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附錄99.1
Elastic 報告 2025 財政年第一季度財務結果

第一季營業收入為3,4700萬美元，同比增長18% （在不考慮匯率變動的情況下也增長18%）
Q1 Elastic Cloud 的營業收入為 $15700萬，同比增長 30%（按固定貨幣計算 also 為 30%）

2024年8月29日，Elastic（紐交所: ESTC）（以下簡稱Elastic）宣布其2025財年第一季度截至2024年7月31日的財務結果。 Elastic（紐交所: ESTC）公司，即Elasticsearch®背後的公司，公佈了其2025財年第一季度，截至2024年7月31日的財務結果。

2025財年第一季度財務亮點

•總營業收入為34700萬美元，按年增長18％，根據報告和按不變貨幣計算。
•Elastic Cloud營業收入為15700萬美元，同比增長30％，根據報告和以固定匯率計算
•根據GAAP，營業虧損為3400萬美元；營業利潤率為-10%
•非依GAAP計算的營業收入為3700萬美元；非依GAAP計算的營業利潤率為11%
•根據通用會計原則，每股淨虧損為0.48美元；非通用會計淨收益每股為0.35美元
•營運現金流為5300萬美元，調整後的自由現金流為6400萬美元
•截至2024年7月31日，現金、現金等價物和可供銷售證券總額為11.47億元

「我們在第一季度取得了穩固的業績表現，超出了我們對營業收入和盈利能力的高端預期，并且我們繼續看到對我們的GenAI產品的強大接受度。然而，我們在客戶承諾量方面在年初的分段變化影響下今年的表現出現較慢的開始，這一情況比預期的時間更長。我們已經采取了措施來解決這個問題，但這會對我們今年的營收產生影響，」Elastic首席執行官Ash Kulkarni表示。「客戶在Elastic上建立實時GenAI應用程式的成功發展以及我們在多個應用場景中推動平台整合的机会都使我們感到激動。通過我們的Search AI平台，我們為客戶提供了難以置信的價值，我們對市場機遇和增長潛力保持信心。」

2025財政第一季關鍵指標和最近的業務亮點

關鍵客戶指標
•過去財政年度第四季度超過1,330人的年合同價值（ACV）超過$100,000的客戶人數已達到1,370人以上，而第24財政年度第一季度超過1,190人。
•總訂閱客戶數約為21,200，相較於財年24年第4季的約21,000和財年24年第1季的約20,500
•净增长率约为112%

產品創新與更新
•引入了自動導入功能，以實現將SIEm數據快速添加到彈性安防中，從而讓用戶能夠在短時間內添加自定義的數據源
•推出 Playground 以加速使用 Elasticsearch 进行 RAG（Retrospective Appraisal of Goals）开发
•在支持Google Cloud vertex 人工智能和LangChain聊天模型生態系統上擴展了Elastic Search AI平台上的LLm期權
•宣布Elasticsearch開放推理API現在支持與其他合作夥伴整合，包括亞馬遜Bedrock、Mistral人工智能和Anthropic


•將整合Elasticsearch向量數據庫和廣泛的檢索功能納入LangChain和Red Hat OpenShift的人工智能中。
•宣布發布了 Elastic Distributions 的 OpenTelemetry，這是一個由 OpenTelemetry 元件組成的組合，旨在通過 Elastic Observability 改進基礎設施和應用程序監控


其他業務亮點
•宣布意圖將AGPL作為我們今天可從SSPL許可證自由使用的源代碼的選項授權
•在加特納觀測平台MQ中被譽為領導者
•榮獲微軟2024年美國合作夥伴獎
•推出了彈性智慧搜索快速遷移計劃，這是一個新的激勵計劃，旨在幫助組織快速高效地採用搜索人工智能。
•发布了第三份年度彈性可持續性報告
•參與了數千名客戶和合作夥伴的黑帽大會、WSJ Tech Live Cybersecurity和InfoSec Europe




財務展望

公司正在提供以下指引：

在2025年度第二季（截至2024年10月31日）：

•預計總營業收入將在35300萬美元至35500萬美元之間，中點處表示同比增長14％（中點處同比增長14％，以現行貨幣計）。
•預計非通用會計營業利潤率將約為13%
•預計非通用會計每股稀釋收益為0.37美元至0.39美元，假設稀釋加權平均普通股股份為10550萬至10650萬



截至2025年4月30日的財政年度：

•總營業收入預計在14.36億至14.44億之間，中點處呈現14%的年增長（中點處的年增長在固定匯率下的貨幣增長為14%）
•預計非依據通用會計原則的營業利潤率將約為12.5%
•預計非通用會計原則摊薄每股盈利介乎於1.52美元至1.56美元之間，假設流通中的摊薄加權普通股數介乎於10600萬至10800萬之間。




該指南假定，其中包括以下匯率：1 歐元指數 = 1.100 美元；以及 1 英鎊 = 1.290 美元。

請參閱下面標題為“前瞻性聲明”的部分，以獲取有關可能導致我們實際結果與我們前瞻性陳述所表達或暗示的結果有實質差異的因素信息。我們在適用GAAP原則計算的財務衡量標準之外，以歷史和前瞻性的非GAAP財務指標呈現，這些非GAAP財務指標並非作為或優於財務衡量標準的替代。請參閱名為“關於使用非GAAP財務指標的聲明”部分，以獲得有關這些非GAAP指標的解釋。由於未來可能發生的成本和費用的不確定性以及潛在的變動性，前瞻性的非GAAP指標與相應的GAAP指標的調和未經不合理努力而無法獲得，這些需要調和的項目可能具有重大影響並對公司的按照GAAP原則計算的結果產生重大影響。


公開說明會和網路網路直播

Elastic的執行管理團隊將於今天下午2:00在PT/5:00在Et舉行一次研討會，討論該公司的財務業績和業務展望。研討會的現場音頻網絡轉播將通過Elastic的投資者關係網站ir.elastic.co提供。同一網站上還提供有財務和運營信息的演示文稿。網絡轉播的重播也可在投資者關係網站上找到。


關於彈性

Elastic（紐交所股票代碼：ESTC），這家搜索人工智能公司，能讓每個人在規模的情況下，即時地利用所有數據找到他們需要的答案。Elastic的搜索、可觀察性和安防解決方案是基於Elastic Search AI平台建立的，該平台已被數千家公司使用，其中包括超過50％的財富500強企業。了解更多信息，請訪問elastic.co。

elastic 和相關標記是Elastic N.V.及其子公司的商標或註冊商標。所有其他公司和產品名稱可能是其各自擁有者的商標。



前瞻性陳述
本新聞稿包含包含大量的風險和不確定因素的前瞻性陳述，包括但不限於對我們預計的2024年10月31日結束的財季和2025年4月30日結束的財年的財務業績、我們產品的預期性能或效益、我們的銷售策略、預期的市場機會以及我們實施這些市場機會的能力的聲明。由於不確定性、風險和情勢變化，實際結果可能與這些前瞻性陳述所考慮的不同，在這些前瞻性陳述中涉及的，但不限於與我們未來的財務業績有關，包括我們對我們的收入、營業成本、毛利潤或毛利率、營業費用（包括銷售和市場營銷、研發和總務費用的變化）、以及我們實現和維持未來的盈利能力的期望；我們能否繼續提供和改進我們的產品並開發新產品（包括圍繞人工智能應用案例的創新）；客戶對我們新產品和現有產品的接受和購買；我們Elastic Cloud產品的擴展和普及；我們從業務投資中實現價值的能力；我們維護和擴大用戶和客戶基礎的能力；宏觀經濟和地緣政治環境對我們的業務、運營、招聘和財務結果以及我們的客戶和合作夥伴的業務和支出優先事項的影響；我們的定價模型策略對我們業務的影響；我們的授權模型對我們軟體的使用和普及的影響；外匯匯率波動以及不確定的通脹和利率環境對我們的結果的影響；我們的國際擴展策略；我們的運營結果和現金流；我們資本資源的充足性；我們能否成功執行我們的市場進攻策略；我們對我們業務的預測，以及整體市場、政治、經濟和商業環境。

在不斷變化的宏觀經濟和地緣政治環境中，任何額外或意外的影響可能會加劇這些風險。 除上市交易所委員會（“SEC”）提交的法定報告外，可能導致實際結果和業績與我們的前瞻性陳述所反映的內容有實質差異的其他風險和不確定因素已包含在我們提交給SEC的文件中，包括截至2024年4月30日的財政年度的10-k表格和之後提交給SEC的報告。 SEC的提交文件可在Elastic公司投資者關係部門的網站ir.elastic.co和SEC的網站www.sec.gov上獲得。 Elastic不承擔更新任何此類前瞻性陳述的義務，並且目前也沒有意圖除法律要求外更新這些陳述。



關於非通用會計財務指標使用的聲明

除了依照美國通用會計準則（U.S. GAAP）確定的結果外，我們認為下列非GAAP措施對評估我們的營運表現很有用。我們使用這些非GAAP財務措施來評估我們的日常業務和內部規劃和預測目的。我們認為非GAAP財務資訊，在整體上，可以幫助投資者，因為它提供了與過去財務績效的一致性和可比性。然而，非GAAP財務資訊僅供補充資訊之用，作為分析工具有其局限性，不應僅僅孤立地被視為依照美國通用會計準則（U.S. GAAP）呈現的財務資訊的替代。此外，其他公司，包括我們行業板塊的公司，可能以不同方式計算同標題的非GAAP措施，或可能使用其他指標來評估其績效，這一切都可能降低我們的非GAAP財務措施作為比較工具的實用性。投資者應該注意使用非GAAP財務措施和關鍵指標的若干局限性。投資者應該比較美國通用會計準則（GAAP）財務措施和相應的非GAAP財務措施之間的差異，並不依賴單個財務措施來評估我們的業務。

下面是歷史GAAP財務指標與相應的非GAAP財務指標的對帳單據。就常幣非GAAP財務指標而言，GAAP財務指標與非GAAP財務指標之間唯一的對帳項目是外匯匯率波動的影響。有關我們如何計算這些影響的更多細節，請參閱下面“恒幣”定義中的說明。

非依據通用會計原則的毛利潤和毛利率

我們將非依照通用會計原則來計算的毛利潤和毛利率定義為依照通用會計原則來計算的毛利潤和毛利率，分別不包括基於股票的報酬費用以及相關的雇主稅和已獲得無形資產的攤銷費用。我們認為非依照通用會計原則來計算的毛利潤和毛利率提供了我們的管理層和投資者與我們過去的財務績效相一致性和可比性，並促進了營運的不同期間之間的比較，因為這些指標通常消除了因與總體營運績效無關的某些變量所引起的不同期間之間的影響。

非通用會計原則下的營業收入和非通用會計原則下的營業利潤率

我們將非依照通用會計準則確定的營業收入和非依照通用會計準則確定的營業利潤率定義為依照通用會計準則確定的營業損失和依照通用會計準則確定的營業利潤率，分別不包括員工股份報酬費用和相關雇主稅、取得無形資產攤銷費用、與收購相關費用，以及重組和其他相關費用。我們認為非依照通用會計準則確定的營業收入和非依照通用會計準則確定的營業利潤率能夠提供給我們的管理層和投資者過去財務表現方面的一致性和可比性，並且促進營運的週期比較，因為這些指標通常能夠消除與營運績效無關的某些變數的影響。



非通用會計凈利潤和非通用會計每股盈利
我們將非依照經常會計原則（GAAP）所計算的損失，排除了與股份報酬費用和相關僱主稅負有關的費用，取得無形資產的攤銷費用，與收購相關的費用，重組和其他相關費用以及這些調整的相關所得稅影響以及其他重要的稅收調整之後的無GAAP淨利潤來定義。我們將非依照經常會計原則的基本每股盈利定義為非依照經常會計原則淨利潤除以加權平均股份，稀釋每股盈利定義為非依照經常會計原則淨利潤除以加權平均稀釋股份，其中包括公司員工股權激勵計劃獎勵的潛在稀釋效應。我們認為非按照經常會計原則的每股盈利提供了管理層和投資者對過去財務績效的一致性和可比性，並促進了業務的期間對期間比較，因為這個指標通常消除了與營運績效無關的一些變數的影響。

調整後的自由現金流和調整後的自由現金流利潤率

調整後的自由現金流是我們定義為經營活動提供的淨現金流量扣除支付利息的現金與投資活動中用於購買固定資產和設備的現金。調整後的自由現金流率由調整後的自由現金流除以總收入計算。調整後的自由現金流並不代表可供自由支配支出的剩餘現金流量，因為我們還有強制的償債要求，除其他事項外。

恆定貨幣

我們使用恆定貨幣資訊來比較特定結果在一個期間內的百分變化與另一個期間，以提供評估我們業務在排除外匯匯率波動影響下的表現框架。在呈現這些信息時，當前和比較的上一期結果按照我們上一財年最後一天的匯率轉換為美元，而不按照相應期間實際的匯率。

聯絡資訊


安東尼·盧斯克里
Elastic投資者關係
ir@elastic.co


梅奇·米勒
彈性企業通信





Elastic N.V.
損益綜合表簡明合併報表
(以千為單位，每股數據除外)
（未經審計）
 
 截至7月31日的三個月
 20242023
營業收入  
訂閱$323,774 $270,247 
服務23,646 23,506 
營業總收入347,420 293,753 
營業成本
訂閱68,347 57,266 
服務23,410 20,211 
總營業成本91,757 77,477 
毛利潤255,663 216,276 
營業費用
研發費用89,332 80,690 
銷售和市場推廣費用157,357 133,169 
總務與行政42,673 37,939 
139 725 
營業費用總計289,501 252,523 
營業虧損(33,838)(36,247)
其他收益，淨額
利息費用(6,526)(6,306)
其他收益，淨額11,208 7,300 
收入稅前虧損(29,156)(35,253)
所得税费用20,071 13,255 
淨損失$(49,227)$(48,508)
$(0.48)$(0.50)
102,284,435 97,942,049 



Elastic N.V.
縮短的合併財務報表
(以千為單位，每股數據除外)
（未經審計）
 
截至日期
2024年7月31日		截至日期
2024年4月30日
資產
流動資產:  
現金及現金等價物$594,871 $540,397 
限制性現金3,436 2,692 
有價證券552,459 544,002 
Treasury stock196,474 323,011 
延期合約收購成本76,265 78,030 
預付費用及其他流動資產42,643 42,765 
全部流動資產1,466,148 1,530,897 
物業及設備，扣除折舊後淨值4,953 5,453 
商譽319,417 319,380 
營運租賃權使用資產17,758 20,506 
無形資產，扣除累計攤銷17,341 20,620 
非當前的合約取得成本之延後107,467 114,509 
递延税款贷项210,809 225,544 
其他資產6,580 5,657 
資產總額$2,150,473 $2,242,566 
負債及股東權益
流動負債：
應付賬款$9,337 $26,075 
應計費用及其他負債72,408 75,292 
應計的薪資和福利費用76,080 93,691 
營業租賃負債11,143 12,187 
逐步認列的收入599,251 663,846 
流動負債合計768,219 871,091 
逾期收入，非流動資產27,724 30,293 
長期負債淨額568,887 568,612 
營運租賃負債，非流動10,714 12,898 
其他非流動負債15,511 21,487 
總負債1,391,055 1,504,381 
股東權益：
— — 
1,081 1,070 
庫藏股(369)(369)
資本公積額額外增資1,819,006 1,750,729 
累積其他全面損失(19,466)(21,638)
累積虧損(1,040,834)(991,607)
股東權益總額759,418 738,185 
總負債及股東權益$2,150,473 $2,242,566 



Elastic N.V.
簡明合併現金流量量表
（以千為單位）
（未經審計）

 截至7月31日的三個月
 20242023
來自經營活動的現金流量  
淨損失$(49,227)$(48,508)
調整以將淨損失調節為營業活動提供的現金：
折舊與攤提4,173 5,053 
可銷售證券的貼現攤銷和折價遞增，淨值(2,200)(2,468)
攤銷待支付合同簽訂成本23,181 17,572 
債務發行成本攤銷275 263 
非現金經營租賃成本2,838 2,652 
以股份為基礎之報酬支出63,543 57,127 
推延所得稅14,723 392 
未實現的外幣交易（收益）損失(181)1,200 
其他— (34)
營運資產和負債的變化：
應收帳款淨額127,203 75,871 
延期合約收購成本(13,900)(21,145)
預付費用及其他流動資產176 4,896 
其他資產(1,939)680 
應付賬款(16,400)(19,233)
應計費用及其他負債(9,028)(411)
應計的薪資和福利費用(17,789)(3,885)
營業租賃負債(3,374)(3,100)
逐步認列的收入(69,320)(29,110)
經營活動產生的淨現金流量52,754 37,812 
來自投資活動的現金流量
購買不動產和設備(747)(632)
可銷售證券的購入(95,163)(83,579)
Cash, cash equivalents, and restricted cash, end of period92,390 29,116 
投資活動中使用的淨現金(3,520)(55,095)
財務活動中的現金流量
4,745 3,843 
籌資活動提供的淨現金4,745 3,843 
1,239 42 
現金、現金等價物及限制性現金的淨增加（減少）55,218 (13,398)
現金、現金等值物及受限制現金之期初餘額543,089 646,640 
期末現金、現金等價物和受限制現金$598,307 $633,242 



Elastic N.V.
營業收入類型
（以千為單位，除百分比外）
（未經審計）
 
截至7月31日的三個月
20242023
金額% 銷售額*
總計
營業收入		金額% 銷售額*
總計
營業收入
$157,281 45 %$121,172 41 %
166,493 48 %149,075 51 %
323,774 93 %270,247 92 %
服務23,646 7 %23,506 8 %
營業總收入$347,420 100 %$293,753 100 %




Elastic N.V.
將GAAP和非GAAP數據進行對帳
補充資料
（以千為單位，除百分比外）
（未經審計）

 三個月結束了
2024年7月31日		年度同比变化百分比% 變化
不包括货币变动的年度同比变化		季度环比变化百分比% 變化
不包括货币变动的季度环比变化
營業收入
彈性雲$157,281 30%30%6%6%
其他訂閱$166,493 12%12%2%2%
總訂閱$323,774 20%20%4%4%
營業總收入$347,420 18%18%4%4%
總待確認收入$626,975 17%18%(10)%(10)%
总剩余履约义务$1,258,813 13%13%(7)%(7)%


Elastic N.V.
將GAAP和非GAAP數據進行對帳
自由現金流調整後
（以千為單位，除百分比外）
（未經審計）
 
 截至7月31日的三個月
 20242023
經營活動產生的淨現金流量$52,754 $37,812 
少：購置固定資產和設備(747)(632)
增加：長期負債支付的利息11,859 11,859 
調整後的自由現金流 (1)
$63,866 $49,039 
投資活動中使用的淨現金$(3,520)$(55,095)
籌資活動提供的淨現金$4,745 $3,843 
營業活動提供的淨現金流（佔總營業收入的百分比）15 %13 %
減：房地產和設備購置成本（作為總營業收入的百分比）— %— %
加：長期負債支付的利息（作為總營業收入的百分比）3 %4 %
自由現金流率18 %17 %
(1) 調整後的自由現金流包括2024年7月31日和2023年7月31日結束的三個月內支付的重組和其他費用，金額分別為300萬美元和50萬美元。


Elastic N.V.
將GAAP和非GAAP數據進行對帳
（以千為單位，百分比、股份和每股數據除外）
（未經審計）

 截至7月31日的三個月
 20242023
毛利潤調解：  
GAAP毛利潤$255,663 $216,276 
股份報酬費用及相關雇主稅6,309 5,394 
已獲得無形資產的攤銷3,275 2,976 
非通用會計準則的毛利潤$265,247 $224,646 
毛利率調解(1):
 
GAAP毛利率73.6 %73.6 %
1.8 %1.8 %
已獲得無形資產的攤銷0.9 %1.0 %
非GAAP毛利率76.3 %76.5 %
營業（虧損）收入調解： 
按照美國通用會計原則的營運虧損$(33,838)$(36,247)
股份償酬費用及相關雇主稅67,567 59,614 
已獲得無形資產的攤銷3,275 4,208 
收購相關費用48 780 
重組及其他相關費用139 725 
非GAAP營業收入$37,191 $29,080 
營業利潤率調節(1):
 
GAAP營業利潤率(9.7)%(12.3)%
股份報酬費用及相關雇主稅款19.4 %20.3 %
已獲得無形資產的攤銷0.9 %1.4 %
收購相關費用— %0.3 %
重組及其他相關費用— %0.2 %
非公認營業利潤率10.7 %9.9 %
凈（虧損）淨利潤調解：
貨幣兌換下的營業收入$(49,227)$(48,508)
股票報酬成本及相關雇主稅項67,567 59,614 
已獲得無形資產的攤銷3,275 4,208 
收購相關費用48 780 
重組和其他相關費用139 725 
與上述調整相關的所得稅影響(2)
15,314 8,585 
非GAAP淨利潤$37,116 $25,404 
歸屬於普通股股東的非依照通用會計原則計算的每股盈利
普通股股東基本每股非依照通用會計原則計算的盈利(1)
$0.36 $0.26 
歸屬於普通股股東的非通用會計每股盈利
稀釋後每股盈利(1)
$0.35 $0.25 
用於計算歸屬於普通股股東的非通用會計每股盈利的加權平均股份，基本102,284,435 97,942,049 
用於計算歸屬於普通股股東的非通用會計每股盈利的加權平均股份，稀釋105,964,740 101,334,074 
(1) 總計可能因四捨五入而不符。毛利率、營業利潤率和每股收益是基於各自的底層非四捨五入數據計算的。
(2) 季度的非確定性會計原則財務信息，根據我們對非確定性收入年度預估稅率進行調整。該稅率基于我們估計的年度的從GAAP收入中排除的項目以及其他重要稅務調整，以應對在計算上述非確定性財務指標時從GAAP收入中排除的項目以及其他重大稅務調整。我們估計的非確定性收入稅率每年確定一次，並且在一年內可能進行調整，以考慮我們認為對估計的年度稅率產生重大影響的事件或趨勢，包括但不限於由稅法造成的重大更改、收入和支出地理結構的重大變化以及其他重大事件。由于非確定性收益中排除的項目和上述估計的年度稅率適用的方法的稅收處理方式的差異，我們估計的非確定性收入稅率可能與我們的GAAP稅率以及我們的實際稅務負擔不同。


Elastic N.V.
將GAAP和非GAAP數據進行對帳
（以千為單位）
（未經審計）

 截至7月31日的三個月
 20242023
營業費用調整：  
GAAP訂閱$68,347 $57,266 
以股份為基礎的報酬費用及相關雇主稅款(2,520)(2,381)
已獲得無形資產的攤銷(3,275)(2,976)
非GAAP訂閱$62,552 $51,909 
GAAP服務$23,410 $20,211 
基於股票的報酬費用及相關僱主稅收(3,789)(3,013)
非GAAP服務$19,621 $17,198 
營業費用調和： 
根據GAAP的研發費用$89,332 $80,690 
基於股份的報酬費用及相關雇主稅費用(25,722)(23,405)
收購相關費用(48)(780)
非GAAP的研發費用$63,562 $56,505 
根據GAAP會計準則的銷售和市場營銷費用$157,357 $133,169 
基於股票的薪酬費用及相關的雇主稅負(22,449)(19,669)
已獲得無形資產的攤銷— (1,232)
非GAAP銷售和市場營銷費用$134,908 $112,268 
根據會計準則的一般行政費用$42,673 $37,939 
基於股份的補償費用和相關雇主稅費(13,087)(11,146)
非根據會計準則的一般行政費用$29,586 $26,793