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展望未來,2024年9月10日投資者日


 
前瞻性聲明和非GAAP財務指標2 本簡報中的表述和信息屬於前瞻性聲明,根據1995年《私人證券訴訟改革法》的“安全港”規定進行,並根據相應法律規定制定。前瞻性聲明包括但不限於關於我們的展望、指引、期望、信念、希望、意圖和策略的陳述。這些陳述受到各種風險、不確定性、假設和其他因素的影響。所有前瞻性陳述都是基於我們在該陳述發表時可以獲得的信息。我們不承擔更新任何前瞻性陳述的義務,無論是因爲新信息、未來事件還是其他原因,除非法律規定。您不應過分依賴我們的前瞻性陳述。實際事件或結果可能與我們的前瞻性陳述中所表達或暗示的事件或結果有所差異。可能導致實際事件或結果與我們的前瞻性陳述中預測或暗示的事件或結果不同的風險、不確定性、假設和其他因素包括在我們截至2023年12月31日的年度10-K報告和隨後的季度10-Q報告中披露的“風險因素”和“管理層對財務狀況和經營結果的討論與分析”部分。這些報告可在我們的投資者關係網站lkqcorp.com和美國證券交易委員會(SEC)網站sec.gov上獲得。本簡報包含非GAAP財務指標。與本簡報一起提供的是每個非GAAP財務指標與按照GAAP計算的最直接可比財務指標的調整。


 
投資者日議程3(所有時間均為中央標準時間)上午8:00 - 上午9:00 登記上午9:00 歡迎詞 Joseph P. Boutross - VP,投資者關係,LKQ公司上午9:00 - 上午9:45 展望我們的未來 Justin Jude - LKQ公司總裁兼首席執行官上午9:45 - 上午10:15 北美 John Meyne - 北美批發部副總裁上午10:15 - 上午10:30 休息時間上午10:30 - 上午11:00 歐洲 Andy Hamilton - LKQ公司的SVP,LKQ歐洲的總裁兼董事總經理上午11:00 - 上午11:30 財務概述 Rick Galloway SVP兼首席財務官,LKQ公司上午11:30 - 下午12:00 問答座談會


 
LKQ公司的總裁兼首席執行官Justin Jude。


 
Justin Jude簡介 董事長兼首席執行官 • 於2024年7月擔任CEO,並於2024年5月當選為公司董事 • LKQ保持獨立的CEO和董事長職位,以支持強大的獨立董事會監督 • 在此之前,於2024年1月擔任LKQ的COO • 作為Wholesale - 北美區域(2016-2023)的總裁,顯著提高了利潤率,改善了現金流,並增強了市場領先地位 • 於2004年加入LKQ


 
我們的使命是成為全球領先的增值可持續發展汽車零件和配件分銷商,為客戶提供最全面、最可靠且價格合理的零件和服務解決方案,同時與員工和所在社區建立強大的合作關係。


 
LKQ的營業收入-從2003年到2024年 LKQ的發展 歷經演變,現已成為全球領先的汽車零件供應商 • 市場售後、油漆和回收碰撞產品 • 回收和翻新的主要機械產品 • 在每個板塊中具有競爭力 • 硬件 • 市場售後碰撞和油漆 • 回收碰撞(瑞典) • SEMA配件 • 房車和海軍配件 • 回收報廢車輛 • 金屬废料 •北美批發 • 歐洲 • 自助服務 • 其他包括金屬废料和核心收入 30億美元 • 其他北美回收 • 140多億美元 • 自助服務 •北美回收 • 北美市場售後 • 歐洲 2003年2024年


 
今天的主要主題 8 新CEO的領導風格 01 战略重点 02 北美 - 增加市場份額和加深壕溝 03 04 05 對資本配置採取靈活的方法 歐洲-利用我們的規模提高效率並擴大壕溝


 
我對領導的方法 9 • 發展 • 多樣性和包容性 • 團結性 • 負責任 • 評估市場 • 評估組合(成長、優化、修復、出售) • 執行正確以取勝 • 高於市場增長 • 自由現金流生成 • 穩定性 • 沒有驚喜 • 員工 • 客戶 • 董事會 • 投資者/分析師 建設團隊 交付成果 制定策略 管理關係 成功的框架 建立在誠信和信任的基礎上


 
在我們的全球企業中有效管理與氣候相關的風險,並把握機遇,帶動長期價值,以實現對股東持續可持續的價值 獲利地實現可持續的成果 實現經濟和可持續價值是相輔相成的 以人為本的表現 授予我們多樣化的員工團隊在安全交付價值方面的卓越表現 強大的企業治理和道德實踐 通過堅實的企業公民身份和道德實踐來強化我們的價值觀


 
關鍵戰略重點 操作卓越 簡化業務組合和運營 在全球擴展精益運營模式 有機增長 極大化TSR 投資於有機增長執行高度協同效應的小規模收購 向股東返現,同時保持投資級別 增強利潤 促進現金流發展人才,並將這些重點內化到我們的全球文化


 
簡化業務組合和運營 貨存優化 自有品牌滲透 降低足跡 策略集中化(GCC,IT)業務組合自2017年以來,LKQ出售了16家企業,獲得了超過13億美元的收入 這些被出售的企業大多是LKQ在歐洲大型市場進入收購中的舊子公司 繼續評估整個組合中企業的戰略適合性


 
強勁的資產負債表提供資本配置靈活性 股息 股票回購 資本支出 小規模並購 投資以促進營運現金流債務償還向利益相關者退回資本


 
併購理念和遊戲計劃 展開霸壘在我們市場領先部門 高度協同的小規模收購 文化調整 與長期金融目標一致 搶手的大型收購和對小規模收購的較高障礙率 交易根據當前市況下資本回報率最高進行分析 12-18個月內增值 分析3年內的ROIC回報率 財務 生產力和共享服務效益 實施快速成本降低和優化增量收入效益 借助規模進行供應鏈和佔地優化 業務


 
我們在回升且逐漸增長的市場競爭。到2023年,長期核心市場預期增長在未來十年 AP Coupe螺絲釘扣緊感尾風部件通脹部件每項索賠ADAS(頻率)意外現金價值一.0%至二.0% 北美碰撞總LKLG增長率:中單數字歐洲硬件部件0.5%至1.5%.北美硬件零件2.5%至3.5% 北美主要機械2.0%至3.0%份額增加特殊服務和自助服務


 
在我們的核心市場中獲得份額擴大歐洲拆解並在北美增加硬件零件業務EV電池拆解和電池回收生態系統. 在歐洲擴大碰撞


 
簡化業務組合和運營能力在市場以上的成長專注於戰略,以提供總股東回報驅動精益運營模式在全球推動運營優越性投資於有機增長執行高度協同的圖釘控制部署策略回報現金給股東


 
專業領域碰撞•市場後市場•回收和翻新•汽車油漆機械•回收和再製•硬件零件服務•車輛診斷和校準•批發北美和歐洲


 
批發北美和歐洲更好地結合。01地理和產品多樣化02利用區域實力和全球最佳實踐03更大的全球融資機會04在具有回復力和非周期性市場中的批發分銷業務05共同並合作開發全球電動車相關能力06全球能力中心結合核心非自由裁量性業務的實力


 
利用全球企業規模和驅動效率的全面業務運營價格和分析供應鏈 AR / AP稅務財政扶持業務控制器風險和合規網絡用戶支援安全運營開發和測試救助采購產品主數據網站設計人力資源共享服務過程優化全球購駐全球供應鏈規劃庫存管理對內物流間接采購支援業務智能供應鏈分析更好的出價市場分析


 
約翰·梅耐,LKQ公司高級副總裁兼北美批發業務總裁


 
介紹:John Meyne是LKQ Corporation的高級副總裁兼北美批發業務總裁。• 約翰·R·梅耐於2024年1月成為LKQ Corporation的高級副總裁兼北美批發業務總裁。• 從2022年到2023年,擔任北美批發業務部門的東部區域副總裁。• 從2011年到2021年,擔任該公司北美批發業務部門東南地區的區域副總裁。• 2009年加入LKQ團隊。在任期內擔任了各種運營領導職務。• 於2006年創辦了一家售後碰撞零件公司,該公司於2009年被LKQ收購。• 於1987年加入行業,以Keystone Automotive Industries起步。


 
北美批發業務部門領導團隊:75%的人透過內部晉升來到這個職位,平均任職年限為21.4年(總計171年的經驗)。在執行團隊以下的領導層中,有25%是女性。


 
專注於三大關鍵支柱:運營目標與我們的文化、安全領導和運作卓越• 關心員工和社區• 生產力的必要條件• 加強勝利文化• 培養領導者• 經營繼任計劃• 提高備傑• 提高效率• 減少變異性• 控制成本


 
在核心市場擁有領先地位:再製、拆解、售後、碰撞、油漆和車身設備(PBE),加拿大的硬件配件:全面覆蓋(BtB),領先地位新擴展!


 
Uni-Select整合最新消息:3年內年化總共節省6500萬美元,通過美國Finish Master整合工作減少了117個分支機構,從2023年8月1日至2024年6月30日,消除了重複的上市公司成本、減少了行政冗余、利用LKQ歐洲來提高利潤、私人品牌採購機會、市場推廣重新定位銷售組織、使用共同工具/技術、為核心企業和跨銷售提供新的市場渠道和交叉銷售機會。


 
核心市場有韌性 27 APU逆風 逆風飛輪增長部分 通脹部分 每項索賠ADAS(頻率)TLV利率1.0% - 2.0% 逆風飛輪增長部分 逆風飛輪增長部分 通脹每項索賠ADAS(頻率)TLV利率總損失的改變 經濟長期北美碰撞現有北美碰撞: 短期逆風傳奇 短期影響 結構影響


 
歷史碰撞市場指標 長期逆風 1.TLV利率佔總索賠的百分比,% CAGR 2. ADAS對可維修索賠量的影響(頻率)% 平均每年增長率 16.2% 19.9% 22.0% 2024 Q22019A2015A + 5.3% + 2.0% 100 96 91 2024 Q22019A2015A -1.0% -1.0% Source: LKQ內部分析,BCG和Experian. 2024 Q2是最近的估計 長期逆風 1.零售支出中的APU利用率,% CAGR 2.每項索賠單位的零件,% CAGR 3.單位中的總VIO增長,% CAGR 4.零售單價的平均零件通脹$以單位計,% CAGR 36.3% 37.8% 38.1% 2024 Q22019A2015A + 1.0% + 0.2% 9.5 10.7 13.0 2024 Q22019A2015A + 3.0% + 4.0% 2015A 2024 Q2 286.0 2019A 257.2 276.8 + 1.9% + 0.7% $118 $121 $140 2024 Q22019A2015A + 0.5% + 3.0% 28


 
可維修索賠數量和WNA有機P&S增長29 4.6% 2.5% 1.5% 0.1% -1.4% -26.0% 11.4% 0.9% -0.3% -8.2% 5.5% 2.9% 3.4% 5.3% 0.9% -13.3% 6.7% 11.4% 8.6% -4.3% 2016 2017 2018 20192015 2021 2022 2023 2024 Q12020 YoY % 可維修索賠數量的變化和WNA有機P&S收入增長,以%表示 來源: LKQ內部分析和LKQ報告的數據; 2024 Q1是最新的估計 *2014-2020年包括自助服務 在這段時間內,我們的可維修索賠數量增長超過了每年平均420個基點


 
我們成功的原因30無可匹敵的足跡和分銷網絡價值主張LKQ對填充率的網絡效應75% 25% LKQ競爭...零件收入來源並銷售在同一地區...零件收入在院內生成,但在該地區之外生成...零件收入在另一個區域生成24% 62% 14% 2014 F-150 2018 Nissan Altima 2020 Dodge Caravan引擎蓋頭燈變速器全新OEm $1,266 $484 $4,660翻新NA NA $2,864福士$590 $207 $1,590 AFm $938 $347 NA與國家級多店運營商(MSO)合作來源: LKQ內部分析*僅供舉例


 
增加我們核心碰撞業務 31 04 全國版圖和庫存 03 共享營利空間收益 01 新產品發佈PBE、私有標籤、LKQ修補品牌 02 數字銷售工具


 
拯救業務增長策略 32 拯救 •擴大容量和增強運營模式(巨型碼頭,水晶河)以提高零件可用性,填充率和利潤率 •改善專有機器學習(ML)算法以捕獲拯救車輛 •部件庫存制度化和優化(AutoDISM) •增強目錄 - VIN和交換部件識別 •交叉銷售產品,例如引擎套件


 
再製增長 33新渠道(BtB)TriStar新ICE產品增加容量擴展新BEV產品增加


 
擴大PBE的客戶群 34 LKQ碰撞客戶噴漆&零件客戶僅部件客戶


 
增加加拿大硬件業務 35 02 3步驟轉2步驟轉換 01加強與Btb會員的關係 04產品組合擴展 03附加M&A和綠地擴展 05投資開發行業領先的硬件平台 06通過與歐洲的合作擴大私有標籤組合 07利用歐洲的智力資本推動收入並增強我們的B2C電子商務業務 08在整個LKQ產品組合中實現交叉銷售機會


 
超越市場 36未來3年的收入增長率,% 1.0% 1.5% 0.5%總WNA增長高幅範圍低幅範圍填充M&A 0.0%有機擴展/份額增長/新產品 2.0% 1.0% 0.5% 3.5%市場


 
戰略目標北美批發精簡業績和優秀運營2025年- 2027年目標 年有機收入增長1.5%至3.0%平均年有機1部門EBITDA利潤率改善2個基點至20個基點有盈利的成長通過持續優化貿易運營流動資本增加自由現金流人才發展 37)假設未來可能的小規模收購不會產生影響 2)TTm Q2 2024


 
安迪•漢密爾頓總裁兼LKQ歐洲董事總經理


 
Andy Hamilton擔任LKQ歐洲的總裁兼董事總經理 • 2024年:LKQ歐洲總裁兼董事總經理 • 2019年至2023年:LKQ英國和愛爾蘭的首席執行官,成功將業務從個位數EBITDA利潤轉變為個位數EBITDA利潤,成為歐洲的領先利潤 • 2016年至2019年:LKQ歐洲的首席商業官,管理多個重要的轉型項目 • 2011年:加入歐洲汽車零件業務,管理LKQ收購後英國業務的快速擴張 • 在加入LKQ之前,曾在英國領先的汽車和休閒零售商Halfords擔任多個管理職位。


 
行業領先的歐洲執行團隊40 其中62%的執行團隊通過內部晉升到職位 8.2年的平均任期(107年的經驗) 下一級別的30%領導者是女性


 
#1 在前7個市場的市場地位 段概述 - 歐洲市場領先地位 41 18個國家我們的營業收入2023年:63億美元 26,500位同事 900個地點 來源:競爭對手申報和LKQ管理估計。在具有模式的國家中的少數利益。英國和愛爾蘭 Benelux-法國 意大利 DACH中央和東歐 斯堪的納維亞 英國 德國捷克共和國比利時意大利荷蘭愛爾蘭


 
我們是誰,我們為什麼能贏42 規模和規模 市場領先地位,無與倫比的影響。 900個地點每天多次為10萬多車間服務 範圍和可用性 與一級供應商的領先合作夥伴關係 由LKQ自有品牌產品補充的 世界一流的物流概念和創新 量身定制的服務,培訓和車間概念,以確保客戶為未來做好準備 唯一一家擁有全歐洲規模物流網絡的售後市場公司


 
分類管理再製關鍵機會2024-2027年全球市場增長1.0-1.5%CAGR1 90% 9% 78% 1. 包括VIO增長和估計市場通脹車間概念和客戶忠誠度關鍵市場動力全歐洲市場的VIO演進,以百萬輛計 來源: IHS預測。包括的市場: 奧地利,比利時,捷克共和國,法國,德國,匈牙利,愛爾蘭,意大利,荷蘭,羅馬尼亞,斯洛伐克,瑞士,烏克蘭,英國 43 91% 87% 83% 9% 79% 2024年91% 2025年88% 2026年86% 2027年250 251 252 253 6%5%4%4% 9%6%5% 3% 93 VIO增長2024-2027 CAGR +0.4% 內燃機(P)混合動力電動車厄運 順風 • 新車注冊低於2019年水平 • 較軟的5-13歲車型段 • 較低的電動車機械維修 • 車輛園結構老化 • 地理分佈 • 新車輛技術 • 拆解 • 電動車業務機遇


 
為未來增長奠定了穩固基礎 44個相關重點供應商 發展功能卓越 進一步推進系統協調 推出客戶方案 管理經濟逆風 付款和折扣條款 存貨水平合理化 集中管理10個職能 簡化工作流程 建立並穩定ERP平台 協調並一致多項政策和流程 工作坊概念和LKQ學院 - BEV和ICE主體體系 主要客戶管理 數字化路線圖 通脹價格供應鏈


 
目標營運模式 45客戶增長 工作坊概念 產品的廣度和深度 渠道和地理開發 產品領導力 SKU合併 自有品牌擴展 供應商優化 營運改善 分支機構和網絡設計 資產合理化 中央採購組織 (CPO) 全球能力中心 (GCC) 轉型流程和系統 相關重點供應商 發展功能卓越 進一步推進系統協調 推出客戶方案 管理經濟逆風 付款和折扣條款 存貨水平合理化 集中管理10個職能 簡化工作流程 建立並穩定ERP平台 協調並一致多項政策和流程 工作坊概念和LKQ學院 - BEV和ICE 通脹價格供應鏈 主要客戶管理 數字化路線圖


 
分類管理專案時間表 46個品牌和產品重複造成複雜性 目前專案範圍內有742,000個SKU,其中只有10%在所有區域銷售 2024年至2027年,已對超過25個產品群組進行了評估,包括制動器,離合器和排氣系統,共分析了42.5萬個SKU 達成協議的歐洲品牌將增加品牌共同性從20%增至60%以上,估計到2027年SKU減少30%以上 第一階段產品和品牌組合評估和分析 第二階段 - 按區域準備新的分類方案 第三階段 - 推出新的產品組合和支持活動 關鍵重點: 900,000 庫存的主動SKU數量 在歐洲


 
類別管理的好處 47品牌混亂阻礙了我們有效地為客戶提供服務 兩家相同的分店。每家有2,000個庫存位置可用於煞車產品 分店A分店B提升利潤。降低庫存。延長付款期限 分店A有5個煞車品牌,分店B只有3個將庫存位置分配給品牌意味著分店A的產品供應較淺分店B比分店A更能夠有效地為當地市場提供服務 品牌E品牌D品牌C品牌B品牌A品牌E品牌C品牌A品質價格品質價格502品牌A375品牌B445品牌C265品牌D413品牌E620品牌A562品牌C418品牌E在當地市場應用覆蓋已覆蓋未覆蓋


 
員工參與48人才拓展和發展承傳計劃獎勵和認可多樣性和包容同事成長文化和價值總觀我們員工用來描述我們文化的頂欄字詞佔85%整體回應率8%202268參與率1vs2022合作開放創新專注尊重友好包容激勵


 
戰略目標LKQ歐洲年有機收入增長2.5% - 3.0%平均年有機1分部EBITDA利潤率改善2 20個基點至40個基點通過持續優化貿易運營資本來推動自由現金流增進利潤簡化和營運卓越盈利成長人才發展49 1)假設未來潛在小規模收購不會對其造成影響 2)TTM截至2024年第2季的2025年至2027年目標


 
Rick Galloway高級副總裁兼首席財務長,LKQ公司


 
介紹Rick Galloway高級副總裁和首席財務官•自2022年9月起擔任高級副總裁兼首席財務官•自2019年7月至2022年9月擔任批發-北美和自助服務部門的首席財務官•加入LKQ之前,於2010年至2019年在美鋁公司和Arconic公司擔任各種職務•曾擔任Arconic的工程產品與解決方案部門的首席財務官,該業務在全球擁有97家製造工廠•在廣商用會計Grant Thornton作為審計員開始職業生涯,涉及各種領域的客戶,包括製造業、石油和天然氣、非營利組織和政府51


 
LKQ財務快照 52 項財務指標TTM 2024年Q2營收$14,483百萬美元 段利息1 $1,732百萬美元自由現金流1 $751百萬美元總債務$4,334百萬美元總流動資產2 $1,428百萬美元市值3 $10,988百萬美元信用評級4 BBb- / BBb- / 巴菲特3 1) 段E利息和自由現金流不符合通用會計原則。詳見《附錄》了解非通用會計原則的對帳單2) 總流動性包括現金及現金等價物和信貸設施的可用性3) 根據6/28/24收盤價$41.59和6/30/24流通股 4) 來源:標普/惠譽/穆迪5) 反映TTm 2024年Q2第三方收入5 40% 44% 12% 4% 北美自助服務專業歐洲段利息1 56% 34% 8% 2% 北美自助服務專業歐洲


 
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與推動財務結果相關的新劇本54 成為全球領先的增值和可持續分銷商,通過提供客戶最全面、最具競爭性和最具成本效益的零部件和服務解決方案,與我們的員工和運營地社區建立牢固的合作夥伴關係。通過運營卓越和最佳資本配置,為所有LKQ股東創造價值的關鍵在於執行。取得勝利的關鍵在於制定具體、可衡量、可操作、相關和具有時間限制的目標。 •目標與關鍵績效指標 •關鍵績效指標 •時間和單位 •每日管理會議 > 毛利擴張的500個基點 D ri vi n g Fi n a n ci a l R e su lt s • 基本操作 • TWC 管理 • 謹慎的資產負債表 基礎已經奠定 行動計畫 目標 策略 使命 批發 北美劇本下一階段- 歐洲 1) 段E利息率; 2019 - 2023 WNA 不包括Uni-Select 影響


 
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目標財務結果56 擴大供應商融資 管理TWC以推動增量現金 推動增量獲利


 
通過效率推動增長-段利息57 12.0% 10個基點-20個基點 平均年銷售槓桿 毛利率營運效率 收入結構 TTM 2024年Q2段利息率% 2027年段E利息率% 盈利的收入增長 SKU合理化 私人品牌增長 采購效益 營業成本膨脹 有限價格上漲 網絡優化 全球能力中心協同作用 全球精益營運模式 低毛利業務的較高增長 改善編目 客戶忠誠度 車間概念 簡化的業務組合和運營


 
強勁的資產負債表為我們提供了重要的營運靈活性 58。債務概況 債務 / EBITDA1 2.3倍 債務平均到期年限4.0年 債務概況(截至2024年6月) S&P BBb- / 穩定 Moody's Baa3 / 穩定 Fitch BBb- / 積極 17億美元(41%) RCF和TLs 25億美元(59%) 債券 Lean TWC Management 512 734 803 600 500 800 268 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2028 歐元債券 2031 歐元債券 2028 美元債券 2033 美元債券 USD定期存款加拿大元定期貸款 RCF 43億美元債務總額(截至2024年6月)2 17億美元(41%) 無罰金 25億美元(59%) 有罰金可提前償還債務庫存區域 • 佈局合理化 • SKU整合 • 網絡優化應收賬款 • 通過自動化與客戶整合 • 重點關注準時交貨與當前比例應付賬款 • 供應商合理化 • 增加供應商融資方案的利用率 1)債務 / EBITDA定義於2023年1月我們的信用協議中 2)包括約1億美元的“其他債務”信用評級


 
延長應付帳款以釋放額外價值 59 240 264 285 341 354 375 63 70 68 70 2023年第2季 2023年第3季 2023年第4季 2024年第1季 2024年第2季 WNA 2023年第1季 240 264 348 411 422 445 歐洲 歐洲 • 款項條款談判已經開啟,涉及約70%的年度直接支出 • Q2 2024年同比應付帳款天數改善了超過15% • 新的付款條款於2023年使TWC提高了超過7,000萬歐元 WNA • 通過使用LKQ的投資級信用評級來擴展現有方案的機會 • 目前方案使用率為60% 歐洲和WNA供應商融資方案規模,單位:百萬美元 1)僅適用於歐洲


 
強勁的營運現金流投資於最高回報機會 60 2021年至2024年6月 - 資本配置 11% 18% 23% 48% 收購和其他,扣除債務 股息 資本支出 分配股份 再購股票 44億美元營運現金流部署優先順序的下一步3年的資本支出持續保持穩定的轉化率;縮放業務 資本支出 保持相似水平,重點放在高投資回報率項目上 股息 致力於在短期內承諾最少50%的自由現金流 股票回購 收購 專注於高增長的小規模併購交易,預計不會有大型平台 + / ‒ + / ‒ + / ‒ + / ‒ 現金流分配給最高回報機會,包括股份回購、償還債務、有機投資和小型併購;通過正常季度股息進一步回饋股東


 
穩健的資產負債表提供了資本配置的靈活性 61 股息 股份回購 資本支出 Tuck-In 並購投資 用於增長 2025 – 2027 運營現金流1 償還債務 將資本回報給股東$34億- $46億25% 35% 60% 10% 30% 40% 1) 這些預測基於當前計劃,可能會有所變化。


 
LKQ的投資論點 62 • 在四個報告環節中占據市場領先地位: • 北美 • 歐洲 • 專業 • 自助服務 • 無與倫比的客戶和地理多樣性 • 行業領先的服務強大的市場地位 • 有能力在市場增長之上有機增長收入 • 简化業務組合和運營 • 全球擴大精益運營模式 有機增長和營運卓越 • 通過保持嚴格的運營資本紀律將EBITDA轉化為FCF • 將資本分配給對有機增長和利潤擴張產生貢獻的高ROIC項目 • 將多餘的自由現金流用於增強長期股東價值 • 堅定承諾維持投資級信用評級 集中關注現金流和資本配置 穩定的業務經濟周期 有機收入增長超市場及EBITDA增長超收入 資本配置以比EBITDA更快增長EPS 長期連續且強勁的調整後EPS增長


 
我們的戰略計劃 LKQ Corporation 增強利潤率 現金流產生 簡化和運營卓越 2025 – 2027 目標 年有機收入增長高於市場 1.0% 至 2.0% 平均每年有機1 環節EBITDA利潤率提升2 10 bps 至 20 bps 有利可圖的增長 未來3年累計總自由現金流 $2.4 – $32億 1) 假設未來恩慈收購沒有影響 2) TTm Q2 2024 63


 
附錄 64


 
財務政策概要 65 • 目標有機增長大於市場競爭對手 • 簡化業務組合和運營 • 全球擴大精益運營模式 • 通過關注交易運營資本效率將高水平的EBITDA轉化為自由現金流 • 維持或改善投資級信用評級,通過持續維持健全的信用指標和謹慎的資本配置 • 維持總槓桿率低於2.0倍EBITDA1 • 強大的自由現金流產生能力將使大規模年度資本配置推動TSR • 有機投資: 為對有機增長和利潤擴張產生貢獻的高ROIC項目提供資金 • 股息和股份回購: 通過定期季度股息和計劃性股份回購將價值回報給股東 • 收購: 專注於具有重要協同效應或關鍵能力且不是大型並購的填補性收購 • 保持流動性以便LKQ在市場周期中投資 • 我們在6/30/24時具有總流動性142800萬美元,現金27600萬美元和可用信用額度115200萬美元 • 直到2026年沒有重要的債務到期 重視自由現金流產生 保持最佳槓桿率 配置資本至最高回報機會 維持適當的流動性 1) 根據2023年1月的信貸協議定義的債務/EBITDA比率


 
附錄 1 年度平均時間TTm Q2 2024經營活動現金流量調解至自由現金流和業務(以百萬美元計)Q3 2023 Q4 2023 Q1 2024 Q2 2024 年度平均時間TTm Q2 2024由營運活動提供的淨現金流量為441美元 212美元253美元213美元1119美元 減:資產、廠房和設備的購買額為97美元 125美元66美元80美元368美元 自由現金流為344美元87美元187美元133美元751美元 淨利潤為208美元 178美元 158美元 186美元730美元 減:歸屬於持續非控股權益的淨利潤 — 1 — 1 2 歸屬於LKQ股東的淨利潤為208美元 177美元 158美元 185美元728美元 減:來自中止營業的淨利潤(損失) 1(7)— —(6) 繼續營業的利潤歸屬於LKQ股東的淨利潤為207美元184美元158美元185美元734美元 調整:折舊和攤銷為84美元 100美元 100美元 100美元384美元 純利息費用減去利息收入的53美元 58美元 61美元 62美元234美元 納稅義務提供的資金為60美元43美元71美元82美元256美元 對未合併附屬公司的淨股權收益(損失)為(4)(6)2(2)(10) 外匯合約收益 - 併購相關(1)(3)— —(3) 股權投資公平價值調整 — 1 — 2 3 重組與交易相關費用27美元 12美元30美元 49美元118美元 重組費用 - 銷售成本為2美元 2美元8美元6美元18美元 之前持有的股權收益(損失)為(4)1 — —(3) 資產持有出售的減損 — 1 — —1業務EBITDA為422美元 396美元 430美元 484美元1732美元(1)與Uni-Select收購有關。