，我們創建了零信任數據安全來提供網絡彈性，以便組織可以在雲中保護其數據並從網絡攻擊中恢復。我們相信網絡安全的未來是數據安全-如果您的數據是安全的，您的業務就有彈性。
我們採用零信任設計原則構建了Rubrik Security Cloud（「RSC」），以保護企業、雲和SaaS應用程序中的數據。RSC提供雲原生SaaS平台，可檢測、分析和修復數據安全風險和未經授權的用戶活動。我們的平台旨在幫助組織實現網絡彈性，其中包括網絡姿態和網絡恢復。我們使組織能夠自信地加速數字化轉型並利用雲實現業務敏捷性。
我們在2016財年推出了我們的第一個企業軟件產品-融合數據管理，它將數據和元數據整合到一個軟件層中，以提供零信任數據保護，並將其作爲永久許可證與相關維護合同一起出售。在2019財年，我們將數據保護擴展到雲本地應用程序，並將融合數據管理更名爲雲數據管理(CDM)。針對雲原生應用程序的數據保護作爲SaaS訂閱產品銷售。此外，我們還開始提供新的SaaS訂閱產品、異常檢測和敏感數據監控。在2020財年，我們繼續將我們的業務發展到訂閱定價模式，將我們的CDM平台作爲基於訂閱期限的許可證提供，並提供相關支持。這份基於訂閱期限的許可證包括向符合條件的客戶免費使用下一代Rubrik品牌商用服務器(「Rubrik品牌設備」)的權利(「更新權」)。從2022年2月1日起，我們停止提供清潔發展機制作爲永久許可證。
2023財年，爲了滿足客戶對數據安全和單一、統一的基於雲的控制平面的需求，我們推出了RSC，這是一個全面的零信任數據安全平台。RSC實現了我們早期的願景，即提供一個控制點來保護跨企業、雲和SaaS應用程序的數據。RSC主要被我們的客戶採用，作爲雲原生、完全託管的SaaS解決方案。它還提供企業就緒、自我管理版本（「RSC-Private」），適合少數受嚴格數據控制政策約束的精選客戶。對於美國公共部門組織，我們還提供專門的雲原生完全託管SaaS解決方案，名爲RSC-Government。
在2023財年，我們開始將客戶從傳統的CDm功能過渡到RSC，RSC以訂閱的方式提供。作爲業務轉型的一部分，我們開始將Rubrik品牌電器的銷售從我們轉移到我們的合同製造商，並停止提供作爲訂閱服務的一部分的刷新權。我們在獲得資格後，提供具有相關到期日期的訂閱積分來代替未償還的刷新權，使用該積分時將抵消訂閱ARR和收入。截至2024財年末，RSC佔我們總收入的大部分。
我們在訂閱期內按比例確認RSC平台（不包括RSC-Private）的銷售收入。我們在交付時確認RSC-Private銷售的一部分收入，其餘部分在訂閱期內按比例計算。我們訂閱的大部分銷售期限爲三年，預付款，續訂通常爲一年。
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目錄表
我們預計新客戶和現有客戶會越來越多地採用RSC。我們的新客戶通常都在迅速採用RSC平台。我們正在積極將現有客戶從傳統CDm功能遷移到RSC。作爲此次遷移的一部分，我們預計某些現有客戶將通過RSC和過渡性CDm許可證（「RCDm-T」）的組合來消費我們的平台和產品，在此期間，我們預計將繼續在將許可證控制權轉讓給客戶時提前確認來自這些客戶的一部分相關收入。我們無法預測這些客戶在完成轉型之前會使用這種組合多久。當合格客戶選擇在相關到期日行使或放棄其訂閱積分（即會計爲重大權利的客戶期權）時，我們的收入將會波動。
我們的入市戰略
我們利用土地和擴張的方式，獲得新客戶並與現有客戶一起擴張。我們通過訂閱版銷售我們的產品，並通過保護私有云(我們稱爲企業)、企業網絡連接存儲(「企業NAS」或我們稱爲非結構化數據)、雲和SaaS應用程序，以四種不同的方式登陸。在最初購買之後，我們的客戶通常會在其組織內擴大采用我們的平台。擴展沿着三個方向進行：來自已由Rubrik保護的應用程序的數據增長、保護的新應用程序以及其他數據安全產品。這種擴張是由自然的飛輪效應推動的，在這種效應中，我們的平台的價值隨着我們客戶在各種應用程序中的數據增長而增加。隨着組織使用RSC管理更多數據並採用更多數據安全產品，他們可以更深入地了解數據、加強整體安全態勢並降低合規風險，從而提高與Rubrik的整體親和力並推動進一步採用。
影響我們業績的關鍵因素
市場的演變和我們解決方案的採用
我們未來的成功部分取決於我們的零信任數據安全方法在市場上的採用。許多組織專注於防止網絡攻擊，而不是保護其數據並制定在網絡攻擊時恢復數據的計劃。我們認爲，現有的安全生態系統缺乏一個數據安全平台，無法保護客戶的數據，無論其位於何處，跨企業、雲和SaaS應用程序。RSC是我們的零信任數據安全平台，可滿足各行各業幾乎任何規模的組織日益增長的需求，以解決數據安全和網絡攻擊風險。隨着數據安全市場的不斷髮展，我們希望不斷創新我們的平台和產品功能，使我們處於有利地位，以抓住未來的巨大機遇。
獲取新客戶
我們的商業模式依賴於快速、有效地與新客戶互動。我們吸引新客戶的能力將取決於多種因素，包括我們在產品廣度和能力上進行創新的能力、我們在招聘和擴大銷售和營銷組織方面的成功、我們加快銷售隊伍坡道時間的能力、我們發展和維持強大合作伙伴關係的能力、營銷努力對增強我們品牌的影響以及我們目標市場的競爭動態。
在我們現有的客戶群中保留和擴大
我們留住客戶並在現有客戶中擴張的能力是我們增長和未來成功不可或缺的一部分。我們不斷增長的客戶基礎代表着在我們的平台上進一步擴張的重要機會。我們的客戶通常從保護我們平台上的一個或多個應用程序中的數據開始，然後通過保護其他應用程序和增加安全數據量來擴展。他們通過採用其他安全產品進一步擴展了對我們平台的使用。我們的幾個最大的客戶已經部署了我們的平台來保護企業、非結構化數據、雲和SaaS應用程序，從而保護他們的大量數據。我們在客戶群中擴大和延伸的能力取決於並受到許多因素的影響，包括平台性能、客戶對我們平台的滿意度、有競爭力的產品、定價、客戶支出水平的整體變化，以及我們幫助客戶實現平台優勢的努力的有效性。
關鍵業務指標
我們監控以下關鍵業務指標，以幫助我們評估我們的業務。
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訂閱ARR
訂閱ARR計算爲截至計量日我們活躍訂閱合同的年化價值，假設未來12個月內到期的任何合同均按現有條款續簽。訂閱合同包括我們的RSC平台和相關SaaS產品的產品、我們的RSC私人平台和相關產品的基於期限的許可證、作爲基於訂閱期限的許可證銷售的CDm的先前銷售以及相關支持和相關SaaS產品，以及我們的SaaS訂閱產品的獨立銷售，例如異常檢測和敏感數據監控。我們相信訂閱ARR說明了我們在獲得新訂閱客戶以及維持和擴大我們與現有訂閱客戶的關係方面的成功。
下表列出了截至所示日期我們的認購ARR：
7月31日，
20242023
(除百分比外，以千爲單位)
訂閱ARR$919,125 $655,022 
增長百分比40 %72 %
訂閱ARR不包括與永久許可相關的任何維護收入，我們通常不再提供永久許可。40%和72%的增長中，截至12個月分別增長2.5個百分點和約9.0個百分點
2024年7月31日和2023年7月31日分別是我們現有維護客戶過渡到訂閱版本的結果。
雲年度經常性收入，或雲ARR
Cloud ARR是根據客戶的合同總價值計算的，即截至測量日期我們活躍的基於雲的訂閱合同的年化價值，並假設未來12個月內到期的任何合同都將按現有條款續簽。我們的基於雲的訂閱合同包括RSC和RSC政府（不包括RSC-Private）。Cloud ARR還包括異常檢測和敏感數據監控等SaaS訂閱產品，這些產品單獨銷售或與之前銷售的CDm基於期限的許可證產品一起銷售。我們相信Cloud ARR提供了有關購買新RSC訂閱產品的新客戶和現有客戶以及使用RSC訂閱產品續訂的現有基於訂閱期限的許可證客戶的重要信息。
下表列出了截至所示日期我們的雲ARR：
7月31日，
20242023
(除百分比外，以千爲單位)
雲ARR $677,917 $376,800 
增長百分比
80 %201 %
平均訂閱美元淨留存率
我們基於訂閱美元的平均淨保留率比較了同一組訂閱客戶在可比期間的訂閱ARR。我們通過首先確定在特定季度末(「前期」)屬於認購客戶的認購客戶(「上期認購客戶」)，並計算上期認購客戶的認購ARR，來計算以認購美元爲基礎的平均認購淨保留率。然後，我們計算這些前期訂閱客戶在下一年同一季度末(「本期」)的訂閱ARR。這一計算包括自上一季度以來的追加銷售、收縮和自然減員。然後，我們將本期訂閱ARR總額除以前期訂閱客戶的前期訂閱ARR總額。我們在特定季度的平均訂閱美元淨留存率是通過將該特定季度的結果與之前三個季度的相應結果進行平均得出的。我們相信，我們基於訂閱美元的平均淨保留率提供了有關現有客戶發展的有用信息，因爲他們通過增加我們已經保護的應用程序的數據、我們要保護的新應用程序、額外的數據安全產品，以及將與維護合同相關的經常性收入轉換爲訂閱收入來擴大他們的規模。
我們基於美元的歷史平均訂閱淨留存率不包括與我們不再提供的永久許可證相關的任何維護收入。與訂閱ARR一樣，我們基於美元的歷史平均訂閱淨留存率受益於現有維護客戶向訂閱版本的過渡。
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目錄表
下表列出了截至所示日期我們的平均訂閱美元淨留存率：
7月31日，
20242023
平均訂閱美元淨留存率120多 %140多 %
訂閱金額爲100，000美元或以上的客戶ARR
我們相信，訂閱ARR價值爲100，000美元或以上的客戶是衡量我們與客戶擴展的能力以及我們成功獲得大客戶的能力的有用指標。此外，我們相信，我們增加訂閱ARR價值100，000美元或以上的客戶數量的能力是我們市場滲透率和對我們平台需求的有用指標。
下表列出了截至所示日期訂閱ARR價值100，000美元或以上的客戶數量：
7月31日，
20242023
訂閱ARR價值100，000美元或以上的客戶1,969 1,463 
增長百分比
35 %68 %
非公認會計准則財務指標
我們認爲，當非公認會計准則財務指標綜合起來時，可能會對投資者有所幫助，因爲它們提供了與過去財務業績的一致性和可比性。然而，非公認會計准則財務計量僅供補充信息之用，作爲一種分析工具有其侷限性，不應孤立地考慮或作爲根據公認會計准則提出的財務信息的替代品。其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算類似名稱的非GAAP財務衡量標準，或者可能使用其他衡量標準來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非GAAP財務衡量標準作爲比較工具的有效性。下文對每一項非公認會計准則財務計量與根據公認會計准則陳述的最直接可比財務計量進行了對賬。鼓勵投資者審查相關的GAAP財務指標，以及這些非GAAP財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的協調情況，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。
自由現金流
自由現金流是一種非公認會計准則的財務衡量指標，我們將其計算爲經營活動提供(用於)的淨現金減去用於購買財產和設備以及資本化的內部使用軟件的現金。我們相信，自由現金流是一個有用的流動性指標，它向管理層和投資者提供有關我們業務產生或使用的現金數量的信息，這些現金在投資於房地產和設備以及資本化的內部使用軟件後，可用於戰略舉措，包括投資於我們的業務和加強我們的財務狀況。自由現金流的限制是，它不反映我們未來的合同承諾，並可能因從客戶收到現金付款的時間和與費用相關的付款而波動，包括根據我們修訂的信貸安排的條款對我們的債務利息支出進行的酌情現金支付，以及其他支出的預付款。此外，自由現金流不能替代經營活動中使用的現金，自由現金流作爲衡量我們流動性的指標的效用進一步受到限制，因爲它不代表給定時期我們現金餘額的總增減。
截至2024年7月31日和2023年7月31日止六個月的自由現金流分別爲（6，910萬）美元和（3，670萬）美元。截至2024年7月31日止六個月的自由現金流包括由於與首次公開募股一起授予某些股權獎勵而產生的僱主工資稅現金支出2280萬美元。調整僱主工資稅後，自由現金流的減少主要是由於費用增加，包括與我們於2023年8月完成的收購Laminar相關的費用，以及由於我們的雲和SaaS產品的增長，客戶的年度付款和消費付款組合不斷增加。這種趨勢與新業務增長的變化相結合，可能會導致自由現金流跨時期波動。
從長遠來看，我們認爲訂閱ARR的持續增長和多年現金收集是自由現金流的主要驅動力。請參閱標題爲「風險因素」的部分中標題爲「我們預計財務業績將出現波動，從而難以預測未來業績，如果我們未能滿足證券分析師或投資者對我們運營業績的預期，我們的股價和您的投資價值可能會下降」的風險因素。
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目錄表
下表列出了所列期間自由現金流量與經營活動中使用的現金淨額的對賬：
截至7月31日的六個月，
20242023
(單位：千)
用於經營活動的現金淨額$(58,464)$(24,205)
減去：購買房產和設備(6,227)(7,867)
較少：大寫的內部使用軟件(4,444)(4,622)
自由現金流$(69,135)$(36,694)
投資活動所用現金淨額$(315,461)$(22,218)
融資活動提供的現金淨額$384,374$726
訂閱ARR貢獻按金
我們將認購ARR貢獻毛利定義爲認購ARR貢獻(定義如下)除以期末認購ARR。我們將認購ARR貢獻定義爲期末認購ARR減去：(I)我們的非GAAP訂閱收入成本和(Ii)截至該日期的前12個月期間的非GAAP運營費用。在2023財年，我們開始將客戶從傳統的CDM功能過渡到基於訂閱的RSC產品。由於CDM和RSC的收入確認處理不同，這種業務過渡導致我們的總收入增長出現波動，並限制了我們的收入與過去業績的可比性。因此，我們根據訂閱ARR來衡量我們的業務表現。我們認爲，認購ARR貢獻利潤率是這一業務轉型期間運營槓桿的有用指標。認購ARR貢獻利潤率的一個限制是，影響認購ARR的因素將與影響認購收入的因素不同，因此可能無法準確指示我們的實際或未來GAAP結果。此外，此計算中的歷史費用可能不能準確反映與未來承付款相關的成本。
截至2024年7月31日和2023年7月31日的12個月，訂閱ARR貢獻率分別爲（8）%和（22）%。截至2024年7月31日的12個月內，非GAAP運營費用包括因與首次公開募股一起授予某些股權獎勵而確認的2280萬美元僱主工資稅。對此進行調整後，截至2024年7月31日的12個月內，訂閱ARR貢獻利潤率爲（6）%。訂閱ARR貢獻利潤率的增長主要是由於訂閱ARR同比強勁增長，而非GAAP訂閱銷售成本和非GAAP運營費用同比增長所致。我們認爲，訂閱ARR利潤貢獻的增加反映了我們業務運營槓桿的增加。
下表列出了所列期間認購ARR貢獻利潤率的計算，以及（i）非GAAP訂閱收入成本與收入成本和（ii）非GAAP運營費用與運營費用的對賬。
截至7月31日的12個月，
20242023
(除百分比外，以千爲單位)
收入的訂閱成本$172,606 $81,727 
基於股票的薪酬費用(40,715)(12)
資本化內部使用軟件攤銷的股票補償(59)(272)
已獲得無形資產的攤銷(3,502)(354)
非GAAP訂閱收入成本$128,330 $81,089 
運營費用$1,549,575 $720,266 
基於股票的薪酬費用(683,433)(3,650)
非公認會計准則運營費用$866,142 $716,616 
訂閱ARR$919,125 $655,022 
非GAAP訂閱收入成本(128,330)(81,089)
非公認會計准則運營費用(866,142)(716,616)
訂閱ARR貢獻$(75,347)$(142,683)
訂閱ARR貢獻按金(8)%(22)%
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經營成果的構成部分
收入
我們主要來自訂閱銷售，通常在合同開始時向客戶開具發票。對於RSC訂閱的這些銷售，收入在訂閱期內按比例確認。
我們的收入將根據現有客戶過渡到RSC的時間以及合格客戶何時選擇行使或放棄被視爲重大權利的客戶期權而波動。這些預期趨勢，再加上Rubrik品牌電器的銷售從我們轉向合同製造商，將限制並導致我們2027財年的收入增長波動。我們主要根據訂閱ARR來衡量我們的業務，因爲我們相信它最能反映我們的實際增長和增長前景。
訂用收入
我們的訂閱收入包括SaaS訂閱和基於訂閱期限的許可以及相關支持服務。
SaaS包括獨立銷售的SaaS訂閱產品，如異常檢測和敏感數據監控，或在RSC平台發佈之前預先銷售基於期限的CDM許可證產品，以及銷售RSC。RSC以完全託管訂閱或混合雲訂閱的形式提供。在保護雲、SaaS和非結構化數據應用的情況下，RSC是完全託管的訂閱。當RSC保護企業應用程序時，它是混合雲訂閱，其中包括從雲託管的軟件(作爲服務)和用於保護企業應用程序的內部部署許可證。混合雲訂閱被視爲單一的性能義務，因爲從雲託管的軟件(作爲服務)和本地軟件許可證不能單獨識別，並一起服務以履行我們對客戶的承諾，即提供單一、統一的數據安全解決方案。我們的訂閱功能主要作爲捆綁多種產品的版本銷售，包括基礎版、企業版、企業版和企業主動版。與SaaS相關的訂閱收入在訂閱期間按比例確認。
基於訂閱期限的許可證爲我們的客戶提供了在固定期限內使用軟件的權利，從向我們的客戶交付許可證開始。支持服務在訂閱期限內與每個基於訂閱期限的許可捆綁在一起。與基於訂閱期限的許可證相關的訂閱收入包括在基於訂閱期限的許可證開始日期和基於訂閱期限的許可證交付日期（較晚者）確認的前期收入。其餘收入在支持服務的訂閱期內按比例確認，自客戶提供服務之日起。
隨着客戶繼續採用或過渡到RSC，我們預計訂閱收入的應納稅部分將會增加。我們預計某些客戶在完成遷移時會通過RSC和RCDm-t的混合使用我們的平台和產品，這將導致這些客戶提前獲得一部分相關收入。此外，當合格客戶選擇行使或放棄計入重大權利的客戶期權時，我們的訂閱收入也會波動。這兩個因素的結合將限制並導致我們2027財年訂閱收入增長的波動，部分取決於我們現有客戶過渡到RSC的時間。
維護收入
維護收入指的是從隨時可用的軟件更新、電話支持、基於網絡的集成支持以及與我們的永久許可證相關的Rubrik品牌設備維護中賺取的費用。維護收入在服務期內按比例確認。隨着我們推動現有維護客戶採用RSC，我們預計維護收入將會減少。
其他收入
其他收入指銷售Rubrik品牌電器和專業服務賺取的費用。Rubrik品牌電器的收入在發貨給客戶時確認。當我們出售Rubrik品牌設備的軟件許可證時，Rubrik品牌設備和軟件許可證的收入同時被確認。與專業服務相關的收入通常在提供服務時確認。2023財年第三季度，我們開始將Rubrik品牌電器的銷售從我們轉移到我們的合同製造商。隨着我們繼續這一轉型，我們預計其他收入佔總收入的比例將隨着時間的推移而下降。
收入成本
收入成本主要包括員工薪酬和與客戶支持相關的相關費用、某些託管成本、資本化內部使用軟件的攤銷以及Rubrik品牌家電的成本。
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訂閱收入成本
訂閱收入成本主要包括員工薪酬和與我們訂閱產品的客戶支持相關的相關費用、某些託管成本以及資本化內部使用軟件的攤銷。我們預計隨着訂閱收入的增加，訂閱收入的成本也會增加。
維護收入成本
維護成本收入主要包括員工薪酬和與永久許可證客戶支持相關的相關費用。從長遠來看，我們預計我們的維護收入成本將隨着維護收入的減少而減少。
其他收入的成本
其他收入成本主要包括Rubrik品牌電器和專業服務的成本。我們預計，由於Rubrik品牌電器的銷售從我們轉移到我們的合同製造商，其他收入成本佔總收入成本的百分比將會下降。
毛利和毛利率
毛利潤是收入減去收入成本。
毛利率是以收入的百分比表示的毛利潤。我們的毛利率已經並將繼續受到多種因素的影響，包括基於訂閱期限的許可證、SaaS訂閱和其他產品的組合，當合格客戶選擇行使或放棄被視爲重大權利的客戶選擇權時，我們對全球客戶支持組織的投資的時間和程度，某些託管成本，資本化內部使用軟件的攤銷和股票補償費用。隨着時間的推移，我們預計我們的毛利率將因上述因素而波動。
訂閱毛利率
隨着RSC採用的增加，我們預計SaaS收入佔總收入的比例將會增加，我們預計這將導致相關託管成本的增加。隨着客戶採用RSC，我們預計我們的訂閱毛利率將在2027財年波動。這是因爲收入是在訂閱期內按比例確認的，而不是從基於訂閱期的許可證中預先確認的一部分，以及我們SaaS解決方案的託管成本的相關增加。
維持毛利率
我們預計維護收入佔總收入的比例將下降，這將導致維護成本下降。隨着客戶採用RSC，維護收入和相關成本下降，我們預計我們的維護利潤率將在2026財年年底之前波動。
其他毛利率
我們預計，隨着我們將銷售從我們轉移到合同製造商，Rubrik品牌電器的銷售額將會下降，這將導致Rubrik品牌電器的相關成本下降。我們預計2025財年我們的其他毛利率將波動，因爲我們正在將Rubrik品牌電器的銷售從我們轉移到我們的合同製造商。
運營費用
我們的運營費用包括研發、銷售和營銷以及一般和行政費用。人員成本是運營費用中最重要的組成部分。我們還產生其他非人員成本，例如託管和某些託管成本、辦公空間成本、第三方專業服務費用以及與軟件和訂閱服務相關的成本。我們預計，從長遠來看，我們的運營費用（不包括股票薪酬費用）佔收入的比例總體上會下降。
研究與開發
研發費用主要包括員工薪酬和相關費用（扣除資本化金額）以及託管和某些託管成本。爲了在不斷增長的數據安全市場中佔領份額，我們希望不斷創新我們的平台和產品功能，並將繼續投資於研發。我們預計隨着業務的增長，我們的研發費用將繼續增加。我們還預計，從長遠來看，我們的研發費用（不包括股票薪酬）佔收入的比例將普遍下降。
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銷售和市場營銷
銷售和營銷費用主要包括員工薪酬和相關費用，包括銷售佣金、營銷計劃和旅行相關費用。我們預計，隨着時間的推移，我們的銷售和營銷費用將增加，並在可預見的未來繼續成爲我們最大的運營費用，因爲我們擴大銷售隊伍、加大營銷力度並拓展新市場。我們還預計，從長遠來看，我們的銷售和營銷費用（不包括股票薪酬）佔收入的比例將普遍下降。
一般和行政
一般和行政費用主要包括員工薪酬和行政職能的相關費用，包括財務、法律、人力資源、信息技術以及第三方專業服務費用。由於作爲上市公司運營，我們預計將產生額外的一般和行政費用，包括遵守適用於在國家證券交易所上市公司的規則和法規的成本、與合規和報告義務相關的成本，以及投資者關係和第三方專業服務的費用增加。我們預計，隨着業務的增長，我們的一般和行政費用也將增加，儘管我們預計，從長遠來看，我們的一般和行政費用（不包括股票薪酬）佔收入的比例總體上會下降。
其他營業外收入(費用)
其他營業外收入（費用）主要包括利息收入、利息費用和外匯損益。
所得稅費用
所得稅費用主要包括我們開展業務的某些外國司法管轄區的所得稅，以及美國的聯邦和州所得稅。我們記錄了美國聯邦和州淨遞延所得稅資產，我們爲此提供全額估值津貼，其中包括淨營業虧損結轉和稅收抵免。我們預計將在可預見的未來維持這一全額估值撥備，因爲根據我們的虧損歷史，部分或全部遞延所得稅資產很有可能無法實現。
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經營成果
下表總結了我們所列期間的簡明綜合運營報表數據。業績的期間比較並不一定表明未來時期的業績。
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
(單位：千)
收入
訂閱$191,315 $127,456 $363,510 $235,854 
維修5,018 10,594 10,685 22,882 
其他8,618 13,485 18,071 28,539 
總收入204,951 151,535 392,266 287,275 
收入成本
訂閱(1)
45,795 23,204 119,520 44,841 
維修(1)
1,040 1,749 4,649 4,020 
其他(1)
8,333 10,437 26,978 22,420 
收入總成本55,168 35,390 151,147 71,281 
毛利149,783 116,145 241,119 215,994 
運營費用
研發(1)
86,228 49,762 371,607 96,028 
銷售和營銷(1)
167,927 117,615 547,256 232,977 
一般和行政(1)
63,921 22,288 215,386 45,105 
總運營支出318,076 189,665 1,134,249 374,110 
運營虧損(168,293)(73,520)(893,130)(158,116)
利息收入7,278 2,745 10,220 5,362 
利息開支(10,245)(6,173)(20,869)(11,705)
其他收入(費用)，淨額(1,450)(1,124)(2,073)(1,678)
所得稅前虧損(172,710)(78,072)(905,852)(166,137)
所得稅費用4,220 3,049 3,169 4,257 
淨虧損$(176,930)$(81,121)$(909,021)$(170,394)
普通股股東應占每股基本虧損和攤薄後每股淨虧損$(0.98)$(1.35)$(7.42)$(2.83)
用於計算歸屬於普通股股東的每股淨虧損的加權平均股，基本股和稀釋股179,851 60,296 122,460 60,121 
(1)包括以下股票補償費用：
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
(單位：千)
收入成本
訂閱$5,481 $2 $40,674 $4 
維修284 — 2,743 — 
其他1,281 3 12,528 6 
研發28,325 636 252,474 803 
銷售和營銷34,255 563 274,143 762 
一般和行政35,392 — 152,786 57 
基於股票的薪酬總支出$105,018 $1,204 $735,348 $1,632 
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35

目錄表
下表列出了我們的簡明綜合業務報表數據，以所示期間收入的百分比表示：
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
收入
訂閱93 %84 %93 %82 %
維修2 7 3 8 
其他5 9 4 10 
總收入100 100 100 100 
收入成本
訂閱22 15 31 16 
維修1 1 1 1 
其他4 7 7 8 
收入總成本27 23 39 25 
毛利73 77 61 75 
運營費用
研發42 33 95 33 
銷售和營銷82 78 139 81 
一般和行政31 15 55 16 
總運營支出155 126 289 130 
運營虧損(82)(49)(228)(55)
利息收入4 2 3 2 
利息開支(5)(4)(5)(4)
其他收入(費用)，淨額(1)(1)(1)(1)
所得稅前虧損(84)(52)(231)(58)
所得稅費用2 2 1 1 
淨虧損(86)%(54)%(232)%(59)%
截至2024年7月31日和2023年7月31日的三個月和六個月的比較
收入
截至7月31日的三個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
收入
訂閱$191,315 $127,456 $63,859 50 %
維修5,018 10,594 (5,576)(53)%
其他8,618 13,485 (4,867)(36)%
總收入$204,951 $151,535 $53,416 35 %
截至7月31日的六個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
收入
訂閱$363,510 $235,854 $127,656 54 %
維修10,685 22,882 (12,197)(53)%
其他18,071 28,539 (10,468)(37)%
總收入$392,266 $287,275 $104,991 37 %
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36

目錄表
訂閱收入的增長受到訂閱ARR增長的推動，但也受益於與向RSC過渡相關的2024財年收入的逆風。我們的訂閱ARR從截至2023年7月31日的65500萬美元增長到截至2024年7月31日的91910萬美元，增長了40%。在訂閱ARR的增長中，2.5個百分點是由於我們現有的維護客戶過渡到訂閱版本。我們擴大現有客戶收入能力的進一步跡象是，截至2024年7月31日，我們的平均訂閱美元淨留存率超過120%。截至2024年7月31日，我們有1，969名訂閱ARR金額爲100，000美元或以上的客戶，高於2023年7月31日的1，463名。
截至2024年7月31日的三個月和六個月，與我們遺留CDm產品永久許可證銷售相關的維護收入有所下降。截至2024年7月31日和2023年7月31日止三個月，維護收入分別佔總收入的2%和7%，截至2024年7月31日止六個月，維護收入分別佔總收入的3%和8%。我們預計採用RSC訂閱產品的現有維護客戶的過渡將在2026財年末基本完成。
截至2024年7月31日的三個月和六個月，其他收入主要包括Rubrik品牌電器和專業服務的銷售。截至2024年7月31日的三個月和六個月，Rubrik品牌電器的銷售額分別減少了380萬美元和890萬美元，因爲我們正在將Rubrik品牌電器的銷售從我們轉移到我們的合同製造商，並且不再提供新的永久許可證。我們預計其他收入佔總收入的比例將繼續下降。
收入成本
截至7月31日的三個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
收入成本
訂閱$45,795 $23,204 $22,591 97 %
維修1,040 1,749 (709)(41)%
其他8,333 10,437 (2,104)(20)%
收入總成本$55,168 $35,390 $19,778 56 %
截至7月31日的六個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
收入成本
訂閱$119,520 $44,841 $74,679 167 %
維修4,649 4,020 629 16 %
其他26,978 22,420 4,558 20 %
收入總成本$151,147 $71,281 $79,866 112 %
截至2024年7月31日止三個月和六個月的訂閱收入成本增加，主要是由於在我們完成IPO之後和之後，確認了股票薪酬費用分別爲540萬美元和4070萬美元，由於開發和推出更多SaaS產品，託管成本分別增加了1270萬美元和2390萬美元，客戶支持組織的增長分別增加了2.4億美元和6.8億美元。
截至2024年7月31日的三個月，維護收入成本下降，主要是由於我們不再提供新的永久許可證以及現有維護客戶採用RSC訂閱產品，導致與維護收入相關的客戶支持組織成本下降。截至2024年7月31日止六個月的維護成本收入增加，主要是由於我們在IPO完成後確認了2.7億美元的股票補償費用，部分被$抵消由於我們不再提供新的永久許可證並且現有維護客戶採用RSC，與維護收入相關的客戶支持組織成本減少了1.8億訂閱產品。
截至2024年7月31日的三個月，其他收入成本下降，主要是由於我們正在將Rubrik品牌電器的銷售從我們轉移到我們的合同製造商，Rubrik品牌電器的成本下降。截至2024年7月31日止六個月，其他收入成本增加，主要是由於我們在IPO完成後確認了1250萬美元的股票補償費用，部分被Rubrik品牌電器成本減少840萬美元所抵消，因爲我們正在將Rubrik品牌電器的銷售從我們轉移到我們的合同製造商。
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目錄表
毛利和毛利率
截至7月31日的三個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
毛利
訂閱$145,520 $104,252 $41,268 40 %
維修3,978 8,845 (4,867)(55)%
其他285 3,048 (2,763)(91)%
毛利總額$149,783 $116,145 $33,638 29 %
截至7月31日的六個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
毛利
訂閱$243,990 $191,013 $52,977 28 %
維修6,036 18,862 $(12,826)(68)%
其他(8,907)6,119 $(15,026)(246)%
毛利總額$241,119 $215,994 $25,125 12 %
截至7月31日的三個月，截至7月31日的六個月，
2024202320242023
毛利率
訂閱76 %82 %67 %81 %
維修79 %83 %56 %82 %
其他3 %23 %(49)%21 %
總毛利率73 %77 %61 %75 %
截至2024年7月31日的三個月和六個月的訂閱毛利率下降，原因是我們在完成IPO後確認的股票薪酬費用，以及與我們開發和推出更多SaaS產品相關的託管成本增加。
截至2024年7月31日的三個月和六個月的維護毛利率下降，原因是我們在IPO完成後確認了股票薪酬費用。
截至2024年7月31日止三個月和六個月的其他毛利率下降，原因是我們在IPO完成後確認的股票薪酬費用。
運營費用
研究與開發
截至7月31日的三個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
研發$86,228 $49,762 $36,466 73 %
截至7月31日的六個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
研發$371,607 $96,028 $275,579 287 %
截至2024年7月31日的三個月和六個月的研發費用有所增加。員工薪酬和相關費用分別增加了3，480萬美元和2.722億美元，原因是我們在完成IPO之後和之後確認的股票薪酬費用分別爲2，770萬美元和25，170萬美元，以及隨着我們繼續開發新產品和增強現有產品的功能而增加了員工人數。
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目錄表
銷售和市場營銷
截至7月31日的三個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
銷售和營銷$167,927 $117,615 $50,312 43 %
截至7月31日的六個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
銷售和營銷$547,256 $232,977 $314,279 135 %
截至2024年7月31日的三個月和六個月內，銷售和營銷費用有所增加。員工薪酬和相關費用分別增加了4，540萬美元和30，550萬美元，原因是我們在完成IPO和增加員工人數後分別確認了3，370萬美元和2.734億美元的股票薪酬費用。
一般和行政
截至7月31日的三個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
一般和行政$63,921 $22,288 $41,633 187 %
截至7月31日的六個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
一般和行政$215,386 $45,105 $170,281 378 %
截至2024年7月31日的三個月和六個月的一般和行政費用有所增加。員工薪酬和相關費用分別增加了3840萬美元和1.621億美元，原因是我們在完成IPO和增加員工人數後分別確認了3540萬美元和15270萬美元的股票薪酬費用。
其他營業外收入(費用)
截至7月31日的三個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
利息收入$7,278 $2,745 $4,533 165 %
利息開支(10,245)(6,173)(4,072)66 %
其他收入(費用)，淨額(1,450)(1,124)(326)29 %
截至7月31日的六個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
利息收入$10,220 $5,362 $4,858 91 %
利息開支(20,869)(11,705)(9,164)78 %
其他收入(費用)，淨額(2,073)(1,678)(395)24 %
由於現金、現金等值物和投資餘額增加以及利率上升，截至2024年7月31日的三個月和六個月的利息收入增加。
截至2024年7月31日止三個月和六個月的利息費用增加，主要是由於我們的先前信貸融資和修訂信貸融資（各自定義見下文）。
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目錄表
所得稅費用
截至7月31日的三個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
所得稅費用$4,220 $3,049 $1,171 38 %
截至7月31日的六個月，
20242023$Change更改百分比
(千美元)
所得稅費用$3,169 $4,257 $(1,088)(26)%
由於海外收益增加，截至2024年7月31日的三個月，我們的所得稅費用增加。
截至2024年7月31日止六個月，我們的所得稅費用有所下降，原因是我們的幾家外國子公司在本年度選擇從2024財年起被視爲聯邦所得稅的美國分支機構。
我們的有效稅率可能每季度大幅波動，並且可能會受到不利影響，因爲法定稅率較低的國家/地區的盈利低於預期，而法定稅率較高的國家/地區的盈利高於預期。此外，稅務機關可能會挑戰我們的轉讓定價政策，導致有效稅率更高。
流動性與資本資源
迄今爲止，我們主要通過私募可贖回可轉換優先股、定期貸款信貸融資以及從客戶收到的付款爲我們的運營提供資金。
2022年6月，我們達成了一項1.95億美元的信貸融資（「優先信貸融資」），包括本金總額爲17500萬美元的初始定期貸款和本金總額爲2000萬美元的延期提取定期貸款承諾。先前信貸融資計劃於2027年6月到期。我們於2022年6月借入了全額初始定期貸款，其收益用於一般企業用途，隨後提取了約1450萬美元的延期提取定期貸款，以支付先前信貸機制下的應計季度利息付款。
於2023年8月，吾等修訂及重述優先信貸安排(「經修訂信貸安排」)，將其項下的總借款能力增至33000美元萬，包括本金總額約28950美元的初始定期貸款及本金總額約4,050美元的延遲提取定期貸款承諾。修訂後的信貸安排將於2028年8月到期。於經修訂信貸安排結束日期，吾等借入經修訂信貸安排項下的全部初始定期貸款及約410萬美元延遲提取定期貸款，以(I)爲先前信貸安排項下的未償還定期貸款提供再融資及悉數重置，(Ii)爲收購Lamina的代價提供資金，及(Iii)支付當時到期的先前信貸安排項下的應計季度利息。根據經修訂信貸安排的借款將按吾等選擇的年利率計息，利率等於(I)(X)基本利率等於(A)《華爾街日報》刊登的最優惠利率，(B)聯邦基金利率加0.5%，及(C)一個月的經調整SOFR利率加1.0%加(Y)按金6.0%，或(Ii)選定利息期間的經調整SOFR利率加按金7.0%。本行可選擇在經修訂信貸安排項下支付最多100.0%的利息，以產生額外的延遲提取定期貸款，但須於該等額外延遲提取定期貸款的最後發生日期起計90至180日內，將到期的未償還定期貸款的年利率暫時提高0.5%。如果我們達到某些財務目標，修訂後的信貸安排下的未償還定期貸款年利率也可以降低0.5%。對於之前的信貸安排和經修訂的信貸安排，我們還被要求爲這種規模和類型的信貸安排支付慣常費用，包括預付費用。吾等可選擇於任何時間預付經修訂信貸安排下的貸款，但須支付(I)經修訂信貸安排結束後第一年1.5%、(Ii)經修訂信貸安排結束後第二年0.5%及(Iii)其後0.0%的預付款溢價。
2023年8月，我們收購了數據安全姿態管理（「DSPP」）平台Laminar的所有流通股票。我們將這筆交易視爲業務合併。收購日期購買對價的公允價值爲10490萬美元，其中9080萬美元以現金支付，其餘以普通股支付。9，080萬美元的現金對價不包括我們扣留的2，380萬美元，該金額受基於服務的歸屬約束，並將在提供服務期間記錄爲費用。收購Laminar旨在支持我們作爲數據安全平台提供商的領導地位，並幫助加速我們的網絡態勢產品。
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目錄表
2024年4月，我們完成了IPO，扣除承銷折扣和佣金後，收益約爲7.103億美元。
2024年5月，我們的承銷商行使選擇權，以每股32.00美元的IPO價格額外購買了3，472，252股A類普通股。扣除承銷商折扣和佣金後，我們收到的淨收益約爲10490萬美元。
我們的賬單隨着新業務的增長而增長。我們的大部分賬單是通過向客戶開具多年承諾的發票來推動的。然而，由於SaaS產品的增長和不確定的宏觀經濟環境，這種情況可能會發展，因爲客戶已經選擇，並可能繼續選擇根據購買的產品按年付款。此外，我們的賬單受季節性因素的影響，第四季度的賬單大大高於其他三個季度。截至2024年7月31日，我們擁有現金、現金等價物和短期投資601.3美元。我們的現金等價物和投資主要包括貨幣市場基金、美國國債、商業票據、公司債券和美國政府機構證券。我們的運營產生了重大的運營虧損，截至2024年7月31日，我們的累計赤字爲(2,591.5)億美元。我們預計將繼續出現營業虧損，由於我們打算進行如上所述的投資，在可預見的未來，我們的營業現金流可能在正負金額之間波動。因此，我們可能需要額外的資本資源來執行戰略計劃以發展我們的業務。
我們的主要合同和其他承諾包括我們佔用的辦公空間和數據中心的運營租賃、主要與託管和軟件和訂閱服務相關的購買義務以及債務（包括季度利息付款）。截至2024年1月31日財年的最終招股說明書中披露的我們的承諾和購買義務在正常業務過程之外沒有重大變化。有關我們債務的討論，請參閱本季度報告10-Q表格其他地方包含的簡明綜合財務報表註釋7。
我們相信，我們現有的現金和現金等值物將足以滿足我們至少未來12個月的運營和資本需求。
我們未來較長期的資本需求將取決於許多因素，包括我們的訂閱增長率、訂閱續訂活動，包括從客戶那裏獲得現金的時間和數量、銷售和營銷活動的擴大、支持開發努力的支出時間和程度、新產品和增強產品的推出，以及我們平台的持續市場採用。我們未來可能會達成協議，收購或投資於互補的業務、服務和技術，包括知識產權。我們繼續評估我們的資本結構，並評估部署可用現金的好處。我們可能被要求尋求額外的股權或債務融資。如果需要從外部來源獲得額外的融資，我們可能無法以我們可以接受的條件籌集資金，或者根本無法籌集。如果我們無法在需要的時候籌集額外的資本，或者如果我們因爲缺乏足夠的資本而無法擴大我們的業務或以其他方式利用我們的商機，我們的業務、財務狀況和經營業績將受到不利影響。
下表彙總了我們在報告期間的現金流：
截至7月31日的六個月，
20242023
(單位：千)
用於經營活動的現金淨額$(58,464)$(24,205)
投資活動所用現金淨額$(315,461)$(22,218)
融資活動提供的現金淨額$384,374 $726 
經營活動
我們最大的運營現金來源是從客戶那裏收到的付款。我們通常會提前向客戶開具多年合同的發票。因此，我們的現金的主要來源是這些預付款，這些預付款包括在我們的壓縮綜合資產負債表中的遞延收入。我們通常會根據與客戶簽訂協議的時間來體驗季節性。考慮到我們業務的季節性，從我們客戶那裏增加的收款所帶來的運營現金流收益通常發生在開具賬單後的下一個季度。我們預計季節性、賬單的時間、賬單條款和客戶的收款將對我們不同時期的經營活動的現金流產生實質性影響。我們從經營活動中獲得的現金主要用於支付員工薪酬和相關費用、銷售佣金、第三方專業服務費、代管和託管成本、營銷計劃，以及根據我們修訂的信貸安排條款支付債務利息支出的可自由支配現金，以及其他支出的預付款。我們來自經營活動的現金流可能會因從客戶收到現金付款的時間以及與費用相關的付款時間而波動。
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41

目錄表
截至2024年7月31日止六個月，經營活動使用的淨現金爲5850萬美元，主要是淨虧損90900萬美元，部分被股票補償73530萬美元、遞延佣金攤銷4240萬美元、與債務相關的非現金利息1920萬美元、折舊和攤銷1410萬美元、以及經營資產和負債變化產生的淨現金流入3960萬美元。經營資產和負債變化產生的淨現金流入主要是由於賬單增加導致遞延收入增加9530萬美元以及應計費用和其他負債增加1770萬美元。現金流入被遞延佣金增加7020萬美元和應收賬款增加480萬美元部分抵消。
截至2023年7月31日止六個月，經營活動使用的淨現金爲2420萬美元，主要是淨虧損17040萬美元，部分被遞延佣金攤銷3610萬美元、折舊和攤銷1160萬美元、與債務相關的非現金利息600萬美元、以及9000萬美元來自經營資產和負債變化的淨現金流入。經營資產和負債變化產生的淨現金流入主要是由於賬單增加導致遞延收入增加15510萬美元以及預付費用和其他資產減少1710萬美元。現金流入被遞延佣金增加5560萬美元以及應計費用和其他負債減少2540萬美元部分抵消。
投資活動
截至2024年7月31日止六個月，投資活動使用的淨現金爲31550萬美元，來自44930萬美元的投資購買、620萬美元的財產和設備購買以及450萬美元的資本化內部使用軟件，被到期和銷售投資的收益14450萬美元所抵消。
截至2023年7月31日止六個月，投資活動使用的淨現金爲2，220萬美元，來自投資購買14，980萬美元、財產和設備購買7.9億美元以及資本化內部使用軟件4.6億美元，被到期和出售投資的收益14，010萬美元所抵消。
融資活動
截至2024年7月31日止六個月，融資活動提供的淨現金爲38440萬美元，主要來自我們的IPO和承銷商行使超額配股權的收益81520萬美元（扣除承銷折扣和佣金），以及行使股票期權產生的370萬美元，部分被自IPO以來歸屬的股權獎勵淨股份結算相關支付的稅款43030萬美元以及支付延期發行成本的350萬美元所抵消。
截至2023年7月31日止六個月，融資活動提供的淨現金爲8000萬美元，來自行使股票期權的2億美元，被支付延期發行成本的120萬美元所抵消。
關鍵會計政策和估算
我們的簡明合併財務報表及其相關注釋包含在本季度報告中的10-Q表格中，是根據GAAP編制的。編制該等簡明綜合財務報表要求我們做出影響資產、負債、收入和費用的報告金額以及相關披露的估計和假設。我們持續評估我們的估計和假設。我們的估計基於歷史經驗和我們認爲在當時情況下合理的各種其他假設。我們的實際結果可能與這些估計不同。
除下文所述外，與最終招股說明書中「管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析」中所述的內容相比，我們的關鍵會計政策和估計沒有發生重大變化。
基於股票的薪酬
CEO業績獎
2022年6月，我們的董事會批准向我們的首席執行官辛哈先生授予股票期權，以購買最多800萬股B類普通股。CEO績效獎是在我們首次公開募股時授予的，並在滿足基於服務的條件和實現特定股價目標的情況下授予。我們使用蒙特卡洛模擬方法估計了授予日期的公允價值，該方法包含了多條股票價格路徑，以及股票價格目標可能無法實現的可能性。蒙特卡洛模擬方法中的判斷假設之一是我們普通股價格的預期波動率。由於我們沒有足夠的普通股交易歷史，我們使用一組可比上市公司在期權到期前一段時間內的歷史波動率來估計授予日的預期波動率。鑑於股權獎勵的規模，波動率的變化可能會對CEO績效獎勵的估值產生實質性影響。
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目錄表
近期發佈的會計公告
有關最近會計公告的討論，請參閱本10-Q表格季度報告第一部分第一項包含的簡明合併財務報表註釋中的註釋2「列報基礎和重要會計政策摘要」。
就業法案會計選舉
正如《就業法案》所定義的那樣，我們是一家新興成長型公司。《JOBS法案》規定，新興成長型公司可以利用延長的過渡期來遵守新的或修訂的會計準則。該條款允許新興成長型公司推遲採用某些會計準則，直到這些準則原本適用於私營公司。我們已選擇利用《JOBS法案》規定的延長過渡期來採用某些會計準則，直至我們（i）不再是新興成長型公司或（ii）肯定且不可撤銷地選擇退出《JOBS法案》規定的延長過渡期之日（以較早者爲準）。因此，我們的財務報表可能無法與截至上市公司生效日期遵守新的或修訂後的會計公告的公司進行比較。
項目3. 關於市場風險的定量和定性披露
我們在美國和國際上都有業務，我們在正常的業務過程中面臨市場風險。
利率風險
截至2024年7月31日，我們擁有現金、現金等值物和短期投資6.013億美元，限制性現金560萬美元。我們的現金、現金等值物和短期投資是出於運營資金目的而持有的。我們不會出於交易或投機目的進行投資。由於利率波動，我們的投資面臨市場風險，這可能會影響我們的利息收入。假設利率上升或下降10%不會對我們投資組合的公平市場價值產生重大影響。
貨幣風險
我們的報告貨幣爲美元，我們所有外國子公司的功能貨幣均爲各自的當地貨幣。我們所有的銷售合同均以美元計價。我們的一部分運營費用在美國境外發生，以外幣計價，並會因外幣匯率變化而波動。因此，我們的綜合經營業績和現金流量會受到外幣匯率變化帶來的波動，並且未來可能會因匯率變化而受到不利影響。迄今爲止，我們尚未就外幣風險或其他衍生金融工具達成任何對沖安排，儘管我們可能會選擇在未來這樣做。我們認爲美元相對價值上漲或下跌10%不會對我們的經營業績產生重大影響。
項目4. 控制和程序
信息披露控制和程序的評估
我們的管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了截至本季度報告Form 10-Q所涵蓋的期間結束時，我們的披露控制和程序的有效性。根據1934年修訂的《證券交易法》(《交易法》)第13a-15(E)條和第15d-15(E)條所定義的披露控制和程序一詞，是指公司的控制和其他程序，旨在確保公司在根據交易法提交或提交的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格指定的時間段內得到記錄、處理、彙總和報告。披露控制和程序包括但不限於旨在提供合理保證的控制和程序，以確保公司根據交易所法案提交或提交的報告中要求披露的信息已積累並傳達給公司管理層，包括公司的主要高管和主要財務官，或酌情履行類似職能的人員，以便及時做出關於所需披露的決定。基於此類評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至本季度報告10-Q表格所涵蓋的期間結束時，我們的披露控制和程序在合理的保證水平下是有效的。
財務報告內部控制的變化
在本10-Q表格季度報告所涵蓋期間，與交易所法案規則13a-15(D)和15d-15(D)所要求的評估相關，我們對財務報告的內部控制沒有發生任何變化，這些變化對我們的財務報告內部控制產生了重大影響，或有合理的可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響。
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控制措施有效性的固有限制
我們的管理層，包括我們的首席執行官和首席財務官，相信我們對財務報告的披露控制和程序以及內部控制旨在爲實現其目標提供合理的保證，並在合理的保證水平下有效。然而，管理層並不期望我們的披露控制和程序或我們對財務報告的內部控制能夠防止或發現所有錯誤和所有欺詐。一個控制系統，無論構思和運作得有多好，都只能提供合理的保證，而不是絕對的保證，以確保控制系統的目標得以實現。由於所有控制系統的固有侷限性，任何控制評估都不能絕對保證公司內部的所有控制問題和舞弊事件(如果有的話)都已被檢測到。任何控制系統的設計也部分基於對未來事件可能性的某些假設，不能保證任何設計在所有潛在的未來條件下都能成功地實現其所述目標。隨着時間的推移，控制可能會因爲條件的變化而變得不充分，或者對政策或程序的遵守程度可能會惡化。由於具有成本效益的控制系統的固有限制，由於錯誤或欺詐而導致的錯誤陳述可能會發生，並且不會被發現。
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第二部分：其他信息
項目1.法律訴訟
我們不時參與因正常業務過程中的活動而引發的各種法律訴訟。我們目前不是任何訴訟的一方，我們認爲，如果訴訟結果對我們不利，將單獨或共同對我們的業務、財務狀況、經營業績和現金流產生重大不利影響。爲任何法律訴訟辯護的成本高昂，並且可能給管理層和員工帶來重大負擔。任何當前或未來訴訟的結果都無法確定地預測，無論結果如何，訴訟都可能因辯護和和解成本、管理資源的轉移和其他因素而對我們產生不利影響。
第1A項。風險因素
投資我們的A類普通股涉及各種風險，包括下文所述的風險。在做出投資決定之前，您應仔細考慮並閱讀下文描述的所有風險和不確定性，以及本季度報告10-Q表格中包含的所有其他信息，包括題爲「管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析」的部分以及我們的未經審計的簡明合併財務報表和相關注釋。下面描述的風險並不是我們面臨的唯一風險。以下任何我們目前未知或我們目前認爲不重大的風險或額外風險和不確定性的發生可能會對我們的業務、財務狀況或經營業績產生重大不利影響。在這種情況下，我們A類普通股的交易價格可能會下跌，您可能會失去部分或全部原始投資。
與我們的業務相關的風險
我們最近的快速增長可能並不能表明我們未來的增長。我們的快速增長也使得我們難以評估未來的前景。
截至2024年7月31日和2023年7月31日的六個月，我們的收入分別爲20500萬美元和15150萬美元。您不應依賴之前任何季度或年度的收入增長來衡量我們未來的業績。即使我們的收入繼續增加，我們預計未來我們的收入增長率也會因多種因素而波動，包括我們將新客戶和現有客戶轉向銷售Rubrik Security Cloud（「RSC」），因此我們的軟件收入將不斷增加。
我們收入的總體增長還取決於許多因素，包括我們的能力：
•擴展我們數據安全產品的特徵和功能，並增加跨企業、雲和SaaS應用程序保護的數據源數量;
•擴大我們的產品領導地位，以擴大我們的目標市場;
•將我們的數據安全產品與其他公司提供的產品區分開來;
•成功地爲我們的產品開發了大量的銷售渠道;
•僱用足夠的銷售人員來支持我們的增長，並減少此類人員達到預期生產力水平的時間;
•吸引新客戶並擴大對現有客戶的銷售，包括通過有效營銷我們的數據安全產品和定價以及成功將現有客戶過渡到RSC;
•作爲數據安全公司，提高我們品牌在全球範圍內的知名度，以成功與其他公司競爭;
•爲我們的客戶提供滿足他們需求的支持；
•有效利用和擴大我們的合作伙伴生態系統;
•防止安全事件發生;
•成功保護我們在美國和其他司法管轄區的知識產權;以及
•拓展新的國際市場，並在現有市場中發展。
我們可能無法成功實現其中任何一個目標，因此我們很難預測未來的運營結果。如果我們用於規劃業務的假設不正確，或者如果我們無法保持一致的收入或收入增長，我們的股價可能會波動，我們可能無法實現和維持盈利能力。您不應依賴我們之前任何季度或年度的收入作爲我們未來收入或收入增長的任何指標。
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此外，我們預計會繼續在以下方面投入大量財政和其他資源：
•擴展和啓用我們的銷售、服務和營銷組織，以提高品牌知名度並推動我們解決方案的採用;
•產品開發，包括對我們的產品開發團隊的投資以及我們平台和產品的新產品、新功能和功能的開發;
•我們的雲基礎設施技術，包括系統架構、可擴展性、可用性、性能和安全性;
•我們的合作伙伴生態系統;
•國際擴張；
•收購或戰略投資；
•我們的信息安全計劃;以及
•一般管理，包括與上市公司相關的法律、人力資源和會計費用增加。
這些投資可能不會增加我們業務的收入。如果我們無法以足以抵消成本的預期增加的速度維持或增加收入，我們的業務、財務狀況和運營業績將受到損害，並且我們可能無法實現或維持盈利能力。此外，我們可能會遇到不可預見的運營費用、困難、併發症、延誤、與一般宏觀經濟和市場狀況相關的收入增長下降、波動或中斷（包括這些事件對我們客戶的影響）以及其他可能導致未來損失的未知因素。如果我們的收入在未來時期未達到預期，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到損害。
如果數據安全解決方案市場不增長，我們發展業務的能力和運營業績可能會受到不利影響。
我們相信，我們未來的成功將在很大程度上取決於數據安全解決方案市場的增長。傳統上，網絡安全行業一直專注於確保信息技術基礎設施的安全，以防止、檢測和調查網絡攻擊。我們的平台爲網絡安全帶來了一種新的方法，包括跨企業、雲和SaaS應用程序保護我們客戶的數據，觀察數據本身以主動識別緊急威脅，補救數據安全威脅，以及在網絡安全事件發生後恢復受保護的數據。數據安全解決方案的市場，如我們的平台和數據安全產品，正處於早期階段並迅速發展。因此，很難預測這個市場的潛在增長，如果有的話，客戶採用率和保留率，客戶對數據安全平台的需求，或競爭產品的成功。過去，客戶採用我們的平台和數據安全產品的原因是，由於勒索軟件活動不斷增加，客戶對數據彈性的需求不斷增加。我們不知道勒索軟件活動增加的趨勢，或者像我們過去經歷的那樣越來越多地採用我們的平台和數據安全產品的趨勢，在未來是否會繼續下去。這一市場的任何擴張取決於一系列因素，包括與我們的平台和數據安全產品以及競爭對手的類似解決方案相關的成本、性能和感知價值，包括傾向於僅使用現有基礎設施安全工具來管理安全，而不是投資於基於平台的數據安全解決方案。我們的一些解決方案的市場是新的、未經驗證的和不斷髮展的，我們未來的成功取決於這些市場的增長和擴張。如果我們的平台和數據安全產品沒有得到廣泛採用，或者由於客戶缺乏接受、技術挑戰、競爭產品或解決方案、隱私問題、企業支出減少、經濟狀況疲軟或其他原因導致對我們的平台和數據安全產品的需求減少，可能會導致提前終止、客戶保留率下降或收入下降，其中任何一種情況都將對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。您應該根據我們在這個新的和不斷髮展的市場中遇到的風險和困難來考慮我們的業務和增長前景。
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我們的運營歷史有限，特別是在我們提供RSC方面，這使得我們很難預測未來的運營業績。
雖然我們成立於2013年12月，但我們在截至2016年1月31日的財年才開始提供產品和服務，並在2023財年開始提供RSC作爲雲原生SaaS解決方案。由於我們有限的運營歷史，我們準確預測未來運營結果的能力有限，並受到許多不確定性的影響，包括我們規劃和預測未來增長的能力。我們過去的收入增長不應被視爲我們未來業績的指標。此外，在未來一段時間內，我們預計我們的收入增長將出現波動、放緩，甚至可能下降，原因有很多，包括我們的平台和數據安全產品的混合變化，以及我們從主要基於訂閱期限的許可證銷售產品過渡到SaaS訂閱對我們收入確認的影響。這一過渡的時機以及對我們收入確認和趨勢的相關影響將取決於我們是否有能力及時將現有客戶過渡到RSC。我們正在實施某些計劃，以加快現有客戶向RSC的遷移，這是我們向SaaS業務過渡的一部分，其中包括強制執行遷移截止日期。我們的客戶可能會對這些舉措持負面看法。例如，這些計劃可能要求客戶優先爲其遷移做準備，而不是其他組織需求，這可能會導致資源轉移。對於某些現有客戶，準備和執行遷移所需的預期時間和精力可能會超過實施遷移所帶來的預期收益，從而導致客戶向RSC過渡的潛在延遲。我們預計這些客戶可能會在較長一段時間內通過RSC和雲數據管理過渡許可證(「RCDM-T」)的組合使用我們的平台和產品，從而在我們將許可證控制權移交給客戶時，繼續確認其中一些客戶的部分相關收入。相反，如果部分或所有這些客戶比我們預期的更早完成向RSC的過渡，在此期間預先確認的收入將會減少，這可能導致我們的收入低於我們的估計或預測，甚至導致我們的收入增長率下降。這些因素中的任何一個都可能導致我們收入增長的持續波動，並對我們準確預測未來收入的能力產生不利影響。
此外，我們在數據安全解決方案的新市場中運營，因此，我們已經遇到並將繼續遇到成長型公司在新市場和快速變化的市場中經常遇到的風險和不確定性，例如本節中描述的風險和不確定性。
此外，在未來時期，由於對我們的平台或數據安全產品的需求放緩、競爭加劇、銷售和營銷組織的生產力下降、未能留住現有客戶或擴大現有訂閱、技術變化、整體市場增長下降、不斷變化的宏觀經濟狀況（例如高通脹和經濟衰退環境），我們的收入增長可能會放緩或下降，或者我們因任何原因未能繼續利用增長機會。如果我們對這些風險和不確定性以及未來收入增長的假設不正確或發生變化，或者如果我們沒有成功應對這些風險，我們的財務狀況和經營業績可能會與我們的預期存在重大差異，我們的業務可能會受到影響。
如果我們不能吸引新客戶，我們未來的運營結果可能會受到損害。
爲了擴大我們的客戶基礎，我們需要說服組織將其可自由支配預算的一部分用於購買我們的平台和數據安全產品。我們的銷售工作通常涉及對組織進行培訓，使其了解我們的數據安全解決方案的用途和優勢。我們可能很難讓組織相信採用我們的數據安全解決方案的價值。即使我們成功地讓組織相信，像我們這樣的平台對於保護他們的數據至關重要，他們也可能出於各種原因而不會決定購買我們的數據安全解決方案，其中一些原因是我們無法控制的。例如，總體經濟狀況的任何惡化在過去和未來都會導致我們現有和潛在客戶推遲或削減他們的整體安全和it運營支出。宏觀經濟擔憂、客戶財務困難以及在安全和IT運營方面的支出受限可能會導致收入下降，並對我們的財務狀況和運營結果產生不利影響。此外，如果網絡攻擊的發生率下降，或者企業或政府認爲網絡攻擊的總體水平已經下降，我們吸引新客戶的能力可能會受到不利影響。在吸引使用傳統數據管理產品的組織購買我們的數據安全產品時，如果他們認爲這些傳統產品更具成本效益，或者提供的信息安全級別足以滿足他們的需求，我們可能會面臨額外的困難。此外，使用我們的數據安全產品來管理數據中心之間的數據安全、移動和恢復是相對較新的，如果我們不能讓組織相信我們的數據安全產品的好處，那麼我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
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我們有運營虧損的歷史，未來可能無法實現或維持盈利。
自成立以來，我們在每個時期都經歷了淨虧損。在截至2024年和2023年7月31日的六個月裏，我們分別產生了淨虧損176.9萬美元和8,110萬美元。截至2024年7月31日和2024年1月31日，我們的累計赤字分別爲(25.915億美元)和(16.825億美元)。雖然我們在最近幾個時期經歷了快速的收入增長，但我們不確定我們是否或何時能夠獲得足夠高的銷售額，以實現或保持未來的盈利能力。特別是，隨着我們擴大我們平台的可用性，提高我們保護多個不同來源的數據的能力，並擴展我們在數據彈性、數據可觀察性和數據補救方面的能力，我們實現和保持盈利的能力將高度依賴於我們向新老客戶成功營銷我們的平台和數據安全產品的能力。我們還預計未來我們的成本和支出將增加，如果我們的收入不增加，這可能會對我們未來的運營結果產生負面影響。特別是，我們打算繼續投入大量資金來進一步開發我們的數據安全產品，包括通過推出新的特性和功能以及保護更多的應用程序，並擴大我們的銷售、營銷和服務團隊，以推動新客戶採用我們的數據安全產品，擴大現有客戶對我們數據安全產品的使用，支持國際擴張，並實施更多系統和流程以有效地擴大運營規模。我們還將面臨與增長、計劃擴大客戶基礎和渠道、國際擴張以及上市公司相關的增加的合規成本。此外，我們的數據安全解決方案在第三方供應商提供的公共雲基礎設施上運行，包括Google Cloud(「GCP」)、Microsoft Azure(「Azure」)和Amazon Web Services(「AWS」)，我們的成本和毛利率受到我們能夠與這些公共雲提供商談判的價格的顯著影響。只要我們能夠推動我們的平台和數據安全產品的採用，我們可能會產生與我們的公共雲合同相關的成本增加，這將對我們的毛利率產生負面影響。我們發展業務的努力可能比我們預期的成本更高，或者我們收入的增長速度可能比我們預期的要慢，我們可能無法增加足夠的收入來抵消增加的運營費用。此外，我們在實施規模化運營的系統和流程方面的努力和投資可能不夠或可能沒有得到適當的執行。因此，我們未來可能會因多種原因而蒙受重大損失，包括本文所述的其他風險、不可預見的費用、困難、併發症或延誤，以及其他未知事件。如果我們無法實現並維持盈利，我們的業務和A類普通股的價值可能會大幅縮水。
此外，我們歷來將產品作爲帶有相關維護合同的永久許可證或帶有相關支持的基於訂閱期限的許可證出售給客戶，對於後者，我們在將基於訂閱期限的許可證的控制權移交給客戶時預先確認了收入的一部分，並推遲了其餘部分。展望未來，我們預計我們的幾乎所有新老客戶將繼續主要以SaaS訂閱爲基礎採用RSC。截至2024財年末，RSC佔我們總收入的大部分。此外，我們一直在銷售Rubrik品牌的設備，以幫助我們的客戶保護他們的企業數據。在2023財年第三季度，我們開始將Rubrik品牌電器的銷售從我們過渡到我們的合同製造商，因此，我們從Rubrik品牌電器銷售中確認的收入金額已經並將繼續下降。我們預計，在截至2027年1月31日的財年，這些過渡將對我們的收入和盈利能力產生不利影響。然而，這一時間將在一定程度上取決於我們現有客戶中的相當一部分何時完成向RSC的過渡。
此外，在我們完成IPO後，與我們的RSU相關的股票薪酬費用已經並將繼續導致我們未來期間的費用大幅增加，這可能會對我們實現盈利能力產生負面影響。
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如果我們的客戶不續訂我們平台和數據安全產品的訂閱或擴大訂閱以增加受保護的數據量、保護新應用程序或包含新功能或功能，我們的運營結果可能會受到損害。
爲了維持或改善我們的運營結果，重要的是我們的客戶續訂我們的數據安全解決方案，添加數據安全產品，並增加受我們的數據安全解決方案保護的數據量。我們擴大了與現有客戶的商業採購關係，因爲他們增加了受我們的數據安全解決方案保護的數據量，並保護了其他應用程序和工作負載。我們的客戶沒有義務在合同訂閱期到期後續訂我們的數據安全解決方案，合同訂閱期通常爲三年，在正常業務過程中，一些客戶已選擇不續訂。此外，客戶可以選擇縮短訂閱期限、選擇較低的訂閱版本或購買較少的容量。我們的客戶留存和擴張也可能由於多種因素而下降或波動，包括我們的客戶對我們的數據安全解決方案的滿意度、我們的定價、客戶對安全的優先考慮、我們的客戶的支出水平、我們的客戶採購Rubrik品牌的設備或其他兼容的第三方商用服務器來實施我們的數據安全產品的能力、涉及我們客戶的併購、行業發展、競爭、不斷變化的監管環境和總體經濟狀況。我們加快現有客戶向RSC過渡的戰略和計劃，即使我們的銷售和支持團隊執行得當，也可能導致客戶不滿、客戶流失或我們平台的使用減少，其中任何一項都會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。此外，隨着需要保護的數據量的增長，客戶往往會隨着時間的推移而擴大他們對我們的數據安全解決方案的使用。因此，隨着時間的推移，強大的客戶保留率通常會導致我們的數據安全解決方案的使用率更高。因此，客戶保留率的下降可能會對我們的運營業績產生重大影響，包括我們基於認購美元的平均淨保留率的下降，這可能會導致我們A類普通股的價格下降或波動。如果我們與現有客戶保持和擴大關係的努力不成功，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到影響。
如果我們的數據安全解決方案失敗或未按預期執行或被認爲存在缺陷、錯誤或漏洞，我們的品牌和聲譽將受到損害，這將對我們的業務和運營結果產生不利影響。
我們的數據安全解決方案很複雜，與所有軟件一樣，過去包含，將來可能包含未檢測到的缺陷、錯誤或漏洞。我們不時地發現信息系統中的某些漏洞。雖然我們採取了旨在緩解與已知漏洞相關的風險的步驟，但不能保證任何漏洞緩解措施都將有效。此外，我們還可能在開發和部署補救措施和補丁程序方面遇到延誤，這些措施和補丁程序旨在解決任何已識別的漏洞。我們的數據安全解決方案存在實際或預期的缺陷、錯誤或漏洞，我們的數據安全解決方案未能保護、觀察和恢復客戶的數據，我們的數據安全解決方案配置錯誤，任何已知或未知的漏洞被利用，或者客戶未能將我們的數據安全解決方案與行業最佳實踐相結合，都可能損害我們的聲譽，導致我們的數據安全解決方案失去或延遲市場對我們的接受，導致現有或潛在客戶的流失，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。我們正在繼續通過更新和增強來發展我們的數據安全產品的特性和功能，在這樣做的同時，我們可能會引入缺陷、錯誤或漏洞，這些缺陷、錯誤或漏洞可能要到客戶部署後才能檢測到。此外，如果實施或使用我們的數據安全解決方案不正確或不符合預期，可能會導致性能不足和服務中斷。此外，如果我們收購由第三方開發的公司或技術，整合這些收購的技術的困難可能會導致產品缺陷或軟件漏洞。
此外，我們無法向您保證我們的數據安全解決方案將防止所有數據丟失或其他類型的數據安全事件，特別是考慮到我們的數據安全解決方案尋求解決的快速變化的安全威脅格局。由於各種內部和外部因素，我們的數據安全解決方案可能會容易受到安全事件（來自故意攻擊和意外原因）的影響，這可能導致它們無法充分保護或觀察數據或在發生安全事件（例如勒索軟件事件或災難）時恢復數據。
此外，隨着我們的數據安全解決方案被全球越來越多的組織採用，此類解決方案可能會受到威脅行爲者持續、持續的研究和偵察，以發現我們技術中可被利用的弱點。如果我們的數據安全解決方案受到損害，我們的大量或在某些情況下是所有客戶及其數據可能會受到不利影響。如此大規模事件可能導致我們遭受的潛在責任和相關後果可能是災難性的，並造成無法彌補的傷害。由於我們的業務重點是爲客戶提供數據安全服務，因此影響我們內部系統、網絡或數據的實際或感知的安全事件將對我們的聲譽和業務特別不利。
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由於我們可以在某些有限情況下訪問客戶數據，例如提供客戶支持時，並且此類客戶數據在某些情況下可能包含個人數據或機密信息，因此安全漏洞，或者我們的平台意外或故意的錯誤配置或故障，可能會導致個人數據和其他機密信息被泄露。如果針對我們或其他基於雲的安全平台或第三方雲提供商發生高調勒索軟件攻擊，組織可能會失去對SaaS平台和相關產品（例如我們的產品）的信任。
組織的網絡、系統和數據越來越受到各種網絡攻擊的影響。如果我們的任何客戶在使用我們的數據安全解決方案時遭遇勒索軟件攻擊並且無法保護、觀察或恢復其數據，則此類客戶可以停止使用我們的數據安全解決方案，無論我們的數據安全解決方案是否得到充分部署、配置或用於保護客戶環境中的數據。涉及我們客戶網絡的真實或感知到的安全事件可能會導致其網絡中斷或損壞或其他負面後果，並可能導致對我們的負面宣傳、對我們的聲譽的損害以及其他客戶關係問題，其中任何情況都可能對我們的收入和運營結果產生不利影響。
此外，我們的數據安全解決方案中的錯誤可能會導致系統故障、數據丟失或對我們的客戶產生其他不利影響，這可能會導致我們對保修和其他重大損害索賠。此類事件可能導致我們承擔的潛在責任和相關後果可能是災難性的，並對我們的聲譽和運營結果造成不可挽回的損害。儘管我們與客戶簽訂的協議通常包含旨在限制我們面臨此類索賠風險的條款，但根據某些司法管轄區的法律，這些條款可能不有效或不可執行。雖然我們尋求針對此類索賠提供保險，但我們的保險單可能無法充分限制我們的風險敞口。這些索賠即使不成功，辯護也可能成本高昂且耗時，並且可能損害我們的業務、財務狀況、運營業績和現金流。
我們的信息技術系統或數據，或我們所依賴的第三方的信息技術系統或數據，過去曾並且將來可能會受到損害，這可能導致我們遭受重大不利後果，包括但不限於監管調查或行動、訴訟、罰款和處罰、我們的業務運營中斷、聲譽損害、收入或利潤損失、客戶或銷售損失、和其他不利後果。作爲一家數據安全公司，我們已經並可能在未來成爲各種試圖危害我們信息技術系統或數據的威脅行爲者的具體目標。
作爲SaaS提供商，我們平台的可靠性和持續可用性對於我們的成功至關重要。在我們的正常業務過程中，我們或我們所依賴的第三方可能會收集、接收、存儲、處理、生成、使用、轉移、披露、獲取、保護、保護、處置、傳輸、共享或以其他方式處理專有、機密和其他敏感數據，包括可能包括有關個人的數據的客戶數據、包括與個人、知識產權和商業祕密（統稱爲敏感信息）相關的各種數據類別和元素。我們從美國和國外的個人收集此類信息，並可能在收集該信息的國家/地區以外存儲或處理此類信息。
組織，特別是像我們這樣提供數據安全解決方案的組織，其網絡、系統和端點會受到各種攻擊，並且用於破壞或未經授權訪問存儲數據或傳輸數據的網絡的技術經常變化。例如，2023年3月，我們宣佈惡意第三方在我們的一個非生產信息技術測試環境中未經授權訪問了有限數量的信息。未經授權的訪問不包括訪問我們代表客戶保護的數據或訪問任何其他敏感數據，並且我們的業務或財務系統或其他運營沒有中斷。然而，不能保證未來發生的任何攻擊都會產生同樣最小的影響。
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網絡攻擊、基於互聯網的惡意活動、線上和線下欺詐以及其他類似活動威脅到我們的敏感信息和信息技術系統以及我們所依賴的第三方系統的機密性、完整性和可用性。這種威脅很普遍，而且還在繼續上升，越來越難以檢測，並且來自各種來源，包括傳統的計算機「黑客」、威脅參與者、「黑客活動家」、有組織的犯罪威脅參與者、人員(例如通過盜竊、濫用或意外泄露)、複雜的民族國家和民族國家支持的參與者。一些行爲者現在從事並預計將繼續從事網絡攻擊，包括但不限於出於地緣政治原因並結合軍事衝突和防禦活動的民族國家行爲者。在戰爭和其他重大沖突期間，我們和我們所依賴的第三方可能容易受到這些攻擊的高風險，包括報復性網絡攻擊，這些攻擊可能會實質性地擾亂我們的系統和運營、供應鏈以及生產、銷售和分發我們數據安全解決方案的能力。我們和我們所依賴的第三方可能會受到各種不斷變化的威脅，包括但不限於社會工程攻擊(包括通過網絡釣魚攻擊)、惡意代碼(如病毒和蠕蟲)、計算機生成或更改的欺詐性內容(即可能越來越難以識別的「深度假貨」)、惡意軟件(包括高級持續威脅入侵的結果)、拒絕服務攻擊(如憑據填充)、人員不當行爲或錯誤、對我們的系統和數據的其他無意危害(包括由過程、編碼或人爲錯誤引起的攻擊)、勒索軟件攻擊、供應鏈攻擊、軟件錯誤、服務器故障、軟件或商用設備故障、數據或其他信息技術資產丟失、廣告軟件、電信故障、人工智能(AI)增強或促成的攻擊以及其他類似威脅。
特別是，嚴重的勒索軟件攻擊變得越來越普遍，可能導致我們的運營嚴重中斷、敏感數據和收入損失、聲譽損害以及資金轉移。勒索付款可能會減輕勒索軟件攻擊的負面影響，但由於適用法律或法規禁止此類付款，我們可能不願意或無法支付此類付款。鑑於我們的數據安全解決方案的功能以及與勒索軟件恢復相關的營銷和促銷計劃，我們面臨着成爲不良行爲者攻擊目標的風險更高。
此外，未來或過去的業務交易（例如收購或整合）可能會讓我們面臨額外的網絡安全風險和漏洞，因爲我們的系統可能會受到收購或整合實體系統和技術中存在的漏洞的負面影響。此外，我們可能會發現在對此類被收購或整合的實體進行盡職調查時未發現的安全問題，並且將公司整合到我們的信息技術環境和安全計劃中可能越來越困難。
我們依賴第三方提供和/或運營關鍵業務系統、處理敏感信息，並幫助我們向客戶及其最終用戶提供服務。這些第三方在各種環境中處理客戶信息，包括但不限於基於雲的基礎設施、數據中心設施、加密和身份驗證技術、員工電子郵件、向客戶交付內容以及其他功能。例如，我們的數據安全解決方案構建爲可在GCP、Azure和AWS等第三方公共雲提供商的基礎設施上使用。我們也可能依賴其他第三方服務提供商、合同製造商和原始設備製造商(OEM)，或與合同製造商、製造商共同提供其他產品或服務，或以其他方式幫助我們運營我們的業務。雖然我們對這些第三方進行了盡職調查，但我們監控這些第三方的信息安全做法的能力是有限的，而且這些第三方可能沒有足夠的信息安全措施。此外，供應鏈攻擊的頻率和嚴重性都有所增加，我們不能保證我們供應鏈中第三方的基礎設施或我們第三方合作伙伴的供應鏈沒有或不會受到損害。
我們採取旨在檢測、緩解和修復我們信息系統（例如我們的硬件和/或軟件，包括我們所依賴的第三方的硬件和/或軟件）中的漏洞。然而，我們一直並且可能無法及時檢測和修復我們信息系統（包括我們的平台和數據安全產品）中的所有此類漏洞，並且無法保證我們實施的任何漏洞緩解措施將有效。此外，評估潛在漏洞以及開發和部署旨在解決已識別漏洞的補救措施和補丁的過程已經並且在未來可能會很長，並且可能會出現延遲，這可能會導致漏洞被利用，從而導致安全事件。
任何先前識別的漏洞或網絡安全威脅都可能導致安全事件或其他中斷，從而可能導致未經授權、非法或意外地獲取、修改、銷燬、丟失、更改、加密、披露或訪問我們的敏感信息或我們所依賴的第三方的系統。安全事件或其他中斷可能會破壞我們(以及我們所依賴的第三方)提供我們平台的能力。此外，我們的業務依賴於客戶對我們平台的適當和成功實施。如果我們的客戶沒有按照我們的規範使用我們的平台，或者不願意或無法有效或及時地部署我們針對漏洞提供的此類補丁，我們的客戶可能會遇到安全事件或其他系統中斷或其他不利後果。即使此類事件與我們的安全實踐無關，它也可能導致我們在調查、補救和實施其他措施以進一步保護我們的客戶免受其自身安全問題或漏洞的影響並可能導致聲譽損害時產生巨大的經濟和運營成本。
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某些數據隱私和安全義務可能要求我們實施和維護特定的行業標準和合理的安全措施，以保護我們的信息技術系統和客戶信息。此外，適用的數據隱私和安全義務可能要求我們將安全事件通知相關利益相關者，包括受影響的個人、客戶、監管機構和投資者，或實施其他要求，如提供信用監控。這種披露和遵守這種要求的代價是高昂的，披露或不遵守這種要求可能會導致不良後果。儘管我們已經並預計將繼續花費大量資源，通過實施旨在保護通過我們和我們第三方系統運行的數據的隱私和安全的技術、管理和物理措施來嘗試防範安全事件，但我們幾乎不可能完全消除此類安全事件或中斷的風險。
如果我們(或我們依賴的第三方)經歷了安全事件或被認爲經歷了安全事件，我們可能會遇到不良後果，如政府執法行動(例如，調查、罰款、處罰、審計和檢查)；額外的報告要求和/或監督；對處理數據的限制(包括關於個人的數據)；訴訟(包括類索賠)；賠償義務；負面宣傳；聲譽損害；貨幣資金轉移；我們業務中斷(包括數據的可用性)；財務損失；以及其他類似損害。安全事件和隨之而來的後果可能會導致客戶停止購買我們的數據安全解決方案，阻止新客戶購買我們的數據安全解決方案，並對我們的業務增長和運營能力產生負面影響。作爲一家數據安全公司，如果發生安全事件，我們可能會面臨額外的聲譽風險。
我們的合同可能不包含責任限制，即使包含，也不能保證我們合同中的責任限制足以保護我們免受與安全事件、漏洞或我們的數據隱私和安全義務相關的責任、損害或索賠。我們無法確定我們的保險範圍是否足以保護我們免受或減輕因我們的隱私和安全實踐而產生的責任，此類保險將繼續以商業上合理的條款提供或根本提供，或者此類保險將支付未來的索賠。
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我們使用生成式人工智能工具可能會對我們的專有軟件和系統構成風險，並使我們承擔法律責任。
我們在我們的業務中使用生成性AI工具，我們預計未來將使用生成性AI工具，包括生成代碼和其他材料，納入我們的產品、專有軟件和系統，以及用於其他內部和外部用途。生成性人工智能指的是深度學習模型，它可以通過分析和模擬現有數據來生成新的數據，如文本、圖像和其他內容。先進的生成性人工智能工具可能會產生與人類產生的內容難以區分的內容，這是一種相對較新的發展，其好處、風險和責任尚不清楚。政府實體和法院(如美國版權局、美國專利商標局和美國聯邦巡迴上訴法院)最近的裁決將美國著作權法和專利法分別解釋爲僅限於保護人類作者和發明家創造的作品和發明。因此，我們不太可能對完全由生成性人工智能工具創建的作品或發明獲得美國版權或專利保護，並且我們對使用生成性人工智能工具開發的源代碼、文本、圖像、發明或其他材料獲得美國版權和專利保護的能力可能有限。同樣，這種知識產權保護在其他國家是否可用也不清楚。此外，我們可能對供應商用來培訓這些生產性AI工具的內容和材料幾乎沒有洞察力，也沒有控制能力。關於使用受版權保護的材料來培訓這些工具中使用的人工智能模型是否合法的訴訟正在進行中，而此類訴訟中的裁決對我們使用生成性人工智能工具的影響尚不清楚。此外，我們使用第三方生成性AI工具來開發源代碼、文本、圖像、發明或其他材料可能會使我們面臨比使用簽約的人類開發人員更大的風險，因爲第三方生成性AI供應商通常不會對此類生成性AI工具生成的輸出提供擔保或賠償，生成性AI工具也可能產生幻覺，提供看似正確但錯誤的輸出。此外，某些生產性人工智能工具的條款可能不保護用戶向此類工具提交的提示或輸入的機密性，並可能使用提示或輸入來訓練共享的人工智能模型，這可能會導致第三方用戶收到包含我們向該工具提交的提示或輸入(包括機密、競爭、專有或個人數據)的信息的輸出。在人工智能技術中披露和使用個人數據也受到各種隱私法和其他隱私義務的約束。在實施生成式人工智能工具之前，我們的人工智能治理委員會(包括我們的工程、產品、法律和信息安全團隊的負責人)對該工具進行分析和審查，包括評估潛在的法律、安全和業務風險以及可以採取的緩解任何此類風險的步驟。選擇標準和分析包括考慮使用生成性人工智能工具如何引起與機密信息、個人數據和隱私、客戶數據和合同義務、開放源碼軟件、版權和其他知識產權、透明度、輸出準確性和可靠性以及安全有關的問題。此外，雖然我們採用旨在評估、跟蹤和降低使用第三方生成性人工智能工具的風險的做法，但我們使用此類工具可能會無意中侵犯第三方的權利，不遵守適用的使用條款或我們的其他法律義務，或導致安全或隱私風險或數據泄露。我們使用這項技術可能會導致額外的合規成本、監管調查和行動以及訴訟。例如，我們可能面臨來自第三方的索賠，這些索賠針對我們認爲可供使用且不受許可條款或其他第三方專有權利約束的軟件或其他材料或內容，侵犯了他們的知識產權或強制遵守了開源軟件或其他許可條款。這些索賠中的任何一項都可能導致法律訴訟，並可能要求我們購買昂貴的許可證、遵守第三方許可證的要求，或限制或停止使用受影響的軟件或其他材料或內容，除非且直到我們能夠重新設計此類軟件、材料或內容以避免侵權或更改或刪除受影響的第三方材料，這可能會降低或消除我們的技術和服務的價值。我們使用生成性人工智能工具來生成代碼也可能會帶來額外的安全風險，因爲生成的源代碼可能包含安全漏洞。此外，這些生成性人工智能工具的供應商可能無法履行其對我們的合同義務，即向該供應商提供的任何數據或其他輸入或其生成性人工智能工具生成的輸出的保密性或安全性。我們的敏感信息或我們客戶的敏感信息可能會因我們的員工、人員或供應商使用第三方生成性人工智能技術而泄露、披露或泄露。
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我們也可以將自己的產品作爲生成性人工智能工具來營銷(「生成性AI產品」)。我們的一些客戶，特別是那些監管嚴格的行業的客戶，可能不願或不願意採用生產性人工智能產品。因此，在我們的產品中採用生成性人工智能功能，並將我們的產品作爲生成性AI產品進行營銷，可能會減少或推遲客戶的採用。由於生成性人工智能模型會產生幻覺並提供錯誤的輸出，因此提供生成性人工智能產品可能會導致客戶不滿或可能因客戶依賴錯誤輸出而對我們提出索賠，從而損害他們的利益。我們的生產性人工智能產品可能需要我們使用我們或從第三方供應商收集的數據集來培訓或微調AI模型。雖然我們的流程和做法旨在確保我們和我們用來獲取培訓數據的任何供應商都有必要的權利使用這些數據集來培訓我們的生成性人工智能產品，但我們可能在所有情況下都無法確認此類數據集中包含的所有信息都已獲得必要的許可，以便我們使用我們的生成性人工智能產品。例如，我們可能會使用公開可用的數據來訓練我們的生成性人工智能產品，這些產品包含在我們不知情的情況下從第三方非法獲得的信息。雖然我們採用了旨在幫助我們避免使用任何個人數據來培訓或微調我們的生成性AI產品的流程，但我們可能很難避免或識別用戶仍可能向我們的生成性AI產品提交個人數據的所有情況。此外，如果我們收到第三方的索賠，聲稱我們使用某些數據集來訓練我們的生成性人工智能產品，我們可能很難或不可能將我們訓練的模型從索賠的主題中分離出來。
全球包括歐洲和美國某些州在內的幾個司法管轄區已經提出、頒佈或正在考慮制定管理人工智能工具的法律，包括歐盟的人工智能法案和科羅拉多州的人工智能法案。我們預計其他司法管轄區也會採用類似的法律。此外，某些隱私法將權利擴展到消費者(例如刪除某些個人數據的權利)並規範自動決策，這可能與我們對人工智能的使用不兼容。這些義務可能會使我們更難使用人工智能開展業務，導致監管罰款或處罰，要求我們改變我們的商業做法，重新培訓我們的生產性人工智能產品，或者阻止或限制我們使用人工智能。例如，FTC要求其他公司刪除(或「交出」)FTC指控的違反隱私法收集的個人數據，以及使用此類數據開發或生成的算法和其他見解。如果我們不能使用人工智能，或者使用受到限制，我們的業務效率可能會降低，或者我們可能處於競爭劣勢。
其中任何風險都可能難以消除或管理，如果不解決，可能會對我們的業務、財務狀況、運營業績和增長前景產生不利影響。
我們預計我們的收入組合和某些業務因素將影響各期確認的收入金額，這可能會使各期收入比較沒有意義且難以預測。
我們預計我們的收入組合將因一系列因素而變化，包括客戶採用RSC的時間以及我們對不同數據安全產品的訂閱組合。我們的訂閱收入包括銷售基於訂閱期限的許可的收入，其中一部分在我們將基於訂閱期限的許可的控制權轉讓給客戶時預先確認，以及來自銷售SaaS訂閱和支持的收入，在合同期內按比例確認。由於我們的合同傾向於從基於訂閱期限的許可證遷移到SaaS訂閱，我們的現有客戶從雲數據管理遷移到RSC的時間，以及用於說明某些客戶與其更新權(定義如下)相關的訂閱積分(定義如下)的估計和假設，我們的收入可能會波動，期間之間的收入比較可能沒有意義，我們過去的結果可能不能指示未來的業績。我們不能確定這些因素會持續多久。例如，隨着我們的現有客戶準備遷移到RSC，我們預計他們中的某些人將通過混合使用RSC和RCDM-t來使用我們的解決方案，在此期間，我們將繼續預先確認相關收入的一部分。這些因素使我們很難預測我們的收入，因爲解決方案和服務的組合、我們客戶RSC過渡的時機以及合同的規模都很難預測。
我們依賴第三方雲提供商來託管我們的數據安全解決方案，任何對我們使用第三方雲產品的干擾或干擾都會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
RSC和我們其他雲服務的客戶需要能夠在不中斷或降低性能的情況下隨時訪問我們的數據安全解決方案，我們爲他們提供關於正常運行時間的服務級別承諾。我們利用第三方雲提供商提供支持我們數據安全解決方案的幾乎所有基礎設施。我們的雲服務依賴於這些第三方提供商託管的雲基礎設施來支持我們的配置、架構、功能和互聯規範，並保護這些虛擬數據中心中存儲的信息的安全，這些信息通過第三方互聯網服務提供商傳輸。我們第三方託管提供商的任何能力限制，包括由於技術故障、產品功能或許可模式的變化、自然災害、欺詐或安全攻擊，都可能阻礙我們履行當前合同承諾、加入新客戶或擴大現有客戶的使用，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
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此外，第三方雲提供商運行我們訪問的自己的平台，因此，我們很容易受到他們服務中斷的影響。由於我們的第三方雲提供商的基礎設施出現問題，我們可能會不時遇到服務和可用性方面的中斷、延遲和中斷。缺乏這種基礎設施可能是由於一些我們無法預測或預防的潛在原因，包括技術故障、自然災害、欺詐或網絡安全攻擊。此類故障可能會觸發我們的服務級別承諾並免費延長受影響的服務，這可能會影響我們的業務、財務狀況和運營結果。此外，如果我們或任何這些第三方雲提供商的安全受到損害，我們的軟件不可用，或者我們的客戶無法在合理的時間內使用我們的軟件，或者根本不能使用我們的軟件，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。在某些情況下，我們可能無法在客戶可接受的時間內確定這些性能問題的原因。我們的客戶和潛在客戶可能會要求我們對影響第三方雲提供商基礎設施的任何安全漏洞負責，我們可能會因影響這些系統的任何漏洞而招致這些客戶和第三方的重大責任。我們可能無法從第三方雲提供商那裏收回我們欠客戶和第三方的大部分債務。維護和改進我們的性能也可能變得越來越困難，特別是在使用高峰期，因爲我們的軟件變得更加複雜，我們的軟件的使用量也增加了。上述任何情況或事件都可能損害我們的業務、財務狀況和經營結果。
我們可能無法成功地管理我們的增長，如果我們不能有效地增長，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到損害。
隨着我們平台和數據安全產品的使用和採用的增長，我們將需要投入更多的資源來改進我們的能力、特性和功能。此外，我們還需要適當擴展我們的內部業務運營和服務組織，以服務於不斷增長的客戶群。這些努力的任何失敗或延遲都可能導致產品性能受損和客戶滿意度下降，導致對新客戶的銷售額減少、基於訂閱美元的平均淨保留率降低、或發放服務積分或要求退款，這將損害我們的收入增長和聲譽。此外，在我們擴展時未能優化與使用第三方雲服務相關的成本，都可能對我們的利潤率造成負面影響。我們的擴張努力將是昂貴和複雜的，需要投入大量的管理時間和注意力。由於我們努力擴展內部基礎設施，我們還可能面臨效率低下、漏洞或服務中斷，這可能會導致長時間停機、失去客戶信任並損害我們的聲譽。我們不能確定我們內部基礎設施的擴展和改善是否會及時有效地實施，而且這種失敗可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
我們參與的市場是競爭激烈的，如果我們不有效競爭，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到損害。
數據安全市場是一個新興且競爭激烈的市場，其特點是技術快速變化和標準不斷變化、客戶要求不斷變化以及新產品頻繁推出。我們的主要競爭對手分爲以下類別：
•數據管理和保護供應商，例如Dell-EMC、IBm、Commvault、Veeam和Kohesity（Kohesity最近宣佈擬議收購Veritas的數據保護業務）;
•雲和SaaS數據管理供應商的產品在我們的一些市場具有競爭力;以及
•提供網絡/勒索軟件檢測和調查、安全態勢管理、內部威脅檢測、數據分類和其他數據安全或數據治理技術的供應商。
我們行業的主要競爭因素包括產品功能、產品集成、平台覆蓋、規模化能力、價格、全球銷售基礎設施、全球技術支持、勞動力和開發成本、知名度和聲譽。在雲架構中融合數據安全和數據管理的能力也是我們行業的一個重要競爭因素。如果我們無法解決這些因素，我們的競爭地位可能會減弱，我們可能會經歷收入下降，從而對我們的業務產生不利影響。
我們的許多當前和潛在競爭對手都有更長的運營歷史，擁有比我們更多的財務、技術、銷售、營銷和其他資源，以及更大的已安裝客戶群、更高的知名度、更低的勞動力和開發成本以及更廣泛的產品解決方案（包括服務器）。其中一些競爭對手可以比我們投入更多的資源來開發、推廣、銷售和支持其數據安全產品。因此，這些競爭對手可能能夠更快地對新技術或新興技術以及客戶要求的變化做出反應。例如，我們的許多競爭對手正在投資人工智能技術來改進他們的數據安全產品，這可以使他們能夠更快地響應新的或新興的威脅以及客戶要求的變化。
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改變數據管理系統也是昂貴和耗時的。我們的大多數新客戶或潛在客戶已經安裝了數據管理系統，這使現有競爭對手在留住客戶方面具有優勢，因爲交換供應商給數據連續性帶來了巨大風險。現有競爭對手已經了解客戶的數據、應用、網絡基礎設施、用戶需求和信息技術需求，因此一些客戶不願投入必要的時間、金錢和資源來實施其他供應商產生的配置、集成、培訓和其他操作複雜性。此外，對於我們任何尚未過渡到RSC的現有客戶，任何與過渡到RSC相關的負面影響或增加的成本，或者比客戶計劃的更快的過渡，都可能導致客戶不滿，並使我們的競爭對手有機會獲得這些客戶。
我們當前和潛在的競爭對手可能會相互或與第三方建立合作關係，也可能會相互合併。如果是這樣，包括我們競爭對手在內的新競爭對手、聯盟或合併實體可能會出現，從而獲得可觀的市場份額。此外，大型操作系統、應用程序和雲供應商還推出了包含我們的數據安全解決方案提供的一些相同功能的產品或功能。未來，這些供應商的進一步開發可能會導致我們的數據安全解決方案變得多餘，這可能會嚴重損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
此外，隨着我們在當前市場擴張或進入新市場，我們預計會遇到新的競爭對手，包括構建本地數據安全和管理解決方案的公共雲提供商和SaaS公司。此外，我們的許多現有競爭對手正在擴大其操作系統平台覆蓋範圍。我們預計未來軟件行業的整合將導致競爭加劇。競爭加劇可能會損害我們的業務，導致我們的數據安全解決方案價格下降、盈利能力下降和市場份額損失。
我們對市場機會的估計、市場增長預測和潛在投資回報率可能被證明是不準確的，即使我們競爭的市場實現了預測的增長，我們的業務也可能無法以類似的速度增長（如果有的話）。
市場機會估計和增長預測，無論是從第三方來源獲得的，還是從內部制定的，都受到重大不確定性的影響，所基於的假設和估計可能被證明不準確。數據安全市場處於早期階段，正在迅速發展。由於我們正在努力從其他現有市場創建一個專注於網絡安全其他要素的數據安全市場，我們的市場正處於早期階段，並迅速發展。因此，這個市場的規模和未來的增長很難準確估計，並可能發生變化。此外，第三方對安全和數據管理領域潛在市場的估計反映了所有參與者和潛在參與者提供的機會，我們無法準確預測我們滿足這一需求的能力或我們的平台和數據安全產品的市場採用程度。此外，我們瞄準的細分市場可能會以不同的速度增長。我們計算市場機會的變量會隨着時間的推移而變化，不能保證我們的市場機會估計所涵蓋的任何特定數量或百分比的可尋址業務將購買我們的數據安全解決方案或爲我們創造任何特定水平的收入。我們市場機會的任何擴展都取決於一系列因素，包括與我們的數據安全解決方案和競爭對手的產品相關的成本、性能和感知價值。即使我們競爭的領域實現了預期的增長，我們的業務也可能無法以類似的速度增長，如果有的話。
與我們的數據安全解決方案兼容的商品服務器合同製造商和原始設備製造商數量有限，未能準確預測這些商品服務器的需求或成功管理與此類製造商的關係可能會對銷售我們產品的能力產生負面影響。
數量有限的製造商生產與我們的數據安全解決方案兼容的商用服務器。我們不擁有或運營任何製造設施，並依賴這些製造商生產此類產品。這些製造商管理這些產品的供應鏈，並單獨或與我們或我們的分銷商和轉售商(「渠道合作伙伴」)一起協商零部件成本。我們對製造商和渠道合作伙伴的依賴減少了我們對組裝過程、質量保證、生產成本和產品供應的控制。如果沒有妥善管理與製造商的關係，或者製造商在運營中遇到延誤、中斷或供應鏈中斷，包括由於國際衝突和地緣政治緊張局勢(例如，由於緊張局勢升級、敵對行動或貿易爭端而實施新的貿易限制和關稅)、衛生流行病或流行病、新的貿易法律和法規、產能限制或質量控制問題，客戶採購兼容商品服務器的能力可能會受到損害。如果我們或我們的渠道合作伙伴因任何原因(包括財務考慮、向我們提供的製造產量減少或終止我們或我們的渠道合作伙伴與製造商的合同)而被要求更換新制造商或使其合格，我們可能會損失收入，導致成本增加，我們的客戶關係可能會受到損害。此外，我們的合同製造商可能會因未能履行重大合同義務等原因而提前通知終止與我們或我們的渠道合作伙伴的協議。
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我們保護的大部分客戶企業數據依賴於Rubrik品牌的設備，這些設備目前構建在由Super Micro Computer，Inc.(簡稱SuperMicro)提供和設計的服務器上。如果我們不能有效地管理我們與超微的關係，或者如果超微遇到任何原因的延誤或中斷，製造提前期增加、產能限制或製造運營中的質量控制問題，或者如果超微不再爲我們的Rubrik品牌電器生產服務器，我們最終客戶及時採購Rubrik品牌電器的能力將受到損害。雖然客戶有能力從其他OEM購買兼容的第三方商用服務器，我們也有能力爲Rubrik品牌的設備鑑定新的商用服務器，但這可能會增加我們客戶的成本或延遲，並影響他們的客戶體驗，這可能會對我們的銷售和業務產生負面影響。有關我們與SuperMicro的合同關係的更多信息，請參閱「業務-製造」一節。
我們的某些原始設備製造商提供的產品與我們的數據安全解決方案競爭，未來可能不會繼續爲我們的客戶生產或支持兼容的商用服務器。我們或我們的渠道合作伙伴向製造商提供兼容商品服務器的預測和採購訂單，這些訂單隻有在某些有限的條件下才能重新安排或取消。如果我們不準確地預測對我們的數據安全解決方案的需求和對兼容商用服務器的需求，我們的製造商可能會有過剩或不足的庫存，我們可能會招致取消費用或罰款，這可能會對我們的經營業績產生不利影響。如果我們對兼容的商用服務器的需求增加，那麼我們、我們的渠道合作伙伴或製造商可能需要增加組件採購、合同製造能力或內部測試和質量功能。我們的客戶訂單可能只佔製造商從其客戶收到的全部訂單的一個相對較小的百分比。因此，如果製造商在及時履行其所有客戶義務的能力方面受到限制，則可能不會將履行客戶訂單視爲優先事項。雖然我們正在將Rubrik品牌電器的銷售從我們過渡到我們的合同製造商，但如果製造商無法提供足夠的高質量產品供應，或者如果我們、我們的渠道合作伙伴或製造商無法獲得足夠數量的組件或控制組件成本，可能會導致延遲履行我們客戶的訂單，在這種情況下，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
如果客戶在訂閱積分到期前沒有使用，這可能會導致客戶不滿，並且我們未來的運營業績可能會受到損害。
我們保護的客戶企業數據依賴於兼容的硬件。從歷史上看，我們向客戶銷售由合同製造商生產的Rubrik品牌電器。我們於2023財年開始將Rubrik品牌電器的銷售從我們轉移到我們的合同製造商，並在獲得資格後向某些現有客戶提供限時激勵（「訂閱積分」），以換取歷史上免費提供的下一代Rubrik品牌電器的權利，我們將其稱爲刷新權。如果客戶在訂閱積分到期前沒有使用，這可能會導致客戶不滿或決定不購買我們的數據安全解決方案，這將對我們的運營業績產生不利影響。
我們依賴高技能人員的表現，包括高級管理人員和工程、服務、銷售和技術專業人員。如果我們無法留住或激勵關鍵人員或僱用、留住和激勵合格人員，我們的業務就會受到損害。
我們相信，我們的成功一直並將繼續依賴於我們高級管理團隊的努力和才華，特別是我們的董事會主席、首席執行官兼聯合創始人Bipul Sinha和我們的首席技術官兼聯合創始人Arvind Nithrakashyap以及我們在研發、銷售和營銷領域的其他關鍵員工。
我們的高級管理團隊或其他關鍵員工可能會因這些人員的聘用或離職而不時發生變化。我們的高級管理人員和某些其他關鍵員工是隨意聘用的，這意味着這些人員可以隨時終止他們在我們公司的僱傭關係。失去一名或多名高管，或我們的高管團隊未能有效地與員工合作並領導我們的公司，可能會損害我們的業務。由於我們數據安全解決方案的複雜性，我們還依賴於現有軟件工程師的持續服務。此外，我們的大部分軟件工程師位於加利福尼亞州的帕洛阿爾託和印度的班加羅爾。這些地點提供了一大批高技能專業人員，這對我們複雜的數據安全解決方案的開發和維護至關重要。然而，如果這些特定地點受到自然災害、政治動亂或關鍵基礎設施中斷等不可預見事件的負面影響，這種集中也使我們面臨潛在的連續性風險。
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此外，爲了執行我們的增長計劃，我們必須吸引和留住高素質的人才。對這些人員的競爭非常激烈，特別是對於在設計和開發基於雲的基礎設施產品方面經驗豐富的工程師、經驗豐富的銷售專業人員和網絡安全專業人員。如果我們無法在合適的地點吸引到這樣的人員，我們可能需要在新的地區招聘，這可能會增加我們業務運營的複雜性和成本。我們不時遇到招聘和留住具備適當資歷的員工的困難，我們預期亦會繼續遇到困難。我們爭奪經驗豐富的人才的許多公司都比我們擁有更多的資源。正如過去發生的那樣，如果我們從競爭對手或其他公司僱用員工，他們的前僱主可能會試圖聲稱這些員工或我們違反了某些法律義務，導致我們的時間和資源被分流。此外，未來和現有的員工通常會考慮他們獲得的與其就業相關的股權獎勵的價值。如果我們的股權獎勵的感知價值下降、經歷重大波動或增加，以至於潛在員工認爲我們的股權獎勵的價值上升有限，可能會對我們招聘和留住員工的能力產生不利影響。如果我們不能吸引新的人員，或者不能留住和激勵現有的人員，我們的業務和增長前景將受到損害。
我們幾乎所有收入都來自我們的數據安全平台。我們的平台無法滿足客戶需求或在市場上持續獲得超過競爭對手的認可，將損害我們的業務、財務狀況、運營業績和增長前景。
我們幾乎所有的收入都來自我們的平台，我們已經並打算繼續將很大一部分財務和運營資源用於爲我們的平台開發更多的功能和功能。
我們的增長將在很大程度上取決於我們吸引新客戶和擴大對現有客戶的銷售、擴展我們平台的特性和功能、僱傭足夠的銷售人員來支持我們的增長以及減少我們銷售人員的上門時間的能力。此外，我們業務的成功在很大程度上取決於我們的平台作爲數據安全首選提供商的實際和感知的可行性、優勢和優勢。因此，我們的平台和數據安全產品的市場採用對我們的持續成功至關重要。對我們的平台和數據安全產品的需求受到多個因素的影響，包括新客戶和現有客戶對市場接受度的提高、網絡安全不良行爲的增加或盛行，包括勒索軟件的使用、我們的銷售和營銷戰略的有效性、我們的平台向新應用程序和用例的擴展、我們和我們的競爭對手開發和發佈新功能的時機、技術變化以及我們競爭的市場的增長或收縮。如果不能成功應對或考慮這些因素，滿足客戶需求，繼續獲得市場對競爭對手的認可，並實現我們數據安全產品的銷售增長，將損害我們的業務、財務狀況、運營結果和增長前景。
我們預計財務業績會出現波動，從而難以預測未來業績，如果我們未能滿足證券分析師或投資者對我們運營業績的預期，我們的股價和您的投資價值可能會下降。
由於多種因素，我們的經營業績過去曾波動，預計未來也會波動，其中許多因素超出了我們的控制範圍。因此，我們過去的結果可能並不能表明我們未來的表現。除了此處描述的其他風險外，可能影響我們運營業績的因素包括：
•我們的收入組合的變化;
•我們的收入、客戶和關鍵運營指標的實際和預期增長率的變化;
•對我們的數據安全解決方案的需求或定價的波動;
•我們吸引新客戶的能力；
•對網絡安全威脅（特別是高級網絡攻擊和勒索軟件攻擊）的認識水平和普遍程度;
•我們現有客戶過渡到RSC的時間，包括對我們的收入確認以及客戶保留和擴張的影響;
•我們保留現有客戶（特別是大客戶）和確保訂閱續訂的能力，以及客戶續訂或不續訂的時間;
•續訂訂閱的定價和數量，以及我們準確預測客戶擴張和續訂的能力;
•客戶訂閱降級;
•選擇替代數據安全解決方案的客戶和潛在客戶，包括開發自己的內部解決方案;
•我們擴大第三方雲服務提供商能力的投資時機和金額；
•銷售、經營業績和剩餘績效義務的季節性;
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•對新數據安全產品的投資，包括保護新的企業、雲和SaaS應用程序、新功能和功能;
•我們的數據安全解決方案的新功能和功能的開發、發佈或採用出現波動或延遲;
•銷售結束延遲，包括續訂的時間，這可能會導致收入被推到下一財年，特別是因爲我們的很大一部分銷售發生在每個財年結束時;
•預計我們或我們的競爭對手將推出新的數據安全產品或增強功能，導致購買決策出現波動或延遲;
•客戶預算、預算週期和購買決策的時間以及付款計劃的變化;
•我們的客戶從製造商採購Rubrik品牌設備或兼容的商品服務器的能力;
•選擇在訂閱積分到期前使用的合格客戶數量;
•我們控制成本的能力，包括託管成本和運營費用;
•支付營業費用的數額和時間，特別是研究和開發以及銷售和營銷費用，包括佣金;
•爲我們的研究和開發以及銷售和營銷組織招聘人員的時間;
•非現金費用的金額和時間，包括基於股票的補償費用和其他非現金費用;
•與招聘、教育和整合新員工以及保留和激勵現有員工相關的成本金額和時間;
•收購及其整合的影響；
•國內和國際的一般經濟狀況，以及對我們的客戶所參與的行業有具體影響的經濟狀況；
•外幣匯率波動；
•新會計公告的影響；
•監管或法律環境的變化，可能導致我們產生與合規相關的費用等；
•稅法變更或稅法司法或監管解釋的影響，記錄在此類法律頒佈或解釋發佈期間，並且可能對該期間和後續期間的實際稅率產生重大影響;
•衛生流行病或大流行；
•市場競爭動態的變化，包括競爭對手或客戶之間的整合；以及
•與我們的數據安全解決方案的交付和使用相關的重大安全事件、技術困難或中斷。
任何這些因素和其他因素，或其中一些因素的累積效應，可能會導致我們的經營業績發生重大變化。如果我們的季度經營業績低於跟蹤我們股票的投資者和證券分析師的預期，我們A類普通股的價格可能會大幅下跌，我們可能會面臨代價高昂的訴訟，包括證券集體訴訟。
此外，雖然我們在訂閱期限內認識到SaaS訂閱收入，但我們的客戶通常會提前向我們支付新的多年訂閱費用，然後在一年續訂後每年支付費用。最近，由於我們SaaS產品的增長、客戶結構的變化以及不確定的宏觀經濟環境，我們選擇年度或消費付款而不是多年預付款的客戶增加，這已經並可能繼續導致我們期內現金流波動，並可能對我們的業務和經營業績產生不利影響。
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我們引入新數據安全產品和功能的能力取決於充足的研發資源以及我們成功完成收購的能力。如果我們沒有爲我們的研發工作提供足夠的資金或成功完成收購，我們可能無法有效競爭，我們的業務和運營業績可能會受到損害。
爲了保持競爭力，我們必須繼續提供新的數據安全產品，並對我們的平台和現有解決方案進行增強。隨着我們進一步擴大我們的能力並使其多樣化，情況尤其如此。保持充足的研究和開發資源，如適當的人員和開發技術，以滿足市場需求是至關重要的。如果我們選擇不開發解決方案或由於某些限制而無法在內部開發解決方案，例如員工流動率高、缺乏管理能力或缺乏其他研發資源，我們可能會選擇通過收購向特定市場或戰略擴張，而我們可能會支付過高的價格或無法成功地整合到我們的業務中。此外，我們的許多競爭對手在各自的研發項目上花費了相當多的資金，而那些沒有投入的資金可能會被更大的公司收購，這些公司會將更多的資源分配給我們競爭對手的研發項目。如果我們不能保持足夠的研發資源，或不能有效地與競爭對手的研發項目競爭，就會給這些競爭對手帶來優勢，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。此外，不能保證我們的研發或收購努力將成功預測市場需求，並帶來重大的新的適銷對路的解決方案或對我們的解決方案、設計改進、成本節約、收入或其他預期收益的增強。如果我們不能從這些投資中獲得足夠的回報，我們就可能無法有效地競爭，我們的業務和經營結果可能會受到不利影響。
我們依賴第三方的SaaS技術來運營我們的業務，這些技術的中斷或性能問題可能會對我們的業務和運營結果產生不利影響。
我們依賴來自第三方的託管SaaS應用程序來運營我們業務的關鍵功能，包括企業資源規劃、訂單管理、計費、項目管理、人力資源、技術支持、會計和其他運營活動。如果這些服務因長時間停電、中斷或不再以商業上合理的條款提供而不可用，我們的費用可能會增加，我們管理財務的能力可能會中斷，我們管理數據安全解決方案的銷售和支持客戶的流程可能會受到損害，直到識別、獲得和實施等效服務（如果有的話）。所有這些都可能對我們的業務和經營業績產生不利影響。
如果我們無法與渠道合作伙伴和技術聯盟合作伙伴保持成功的關係，或者我們的渠道合作伙伴或技術聯盟合作伙伴未能履行職責，我們營銷、銷售和分發數據安全解決方案的能力將受到限制，並且我們的業務、財務狀況和運營結果將受到損害。
除了我們的銷售隊伍，我們還依賴我們的渠道合作伙伴，其中包括我們的分銷商和轉售商，來銷售和支持我們的數據安全解決方案。我們的數據安全解決方案的絕大多數銷售都是通過我們的渠道合作伙伴在我們銷售團隊的支持下進行的。在2023財年和2024財年，我們最大的三個渠道合作伙伴Arrow企業計算解決方案公司、獨家網絡公司和Ingram Micro Inc.及其各自的附屬公司分別創造了約79%和76%的收入。我們與渠道合作伙伴的協議，包括我們與三個最大的渠道合作伙伴的協議，都是非排他性的，以一年爲增量自動續訂，任何一方都可以隨時終止。此外，我們的渠道合作伙伴以採購訂單爲基礎進行銷售，不會對銷售施加最低採購要求或相關條款。我們的渠道合作伙伴使我們能夠擴大我們的覆蓋範圍，特別是在較小的客戶和我們銷售業務較少的地區。此外，我們已經並打算繼續與第三方建立技術聯盟夥伴關係，以支持我們未來的增長計劃。例如，通過我們與微軟公司的聯盟，以及我們共同的上市義務，我們承諾在長達10年的時間裏花費22000美元萬用於我們的數據安全解決方案，並優先向我們的客戶提供Azure的公共雲功能。
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我們通過渠道合作伙伴的銷售獲得了大量收入，我們預計在未來一段時間內，我們將繼續從渠道合作伙伴獲得大量收入。我們與渠道合作伙伴的協議通常是非排他性的，並不禁止他們與我們的競爭對手合作或提供競爭產品，而且我們的許多渠道合作伙伴可能與我們的競爭對手建立了更穩固的關係。如果我們的渠道合作伙伴選擇更加重視我們自己以外的解決方案，無法有效地營銷和銷售我們的數據安全解決方案，或者無法滿足我們客戶的需求，那麼我們發展業務和銷售我們數據安全解決方案的能力可能會受到不利影響。此外，失去我們的一個或多個較大的渠道合作伙伴或技術聯盟合作伙伴，他們可能會在有限的通知或沒有通知的情況下停止營銷我們的數據安全解決方案，以及任何無法取代他們的情況，都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。此外，我們擴大分銷渠道的能力在一定程度上取決於我們與渠道合作伙伴保持成功關係的能力，以及就我們的數據安全解決方案對我們現有和未來的渠道合作伙伴進行教育和培訓的能力，這可能是複雜的。如果我們不能有效地管理現有的銷售渠道，或者如果我們的渠道合作伙伴未能成功完成我們數據安全解決方案的訂單，或者如果我們無法與我們銷售數據安全解決方案的每個地區的高質量渠道合作伙伴達成協議並留住足夠數量的高質量渠道合作伙伴，並保持他們銷售我們的數據安全解決方案的積極性，我們的業務、財務狀況和運營結果將受到損害。即使我們成功了，這些關係也可能不會導致客戶更多地使用我們的數據安全產品或增加收入。我們影響或了解渠道合作伙伴的行動或努力的能力可能是有限的。如果我們的合作伙伴，包括我們的渠道合作伙伴，未能遵守反腐敗、反壟斷或競爭法等適用法律，或從事導致或可能導致責任的活動，我們也可能因聲譽損害以及其他負面後果而受到不利影響，包括訴訟、政府調查和處罰。
此外，我們渠道合作伙伴的財務健康狀況以及我們與他們的持續關係對於我們的成功也很重要。其中一些渠道合作伙伴可能無法承受經濟狀況的不利變化，包括當前的宏觀經濟不確定性，這可能導致此類渠道合作伙伴破產或無法獲得信貸來資助購買我們的數據安全解決方案和服務。此外，最終用戶市場的疲軟可能會對我們渠道合作伙伴的現金流產生負面影響，而渠道合作伙伴又可能推遲向我們支付義務，這將增加我們的信用風險敞口。如果其中一些渠道合作伙伴的財務狀況大幅減弱，並且我們無法及時找到替代渠道合作伙伴，我們的業務可能會受到損害。
如果我們不有效地擴大和培訓銷售隊伍，我們可能無法增加新客戶或保留和增加現有客戶的銷售，我們的業務將受到不利影響。
我們依靠我們的銷售隊伍來獲得新客戶，並保留和增加與現有客戶的銷售額。我們能否實現顯著的收入增長，在很大程度上將取決於我們在招聘、培訓和留住足夠數量的銷售人員方面的成功。最近一段時間，我們的銷售組織規模顯著擴大，並預計在短期內繼續增加更多的銷售能力。擁有我們所需要的技能和技術知識的銷售人員面臨着激烈的競爭。新員工需要大量的培訓，可能需要相當長的時間才能達到完全的生產率，而我們漫長的銷售週期更是加劇了這種拖延。我們最近招聘和計劃的招聘可能不會像我們預期的那樣迅速變得富有成效，而且我們可能無法在我們開展或計劃開展業務的市場招聘或留住足夠數量的合格人員。此外，我們的銷售隊伍中有很大一部分是新來公司銷售我們的數據安全解決方案的，因此，這個團隊的效率可能不如我們經驗豐富的銷售人員。此外，在新的國家招聘銷售人員，或擴大我們現有的業務，需要前期和持續的支出，如果銷售人員無法實現充分的生產力，我們可能無法收回這些支出。我們還可能爲我們的銷售團隊產生額外的薪酬和培訓成本，包括作爲銷售激勵調整的一部分，因爲我們努力將現有客戶遷移到RSC，同時確保保留和擴張。這些額外成本可能高於我們的預期，這取決於完成向RSC過渡的時間以及出現的任何不可預見的挑戰，包括客戶面臨的額外成本。此外，如果遷移到RSC導致現有客戶流失，我們在留住銷售人員的能力方面可能面臨挑戰。我們無法預測，隨着我們擴大銷售隊伍，我們的銷售額是否會增加，或者增加到什麼程度，或者銷售人員需要多長時間才能提高工作效率。如果我們無法招聘和培訓足夠數量的有效銷售人員，或者我們聘請的銷售人員不能成功地獲得新客戶或保留和增加現有客戶基礎的銷售，我們的業務、財務狀況和經營業績將受到不利影響。
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我們的銷售週期可能很長且不可預測，而且我們的銷售工作需要相當長的時間和費用。
由於我們數據安全解決方案的銷售週期的長度和不可預測性，我們的收入可能會波動，特別是對於大型組織和政府實體來說。例如，根據當前的宏觀經濟狀況，我們觀察到銷售週期延長，這可能歸因於對信息技術預算的更高成本意識。客戶通常將訂閱我們的平台視爲一項重大戰略決策，因此，在與我們建立或擴大關係之前，通常需要相當長的時間來評估、測試和認證我們的平台，包括從安全和隱私的角度進行評估。大型企業和政府實體尤其經常進行重要的評估過程，這進一步延長了我們的銷售週期。此外，由於額外的客戶安全和隱私評估，RSC和其他SaaS解決方案可能會延長我們的銷售週期。
我們的銷售團隊與客戶建立關係，並與我們的渠道合作伙伴就客戶滲透率、客戶協調、銷售和整體市場開發進行合作。我們在銷售工作上花費了大量時間和資源，但無法保證我們的努力能夠帶來銷售。數據安全產品購買經常受到預算限制、多次批准以及意外的行政、處理和其他延遲的影響。因此，很難預測銷售是否以及何時完成。
如果我們未能有效地適應和響應快速變化的技術、不斷變化的行業標準、不斷變化的法規或不斷變化的客戶需求、要求或偏好，我們的數據安全解決方案可能會降低競爭力。
我們吸引新用戶和客戶並從現有客戶那裏增加收入的能力在很大程度上取決於我們能否增強、改進我們的現有產品並使其脫穎而出，增加對我們數據安全解決方案的採用和使用，以及推出新的數據安全產品和功能。我們競爭的市場相對較新，受到快速技術變化、不斷髮展的行業標準和不斷變化的法規以及不斷變化的客戶需求、要求和偏好的影響。我們業務的成功將在一定程度上取決於我們及時適應和有效應對這些變化的能力。由於我們的數據安全解決方案的市場相對較新，因此很難預測客戶採用率、客戶對我們的數據安全解決方案的使用和需求增加、這個市場的規模和增長率、競爭產品的進入或現有競爭產品的成功。如果我們無法增強我們的數據安全解決方案並跟上快速技術變化的步伐，或者如果出現了能夠以比我們的數據安全解決方案更低的價格、更高效、更方便或更安全的方式提供有競爭力的產品的新技術，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
爲了保持競爭力，我們需要不斷修改和增強我們的數據安全解決方案，以適應現有和新技術的變化和創新。我們預計，我們將需要繼續區分我們的數據管理和數據安全能力，並擴展和增強我們的數據安全解決方案，以支持各種使用案例。這一開發工作將需要大量的工程、銷售和營銷資源。如果不能有效地爲這些相鄰的用例提供數據安全解決方案，可能會降低客戶對我們平台的需求。此外，我們的數據安全解決方案還必須與各種網絡、商用設備、移動、雲和軟件平台和技術相集成，我們需要不斷修改和增強我們的數據安全解決方案，以適應這些技術的變化和創新。這一開發工作可能需要在工程、支持、營銷和銷售資源方面進行大量投資，所有這些都會影響我們的業務和運營結果。如果我們的數據安全解決方案無法與廣泛採用的數據基礎設施平台、應用程序和技術一起有效運行，將會減少對我們的數據安全解決方案的需求。如果我們不能以經濟高效的方式響應客戶需求，我們的數據安全解決方案可能會變得不那麼暢銷，競爭力降低或過時，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
我們的數據安全解決方案的競爭地位部分取決於它們與第三方產品和服務（包括我們技術聯盟合作伙伴的產品和服務）一起運營的能力，如果我們不能成功地維護和擴展我們的數據安全解決方案與此類產品和服務的兼容性，我們的業務可能會受到損害。
我們數據安全解決方案的競爭地位在一定程度上取決於它們與第三方產品和服務(包括軟件公司、軟件服務和基礎設施)合作的能力，我們的數據安全解決方案必須不斷修改和增強，以適應商用設備、軟件、網絡、瀏覽器和數據庫技術的變化。未來，一家或多家科技公司，無論是我們的技術聯盟合作伙伴還是其他合作伙伴，可能會選擇不使用我們的數據安全解決方案支持其軟件、軟件服務和基礎設施的運行，或者我們的數據安全解決方案可能不支持與此類軟件、軟件服務和基礎設施集成所需的功能。此外，如果第三方要開發與我們競爭的軟件或服務，則該提供商可能會選擇不支持我們的產品。我們打算通過保持和擴大我們的業務和技術關係，促進我們的平台與各種第三方軟件、軟件服務和基礎設施產品的兼容性。如果我們不能成功地實現這一目標，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到損害。
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不正確或不當實施或使用我們的數據安全解決方案可能會導致客戶不滿並損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
我們的數據安全解決方案部署在各種IT基礎設施中，包括大規模、複雜的技術環境，我們相信我們未來的成功將至少部分取決於我們支持此類部署的能力。我們的數據安全解決方案的實施在技術上可能很複雜，如果沒有適當的實施和支持，可能不容易最大限度地發揮我們的數據安全解決方案的價值。我們的一些客戶過去在實施我們的數據安全解決方案時遇到了困難，未來可能會遇到實施困難。如果我們或我們的客戶無法成功實施我們的數據安全解決方案，客戶對我們數據安全解決方案的看法可能會受到損害，我們的聲譽和品牌可能會受到影響，或者客戶可能會選擇不續訂訂閱或從我們購買額外的數據安全產品。
客戶未能適當實施我們的數據安全解決方案，或者我們的數據安全解決方案未能在客戶的數據管理基礎設施中有效集成和運行，都可能會導致客戶不滿，影響我們數據安全解決方案的可靠性，導致負面媒體報道，對我們的聲譽產生負面影響，並損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
我們在數據安全解決方案中使用第三方開源軟件，這可能會對我們銷售數據安全解決方案的能力產生負面影響，或者使我們面臨訴訟或其他訴訟。
我們的數據安全解決方案包括第三方開源軟件，我們打算在未來的數據安全解決方案中繼續融入第三方開源軟件。在我們的軟件中使用第三方開源軟件可能會對我們將軟件貨幣化的能力施加條件或限制，或要求提供包括、合併或依賴此類開源軟件的全部或部分軟件的源代碼。儘管我們制定了內部政策，旨在監督將開源軟件納入我們的數據安全解決方案以避免此類限制，但我們不能確定我們沒有以與我們的許可模式或任何此類開放源代碼軟件的許可條款不一致的方式將開放源碼軟件納入我們的數據安全解決方案。某些開放源碼項目還包括其他開放源碼軟件，這些依賴的開源庫可能會受到不一致的許可條款的影響，從而影響我們使用軟件的能力。這可能會給我們合併的開源軟件的管理條款帶來進一步的不確定性。
此外，我們所受的某些開源許可證的條款尚未得到美國或外國法院的解釋，而且開源軟件許可證的解釋方式可能會對我們使用此類軟件施加意想不到的限制或條件。此外，我們可能會不時面臨第三方要求對我們使用此類開源軟件開發的軟件或衍生作品(可能包括我們源代碼的專有部分)的所有權或要求發佈的索賠，或者以其他方式尋求強制執行開源許可證的條款。這些索賠可能會導致訴訟，並可能要求我們免費提供源代碼的這些專有部分，購買昂貴的許可證，或者停止提供受影響的軟件或服務，除非我們能夠重新設計它們以避免侵權。這一重新設計過程可能需要大量額外的研發資源，而我們可能無法成功完成。
除了與許可要求相關的風險外，使用第三方開源軟件還可能比使用第三方商業軟件帶來更大的風險，因爲開源許可者通常不提供保證。使用開源軟件還可能帶來安全風險，因爲它可能包含安全漏洞，黑客和其他第三方可能會利用此類開源軟件的公開可用性來確定如何危害我們的數據安全解決方案。
此外，我們的數據安全解決方案中包含的開源軟件的許可方可能會不時修改適用於任何更新的許可協議條款，使這些許可條款可能包括使此類軟件的使用與我們的業務不兼容的限制，因此可能會，除其他後果外，阻止我們使用或合併受修改許可證約束的此類軟件的新更新。
此外，我們爲開源項目貢獻的任何源代碼都將在相關開源許可證的情況下公開提供。因此，我們保護此類源代碼中的部分知識產權的能力可能會受到限制或完全喪失，並且我們無法阻止我們的競爭對手或其他人根據相關開源許可使用此類貢獻的源代碼。
其中任何風險都可能難以消除或管理，如果不解決，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生負面影響。
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我們的成功在一定程度上取決於我們系統和基礎設施的完整性和可擴展性。第三方數據中心託管設施的系統中斷或延遲以及我們的系統和基礎設施缺乏集成、冗餘和可擴展性可能會損害我們數據安全解決方案的交付並損害我們的業務。
我們的成功在一定程度上取決於我們維護系統和基礎設施（包括網站、信息和相關係統）完整性的能力。系統中斷以及我們的信息系統和基礎設施缺乏集成和足夠的冗餘可能會損害我們運營網站、響應客戶詢問以及總體保持成本效益運營的能力。我們可能會偶爾遇到系統中斷，導致部分或所有系統或數據不可用，或阻止我們有效地提供數據安全解決方案。
我們目前利用位於美國和國際的第三方數據中心託管設施。數據設施的任何損壞或故障通常都可能導致我們的數據安全解決方案中斷。隨着我們繼續增加數據中心託管設施並增加現有數據設施的容量，我們可能會移動或傳輸我們的數據和客戶的數據。儘管在此過程中採取了預防措施，但任何不成功的數據傳輸都可能會影響我們數據安全解決方案的交付。我們還依賴附屬公司和第三方計算機系統、寬帶以及其他通信系統和服務提供商來提供一般服務，以及促進、處理和完成交易。我們數據安全解決方案的中斷可能會減少我們的收入，導致我們發放積分或支付罰款，導致客戶終止他們的訂閱或數據安全解決方案合同，或者損害我們的續約率或我們吸引新客戶的能力。如果我們的客戶和潛在客戶認爲我們的數據安全解決方案不可靠，我們的業務也會受到損害。
火災、洪水、斷電、電信故障、颶風、龍捲風、地震、戰爭或恐怖主義行爲、天災，以及類似事件或中斷隨時可能損壞或中斷計算機、寬帶或其他通信系統和基礎設施。這些事件中的任何一種都可能導致系統中斷、延遲和關鍵數據丟失，並可能阻止我們提供數據安全解決方案。雖然我們爲業務的某些方面提供了備份系統，但災難恢復規劃本身並不足以應對所有可能發生的情況。此外，我們可能沒有足夠的保險覆蓋範圍來補償重大中斷造成的損失。隨着我們不斷擴大客戶數量和客戶可用的數據安全解決方案產品的數量，我們可能無法擴展我們的技術以適應增加的容量要求，這可能會導致數據安全解決方案中斷或延遲。如果這些事件中的任何一種發生，都可能損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
我們依賴從其他方授權的軟件。來自第三方的軟件缺陷或丟失可能會增加我們的成本並損害我們數據安全解決方案的質量。
我們的數據安全解決方案的組件包括或依賴從第三方授權的軟件。如果我們從他人那裏許可的任何軟件及其功能等價物不再提供給我們，或者不再以商業合理的條款提供，我們的業務可能會中斷。在任何一種情況下，我們都可能被要求重新設計我們的數據安全解決方案，以便與其他方提供的軟件一起運行，或者我們自己開發這些組件，這將導致成本增加，並可能導致新的數據安全解決方案的發佈延遲。此外，我們可能會被迫限制當前或未來的數據安全解決方案中可用的功能。如果我們不能維護或重新協商這些軟件許可證中的任何一個，我們在嘗試許可和集成功能等價物時可能會面臨重大延誤和資源轉移。雖然我們認爲，在大多數情況下，存在商業上合理的替代方案來替代我們目前許可的第三方軟件，但情況可能並不總是如此，或者替換現有第三方軟件或尋找替代第三方提供商可能非常耗時或昂貴。我們使用其他或替代第三方軟件或第三方提供商將要求我們與第三方簽訂許可協議，而我們可能無法以有利的條款達成此類協議。
我們受到政府進出口管制以及經濟制裁法律和法規的約束，這些法律和法規可能會損害我們在國際市場上的競爭能力，或者如果我們違反管制，我們將承擔責任和聲譽損害。
我們的數據安全解決方案受美國出口管制（包括出口管理條例）的約束，並且我們將加密技術融入到我們的數據安全解決方案中。我們的數據安全解決方案和基礎技術只能在遵守所需的出口授權的情況下出口到美國境外，包括許可證、許可例外的適用性或其他適當的政府授權，包括提交加密分類請求或自我分類報告（如適用）。爲特定銷售獲得必要的出口許可證或其他授權可能很耗時，並可能導致銷售機會的延誤或損失。
此外，我們還必須遵守開展業務所在國家的經濟和貿易制裁法律和法規，包括由美國政府管理和執行的法律和法規（包括通過美國財政部外國資產管制辦公室和美國國務院）。除非另有授權，否則這些經濟和貿易制裁禁止或限制向禁運司法管轄區或受制裁人員提供產品和服務。
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雖然我們已採取某些預防措施來防止我們的數據安全解決方案違反貿易管制，並且正在加強我們與貿易管制相關的政策和程序，但我們的數據安全解決方案可能在過去，將來可能是無意中提供的，並且在我們不知情的情況下違反了此類法律。違反美國貿易管制的行爲除了可能造成聲譽損害外，還可能導致巨額罰款或處罰，並對負責任的員工和管理人員承擔刑事責任。
如果我們的合作伙伴（包括我們的渠道合作伙伴）未能獲得適當的進口、出口或再出口許可證或許可，我們也可能會因聲譽損害以及其他負面後果（包括政府調查和處罰）而受到不利影響。
此外，除美國外，各個國家都對某些加密和其他技術的進出口進行監管，包括進出口許可要求，並頒佈了可能限制我們分發數據安全解決方案的能力的法律，或者可能限制我們客戶在這些國家實施我們的數據安全解決方案的能力。我們數據安全解決方案的變化或未來進出口法規的變化可能會導致我們數據安全解決方案在國際市場的引入出現延遲，阻止我們具有國際業務的客戶在全球部署我們的數據安全解決方案，或者在某些情況下，阻止我們向某些國家/地區出口或進口我們的數據安全解決方案。政府或個人。各個政府機構不時提議對加密技術進行額外監管。
出口或進口法規、經濟制裁或相關法律或法規的任何變化，或此類法規針對的國家、政府、個人或技術的任何變化，都可能導致我們對我們數據安全解決方案的使用減少，或者導致我們向現有或潛在客戶出口或銷售我們的數據安全解決方案的能力下降，具有國際業務。對我們數據安全解決方案的使用量的任何減少或對我們出口或銷售數據安全解決方案的能力的限制都將對我們的業務、財務狀況、運營業績和增長前景產生不利影響。
我們受到反腐敗、反賄賂和類似法律的約束，不遵守此類法律可能會使我們承擔刑事或民事責任，並損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
在我們開展活動的國家，我們必須遵守美國《反海外腐敗法》(「FCPA」)、美國國內行賄法、英國《反賄賂法》以及其他反腐敗和反抵制法律。近年來，反腐敗和反賄賂法律得到了積極的執行，並被廣泛解讀爲一般禁止公司、其員工及其第三方中間人授權、提供或直接或間接向公共或私營部門的接受者提供不正當的付款或福利。作爲一家上市公司，《反海外腐敗法》單獨要求我們保持準確的賬簿和記錄，並保持足夠的內部會計控制，以確保管理層對我們資產的控制、權力和責任。隨着我們從事和增加我們的國際銷售和業務以及對公共部門的銷售，我們可能會與業務合作伙伴和第三方中介機構(包括渠道合作伙伴)接洽，以營銷和銷售我們的數據安全解決方案，並獲得必要的許可、許可證和其他監管批准。此外，我們或我們的第三方中介可能與政府機構或國有或附屬實體的官員和員工有直接或間接的互動。我們可能要爲這些第三方中介機構、我們的員工、代表、承包商、合作伙伴和代理的腐敗或其他非法活動負責，即使我們沒有明確授權這樣的活動。
雖然我們制定了旨在解決此類法律合規問題的政策和程序並進行了培訓，但我們的員工和代理人可能會採取違反我們的政策和適用法律的行動，我們可能最終對此承擔責任。隨着我們國際銷售和業務的增加，我們根據這些法律承擔的風險可能會增加。
檢測、調查和解決實際或涉嫌違反反腐敗法的行爲可能需要大量轉移高級管理層的時間、資源和注意力。此外，不遵守反腐敗、反賄賂或反抵制法律可能會使我們面臨舉報人投訴、調查、制裁、和解、起訴、執法行動、罰款、損害賠償、其他民事或刑事處罰或禁令、暫停或禁止與某些人簽訂合同、聲譽損害、不利的媒體報道和其他附帶後果。如果發出任何傳票或展開調查，或實施政府或其他制裁，或者如果我們在任何可能的民事或刑事訴訟中沒有勝訴，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到損害。此外，對任何行動的回應都可能導致管理層注意力和資源的重大轉移，以及巨額國防成本和其他專業費用。
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我們銷售額的下降或上升可能不會立即反映在我們的財務狀況和運營業績中。
在訂閱我們的數據安全解決方案期間，我們的收入很大一部分是按比例分配的。因此，任何時期新訂閱或續訂的任何減少可能不會立即完全反映爲該時期收入的減少，但會對我們未來季度的收入產生負面影響。這也使得我們很難在任何時期通過銷售額外訂閱來快速增加收入。如果我們的季度經營業績低於關注我們股票的投資者和證券分析師的預期，我們A類普通股的價格將大幅下跌，我們可能會面臨代價高昂的訴訟，包括證券集體訴訟。
季節性可能會導致我們的收入和相關指標的波動。
從歷史上看，我們的收入和相關指標都經歷過季節性變化，因爲我們通常會在本財年第四季度向新客戶銷售更高比例的訂閱，並向現有客戶銷售擴展和續訂訂閱。我們相信，這是由於我們許多客戶（尤其是企業客戶）的採購、預算和部署週期造成的。我們預計，這種季節性可能會繼續影響我們未來的收入和相關指標，並且隨着我們繼續瞄準企業客戶，這種季節性可能會變得更加明顯。
我們的訂閱年度經常性收入（「訂閱ARR」）、雲年度經常性收入（「雲ARR」）和某些其他運營數據是受假設和限制的運營指標，包括影響訂閱ARR的因素將與影響訂閱收入的因素不同。因此，這些指標可能無法準確表明我們的實際績效或未來結果。
訂閱ARR、雲ARR和其他運營指標基於大量假設和限制，使用我們來自非財務系統的內部數據計算，未經第三方獨立驗證，可能無法準確反映實際結果，也不能準確指示未來或預期結果。此外，這些指標的定義和假設可能與其他企業計算的不同。訂閱ARR和雲ARR不代表收入或收入預測，也不反映因合同未續訂或服務取消而導致的任何合同價值預期下降。此外，影響訂閱ARR的因素將與在給定時期影響訂閱收入的因素不同。因此，訂閱ARR、雲ARR和我們的其他運營數據可能無法準確反映我們的實際業績，投資者應根據計算這些指標時使用的假設和流程以及由此產生的限制來考慮這些指標。投資者不應過度依賴這些指標，將其作爲我們未來或預期業績的指標。此外，這些指標可能不同於其他公司提供的類似標題的指標，並且可能無法與此類其他指標進行比較。有關訂閱ARR、雲ARR和其他運營指標的其他信息，請參閱標題爲「管理層對財務狀況和運營結果的討論和分析--關鍵業務指標」一節。
我們將面臨與某些受嚴格監管的垂直行業業務增長相關的風險。
我們向監管嚴格的垂直行業（包括銀行、醫療保健和金融服務行業）的客戶推銷和銷售我們的數據安全解決方案。因此，我們面臨着來自監管這些行業的政府實體和機構的額外監管審查、風險和負擔。進入新的嚴格監管的垂直行業並在我們已經運營的垂直行業進行擴張將繼續需要大量資源來解決潛在的監管審查、風險和負擔，並且無法保證這些努力會成功或對我們有利。如果我們無法成功滲透這些垂直領域，在我們已經運營的垂直領域中保持市場份額，或者以經濟有效的方式遵守適用於我們在此類垂直領域與客戶開展活動的政府和監管要求，那麼我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到損害。
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對政府實體的銷售受到許多挑戰和風險的影響。
我們向美國聯邦、州和地方以及外國政府機構客戶銷售產品。對這類實體的銷售面臨着許多挑戰和風險。向這類實體銷售可能競爭激烈、成本高昂、耗費時間，通常需要大量的前期時間和費用，但不能保證這些努力會帶來銷售。政府合同要求可能會改變，這樣做會限制我們向政府部門銷售產品的能力，直到我們獲得任何必要的政府認證。此外，獲得和維護政府認證，如美國聯邦風險和授權管理計劃(FedRAMP)，即我們數據安全解決方案的認證，可能需要大量的前期和持續成本、時間和資源。如果我們沒有爲我們的數據安全解決方案獲得並保持FedRAMP認證，我們可能無法向美國聯邦政府和公共部門客戶以及符合條件的私營部門客戶銷售某些解決方案，因爲他們的預期使用案例需要此類認證，這可能會損害我們的增長、業務和運營結果。這還可能損害我們相對於較大企業的競爭地位，這些企業的競爭數據安全解決方案經過認證。此外，我們不能保證即使在獲得此類認證後，我們也能獲得與政府實體的承諾或合同，這可能會損害我們的利潤率、業務、財務狀況和運營結果。政府對我們的數據安全解決方案的需求和付款受到公共部門預算週期和資金授權的影響，資金減少或延遲對公共部門對我們的數據安全解決方案的需求產生了不利影響。
此外，政府實體可能會要求與我們的標準安排不同的合同條款，並且不如與私營部門客戶商定的條款優惠。此類實體可能擁有出於方便或其他原因終止與我們或我們的渠道合作伙伴的合同的法定、合同或其他法律權利。任何此類終止都可能會對我們與其他政府客戶簽訂合同的能力以及我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。政府定期調查和審計政府承包商的行政流程，任何不利的審計都可能導致政府拒絕繼續購買我們的訂閱、減少收入、罰款或民事或刑事責任，如果審計發現不當或非法活動，這可能會對我們的業務、財務狀況、運營結果和聲譽產生不利影響。
我們的客戶還包括某些非美國政府，這些政府採購法的風險與美國政府合同中存在的風險類似，特別是在某些我們客戶基礎較不成熟的新興市場。此外，遵守各個司法管轄區的複雜法規和合同條款可能成本高昂，並消耗大量管理資源。在某些司法管轄區，我們贏得業務的能力可能會受到與我們在市場中的競爭地位無關的政治和其他因素的限制。這些困難可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
2023年10月，我們收到了來自司法部、美國馬里蘭州地區檢察官辦公室(DOJ)的大陪審團傳票，要求提供有關兩家特定公司的信息，隨後我們了解到這兩家公司與我們銷售團隊中一名不再在該公司工作的員工有關聯。我們正在全力配合此次調查，並一直在進行我們自己的徹底內部調查。在我們的內部調查過程中，我們發現我們的一個銷售團隊中的某些員工，包括這名前Rubrik員工，與可能違反聯邦法律的政府合同有關，並在這些問題上與美國司法部進行了類似的合作。這些調查仍在進行中，我們不知道它們將於何時完成，我們不知道調查最終會發現的全部事實，也不知道政府可能會或可能不會採取什麼行動。由於我們無法預測這些調查的結果，我們無法估計任何可能的後果。任何或所有這些問題的負面結果可能會導致我們招致巨額罰款、處罰或其他財務風險，以及聲譽損害和未來與聯邦政府簽訂合同的排除。
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收購、戰略投資、合資企業或聯盟可能難以識別，帶來整合挑戰，轉移管理層的注意力，擾亂我們的業務和文化，稀釋股東價值，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
我們過去有，未來可能尋求收購或投資於我們認爲可以補充或擴大我們的平台能力、增強我們的技術能力或提供增長機會的業務、合資企業、產品和平台能力、技術或技術訣竅。此外，我們從IPO中獲得的收益增加了我們投入資源探索比之前嘗試的更大、更復雜的收購和投資的可能性。任何此類收購或投資都可能轉移管理層的注意力，並導致我們在尋找、調查和尋找合適的機會時產生各種費用，無論交易是否完成，並可能導致不可預見的經營困難和支出。特別是，我們在吸收或整合任何被收購公司的業務、技術、產品和平台能力、人員或運營方面可能會遇到困難，特別是如果被收購公司的關鍵人員選擇不爲我們工作，他們的軟件不容易與我們的數據安全解決方案一起工作，或者我們由於所有權、管理或其他方面的變化而難以留住任何收購業務的客戶。這些交易還可能擾亂我們的業務，轉移我們的資源，並需要大量的管理層關注，否則我們就可以用來發展我們現有的業務。我們也可能很難與被收購公司的員工建立我們的公司價值觀，這可能會對我們的文化和工作環境產生負面影響。我們能夠完成的任何此類交易可能不會帶來我們預期實現的任何協同效應或其他好處，這可能會導致可能會產生巨額減值費用。此外，我們可能無法找到和確定理想的收購目標或商業機會，也無法成功地與任何特定的戰略合作伙伴達成協議。這些交易還可能導致股權證券的稀釋發行或債務的產生，這可能會對我們的運營業績產生不利影響。此外，如果此類交易產生的業務未能達到我們的預期，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到不利影響，或者我們可能面臨未知的風險或債務。
任何無法維持高質量的客戶支持組織都可能導致客戶滿意度不足，這可能會損害我們的客戶關係，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
部署我們的數據安全解決方案後，客戶依靠我們的技術支持服務來協助服務定製和優化，並解決與我們的數據安全解決方案的實施和維護相關的某些問題。客戶還依賴我們或渠道合作伙伴的支持人員來解決問題並實現我們的解決方案提供的全部好處。如果我們或我們的渠道合作伙伴不能有效地幫助客戶部署我們的數據安全解決方案、成功幫助客戶快速解決技術問題或提供有效的持續支持，我們向現有客戶銷售額外數據安全解決方案作爲平台一部分的能力將受到不利影響，並且我們在潛在客戶中的聲譽可能會受到損害。
此外，我們的銷售流程高度依賴於我們的產品和商業聲譽以及現有客戶的積極推薦。任何未能保持高質量技術支持的行爲，或市場認爲我們沒有保持高質量技術支持的行爲，都可能會對我們的聲譽、我們向現有和潛在客戶銷售服務的能力以及我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
我們的業務面臨着保修索賠和產品缺陷的風險，這些風險來自我們的數據安全解決方案中的真實或感知的缺陷，或者它們被客戶或第三方濫用，以及各種協議中的賠償條款，這些條款可能使我們對知識產權侵權和其他損失承擔重大責任。
未來，我們可能會因與我們的數據安全解決方案中未檢測到的缺陷、錯誤或漏洞相關的損害而提出責任索賠。損害我們聲譽或降低市場對我們平台接受度的重大責任索賠或其他事件可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。儘管我們的條款和條件中通常有責任限制條款，但在極少數情況下，我們同意此類責任上限的有限例外，並且此類責任限制條款可能無法完全或有效地保護我們免受因聯邦、州或地方法律或法令或美國或其他國家不利的司法決定而提出的索賠。
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此外，作爲我們勒索軟件恢復保修(「勒索軟件恢復保修」)的一部分，我們還向某些客戶提供高達10,000,000美元的恢復費用，用於在使用我們的解決方案備份的數據在勒索軟件攻擊後無法恢復的情況下進行數據恢復和恢復。作爲勒索軟件恢復保修的一部分，如果符合條件的客戶的數據已備份到Rubrik品牌的設備、Rubrik認證的兼容第三方商用服務器或Rubrik託管的雲平台上，由於此類解決方案的故障而無法通過我們的數據安全產品成功恢復，我們將賠償客戶恢復、恢復或重新創建其數據的合理和必要的費用和支出，金額最高可達10,000,000美元。如果我們的許多客戶遇到安全事件或本計劃範圍內的其他事件，而我們無法通過我們的數據安全解決方案恢復他們的數據，我們可能需要支付巨額費用來履行我們在勒索軟件恢復保修下的義務。如果我們被要求定期爲此類回收活動提供財務援助，特別是如果我們必須同時或類似地爲多個客戶提供財務援助，這可能會顯著增加我們的成本，損害我們的聲譽和品牌，並增加與此保修計劃相關的成本，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
此外，我們通常會向客戶提供因我們侵犯第三方知識產權而引起的第三方索賠而遭受的某些損失或費用的賠償。我們還可能因某些違反保密性或客戶數據的行爲而承擔責任，正如我們的服務條款中所定義的那樣，作爲標準做法，通常有責任上限。如果我們違反某些服務條款，我們還承擔有限責任。其中某些合同條款在適用協議終止或到期後仍然有效。我們尚未收到第三方的任何重大賠償索賠。然而，隨着我們的不斷髮展，針對我們的這些索賠的可能性將會增加。
如果客戶或與我們有業務往來的其他第三方向我們提出知識產權侵權或其他賠償要求，我們將產生巨額法律費用，並可能不得不支付損害賠償、許可費或停止使用被發現侵犯第三方權利的技術。我們還可能不得不爲這項技術尋求許可證。此類許可證可能無法按合理條款提供，可能會顯著增加我們的運營費用，或者可能需要我們限制業務活動並限制我們提供某些數據安全解決方案或功能的能力。我們還可能被要求開發替代的非侵權技術，這可能需要大量的努力和費用，或者導致我們改變我們的數據安全解決方案，或者兩者兼而有之，這可能會損害我們的業務。巨額賠償義務，無論是對知識產權還是在某些有限的情況下，其他索賠，都會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
在某些情況下，我們的人員可能可以訪問客戶平台。員工可能會利用此類訪問進行惡意活動或不遵守內部政策或犯錯誤，從而導致系統故障、數據丟失或對我們的客戶產生其他不利影響。我們的人員濫用我們的數據安全解決方案可能會導致我們的客戶就與此類濫用相關的損失提出索賠。對我們數據安全解決方案的此類濫用還可能導致負面媒體報道，並對我們的聲譽產生負面影響，從而可能對我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果造成損害。此外，濫用我們的數據安全解決方案還可能導致違反合同並對客戶造成損害，這些客戶可能會向我們提出保修和其他重大損害索賠。
我們保留保險以防範與使用我們的數據安全解決方案相關的某些索賠，但我們的保險範圍可能無法充分覆蓋針對我們的任何索賠，並且需要扣除免賠額。此外，即使索賠最終不成功，也可能導致我們在訴訟中花費資金，轉移管理層的時間和其他資源，並損害我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果。
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未能有效地發展和擴大我們的銷售和營銷能力或提高銷售和營銷組織的生產力可能會損害我們擴大潛在客戶和銷售渠道、增加客戶基礎以及實現更廣泛市場接受我們的數據安全解決方案的能力。
我們是否有能力擴大我們的客戶基礎，使我們的數據安全解決方案獲得更廣泛的市場採用和接受，並擴大我們的潛在客戶和銷售渠道以及品牌知名度，這在很大程度上將取決於我們擴大和提高我們銷售和營銷組織的生產率的能力。我們計劃繼續擴大我們在國內和國際的銷售隊伍。我們還計劃將大量資源用於銷售和營銷計劃，以減少我們的銷售人員達到預期生產力水平所需的時間，這可能會在短期內受到我們新的銷售隊伍細分方法的影響。從歷史上看，新招聘的銷售人員需要幾個季度才能達到預期的工作效率水平。我們增加的銷售和營銷努力還將涉及投資大量的財務和其他資源，這可能會導致成本增加，並對利潤率產生負面影響。我們是僅有的統一數據安全平台提供商之一，因此我們必須在我們的銷售和營銷功能上投入大量資金，以便向客戶和潛在客戶介紹我們的數據安全解決方案。如果我們的銷售和營銷努力未能成功地擴展我們的潛在客戶和銷售渠道，包括通過提高品牌知名度、獲得新客戶和市場採用我們的平台和數據安全解決方案，特別是針對RSC的平台和數據安全解決方案，或者無法產生顯著的收入增長或導致的增幅低於預期，我們的業務和運營結果將受到損害。如果我們無法招聘、發展、整合和留住有才華和有效的銷售人員，如果我們的新的和現有的銷售人員總體上無法在合理的時間內或根本不能達到預期的生產率水平，或者如果我們的銷售和營銷計劃無效，我們可能無法通過擴大銷售隊伍實現預期的收入增長。
如果我們未能以成本效益的方式增強我們的品牌，我們擴大客戶群的能力將受到損害，我們的業務、財務狀況和運營業績可能會受到不利影響。
我們相信，以經濟高效的方式發展和保持我們品牌的知名度，對於實現我們現有和未來的數據安全解決方案的廣泛接受至關重要，也是吸引新客戶的重要因素。此外，爲我們相對較新的數據安全解決方案創建品牌知名度將需要在我們的營銷和品牌活動中進行額外的投資。我們相信，隨着我們市場競爭的加劇，品牌認知度的重要性將會增加。作爲數據安全解決方案提供商，我們品牌的成功推廣將在很大程度上取決於我們營銷努力的有效性，以及我們爲客戶開發和部署高質量、可靠和差異化的數據安全解決方案的能力。過去，我們爲打造自己的品牌付出了巨大的代價。品牌推廣活動可能不會帶來收入的增加，即使有，任何增加的收入也可能無法抵消我們在建立品牌時產生的費用。如果我們未能成功地推廣和維護我們的品牌，或在推廣和維護我們的品牌的失敗嘗試中產生了巨額費用，我們可能無法吸引新客戶或留住現有客戶，以實現我們品牌建設努力的足夠回報，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
我們的數據安全解決方案定價模型歷史有限，我們可能需要調整數據安全解決方案的定價條款，這可能會對我們的收入和運營結果產生不利影響。
在確定我們的數據安全解決方案、新訂閱版本以及新企業、雲和SaaS應用的訂閱和續訂的最佳價格方面，我們的經驗有限。隨着雲數據安全市場的發展，或者隨着新的競爭對手推出與我們競爭的新產品或服務，我們可能無法吸引新客戶。過去，我們能夠提高我們的數據安全解決方案的價格，但我們可能選擇不引入或不成功地實施未來的漲價。此外，由於我們對RSC的定價經驗有限，我們可能無法成功實施未來的漲價，並且我們未來的定價能力可能會因爲市場動態的變化、競爭的加劇、向信息安全團隊銷售的能力或其他因素而受到侵蝕。由於這些和其他因素，未來我們可能被要求降低價格或無法提高價格，或者我們可能需要在沒有額外收入的情況下增加我們的服務或數據安全解決方案以保持競爭力，所有這些都可能損害我們的財務狀況和運營結果。
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我們可能需要額外的資本來支持我們的業務增長，而這些資本可能無法以可接受的條款獲得，如果根本沒有的話。
自成立以來，我們主要通過股權融資、銷售我們的數據安全解決方案和使用債務產品，包括我們的修訂信貸安排(如題爲「管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析--流動性和資本資源」一節所述)，爲我們的業務提供資金。我們不能確定我們的業務何時或是否會產生足夠的現金來爲我們正在進行的業務或我們業務的增長提供充分資金。我們打算繼續進行投資以支持我們的業務，這可能需要我們進行股權或債務融資，以獲得更多資金。特別是在市場波動、利率上升、通脹壓力和總體經濟不穩定的時期，可能不會以對我們有利的條款獲得額外的融資。如果在可接受的條件下沒有足夠的資金可用，我們可能無法投資於未來的增長機會，這可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。如果我們產生額外的債務，債務持有人將擁有優先於普通股持有人對我們的資產提出索賠的權利，任何債務的條款都可能限制我們的運營，包括我們支付A類普通股股息的能力。此外，如果我們發行額外的股本證券，股東將經歷稀釋，新的股本證券可能擁有優先於我們A類普通股的權利。由於我們未來發行證券的決定將取決於許多考慮因素，包括我們無法控制的因素，我們無法預測或估計未來任何債務或股權證券的發行金額、時間或性質。因此，我們的股東承擔着未來發行債務或股權證券的風險，這會降低我們A類普通股的價值並稀釋他們的利益。
我們面臨貨幣匯率波動的風險，這可能會對我們的經營業績產生負面影響。
我們的數據安全解決方案以美元計費，因此，我們的收入不受外幣風險的影響。然而，美元走強可能會增加我們對美國以外客戶的數據安全解決方案的實際成本，這可能會對我們的運營業績產生不利影響。此外，我們越來越多的運營費用發生在美國境外。該等運營費用以外幣計價，並會因外幣匯率變化而波動。雖然我們目前沒有對沖與貨幣波動相關的風險，但如果未來我們的外幣風險增加，並且我們無法成功對沖與貨幣波動相關的風險，我們的經營業績可能會受到不利影響。
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我們的行業或全球經濟的不利條件，包括世界各地持續的衝突或技術支出減少造成的不利條件，可能會限制我們發展業務的能力，並對我們的運營結果產生負面影響。
全球商業活動面臨廣泛的宏觀經濟不確定性，根據行業或全球經濟的變化對我們或我們的客戶和潛在客戶的影響，我們的運營結果可能會有所不同。美國和國外總體經濟的負面狀況，包括國內生產總值增長變化、金融和信貸市場波動、通脹和控制進一步通脹的努力所導致的狀況，包括利率上升、銀行倒閉、國際貿易關係、政治動盪(包括以色列和周邊地區的衝突以及俄羅斯和烏克蘭之間的持續衝突)、潛在的美國聯邦政府停擺、自然災害、戰爭和恐怖襲擊，可能會導致現有或潛在客戶的商業投資減少，包括技術支出，並對我們的業務增長產生負面影響。例如，在美國，資本市場已經並將繼續經歷波動和破壞。此外，美國的通貨膨脹率最近上升到了幾十年來未曾見過的水平。此外，影響金融機構、交易對手或其他第三方的不利事態發展，例如銀行倒閉或對任何類似事件或風險的擔憂或投機，可能會導致整個市場的流動性問題，進而可能導致包括我們的客戶在內的第三方無法履行各種金融安排下的義務，以及金融市場的普遍中斷或不穩定。這種經濟波動可能會對我們的業務、財務狀況、運營結果和現金流產生不利影響，未來的市場中斷可能會對我們產生負面影響。特別是，我們已經並可能繼續經歷更長的銷售週期和針對潛在客戶和現有客戶擴張的相關談判，我們訂閱產品的多年預付款減少，合同規模減少，或者對現有和潛在客戶的技術支出和預算進行更嚴格的審查，部分原因是宏觀經濟不確定性的影響。這些客戶動態可能在未來持續存在，即使宏觀經濟狀況有所改善，並且在一定程度上存在持續的普遍經濟低迷、衰退或其他情況，即技術預算增長速度較慢或收縮，這些客戶動態可能會加劇。除上述情況外，我們在以色列的業務已經並可能繼續受到以色列及周邊地區持續衝突的影響，如果以色列及周邊地區目前的衝突持續、惡化或擴展至其他國家或地區，我們的增長、業務和運營結果可能會受到進一步的負面影響。我們的競爭對手，其中許多比我們更大，擁有更多的財政資源，可能會通過降低價格來吸引我們的客戶來應對具有挑戰性的市場狀況，這可能需要我們做出同樣的回應，並可能對我們現有的客戶關係和新客戶獲取戰略產生負面影響。此外，某些行業的整合步伐加快可能會導致我們在數據安全解決方案上的整體支出減少。我們無法預測任何經濟放緩、不穩定或復甦的時間、強度或持續時間，無論是一般情況下還是在任何特定行業內。
我們通常根據客戶協議提供服務級別承諾。如果我們不能履行這些承諾，我們可能會面臨客戶終止、續訂減少和聲譽受損的局面，這將降低我們的收入，損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
我們與客戶的協議通常規定了與服務可用性相關的服務級別承諾。如果我們未能履行這些承諾，我們可能會被要求免費延長受影響的服務，並可能面臨客戶終止服務或續訂減少，這可能會嚴重影響我們當前和未來的收入。任何服務級別承諾失敗也可能損害我們的聲譽。客戶實施的複雜性和質量以及雲服務和雲基礎設施的性能和可用性超出了我們的控制範圍，因此，我們無法完全控制我們是否能夠滿足這些服務水平承諾。如果我們因任何原因未能履行服務水平承諾，我們的業務、財務狀況和運營業績都可能受到不利影響。任何長時間的服務中斷都可能對我們的業務、聲譽和品牌產生不利影響。
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對企業客戶的銷售涉及可能不存在的風險，或者與對較小組織的銷售相比存在的風險較小。
我們看到面向大型企業客戶的銷售量在不斷增加。對企業客戶和大型組織的銷售涉及可能不存在的風險，或者對較小客戶(包括商業客戶群)的銷售涉及的風險較小。這些風險包括更長的銷售週期和談判，更復雜的客戶要求(包括由此類客戶的監管和行業背景驅動的審計和其他要求)，巨額預付銷售成本，以及完成部分銷售的可預測性較差。例如，企業客戶可能需要相當長的時間來評估和測試我們和競爭對手的數據安全解決方案，然後才能做出購買決定和下訂單，或者可能需要專門的安全功能來滿足法規要求。許多因素影響我們銷售週期的長度和可變性，包括需要教育潛在客戶了解我們的數據安全解決方案的用途和優勢、採購和預算週期的可自由裁量性、宏觀經濟的不確定性和挑戰以及由此增加的技術支出審查，以及評估和採購審批過程的競爭性。由於我們數據安全解決方案的部署、配置和管理流程複雜，我們還經常需要投入大量時間和其他資源來培訓和熟悉我們的數據安全解決方案的潛在客戶。客戶可以在做出購買承諾之前進行廣泛的評估、測試和質量保證工作，這會增加我們在銷售、營銷和部署工作中的前期投資，但不能保證這些客戶會購買或擴大他們的訂閱範圍。在某些情況下，企業客戶決定使用我們的數據安全解決方案可能是整個組織的決定，因此，這些類型的銷售需要我們提供更高水平的關於我們的數據安全解決方案的使用和好處的培訓。因此，我們的銷售週期從發現機會到完成交易的時間長短各不相同，而且可能會繼續不同，每個客戶之間的差異很大，向大型企業和組織的銷售通常需要更長的時間才能完成。此外，大型企業客戶通常開始在有限的基礎上部署我們的數據安全解決方案，但仍然需要配置、集成服務和定價談判，這增加了我們在銷售工作中的前期投資，但無法保證這些客戶將在其組織中廣泛部署我們的數據安全解決方案，從而證明我們大量的前期投資是合理的。
鑑於這些因素，由於客戶購買我們的數據安全解決方案的方式多種多樣，因此很難預測銷售是否以及何時完成以及銷售收入何時確認。這可能會導致任何特定時期的收入低於預期，這將對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
我們的知識產權可能無法充分保護我們的業務。
爲了取得成功，我們必須通過商標、商業祕密、專利、版權、服務標記、發明轉讓、合同限制以及其他知識產權和保密程序來保護我們在美國和其他司法管轄區的技術、專業知識和品牌。儘管我們努力實施這些保護措施，但由於多種原因，它們可能無法充分保護我們的業務，包括：
•我們無法成功註冊或獲得足以保護我們品牌和重要創新的全部範圍的專利、商標和其他知識產權;
•我們無法保持適當的保密和其他保護措施來建立和維護我們的商業祕密;
•與知識產權的有效性、可執行性和保護範圍有關的法律標準的不確定性和演變；
•我們的知識產權可能通過行政程序或訴訟無效;以及
•對我們檢測和防止侵犯或挪用我們權利以及執行我們權利的能力的其他實際、資源或業務限制。
此外，某些外國的法律，特別是某些發展中國家的法律，對包括商標、商業祕密、專門知識和記錄在內的知識產權等公司專有信息和資產沒有提供同等程度的保護，因爲美國的法律和知識產權執法機制可能是不夠的。因此，我們在國外保護和捍衛我們的知識產權或專有權利時可能會遇到重大問題。此外，我們還可能面臨被盜或未經授權對我們的專有信息和其他知識產權(包括軟件源代碼、設計、規範或其他敏感信息)進行反向工程的重大風險。我們在這些國家強制執行知識產權的努力可能不足以從我們開發的知識產權中獲得顯著的商業優勢，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。此外，如果我們無法阻止向第三方泄露我們的商業祕密，或者如果我們的競爭對手獨立開發我們的任何商業祕密，我們可能無法在我們的市場上建立或保持競爭優勢，這可能會嚴重損害我們的業務。
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我們還爲開源項目做出貢獻。儘管我們制定了旨在預先批准將我們的任何源代碼納入開源項目的內部政策和程序，但任何此類貢獻都會在相關開源許可證的情況下公開發布。因此，我們保護此類源代碼中的部分知識產權的能力可能會受到限制或完全喪失，並且我們無法阻止我們的競爭對手或其他人根據相關開源許可使用此類貢獻的源代碼。
爲了執行我們的知識產權或專有權、保護我們的商業祕密或確定他人主張的專有權的有效性和範圍，可能需要提起訴訟。任何訴訟，無論是否以有利於我們的方式解決，都可能給我們帶來巨額費用，分散我們技術和管理人員的時間和精力，並導致反訴，指控我們侵犯知識產權或質疑我們知識產權的有效性或範圍，這可能會導致我們部分知識產權的損害或損失。如果我們無法防止第三方侵犯或挪用我們的知識產權，或者需要爲捍衛我們的知識產權而承擔巨額費用，我們的業務、財務狀況和運營業績可能會受到不利影響。
如果我們不能成功地在國際上擴大我們的業務和客戶基礎，我們的業務和運營結果可能會受到負面影響。
我們增長戰略的一個組成部分是進一步擴大我們的業務和國際客戶基礎。2023財年和2024財年，美國以外的客戶分別創造了我們總收入的31%和32%。我們正在繼續適應和制定在國際市場擴張的戰略，但不能保證這種努力會產生預期的效果。例如，我們預計我們將需要與新的渠道合作伙伴建立關係，以擴展到某些國家/地區，如果我們無法識別、建立和維護這種關係，我們可能無法執行我們的擴張計劃。截至2024年1月31日，我們約46%的全職員工位於美國以外，約26%的全職員工位於印度。我們預計，在可預見的未來，我們的國際活動將繼續增長，因爲我們將繼續在現有和新的國際市場尋找機會，這將需要管理層投入大量精力和財政資源。如果我們投入大量的時間和資源來進一步擴大我們的國際業務，而不能成功和及時地做到這一點，我們的業務和經營結果就會受到影響。
我們遵守嚴格且不斷變化的美國和外國法律、法規、規則、合同義務、政策以及與隱私和數據安全相關的其他要求。我們實際或認爲未能遵守此類義務可能會導致監管調查或行動、訴訟、罰款和處罰、我們的業務運營中斷、聲譽損害、收入損失、客戶或銷售損失以及其他不利的業務後果。
由於我們向客戶提供的數據安全服務和解決方案的性質，我們處理各種類別的數據，包括專有和機密業務數據、商業祕密、知識產權、有關個人的數據以及其他被認爲敏感的數據。我們的數據處理活動可能會讓我們承擔與隱私和數據安全相關的衆多義務，例如各種法律、法規、指南、行業標準、內部和外部隱私和安全政策、合同要求和其他義務。
在美國，聯邦、州和地方政府頒佈了許多數據隱私和數據安全法律，包括數據泄露通知法、管理個人信息的法律和消費者保護法(例如，聯邦貿易委員會法案第5條)。例如，經《健康信息技術促進經濟和臨床健康法》(HITECH)修訂的1996年聯邦《健康保險可攜帶性和責任法案》(HIPAA)對個人可識別健康信息的隱私、安全和傳輸提出了具體要求。作爲另一個例子，加州消費者隱私法(CCPA)要求企業在隱私通知中提供具體披露，實施新的運營做法，並尊重加州居民行使某些隱私權的請求。CCPA包含了對不遵守規定的重大潛在處罰(每次違規最高可達7500美元)。加利福尼亞州通過了一項新的法律，即2020年加州隱私權法案(CPRA)，該法案大幅擴展了CCPA，從2023年1月1日起生效，包括成立一個新的加州隱私保護局，並適用於某些商業聯繫信息和與就業相關的數據。其他州也通過了全面的隱私法，許多其他州以及聯邦政府也在考慮類似的法律。這些發展可能會使合規工作進一步複雜化，並可能增加我們、我們所依賴的第三方以及我們的客戶的法律風險和合規成本。
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在美國以外，越來越多的法律、法規和行業標準可能適用於我們的數據處理活動。例如，歐盟的一般數據保護條例(「EU GDPR」)、英國的一般數據保護條例(「UK GDPR」)和巴西的一般數據保護法(Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais，或LGPD)(第13,709/2018號法律)對處理個人數據提出了嚴格的要求。根據歐盟GDPR，公司可能面臨高達2000萬歐元或其全球年收入的4%的罰款，暫時或最終禁止數據處理和其他集體行動，以及與處理由法律授權代表其利益的各類數據主體或消費者保護組織提起的個人數據有關的私人訴訟。此外，在歐洲，有一項與人工智能相關的擬議法規，如果獲得通過，可能會對使用與人工智能相關的系統施加繁重的義務。在加拿大，《個人信息保護和電子文檔法案》(PIPEDA)和各種相關的省級法律以及加拿大的反垃圾郵件立法(CASL)可能適用於我們的運營。我們在日本和新加坡也有業務，可能會受到亞洲新的和新興的數據隱私制度的約束，包括日本的個人信息保護法和新加坡的個人數據保護法。
此外，我們可能會將個人數據從歐洲和其他司法管轄區轉移到美國或其他國家。歐洲和其他司法管轄區已頒佈法律，監管從歐洲到其他國家的個人數據跨境轉移，特別是歐洲經濟區和聯合王國，大大限制了向美國跨境轉移個人數據，除非該實體已根據數據隱私框架實現合規，並在國際貿易管理局的網站上被列爲積極參與者。目前，我們是上市參與者。然而，考慮到類似定位的框架面臨的歷史挑戰，數據隱私框架未來可能會失效，我們將需要依賴其他既定的轉移機制來進行跨境轉移。其他司法管轄區可能會對其跨境數據轉移法採取類似嚴格的解釋。雖然目前可以使用標準合同條款(「SCC」)和其他機制將個人數據從歐洲經濟區轉移到美國，但這些機制經常受到法律挑戰，而且這種從歐洲經濟區向美國轉移數據的機制的有效性和持久性仍然不確定。如果我們沒有合法的方式將個人數據從歐洲經濟區或其他司法管轄區轉移到美國，我們可能面臨重大後果，包括限制我們的業務或將我們的部分或全部業務轉移到其他司法管轄區，以及面臨更多的監管行動、巨額罰款、民事訴訟和禁止處理或轉移個人數據的禁令，以及產生相關的法律和合規成本。一些歐洲監管機構阻止公司將個人數據轉移到歐洲以外。
除了隱私、數據保護和數據安全法律法規外，我們可能在合同上受到行業組織採用的行業標準的約束，例如支付卡行業數據安全標準(「PCI」)，並可能在未來受到此類義務的約束。此外，我們的客戶對我們在隱私、數據保護和數據安全方面的要求也變得更加嚴格。數據保護法，如歐盟GDPR、英國GDPR和CCPA，越來越多地要求公司對其服務提供商和承包商施加特定的合同限制。此外，使用我們的某些數據安全解決方案處理受保護的健康信息的客戶可能要求我們簽署商業夥伴協議，使我們遵守HIPAA和HITECH的隱私和安全要求，以及管理健康信息隱私和安全的州法律。我們的客戶不斷提高的數據隱私和數據安全標準也增加了確保我們以及我們運營業務和提供服務的第三方能夠滿足這些標準的成本和複雜性。如果我們或我們所依賴的第三方無法滿足我們客戶的要求，或無法遵守與數據隱私和數據安全相關的日益嚴格的法律或合同要求，我們可能面臨更多的法律責任，客戶合同終止，以及對我們的數據安全解決方案的需求減少。
最後，我們發佈隱私政策、營銷材料和其他聲明，例如遵守某些認證或自律原則，以及有關我們處理個人信息的其他文檔。如果這些政策、材料、聲明或文件被發現存在缺陷、缺乏透明度、欺騙性、不公平或歪曲我們的做法，我們可能會受到調查、監管執法行動、受影響的個人或我們的客戶提出昂貴的法律索賠，或其他不利後果。
與數據隱私和數據安全相關的義務正在迅速變化，變得越來越嚴格，並造成監管不確定性。此外，監管機構和其他利益相關者可能會對這些義務進行不同的應用和解釋，這可能在司法管轄區之間不一致或衝突。準備和遵守這些義務需要我們投入大量資源。這些義務可能需要改變我們的服務、信息技術、系統和實踐以及代表我們處理個人數據的任何第三方的服務、信息技術、系統和實踐。此外，這些義務可能要求我們改變業務模式。
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我們的商業模式在很大程度上取決於我們處理個人數據的能力，因此我們特別容易受到與快速變化的法律格局相關的風險的影響。我們可能面臨更高的監管審查風險，監管框架的任何變化都可能要求我們從根本上改變我們的商業模式。儘管我們努力遵守適用的數據隱私和數據安全義務，但我們有時可能在遵守義務的努力中失敗(或被視爲失敗)。此外，儘管我們做出了努力，但我們所依賴的人員或第三方可能無法履行此類義務，這可能會對我們的業務運營產生負面影響。如果我們或我們依賴的第三方未能或被視爲未能解決或遵守適用的數據隱私和數據安全義務，我們可能面臨重大後果，包括但不限於：政府執法行動(例如，調查、罰款、處罰、審計、檢查等)；訴訟(包括集體訴訟索賠)；額外的報告要求和/或監督；禁止處理個人數據；下令銷燬或不使用個人信息；以及監禁公司官員。作爲一家數據安全公司，如果發生數據隱私事件，我們可能會面臨額外的聲譽風險。
作爲一家上市公司，我們有義務對財務報告制定和保持適當和有效的內部控制，任何未能保持這些內部控制的充分性都可能對投資者對我們公司的信心產生不利影響，從而影響我們A類普通股的價值。
根據經修訂的2002年薩班斯-奧克斯利法案(「薩班斯-奧克斯利法案」)第404條，我們必須提交一份由管理層提交的報告，其中包括截至2026年1月31日的財政年度我們對財務報告的內部控制的有效性。這項評估將需要包括披露我們管理層在財務報告內部控制方面發現的任何重大弱點。此外，我們的獨立註冊會計師事務所將被要求在我們不再是「新興成長型公司」之後向美國證券交易委員會提交的第一份年度報告中證明我們對財務報告的內部控制的有效性。我們最近已經開始了昂貴且具有挑戰性的過程，即編譯系統和處理必要的文檔，以執行遵守《薩班斯-奧克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)第404條所需的評估，但一旦啓動，我們可能無法及時完成評估、測試和任何所需的補救。我們遵守第404條將要求我們產生大量費用並花費大量的管理努力。雖然我們目前有一個內部審計小組，但我們將需要聘請更多具有適當上市公司經驗的會計和財務人員，並編制必要的系統和流程文件，以執行遵守第404條所需的評估。
在我們內部控制的評估和測試過程中，如果我們發現我們的財務報告內部控制存在一個或多個重大弱點，我們將無法證明我們的財務報告內部控制是有效的。我們不能向您保證，我們對財務報告的內部控制在未來不會出現重大缺陷或重大缺陷。任何未能對財務報告進行內部控制的行爲都可能嚴重抑制我們準確報告財務狀況或經營結果的能力。如果我們無法得出我們對財務報告的內部控制有效的結論，或者如果我們的獨立註冊會計師事務所確定我們的財務報告內部控制存在重大弱點或重大缺陷，我們可能會對投資者對我們財務報告的準確性和完整性失去信心，我們A類普通股的市場價格可能會下跌，我們可能會受到美國證券交易委員會或其他監管機構的制裁或調查。未能彌補財務報告內部控制的任何重大缺陷，或未能實施或維持上市公司所需的其他有效控制系統，也可能限制我們未來進入資本市場的機會。
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我們可能會受到知識產權糾紛的影響，這可能會造成高昂的成本，並可能使我們承擔重大責任並增加開展業務的成本。
我們一直並可能在未來繼續受到知識產權糾紛的影響。關於未來的訴訟，我們的成功在一定程度上取決於我們開發和商業化我們的數據安全解決方案的能力，而不侵犯、挪用或以其他方式侵犯第三方的知識產權。但是，我們可能沒有意識到我們的數據安全解決方案正在侵犯、挪用或以其他方式侵犯第三方知識產權，這些第三方可能會對我們、我們的業務合作伙伴和我們的客戶提起訴訟，指控此類侵權、挪用或違規行爲。軟件行業的公司經常被要求對基於侵犯、挪用或其他侵犯知識產權的指控的訴訟索賠進行辯護。例如，在2020年至2021年期間，我們與兩家競爭對手發生了專利糾紛，後來這些糾紛都得到了解決。然而，我們並不是在所有情況下都能夠達成和解，或主動捍衛或確定與我們的業務有關的所有第三方權利。此外，某些擁有大量專利和其他知識產權的專利權人，包括「非執業實體」，往往以侵犯知識產權或其他侵犯知識產權的指控爲依據進行威脅或提起訴訟。任何侵犯知識產權的索賠，即使是那些沒有法律依據的索賠，解決起來可能既耗時又昂貴，轉移管理層的時間和注意力，導致我們停止使用或納入受質疑的技術，使我們承擔其他法律責任，如賠償義務，或要求我們簽訂許可協議以獲得使用第三方知識產權的權利。此外，許多公司有能力投入更多的資源來執行其知識產權，併爲可能對其提出的索賠進行辯護。任何訴訟也可能涉及沒有相關產品收入的專利控股公司或其他不利的專利權人，因此，我們的專利可能幾乎沒有或沒有威懾作用，因爲我們無法針對這些實體或個人主張這些專利。如果我們被發現侵犯了第三方的知識產權，而我們無法獲得許可證或開發非侵權替代產品，我們將被迫停止與此類知識產權相關的商業活動。雖然我們承保一般責任保險，但我們的保險可能不包括這類潛在的索賠，或者可能不足以爲我們可能施加的所有責任提供賠償。我們不能預測訴訟的結果，也不能確保任何此類行動的結果不會對我們的業務、財務狀況或運營結果產生不利影響。我們可能成爲其中一方的任何知識產權訴訟，或我們被要求提供賠償的任何知識產權訴訟，可能需要我們做以下一項或多項工作：
•停止銷售或使用包含我們涉嫌侵犯、挪用或侵犯的知識產權的數據安全解決方案;
•支付大量法律費用、和解款項或其他費用或損害賠償；
•獲得出售或使用相關技術的許可證，但該許可證可能無法按合理條款或根本無法獲得；或
•重新設計涉嫌侵權的數據安全解決方案，以避免侵權、挪用或違規，這可能成本高昂、耗時或不可能。
即使索賠沒有導致訴訟或得到對我們有利的解決，這些索賠以及解決這些索賠所需的時間和資源也可能會轉移我們管理層的資源並損害我們的業務和運營結果。此外，聽證會、動議或其他臨時程序或事態發展的結果可能會公開公告，如果證券分析師或投資者認爲這些結果是負面的，則可能會對我們A類普通股的價格產生重大不利影響。我們預計，隨着我們業務的發展，侵權索賠的發生率可能會增加。因此，我們因侵權索賠而面臨的損害風險可能會增加，這可能會進一步耗盡我們的財務和管理資源。
我們和我們的員工已經並可能繼續受到指控，指控我們的員工違反了對其前任僱主的合同義務。這些索賠的辯護成本可能很高，如果我們沒有成功做到這一點，我們的業務可能會受到損害。
我們的許多員工此前曾受僱於當前或潛在的競爭對手。儘管我們有流程來確保我們的員工在爲我們工作時不會使用專有信息或披露其前任僱主的機密信息，或以其他方式違反其合同後義務，例如客戶和員工不招攬，但我們或我們的員工未來仍可能受到指控此類違規行爲的指控。可能需要提起訴訟來抵禦這些索賠。如果我們未能爲此類索賠辯護，除了支付金錢損失外，我們還可能會失去寶貴的知識產權或人員。關鍵人員或其工作產品的流失可能會對我們的業務產生負面影響。即使我們成功地對這些索賠進行了辯護，訴訟工作也是昂貴、耗時的，並且會嚴重分散管理層的注意力。
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我們的公司價值觀爲我們的成功做出了貢獻。如果我們不能在發展過程中保持這些價值，我們可能會失去從這些價值中獲得的某些好處，我們的員工流動率可能會增加，這可能會損害我們的業務。
我們相信我們的文化是由我們的公司價值觀驅動的，這些價值觀一直並將繼續成爲我們成功的關鍵因素。我們的核心公司價值觀是：
•無情.應對最艱鉅挑戰的不屈不撓的意志和好奇心。
•誠信.照你說的做，做正確的事。
•速度.提高清晰度、快速決策並快速行動以取悅我們的客戶。
•精益求精.樹立高標準，力爭偉大。
•透明度.通過透明的溝通建立信任並推動明智的決策。
我們已迅速增加所有部門的員工隊伍，並預計將繼續在整個業務範圍內招聘員工。我們預期的員工人數增長，加上我們從私營公司向上市公司的轉型，可能會導致某些員工對我們核心公司價值觀的堅持程度發生變化。如果我們在成長過程中不繼續堅持公司價值觀，包括通過任何未來的收購或其他戰略交易，我們現有員工的一部分流動率可能會增加，並且可能無法繼續成功僱用未來的員工。此外，在我們首次公開募股後，我們的許多員工可能有資格從公開市場出售普通股中獲得大量收益。這可能會導致更高的員工流失率或員工之間的財富差異，這可能會損害我們的文化和員工之間的關係。
我們面臨國際運營固有的風險，這些風險可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
我們目前和未來的國際業務和運營涉及各種風險，包括：
•國際組織對基於雲的數據安全解決方案的可用性和採用速度低於預期;
•特定國家或者地區政治、經濟條件的變化；
•需要針對特定國家/地區調整和本地化我們的數據安全解決方案;
•催收應收賬款難度加大，付款週期較長；
•貿易關係、法規或法律的潛在變化；
•法律（包括稅法）或監管要求的意外變化;
•與隱私、數據安全和數據本地化要求以及未經授權使用或訪問商業和個人信息有關的更嚴格的法規;
•不同且可能更繁重的勞動法規，特別是在歐洲，與美國相比，歐洲的勞動法通常對員工更有利，包括這些地區的每小時工資和加班規定;
•在有效管理遠距離增加的員工數量方面面臨的固有挑戰以及與之相關的成本增加，包括需要實施特定於每個司法管轄區的適當系統、政策、福利和合規計劃；
•在具有不同文化、語言、習俗、法律制度、替代性糾紛制度和監管制度的新市場中管理企業的困難；
•與國際業務相關的差旅、房地產、基礎設施和法律合規成本增加；
•匯率波動及其對我們收入和支出的影響，以及如果我們未來選擇進行對沖交易的成本和風險；
•限制我們將一個國家的業務收益再投資於爲我們在其他國家的業務的資本需求提供資金的能力；
•有利於當地競爭對手的法律和商業慣例，或有利於當地供應商的一般市場偏好；
•知識產權保護有限或不足，或者難以在美國或其他外國司法管轄區（例如中國）獲取、維護、保護或執行我們的知識產權（包括我們的商標和專利）;
•政治不穩定、經濟制裁、恐怖活動或國際衝突，包括以色列及周邊地區的衝突以及俄羅斯和烏克蘭之間持續的衝突，這些在過去並可能在未來影響我們的業務運營或我們客戶的業務;
•通貨膨脹壓力，例如全球市場目前正在經歷的壓力，這可能會增加某些服務的成本;
•衛生流行病或大流行，如新冠肺炎大流行；
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•根據反腐敗和類似法律承擔責任，包括《反海外腐敗法》、美國國內賄賂法、《英國賄賂法》以及其他司法管轄區的類似法律和法規;以及
•不利的稅收負擔和外匯管制可能會使收入和現金難以匯回國內。
這些風險中任何一項的發生都可能損害我們的國際業務，從而損害我們的經營業績。此外，在國際市場上開展業務需要管理層的高度重視和財政資源。我們無法確定在其他國家運營所需的投資和額外資源是否會產生理想的收入或盈利水平。
稅法或法規的變化可能會損害我們的財務狀況和經營業績。
我們受制於或在其下運作的稅制，包括所得稅和非所得稅，在某些方面不穩定，可能會發生重大變化。稅收法律或法規的變化，或對現有法律和法規的解釋的變化，可能會對我們的財務狀況和經營業績產生重大影響。例如，《減稅和就業法案》(簡稱《稅法》)、《冠狀病毒援助、救濟和經濟安全法案》以及《降低通貨膨脹法案》對美國稅法進行了許多重大修改。自2022年1月1日起，稅法取消了在發生的一年中爲稅收目的扣除研發費用的選項，而是要求納稅人在五年內爲在美國境內進行的研究活動資本化這些費用，並在15年內爲在美國境外進行的研究活動攤銷這些費用。雖然有立法建議廢除或將資本化要求推遲到以後幾年，但不能保證這一規定會被廢除或以其他方式修改。稅法還包括某些美國稅基反侵蝕條款、全球無形低稅收入(GILTI)條款和基數侵蝕反濫用稅(BAT)條款。GILTI條款要求我們將外國子公司超過其有形資產允許回報率的收入計入我們的美國應稅收入中。我們目前沒有盈利豐厚的海外子公司。因此，這項規定目前對我們沒有實質性影響。BEAT條款適用於前三年平均年總收入達到或超過50000美元萬的公司，取消對相關外國公司支付的某些基數侵蝕付款的扣除，如果高於普通稅，則徵收最低稅率。我們正在評估節拍規則，目前預計節拍規則在短期內不會對美國的稅收支出產生實質性影響；然而，節拍規則未來對我們的潛在影響還不確定。
此外，我們在開展業務的司法管轄區的納稅義務和實際稅率可能會增加，這包括由經濟合作與發展組織(「OECD」)牽頭的基數侵蝕和利潤轉移(「BEPS」)項目以及由OECD或歐盟委員會牽頭的其他舉措的結果。例如，經濟合作與發展組織正在牽頭制定通常被稱爲「BEPS 2.0」的提案，這些提案如果得到實施，並在一定程度上將對國際稅收制度產生重大影響。這些建議以兩個「支柱」爲基礎，包括將跨國企業對高於固定利潤率的某些利潤的徵稅權利重新分配給它們開展業務的司法管轄區(受某些收入起徵點規則的約束，我們目前沒有達到這些規則，但未來可能會達到這些規則)，稱爲「支柱一」，以及對某些跨國企業徵收最低有效稅率，稱爲「支柱二」。我們開展業務的多個國家/地區已於2024年1月1日起制定或正在制定《第二支柱規則》的核心要素。根據我們目前對第二支柱建議所載最低收入門檻的理解，我們預計在短期至中期內，我們很可能屬於其規則的範圍。經濟合作與發展組織發佈了行政指導，規定了與實施第二支柱提案有關的過渡和安全港規則。我們正在關注事態的發展，並評估這些新規則的潛在影響，包括對我們的有效稅率的影響，並考慮我們是否有資格符合這些安全港規則。另一個例子是，幾個國家已經提議或頒佈了適用於數字服務的稅收，這可能適用於我們的業務。
由於我們的國際業務活動規模龐大且規模不斷擴大，對我們活動稅收的此類變化可能會提高我們的全球有效稅率，增加對我們業務徵收的稅款，並增加我們的合規成本。此類變化也可能追溯適用於我們的歷史運營，並導致稅款高於我們的簡明綜合財務報表中估計和記錄的金額。任何這些結果都可能損害我們的財務狀況和運營業績。
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我們可能被要求收取額外的銷售稅或其他間接稅，或在各個司法管轄區承擔其他稅務責任，這可能對我們的經營業績產生不利影響。
我們主要通過分銷渠道銷售訂閱和服務，但如果我們開始直接向最終用戶或非商業客戶銷售更多(或就某些司法管轄區而言，是任何)訂閱和服務，我們可能會受到不利影響，因爲越來越多的美國州和外國司法管轄區正在考慮或已經通過法律，對州外公司或此類司法管轄區內沒有應稅業務的公司施加徵稅義務。州、地方或外國政府可能解釋現有法律，或已經通過或可能採用新法律，要求我們在其管轄範圍內計算、徵收和匯出銷售稅款。如果一個或多個徵稅司法管轄區成功地要求我們在我們目前沒有這樣做的司法管轄區徵稅或在我們目前徵稅的司法管轄區徵收附加稅，可能會導致大量的納稅義務，包括過去銷售的稅款以及罰款和利息，以及可能損害我們業務的額外行政費用。州、地方或外國政府對州外賣家或在相關司法管轄區內沒有應稅存在的賣家徵收銷售或其他間接稅義務，也可能給我們帶來額外的行政負擔，如果他們不對我們的競爭對手施加類似的義務，我們將處於競爭劣勢，並減少我們未來的銷售額，這可能會對我們的業務和運營結果產生不利影響。
我們利用淨營業虧損來抵消未來應稅收入的能力可能會受到一定的限制。
截至2024年1月31日，我們有淨營業虧損，用於聯邦和州所得稅目的的結轉分別爲53360美元萬和25090美元萬，未來可能可用於抵消應稅收入，其中一部分將在2037年開始的不同年度到期，用於聯邦目的，如果不利用，將在2028年到期。根據現行法律，2017年12月31日之後開始的納稅年度發生的美國聯邦NOL可以無限期結轉，但此類聯邦NOL被允許在任何納稅年度使用，最多隻能抵消該年度應稅收入的80%。缺乏未來的應稅收入將對我們在某些NOL到期前使用它們的能力產生不利影響。此外，根據經修訂的1986年《國內稅法》(下稱《稅法》)第382條，公司發生「所有權變更」(如該法規第382條和適用的財政部條例所界定；一般情況下，某些股東在三年內其股權所有權的變化(按價值計算)超過50個百分點)，其利用變更前淨額來抵銷未來應納稅所得額的能力受到限制。我們過去經歷了根據《守則》第382條的所有權變更，未來我們可能會經歷更多的所有權變更，這可能會影響我們利用NOL抵消收入的能力。州稅法的類似規定也可能適用。此外，我們利用已收購或未來可能收購的公司的NOL的能力也可能受到限制。還有一種風險是，由於法規變化，例如暫停使用NOL或其他不可預見的原因，我們現有的NOL可能到期或以其他方式無法用於減少未來的所得稅負擔，包括用於州稅收目的。例如，加利福尼亞州已暫停使用加利福尼亞州淨營業虧損來抵消2023年後至2027年前開始的納稅年度的應稅收入。由於這些原因，即使我們實現盈利，我們也可能無法利用反映在我們資產負債表上的大部分NOL，這可能會導致我們未來的納稅義務增加，並可能對我們的運營業績和財務狀況產生不利影響。
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我們可能會承擔額外的稅務責任，這可能會對我們的經營業績產生不利影響。
我們在美國的聯邦、州和地方司法管轄區以及我們開展業務的某些外國司法管轄區都要納稅。我們在不同司法管轄區繳納的稅額取決於相關稅法在我們的業務活動中的應用、我們經營的各個司法管轄區的稅前收入的相對金額、新稅法或修訂稅法的應用、對現有稅法和政策的解釋、當前和未來稅務審計、審查或行政上訴的結果、我們實現遞延稅項資產的能力，以及我們以與我們的公司結構和公司間安排一致的方式運營業務的能力。我們通常通過子公司開展國際業務，並根據我們在這些司法管轄區的業務運營在全球各個司法管轄區報告我們的應納稅所得額。我們的公司間關係受到由不同司法管轄區的稅務當局管理的複雜轉讓定價法規的約束。我們可能會受到美國聯邦、州、地方和外國稅務機關的審查，這些稅務機關可能不同意我們的稅務立場。我們爲公司間交易定價的方法可能會受到挑戰，或者我們運營所在司法管轄區的稅務機關可能不同意我們關於特定司法管轄區的收入和支出或根據我們的公司間安排獲得或開發的某些財產或我們已經收購或未來可能收購的公司財產的所有權的確定。如果出現這樣的挑戰或分歧，而我們的地位無法維持，我們可能需要支付額外的稅款、利息和罰款，這可能會導致一次性稅費、更高的有效稅率、現金流減少，以及我們業務的整體盈利能力下降。雖然我們定期評估任何此類檢查產生不利結果的可能性以及我們的稅務撥備是否充足，但不能保證此類撥備充足，或稅務機關的決定不會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。我們對所得稅和其他稅項的整體撥備的確定本身就是不確定的，因爲它需要對複雜的交易和計算做出重大判斷。因此，我們稅負的波動可能與我們財務報表中記錄的金額大不相同，並可能對我們的業務、財務狀況和作出此類決定的期間的經營結果產生不利影響。
如果我們對關鍵會計政策的估計或判斷被證明是不正確的，我們的經營結果可能會受到不利影響。
按照公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設會影響我們的簡明綜合財務報表中報告的金額以及本季度報告中10-Q表格其他部分的附註。我們的估計基於歷史經驗和我們認爲在這種情況下合理的各種其他假設，如題爲「管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析--關鍵會計政策和估計」一節所述。這些估計的結果構成了對資產、負債和權益的賬面價值以及從其他來源不易看出的收入和支出金額作出判斷的基礎。重大估計和判斷涉及IPO完成前我們的普通股估值、用於確定我們CEO績效獎勵授予日期公允價值的波動性、我們RSC認購產品中的履約義務數量的確定，以及與我們的更新權和認購積分相關的重大權利。如果我們的假設發生變化，或者如果實際情況與我們的假設不同，我們的運營結果可能會受到不利影響，這可能會導致我們的運營結果低於證券分析師和投資者的預期，導致我們A類普通股的市場價格下降。
我們的槓桿率可能會對我們的財務狀況、我們籌集額外資本爲運營提供資金的能力、我們運營業務的能力以及我們對經濟或行業變化的反應能力產生不利影響，以及將我們的現金流從運營中轉移用於償還債務並阻止我們履行債務義務。
我們於2023年8月與高盛BDS，Inc.簽訂了修訂後的信貸安排，作爲行政代理人，以及其他貸方，包括28950萬美元的定期貸款和4050萬美元的承諾延期提取定期貸款。定期貸款於2028年8月到期，與定期貸款相關的利息支付每季度到期。修訂後的信貸融資再融資並取代了我們之前於2022年6月與高盛BDS，Inc.簽訂的定期貸款融資，作爲行政代理人，以及其他貸方。
我們的槓桿可能會對我們的業務和財務狀況產生不利影響，包括：
•要求運營現金流的很大一部分專門用於支付我們債務的本金和利息，從而降低了我們利用現金流爲我們的運營和資本支出提供資金以及追求未來商機的能力；
•使我們面臨更多的利息支出，因爲我們的槓桿率可能會導致未來任何債務的利率，無論是固定利率還是浮動利率，都高於其他情況；
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•使我們更難履行債務義務，如果不遵守任何債務工具（包括限制性契約）的義務，可能會導致違約事件，加速我們償還債務的義務;
•限制我們進行戰略收購;
•限制我們爲運營資本、資本支出、產品開發、滿足償債要求、收購以及一般企業或其他目的獲得額外融資的能力;
•增加我們對不利經濟、行業或競爭發展的脆弱性;以及
•限制我們對業務或市場條件變化進行規劃或反應的靈活性，並使我們與競爭對手相比處於競爭劣勢，而競爭對手可能更有能力利用我們現有債務阻止我們利用的機會。
我們現有債務的絕大部分包括我們與高盛BDS，Inc.的修訂信貸安排項下的債務，作爲行政代理人以及其他貸方，於2028年8月到期。由於我們的債務金額、債務協議下的債務發生限制或信貸市場的不利條件，我們可能無法進一步爲現有債務提供再融資。我們無法產生足夠的現金流來履行我們的義務，或以商業上合理的條款或根本無法爲我們的債務再融資，將對我們的業務、財務狀況和經營業績造成不利影響。
此外，我們未來可能會承擔大量額外債務。儘管管理我們幾乎所有債務的融資文件包含對發生額外債務和進行某些類型的其他交易的限制，但這些限制受到許多限制和例外情況的限制。遵守這些限制而產生的額外債務可能會很大。如果我們承擔額外債務，上述重大槓桿風險就會加劇。
管理我們定期貸款和信貸便利的融資文件條款限制了我們當前和未來的運營，特別是我們應對變化或採取某些行動的能力。
管理我們信貸設施的融資文件對我們施加了重大的運營和財務限制，並可能限制我們從事可能符合我們長期最大利益的行爲的能力，包括限制我們以下能力：
•招致或擔保額外債務；
•對股本支付股利和其他分配、贖回、回購；
•進行一定的投資；
•招致某些留置權；
•與關聯公司進行交易；
•合併或合併；
•達成限制子公司進行某些公司間股息、分配、付款或轉讓的能力的協議;以及
•轉讓或出售資產，包括我們的知識產權。
由於上述限制，我們開展業務的方式將受到限制，並且我們可能無法籌集額外的債務或股權融資來進行有效競爭或利用新的商業機會。我們未來可能承擔的任何債務的條款可能包括更具限制性的契約。我們無法向您保證我們將來能夠遵守這些契約，如果我們未能這樣做，我們將能夠獲得貸方的豁免或修改契約。
我們未能遵守上述限制性契約以及我們債務的其他條款或我們可能不時產生的任何未來債務的條款可能會導致違約事件，如果不糾正或豁免，可能會導致我們被要求在到期日之前償還這些借款。如果我們被迫以較差的條款爲這些借款再融資或無法爲這些借款再融資，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
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與我們普通股所有權相關的風險
我們普通股的雙重類別結構的效果是將投票控制權集中在我們b類普通股的持有人手中，包括我們的執行官、員工、董事及其附屬公司，並限制您影響公司事務的能力，這可能會對我們A類普通股的交易價格產生不利影響。
我們的b類普通股每股有20票，而我們的A類普通股每股有1票。因此，截至2024年7月31日，我們b類普通股的持有者，包括我們的執行官和董事及其附屬公司，共同持有我們已發行股本約97%的投票權，我們的董事、執行官和主要股東實際擁有我們已發行普通股約54%的普通股。但控制着我們流通普通股約79%的投票權。因此，在可預見的未來，我們的執行官、董事和其他附屬機構對我們的管理和事務以及所有需要股東批准的事項具有重大影響力，包括董事選舉和重大企業交易，例如合併或其他出售公司或我們的資產。
此外，b類普通股的持有人將繼續能夠控制提交給我們股東批准的所有事項，即使他們的股票持有量不到我們普通股已發行股份的50%。由於我們的b類普通股和A類普通股之間的投票比例爲20比1，因此即使b類普通股的股份僅佔流通股的5%，我們的b類普通股的持有者仍將繼續共同控制我們普通股的大部分合並投票權 我們的A類普通股和B類普通股的股份。這種集中控制將限制您在可預見的未來影響公司事務的能力，因此，我們A類普通股的市場價格可能會受到不利影響。
b類普通股股份持有人的未來轉讓通常會導致這些股份轉換爲A類普通股股份，隨着時間的推移，這將產生增加長期保留其股份的b類普通股持有人的相對投票權的效果。
富時羅素不允許大多數採用雙重或多重資本結構的新上市公司被納入其指數，包括羅素2000指數。此外，2017年，領先的股票指數提供商摩根士丹利資本國際(MSCI)就其對待無投票權和多類別結構的問題公開徵求意見，並暫時禁止新的多類別上市公司進入其某些指數；然而，2018年10月，摩根士丹利資本國際宣佈決定將「具有不平等投票權結構」的股權證券納入其指數，並推出一個新指數，在其資格標準中具體包括投票權。根據已宣佈的政策，我們的雙重資本結構將使我們沒有資格被納入某些指數，因此，試圖被動跟蹤這些指數的共同基金、交易所交易基金和其他投資工具將不會投資於我們的股票。此外，我們不能向您保證其他股指不會採取類似行動。鑑於投資資金持續流入尋求跟蹤某些指數的被動策略，被排除在某些股票指數之外可能會排除其中許多基金的投資，並將降低我們的A類普通股對其他投資者的吸引力。因此，我們A類普通股的交易價格、交易量和流動性可能會受到不利影響。
我們的股價可能會波動，我們A類普通股的價值可能會下降。
我們的A類普通股的市場價格可能高度波動，並可能因各種因素而大幅波動或下跌，其中一些因素超出我們的控制範圍，包括：
•財務狀況或經營結果的實際或預期波動；
•我們的財務業績與我們的預測或證券分析師的預期存在差異;
•我們的收入組合的變化;
•我們的數據安全解決方案定價的變化;
•我們預計的經營和財務結果的變化；
•適用於我們數據安全解決方案的法律或法規變更;
•我們或我們的競爭對手宣佈重大業務發展、收購或新的數據安全解決方案;
•涉及我們數據安全解決方案的重大數據泄露、中斷或其他事件;
•我們對訴訟的參與；
•我們或我們的股東未來出售我們的A類普通股，以及對解除禁售的預期;
•高級管理人員或關鍵人員的變動；
•A類普通股的成交量；
•我們市場的預期未來規模和增長率的變化；
•網絡安全產品需求的變化;
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•涉及我們或本行業其他公司的謠言和市場投機行爲；
•股票市場的整體表現；
•國內外市場的總體政治、社會、經濟和市場狀況，包括增長的影響;以及
•利率、通脹壓力、銀行倒閉以及宏觀經濟的不確定性和挑戰。
廣泛的市場和行業波動，以及總體經濟、政治、監管和市場狀況，也可能對我們A類普通股的市場價格產生負面影響。此外，科技股歷來都經歷過高度波動。過去，經歷證券市場價格波動的公司曾遭受證券集體訴訟。我們未來可能會成爲此類訴訟的目標，這可能會導致巨額費用並轉移我們管理層的注意力。
我們A類普通股未來在公開市場上的銷售可能會導致我們A類普通股的市場價格下降。
在我們首次公開募股後，我們在公開市場上出售大量A類普通股，或者認爲可能發生這些出售，可能會壓低我們A類普通股的市場價格，並可能損害我們通過出售額外股權證券籌集資金的能力。根據我們IPO中出售股票的價格，許多在IPO完成前持有我們股本的股權持有人在他們所持有的股權價值上獲得了大量未確認的收益，因此，他們可能會採取措施出售其股份或以其他方式確保這些股份的未確認收益。我們無法預測此類出售的時間或可能對我們A類普通股的現行市場價格產生的影響。
我們的所有董事、高管以及幾乎所有已發行普通股和可行使或轉換爲我們普通股的證券的持有人，已與承銷商簽訂鎖定協議和/或與市場地位達成協議-限制我們及其出售或轉讓我們股本股份的能力的條款，以及可轉換爲或可行使或交換爲我們的股份的證券股本，截至我們發佈截至2024年7月31日的季度盈利後開放交易窗口期開始之日的期間，或禁售期，但須遵守某些習慣例外情況和某些規定，即釋放某些普通股的某些股份。此外，高盛有限責任公司可以隨時釋放受這些鎖定協議約束的任何證券，但須遵守適用的通知要求。
此外，截至2024年7月31日，有10，486，394股b類普通股因期權行使而可發行，26，482，252股限制性股票單位（「RSU」）將以我們的b類普通股股份結算。我們已根據《證券法》登記了因行使未行使期權、未行使受限制股票單位的歸屬和結算以及我們未來可能授予的其他股權激勵而發行的所有普通股股份，以供公開轉售。只要該等期權被行使或受限制股份單位被歸屬和結算，普通股股份將有資格在公開市場上出售，但須遵守上述鎖定協議並遵守適用的證券法。
此外，根據截至2024年7月31日的已發行股份，約74，182，559股我們普通股股份（或截至該日期已發行股本的約41%）的持有人擁有權利，但須遵守某些條件，要求我們提交涵蓋其股份出售的登記報表，或將其股份包含在我們可能爲自己提交的登記報表中或其他股東。
我們發行與融資、收購、投資、股權激勵計劃或其他方面相關的額外股本，將稀釋所有其他股東的權益。
我們預計未來將發行額外的股本，這將導致對所有其他股東的稀釋。根據我們的股權激勵計劃，我們預計將向員工、董事和顧問授予股權獎勵。我們未來還可能通過股權融資籌集資金。作爲我們業務戰略的一部分，我們可能會收購或投資於公司、產品或技術，併發行股權證券來支付任何此類收購或投資。任何此類額外股本的發行可能會導致股東的所有權權益大幅稀釋，我們A類普通股的每股價值下降。
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我們不打算在可預見的未來支付股息，因此，您是否有能力實現投資回報將取決於我們A類普通股的價格升值。
我們從未對股本宣佈或支付任何現金股息，也不打算在可預見的未來支付任何現金股息。未來支付股息的任何決定將由我們的董事會自行決定。此外，我們的修訂信貸額度包含對我們向A類普通股支付現金股息的能力的限制。此外，我們支付股息的能力可能會受到我們未來可能達成的協議的進一步限制。因此，您可能需要在價格上漲後依賴我們A類普通股的銷售（這可能永遠不會發生），作爲實現您投資未來收益的唯一方法。
我們是一家「新興成長型公司」，我們不能確定降低適用於新興成長型公司的報告和披露要求是否會降低我們的A類普通股對投資者的吸引力。
我們是JOBS法案中定義的「新興成長型公司」，我們可以利用適用於非「新興成長型公司」的其他上市公司的各種報告要求的某些豁免，包括第404條的核數師認證要求，減少我們定期報告和委託書中關於高管薪酬的披露義務，以及免除就高管薪酬舉行不具約束力的諮詢投票和股東批准任何先前未獲批准的金降落傘支付的要求。根據《就業法案》第107條，作爲一家新興的成長型公司，我們選擇使用延長的過渡期來遵守新的或修訂的會計準則，直到這些準則適用於私營公司。因此，我們的精簡綜合財務報表可能無法與發行人的財務報表相提並論，後者必須遵守適用於上市公司的新會計準則或修訂會計準則的生效日期，這可能會降低我們的A類普通股對投資者的吸引力。此外，如果我們不再是一家新興成長型公司，我們將不能再利用延長的過渡期來遵守新的或修訂的會計準則。
我們將繼續是一家新興成長型公司，直到第一次發生：（1）IPO五週年後的一年最後一天;（2）我們年總收入爲1235億美元或以上的第一年的最後一天;（3）我們在上一個滾動三年期內發行了超過100億美元的不可轉換債務證券的日期;和（4）我們有資格成爲「大型加速申報人」的日期，非關聯公司持有至少70000萬美元的股權證券。
如果我們選擇依賴這些豁免，我們無法預測投資者是否會發現我們的A類普通股的吸引力減弱。例如，如果我們不採用新的或修訂的會計準則，我們未來的經營業績可能無法與我們行業中採用此類準則的某些其他公司的經營業績進行比較。如果一些投資者因此發現我們的A類普通股吸引力減弱，那麼我們的A類普通股的交易市場可能會不太活躍，我們的股價可能會更加波動。
作爲一家上市公司，我們的運營產生了巨大的成本，我們的管理層需要投入大量時間來遵守我們的上市公司責任和公司治理實踐。
作爲一家上市公司，我們承擔了作爲私營公司沒有承擔的大量法律、會計和其他費用，我們預計在我們不再是「新興增長公司」後，這些費用將進一步增加。《薩班斯-奧克斯利法案》、《多德-弗蘭克華爾街改革和消費者保護法案》、紐約證券交易所的上市要求以及其他適用的證券規則和法規對上市公司提出了各種要求。我們的管理層和其他人員投入了大量時間來遵守這些要求。此外，這些規則和法規增加了我們的法律和財務合規成本，並使一些活動更加耗時和成本。我們無法預測或估計作爲上市公司我們將承擔的額外成本金額或此類成本的具體時間。
我們章程文件和特拉華州法律中的反收購條款可能會使我們公司的收購變得更加困難，限制我們股東更換或罷免我們現任管理層的嘗試，並限制我們A類普通股的市場價格。
我們修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程中的條款可能具有防止控制權變更或管理層變更的效果。我們修訂和重述的公司註冊證書和修訂和重述的章程包括以下條款：
•授權我們的董事會發行未指定的優先股，而無需股東採取進一步行動，優先股的條款、權利和優先權由我們的董事會決定，優先於我們的A類普通股;
•要求我們的股東在正式召開的年度會議或特別會議上採取任何行動，而不是通過書面同意；
•明確我們的股東特別會議只能由我們的董事會、我們的董事會主席、我們的首席執行官或我們的總裁(在首席執行官缺席的情況下)召開；
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•建立股東提議提交年度會議的預先通知程序，包括建議的董事會成員提名；
•確定我國董事會分爲三級，每一級交錯任職三年；
•禁止在董事選舉中進行累積投票；
•規定我們的董事只有在獲得至少662/3%的有投票權股票的流通股投票後才能因此而被免職；
•規定董事會的空缺只能由當時在任的董事投贊成票(即使不足法定人數)或由唯一剩餘的董事填補；以及
•需經本公司董事會或持有本公司至少662/3%已發行股份的股東批准，方可修改本公司的章程和公司註冊證書的某些條款。
這些規定可能會使股東更難更換負責任命我們管理層成員的董事會成員，從而挫敗或阻止股東試圖更換或罷免我們目前的管理層。此外，由於我們是在特拉華州註冊成立的，我們受特拉華州公司法第203條的規定管轄，除某些例外情況外，該條款一般禁止特拉華州公司在股東成爲「有利害關係的」股東之日起三年內與任何「有利害關係的」股東進行任何廣泛的業務合併。上述任何條款都可能限制投資者未來可能願意爲我們的A類普通股支付的價格，它們可能會阻止潛在的收購者收購我們公司，從而降低我們A類普通股的持有者在收購中獲得A類普通股溢價的可能性。
我們修訂和重述的公司註冊證書指定特拉華州衡平法院和美利堅合衆國聯邦地區法院爲我們與我們的股東之間某些糾紛的獨家法庭，這限制了我們的股東選擇司法法庭處理與我們或我們的董事、高級管理人員或員工的糾紛的能力。
我們修訂和重述的公司註冊證書規定，特拉華州衡平法院(或者，如果且僅當特拉華州衡平法院缺乏主題管轄權，位於特拉華州境內的任何州法院，或者，如果且僅當所有此類州法院都缺乏主題管轄權，特拉華州聯邦地區法院)是根據特拉華州成文法或普通法提起的下列類型訴訟或程序的唯一和獨家法庭：(I)代表我們提起的任何派生訴訟或訴訟；(Ii)任何聲稱違反吾等任何現任或前任董事、高級職員或其他僱員對吾等或吾等股東所負受信責任的訴訟或程序，或任何聲稱就協助及教唆違反受託責任而提出申索的訴訟；。(Iii)因或依據《特拉華州公司法》、本公司經修訂及重述的公司註冊證書或本公司經修訂及重述的附例的任何條文而針對吾等或吾等任何現任或前任董事、高級職員或其他僱員提出申索的任何訴訟或程序；。(Iv)解釋、應用、強制執行或確定我們修訂和重述的公司證書或我們修訂和重述的章程的有效性的任何訴訟或程序(包括其下的任何權利、義務或補救措施)；(V)特拉華州公司法賦予特拉華州衡平法院管轄權的任何訴訟或程序；和(Vi)針對我們或我們的任何現任或前任董事、官員或其他僱員提出索賠的任何訴訟或程序，在所有情況下，在法律允許的最大範圍內，並在法院對被指定爲被告的不可或缺的各方擁有個人管轄權的情況下，受內部事務原則管轄。這一規定不適用於爲執行1934年修訂的《證券交易法》(以下簡稱《交易法》)規定的義務或責任而提起的訴訟，也不適用於聯邦法院擁有專屬管轄權的任何其他索賠。此外，爲了避免不得不在多個司法管轄區對索賠提起訴訟，以及不同法院做出不一致或相反裁決的威脅等考慮因素，我們修訂和重述的公司註冊證書規定，除非我們在法律允許的最大範圍內書面同意選擇替代法院，否則美利堅合衆國聯邦地區法院是解決根據證券法提出的任何申訴的獨家論壇，包括針對該申訴中被點名的任何被告提出的所有訴訟理由。爲免生疑問，本條文旨在使吾等、吾等的高級職員及董事、任何招股承銷商，以及任何其他專業實體(其專業授權該人士或實體所作的聲明，並已準備或證明作爲招股基礎的文件的任何部分)受惠，並可強制執行本條文。然而，由於《證券法》第22條賦予聯邦和州法院對所有訴訟的同時管轄權，以執行《證券法》或其下的規則和法規所產生的任何義務或責任，因此法院是否會執行這一規定存在不確定性。我們修訂和重述的公司註冊證書進一步規定，持有、擁有或以其他方式獲得我們任何證券的任何權益的任何個人或實體應被視爲已知悉並同意這些規定。投資者也不能放棄遵守聯邦證券法及其下的規章制度。
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這些法院條款的選擇可能會限制股東在司法法院提出其認爲有利於與我們或我們的董事、高級管理人員或其他員工發生糾紛的索賠的能力。雖然特拉華州法院已確定此類選擇的法院條款在事實上是有效的，但股東仍可尋求在美國聯邦地區法院以外的地點根據證券法對我們、我們的董事、高級管理人員或其他員工提出此類索賠。在這種情況下，我們預計將大力主張我們修訂和重述的公司註冊證書的獨家論壇條款的有效性和可執行性。這可能需要與在其他司法管轄區解決此類訴訟相關的大量額外費用，我們不能向您保證這些規定將由這些其他司法管轄區的法院執行。如果法院發現我們修訂和重述的公司註冊證書中的任何一項獨家法庭條款在訴訟中不適用或不可執行，我們可能會產生與在其他司法管轄區解決爭端相關的進一步重大額外費用，所有這些都可能損害我們的業務。
如果證券或行業分析師不發表關於我們業務的研究報告，或發表不利或不準確的研究報告，我們A類普通股的市場價格和交易量可能會下降。
我們A類普通股的市場價格和交易量在很大程度上受到分析師解讀我們財務信息和其他披露的方式的影響。我們無法控制這些分析師。如果行業分析師停止對我們的報道，我們的股價將受到負面影響。如果證券或行業分析師不發表關於我們業務的研究或報告，不下調我們的A類普通股評級，或者不發表關於我們業務的負面報告，我們的股價可能會下跌。如果這些分析師中的一位或多位停止對我們的報道或未能定期發佈有關我們的報告，對我們A類普通股的需求可能會減少，這可能會導致我們的股價下跌，並可能減少我們A類普通股的交易量。
一般風險因素
未來針對我們的任何訴訟都可能是昂貴和耗時的辯護。
我們過去以及未來可能會受到正常業務過程中出現的法律訴訟和索賠的影響，例如知識產權索賠，包括商業祕密挪用和違反保密條款、涉嫌違反非競爭或非招攬條款，或我們現任或前任員工提出的僱傭索賠。訴訟可能會導致巨額成本，並可能轉移管理層的注意力和資源，這可能會嚴重損害我們的業務、財務狀況和運營結果。保險可能不涵蓋此類索賠，可能無法提供足夠的付款來支付解決一項或多項此類索賠的所有費用，並且可能無法繼續以我們可以接受的條款提供。針對我們提出的未保險或保險不足的索賠可能會導致意外成本，可能損害我們的業務、財務狀況和運營結果。
災難性的事件可能會擾亂我們的業務。
任何災難性事件的發生，包括地震、火災、洪水、海嘯或其他天氣事件、停電、電信故障、軟件或商品設備故障、網絡攻擊、戰爭或恐怖襲擊、爆炸或流行病，都可能影響我們的業務。特別是，我們的公司總部位於舊金山灣區，這是一個以地震活動聞名的地區，因此在地震中很容易受到破壞。我們的保險範圍可能不會賠償我們在發生地震或其他重大自然災害時可能發生的損失。此外，我們依賴第三方雲提供商和企業應用程序、技術系統以及我們的網站進行開發、營銷、運營支持、託管服務和銷售活動。如果發生災難性事件，我們可能無法繼續運營，並可能遭受系統中斷、聲譽損害、產品開發延遲、數據安全解決方案長時間中斷以及數據安全遭到破壞，所有這些都可能對我們的運營結果產生不利影響。如果我們無法制定足夠的計劃，以確保我們的業務職能在災難期間和災難發生後繼續運營，並在發生災難或緊急情況時成功執行這些計劃，我們的業務將受到損害。
項目2. 股權未登記銷售證券、收益使用和發行人購買股票證券
(a)最近出售的未註冊證券。
沒有。
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(b)收益的使用。
2024年4月29日，我們完成了IPO，以每股32.00美元的公開發行價發行和出售了23,500,000股A類普通股。在扣除承保折扣和佣金4,170美元萬後，我們獲得了約71030美元的淨收益萬。2024年5月，我們的承銷商行使了以每股32.00美元的IPO價格額外購買3,472,252股A類普通股的選擇權。扣除承銷商的折扣和佣金後，我們獲得的淨收益約爲10490美元萬。所有售出的股份均根據美國證券交易委員會於2024年4月24日宣佈生效的S-1表格(檔號333-278434)(經修訂)登記。高盛有限責任公司擔任此次發行的承銷商代表。在出售根據註冊聲明登記的所有證券後，發售終止。本公司並無直接或間接向(I)本公司任何高級人員或董事或其聯繫人、(Ii)擁有本公司任何類別股權證券10%或以上的任何人士或(Iii)本公司的任何聯屬公司支付該等開支。
正如我們截至2024年4月24日並根據規則424（b）（4）提交給SEC的IPO最終招股說明書中所述，我們IPO所得款項的計劃用途沒有重大變化。2024年4月26日。
項目3. 優先證券
沒有。
項目4.礦山安全信息披露
不適用。
項目5.其他信息
截至2024年7月31日的季度，我們的董事和高級職員（定義見《交易法》第16 a-1（f）條） 通過 或 已終止 規則10 b5 -1交易安排（定義見S-K法規第408（a）項）如下：
在……上面2024年6月27日, 布萊恩·麥卡錫，我們的首席營收官, 通過 旨在滿足規則10 b5 -1（c）中肯定防禦條件的交易安排。麥卡錫先生的交易安排規定通過 2025年9月30日 高達 500,000 我們A類普通股的股份。這代表根據10 b5 -1安排可出售的最大股份數量。實際出售的股份數量將取決於書面計劃中規定的某些條件的滿足。
在……上面2024年7月5日, 伊馮娜·瓦塞納爾, a 我們的董事會成員, 通過 旨在滿足規則10 b5 -1（c）中肯定防禦條件的交易安排。瓦塞納女士的交易安排規定通過 2025年7月31日 高達 14,000 我們A類普通股的股份。
在……上面2024年7月15日, 基蘭·舒蘭，我們的首席財務官, 通過 旨在滿足規則10 b5 -1（c）中肯定防禦條件的交易安排。Chouspel先生的交易安排規定通過 2025年10月31日 高達 237,600 我們A類普通股的股份。這代表根據10 b5 -1安排可出售的最大股份數量。實際出售的股份數量將取決於書面計劃中規定的某些條件的滿足。
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項目6.展品
以引用方式併入
展品編號展品說明表格文件編號展品提交日期隨函存檔
3.1S-1/A333-2784343.24/16/2024
3.2S-1/A333-2784343.44/16/2024
31.1X
31.2X
32.1*X
32.2*X
101
以下財務信息來自Rubrik Inc.截至2024年7月31日的季度10-Q表格季度報告，格式爲Inline BEP（可擴展商業報告語言）包括：（i）簡明綜合資產負債表，（ii）簡明綜合經營報表，（iii）簡明綜合全面虧損報表，（iv）簡明綜合可贖回可轉換優先股和股東赤字的簡明綜合報表，（v）簡明合併現金流量表，及（vi）簡明合併財務報表附註。
X
104封面交互數據文件(格式爲內聯XBRL，包含在附件101中)。X
* 本文附件32.1和32.2中提供的證書被視爲隨附本季度報告10-Q表格，並且不被視爲根據《交易法》第18條「提交」，或以其他方式承擔該條的責任，也不應被視爲通過引用方式納入根據《證券法》或《交易法》提交的任何文件中，無論該申請中包含的任何一般註冊語言。
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簽名
根據經修訂的1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式安排由正式授權的以下籤署人代表其簽署本報告。
日期：2024年9月12日
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作者：/s/ Bipul Sinha
姓名：比普爾·辛哈
標題：首席執行官
(首席行政主任)
作者：/s/ Kiran Chouspel
姓名：基蘭·舒蘭
標題：首席財務官
(首席財務會計官)
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