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Solo Brands公司宣布第二季度业绩
更新2024年全年指引

2024年8月7日，得克萨斯州葡萄藤：Solo Brands, Inc.（纽交所：DTC）（“Solo Brands”或“该公司”）今天宣布了截至2024年6月30日的三个月和六个月的财务业绩。

“我们对第二季度的业绩感到满意，并受到零售销售强劲和直销业务连续改善的鼓舞，”索罗品牌首席执行官克里斯·梅兹表示。“在本季度，我们继续投资于人才和系统，奠定了实现可持续长期增长所需的基础，同时也完成了索罗品牌的战略计划，该计划基于对我们业务的深入分析。然而，短期环境仍然非常具有挑战性，到目前为止，在本季度，我们的业务面临需求趋势较软，因为消费者在支出上更加谨慎。因此，我们正在调低2024财年的全年指引，但我们仍对我们的品牌和我们长期的战略计划充满信心，这将释放我们业务的全部价值。”

2024年第二季度亮点与2023年第二季度相比
•净销售额为13160万美元，增长60万美元，同比增长0.5%
•净亏损$4,000,000，下降$15,600,000或135.1%
•每股A类普通股基本和稀释后的净损失为0.05美元，下降0.17美元
•调整后净利润(1)(2) 净利润为600万美元，下降1180万美元，下降幅度为66.2%
•调整后的EBITDA(1) 1550万美元，下降950万美元，或38.2%
•每股调整后的净利润A类普通股(1)(2) 每股稀释份额0.04美元，下降0.12美元

前六个月 2024 与前六个月相比的亮点 2023
•销售净额为2.169 亿美元，下降了230 万美元，或1.0%。
•净亏损1050万美元，同比减少2300万美元，降幅达184.5%
•每股A类普通股的净亏损-基本和稀释为0.11美元，下降0.24美元
•调整后净利润(1)(2) 净利润为770万美元，下降2050万美元，降幅达72.7%
•调整后的EBITDA(1) 1970万美元，下降2060万美元，或51.1%
•每股调整后的净利润A类普通股(1)(2) 每股摊薄收益为0.07美元，下降了0.19美元

2024年6月30日三个月的运营结果

净销售额营业收入从2023年第二季度的13090万美元增加到13160万美元，增长0.5%。零售(3) 销售额增加，主要得益于我们战略合作伙伴关系的持续增长，而我们的直销渠道营收则略微下降。
•直接面向消费者的收入下降至9880万美元，与2023年第二季度的9970万美元相比下降了0.9%。
•零售收入增加至3280万美元，比2023年第二季度的3130万美元增长了4.8%。

毛利润净利润下降至8260万美元，与2023年第二季度的8310万美元相比下降0.5%，主要是由于2023年收购导致的库存公允价值上调。毛利率下降至62.8%，与前一年同期相比下降了60个基点。调整后的毛利润(1)，不包括2023年收购的库存公允价值上调和工具折旧的影响，增至8360万美元，较2023年第二季度的8330万美元增长0.4%。调整后的毛利率为63.6%，与前一年同期持平。

销售、一般及管理费用2023年第二季度，增至7080万美元，同比增长11.5%，而2023年第二季度为6350万美元。增长主要是由于变量成本增加了450万美元和固定成本增加了280万美元。变量成本增加主要是由于营销和分销费用的增加。固定成本增加主要是由于与管理相关的员工成本的增加，以及专业费用和信息技术支出的增加。

其他营业费用2023年第二季度，比201万美元增加到320万美元，增幅为49.3%。这一增长主要是由管理过渡费用推动的，涉及额外高级领导职位和战略咨询业务相关的费用。

利息费用，净额与2023年第二季度的250万美元相比，由于我们总负债余额的加权平均利率提高，以及与上一年同期相比，平均负债余额增加，导致负债增至360万美元，增幅达43.1%。

每股A类普通股的净（亏损）收入 2024年第二季度每股基本和摊薄股份为$(0.05)，而2023年第二季度为$0.12。

每股调整后的净利润A类普通股(1)(2) 2024年第二季度基本和稀释每股盈利为0.04美元，而2023年第二季度为0.16美元。

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2024年6月30日止六个月的运营成果

净销售额与去年的2191百万相比，营业收入下降至2169百万美元，下降了1.0%。较低的净销售部分原因是由于今年没有重大新产品推出，以及2024年第一季度在营销方面较去年同期效果较差。在我们的销售渠道中，直销渠道的收入下降，而零售销售增加，主要是由于我们战略合作伙伴关系的持续增长。
•直接面向消费者的收入减少至14980万美元，同比减少3.0%，而去年同期为15440万美元。
•零售收入增加到6710万美元，比上一年的6470万美元增长了3.6%。

毛利润相比上一年的13750万美元，主要由于净销售额减少，产品结构转变以及源自2023年收购的存货公允价值调整，导致下降至13320万美元，或3.1%。毛利率相较前一年同期下降至61.4%，降低了130个基点。调整后的毛利润(1) 较去年13780万美元减少至13440万美元，主要反映了来自2023年收购的库存公允价值调整以及毛利润动因的变化。调整后的毛利率相对前一年同期下降至62.0%，降低了90个基点。

销售、一般及管理费用相较于去年的10810万美元，支出增加至11920万美元，增幅达到10.2%。这一增长主要受变量成本增加了990万美元和固定成本增加了110万美元的推动。变量成本增加主要是由于市场支出增加以及与我们的直销消费者净销售渠道相关的更高分销成本。固定成本增加主要是由于专业费用和信息技术费用的增加，以支持我们未来的增长计划，部分抵消了员工相关成本的降低，员工相关成本受到股权补偿和奖金支出减少的影响。

其他营业费用 与上一年的250万美元相比，增长到540万美元，增幅为112.6%。这一增长主要是由管理层过渡成本推动的，这些成本与额外的高级领导职务和战略咨询项目相关的费用有关。

利息费用，净额由于总债务的加权平均利率增加，以及与上年相比平均债务余额增加，总利润增至670万美元，同比增长39.6％，而上年为480万美元。

每股A类普通股的净（亏损）收入 2024年至今每股基本和摊薄股份为$(0.11)，较2023年的$0.13有所下降。

每股调整后的净利润A类普通股(1)(2) 2024年截至目前为止，基本和稀释每股净利润为0.07美元，较2023年的0.26美元有所下降。

合并资产负债表

现金及现金等价物 截至2024年6月30日，现金及现金等价物为2010万美元，较2023年12月31日的1980万美元。

库存2024年6月30日，存货金额为10080万美元，相比于2023年12月31日的11160万美元有所下降。存货减少是谨慎的存货管理结果。

未偿还借款 截至2024年6月30日，根据循环信贷安排，借款额为7500万美元，根据定期贷款协议，借款额为8880万美元，分别与2023年12月31日的6000万美元和9130万美元相比。截至2024年6月30日，循环信贷安排的借款能力为35000万美元，扣除发放和尚未偿还的信用证后，余下可用金额为27440万美元。

2024全年展望

“我们继续专注于稳定我们的业务，同时投资于我们的能力和制造行业，以便在2025年恢复增长”，Solo Brands的首席执行官Chris Metz表示。“尽管超出了我们本年上半年的内部预期，但我们目前第三季度的表现令人挑战，考虑到不确定的宏观经济环境，我们认为谨慎是明智的。因此，我们调低了2024年的年度指引。”

公司的更新2024年展望如下：

营业收入总额预计2024年的营业收入将在4.7亿美元至4.9亿美元之间。

预期调整后的EBITDA利润率* 预计2024年将在9%至10%之间。

2024年度全年指引依赖于许多可能发生变化的假设，其中许多是公司无法控制的。如果实际结果与这些假设有所不同，公司的预期可能会发生变化。公司无法保证能实现这些结果。

* 公司未在本新闻稿中提供预测的调整后的EBITDA利润率与预测的GAAP净利润（亏损）利润率占净销售的百分比的定量调和，因为公司无法在不做出不合理努力的情况下，确切计算某些调和项目。就GAAP净利润（亏损）利润率而言，这些项目包括但不限于，关于未来授予和没收的股权基础薪酬，这可能对前瞻性GAAP净利润的计算产生重大影响，且其本质上是不确定的并依赖于各种因素，其中一些超出了公司的控制范围。
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(1) 本次发布包含对非美国通用会计准则财务指标的参考。有关所提出的非美国通用会计准则财务指标的定义以及这些指标与其最接近的美国通用会计准则指标的调整，请参阅本发布后面的“非美国通用会计准则财务指标”。
(2) 此版本反映了对以前时期调整后净利润（损失）每股A类普通股的展示方式的更改，以提供更简洁的视图。 之前时期以此新基础呈现，以便进行比较。 有关更多信息，请参阅下方“调整后的净利润（损失）每股A类普通股”的定义。
(3) 我们先前将我们的零售销售渠道称为批发渠道。在此版本和未来的版本中，我们打算将我们的零售销售及相关业务结果称为归属于我们的零售销售渠道的结果。

电话会议详情

公司将于2024年8月7日上午8:30开始控件讨论2024年第二季度业绩的电话会议。希望参与的投资者和分析师请于电话会议开始前约10分钟拨打+1 833 470 1428（国际用户请拨打+1 929 526 1599）参与。在提示时，请提及会议ID 207489。电话会议的现场网络直播将在DTC公司网站的投资者关系部分提供。 https://investors.solobrands.com.

通话录音重播将在通话结束后不久提供，并将持续到2024年8月14日。要访问电话回放，请拨打866 813 9403（国际用户，请拨打+44 204 525 0658）。回放的访问码是304640。网络直播的重播也将在通话结束后两小时内提供，并将在网站上保持可用， https://investors.solobrands.com，可供一年。

关于Solo Brands, Inc.

总部位于德克萨斯州葡萄酒村的Solo Brands是一家领先的全渠道生活方式品牌公司。利用电子商务、战略性批发关系和实体零售店，Solo Brands通过六个生活方式品牌向消费者提供创新产品 – Solo Stove和TerraFlame，以火坑、炉子和配件而闻名；Chubbies，一个高端休闲服饰和运动服饰品牌；ISLE，充气式和硬质划艇及配件制造商；Oru Kayak，折叠式日本折纸风格的划艇的创新者；以及IcyBreeze，便携式空调冷却器制造商。


布鲁斯·威廉姆斯
Investors@solobrands.com
332-242-4303

前瞻性声明

本新闻稿包含根据1995年《私人证券诉讼改革法》的前瞻性声明。所有不涉及历史事实的声明都应被视为前瞻性声明，包括但不限于有关长期增长和盈利能力的期望、我们预计截至2024年12月31日财政年度的预期美国通用会计准则和非美国通用会计准则指导。在某些情况下，您可以通过“可能”、“将”、“应该”、“预计”、“计划”、“预期”、“可以”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“指南”、“预测”、“潜在”或“继续”或这些词语的否定形式或其他类似表达识别前瞻性声明。这些声明既不构成承诺也不构成保证，并涉及已知和未知的风险、不确定性和其他可能导致我们的实际结果、表现或成就与前瞻性声明表达或暗示的任何未来结果、表现或成就有实质不同的重要因素，包括但不限于我们有效管理未来增长的能力；扩展到其他市场的能力；维护和加强品牌以产生和维持产品持续需求的能力；具有成本效益地吸引新客户并保留现有客户的能力；未能以可接受成本维护产品质量和产品性能；产品责任和质量保证索赔以及产品召回的影响；我们运营的高度竞争市场；由地缘政治行动、自然灾害或大流行引起的业务中断；与我们的国际业务相关的风险；与我們的供应商发生问题或丧失供应商或无法获得原材料的能力；以及我們的股东影响企业事务的能力。在我们于2024年12月31日结束的年度10-k表格的标题“风险因素”下讨论的这些重要因素，以《第1号表格10-K/A》修订的《年度报告》以及我们根据美国证券交易委员会提交的任何后续季度报告，表格10-Q的现行报告，表格8-k或其他表格，都可能导致实际结果与本新闻稿中的前瞻性声明所示结果有重大不同。前瞻性声明仅适用于声明发表时的日期，并基于Solo Brands在发表声明时和/或管理层在该时间关于未来事件的善意信念的信息。我们承诺不更新或修订任何前瞻性声明，除非根据适用法律要求。

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Solo品牌网站和社交媒体资料的信息可供查阅

投资者和其他人应注意，Solo Brands经常通过SEC的提交、新闻发布、公开电话会议、网络直播和Solo Brands投资者网站向投资者和市场发布重要信息。 https://investors.solobrands.com我们还打算使用下面列出的社交媒体主页作为向客户、投资者和公众披露我们信息的手段。尽管公司发布到Solo Brands投资者网站或社交媒体主页的并非全部都属于重要信息，但部分信息可能被视为重要信息。因此，公司鼓励投资者、媒体和其他对Solo Brands感兴趣的人查看其在页面顶部的“Investors”链接处分享的信息 https://solobrands.com 用户在Solw Brands投资者网站的“资源”部分访问“Investor Email Alerts”页面，通过注册电子邮件地址，即可自动接收有关Solo Brands的电子邮件提醒和其他信息，同时定期关注我们的社交媒体主页。 https://investors.solobrands.com.

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SOLO BRANDS, INC。
合并利润表和综合收益（损失）表

截至6月30日的三个月
截至6月30日的六个月
（以千计，每股数据除外）2024202320242023
净销售额$131,550$130,927$216,874$219,134
售出商品的成本48,913 47,856 83,693 81,660 
毛利润82,637 83,071 133,181 137,474 
运营费用
销售、一般和管理费用70,808 63,524 119,218 108,146 
折旧和摊销费用6,406 6,349 12,681 12,527 
其他运营费用3,183 2,132 5,394 2,537 
运营费用总额80,397 72,005 137,293 123,210 
运营收入（亏损）2,240 11,066 (4,112)14,264 
非营业（收入）支出
利息支出，净额3,563 2,490 6,669 4,776 
其他非营业（收入）支出20 (5,546)241 (5,878)
非营业（收入）支出总额3,583 (3,056)6,910 (1,102)
所得税前收入（亏损）(1,343)14,122 (11,022)15,366 
所得税支出（福利）2,694 2,608 (501)2,919 
净收益（亏损）(4,037)11,514 (10,521)12,447 
减去：归属于非控股权益的净收益（亏损）(926)4,090 (4,008)4,099 
归属于Solo Brands, Inc.的净收益（亏损）$(3,111)$7,424 $(6,513)$8,348 
其他综合收益（亏损）
外币折算，扣除税款33 108 76 121 
综合收益（亏损）(4,004)11,622 (10,445)12,568 
减去：归因于非控股权益的其他综合收益（亏损）12 39 27 43 
减去：归属于非控股权益的净收益（亏损）(926)4,090 (4,008)4,099 
归属于Solo Brands, Inc.的综合收益（亏损）$(3,090)$7,493 $(6,464)$8,426 
每股A类普通股的净收益（亏损）
基本$(0.05)$0.12$(0.11)$0.13
稀释$(0.05)$0.12$(0.11)$0.13
已发行A类普通股的加权平均值
基本58,291 63,620 58,180 63,143 
稀释58,291 64,081 58,180 63,291 
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SOLO BRANDS, INC。
合并资产负债表

（以千为单位，除票面值和每单位数据外）2024年6月30日2023年12月31日
资产
流动资产
现金及现金等价物$20,100 $19,842 
应收账款净额，截至2024年6月30日和2023年12月31日分别为90万美元和150万美元
36,778 42,725 
库存100,780 111,613 
资产预付款和其他流动资产的变动29,958 21,893 
总流动资产187,616196,073
非流动资产
资产和设备，净值27,899 26,159 
无形资产, 净额211,832 221,010 
商誉169,648 169,648 
经营租赁权使用资产32,349 30,788 
其他非流动资产12,657 15,640 
总非流动资产454,385463,245
总资产$642,001$659,318
负债和股东权益
流动负债
应付账款$24,451 $21,846 
应计费用及其他流动负债39,281 55,155 
递延收入2,845 5,310 
开多次数8,750 6,250 
流动负债合计75,32788,561
非流动负债
长期借款，净153,423 142,993 
递延所得税负债18,697 17,319 
经营租赁负债26,975 24,648 
其他非流动负债7,832 13,534 
所有非流动负债206,927198,494
承诺和或担保事项（注1）
股权
普通A类股，每股面值$0.001；截至2024年6月30日，共授权468,767,205股，发行并流通股份为58,513,440股；截至2023年12月31日，共授权468,767,205股，发行并流通股份为57,947,711股。
59 58 
普通B类股，每股面值$0.001；截至2024年6月30日，共授权50,000,000股，发行并流通股份为33,071,063股；截至2023年12月31日，共授权50,000,000股，发行并流通股份为33,047,780股。
33 33 
额外实收资本359,594 357,385 
1,102.0(121,971)(115,458)
累计其他综合收益(亏损)(306)(230)
自家保管的股票(679)(526)
归属于母公司所有者权益236,730 241,262 
归属于非控股权益的股东权益123,017 131,001 
股东权益总计359,747372,263
负债和所有者权益总额$642,001$659,318

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SOLO BRANDS, INC。
简明的综合现金流量表
截至6月30日的六个月
（以千计）20242023
来自经营活动的现金流：
净收益（亏损）$(10,521)$12,447 
调整以将净收益（亏损）与经营活动提供的净现金（用于）进行对账
折旧和摊销13,127 12,887 
经营租赁使用权资产支出4,633 3,982 
基于股权的薪酬2,866 9,750 
递延所得税890 (661)
债务发行成本的摊销430 430 
应收账款准备金的变动184 650 
或有对价公允价值的变化162 — 
处置财产和设备的损失（收益）— 46 
保修条款(37)— 
资产和负债的变化
应收账款5,709 1,901 
库存10,598 20,692 
预付费用和其他流动资产(8,068)(682)
应付账款2,349 1,174 
应计费用和其他流动负债(17,480)(3,578)
递延收入(2,465)(3,125)
经营租赁 ROU 资产和负债(2,156)(3,886)
其他非流动资产和负债(3,069)(232)
经营活动提供的（用于）净现金(2,848)51,795 
来自投资活动的现金流：
资本支出(5,225)(3,466)
收购，扣除获得的现金— (5,421)
投资活动提供的（用于）净现金(5,225)(8,887)
来自融资活动的现金流量:
长期债务的收益30,000 35,000 
偿还长期债务(17,500)(7,500)
普通股回购
— (28,479)
对非控股权益的分配(4,284)(4,964)
交出股票以缴纳限制性股票奖励的税款(153)52 
根据员工股票购买计划发行的股票178 106 
融资活动提供的（用于）净现金8,241 (5,785)
汇率变动对现金的影响90 187 
现金和现金等价物的净变动258 37,310 
期初现金和现金等价物余额19,842 23,293 
期末现金和现金等价物余额$20,100 $60,603 
补充非现金投资和融资披露：
经营租赁使用权资产以换取租赁义务$6,109 $2,532 
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非依照普遍公认会计准则的财务措施

我们按照美国通用会计准则（“U.S. GAAP”）报告我们的财务业绩; 但管理层认为，某些非 GAAP 财务指标为用户提供了有用的补充信息，使他们能够更好地比较我们在不同时期的表现。我们使用调整后的毛利润、调整后的毛利润率、自由现金流、调整后的净利润、每股 A 类普通股调整后的净利润（亏损）、调整后的 EBITDA 和调整后的 EBITDA 毛利率这些非 GAAP 财务指标，因为我们认为它们是我们经营表现的有用指标。我们的管理层主要将这些非 GAAP 指标用作我们经营绩效的衡量标准，并认为这些非 GAAP 指标对我们的投资者有用，因为它们经常被证券分析师、投资者和其他对我们行业公司的运营绩效进行评估的利益相关方使用。我们的管理层还将这些非 GAAP 指标用于规划目的，包括制定我们的年度经营预算和财务预测。

这些非GAAP度量指标均不是按照美国通用会计准则的财务业绩测量标准。这些非GAAP度量指标不应孤立地被考虑，也不应作为按照美国通用会计准则编制的我们的流动性或经营绩效衡量标准的替代。这些非GAAP度量指标并不代表按照美国通用会计准则确定的净利润（损失）。此外，在计算非GAAP财务指标时排除某些收益或损失，并不应被视为这些项目属于飞凡或偶发性项目，因为它们可能会在未来再次发生，也不应被解释为我们未来的业绩不会受到飞凡或非经常性项目的影响。在使用这些度量指标评估我们的流动性或财务绩效之前，应考虑这些非GAAP财务指标存在的限制。其中一些限制如下。

这些非GAAP指标不包括可能需要减少我们可用现金的某些税款；不反映我们的现金支出或资本支出（包括资本化的软件开发成本）或合同承诺的未来需求；不反映有关我们营运资金需求变化或现金需求；不反映服务我们债务利息或本金支付所需的现金需求；不包括与收购相关的某些购买会计调整；以及不包括以股权为基础的薪酬支出，这种支出最近已经成为，也将在可预见的未来继续成为我们业务的重要且显著的经常性支出，以及我们薪酬策略的一个重要组成部分。

此外，其他公司可能会以与我们不同的方式定义和计算类似命名的非GAAP财务指标，从而限制这些非GAAP财务指标作为比较工具的有用性。由于这些以及其他限制，您应该将我们的非GAAP指标仅视为其他基于美国GAAP的财务绩效指标的补充。

自由现金流

我们按照企业经营活动提供的(使用)净现金流量减去资本支出(包括购买固定资产、购买无形资产和内部使用软件的资本化)来计算自由现金流。我们认为自由现金流是衡量现金流动性的重要指标，可用于运营费用、业务投资、战略收购以及其他一些活动，如偿还债务和回购股票。

调整后的净利润（亏损）

我们按照以下在“非通用会计调整”下列出的净利润（亏损）除去减值费用以及管理层认为属于非经营性质且不代表公司核心运营表现的费用计算调整后的净利润。归属于非控股利益的调整后净利润（亏损）按照与调整后净利润相同的方式调整为税前收入（亏损），并根据非控股权益的可分摊归属进行调整。

每股A类普通股调整后净利润（亏损）

我们按照美国通用会计准则计算调整后的每股A类普通股净利润（亏损），即上文所定义的调整后的净利润减去归属于非控股权益的可分配部分的净利润，再除以加权平均摊薄股份或A类普通股加权平均股份，分别根据美国通用会计准则计算。

从2023年12月31日结束的三个月和十二个月期间的业绩报告开始，每股A类普通股的调整后的净利润（损失）会将调整后的净利润（损失）中归属于非控制权益的部分剔除，因为管理层认为这种表达为投资者提供了更简洁的公司业绩视图。公司打算在此基础上展示每股A类普通股的调整后的净利润（损失），并将以相同基础呈现之前的期间以便比较。

EBITDA

我们将EBITDA计算为利息费用、所得税和折旧及摊销费用之前的净利润（损失）。

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调整后的EBITDA

我们将调整后的EBITDA计算为在"非GAAP调整"下列出的以下各项之前的净利润（损失）：利息费用、所得税、折旧和摊销费用、减值损失、以股权为基础的补偿费用以及管理层认为是非营运性质并且不代表公司核心营运表现的成本。

调整后的EBITDA利润率

我们将调整后的EBITDA利润率计算为调整后的EBITDA除以净销售额。

调整后的毛利润

我们将调整后的毛利润计算为毛利润减去存货公平价值增值和工具折旧。

毛利润调整后利润率

我们计算调整后的毛利润率为调整后的毛利润，除以净销售额。

非通用会计准则调整

除了以上非GAAP指标下特别注明的成本外，公司认为通过补充呈现排除管理层认为为非营运性质且不代表公司核心营运绩效的成本的结果，可以增强对其财务表现的评估。这些成本被排除是为了提升与之前不包括此类项目的期间结果的一致性和比较性，并为评估未来期间的营运结果提供基础。

•摊销费用 - 表示与2020年重组交易以及2021年和2023年收购相关的无需现金支付的无形资产的摊销。
•税款退还 - 表示与COVID-19时代福利相关的一次性税款退还。
•管理层过渡成本 - 主要涉及执行搜寻费用和相关费用，用于管理层某些成员的过渡，例如解聘费用。
•权益-based报酬费用 - 代表与激励单位、受限股票单位、期权、绩效股票单位、高管绩效股票单位和员工股票购买相关的非现金费用，随着时间的推移解锁，并以公司普通股支付。
•业务优化和扩张费用 - 代表着选定的咨询和软件实施费用。
•按公允价值计量的待征得股权认购义务的变动-代表着将与2023年收购相关的待征得考虑标记为公允价值的费用。
•库存公允价值调整-表示根据ASC 805访税涉及2023年收购的库存的公允市场价值调整的确认。
•交易成本 - 主要代表与2023年提交的S-3注册声明相关的专业服务费用，以及与收购活动相关的财务尽职调查和法律费用。
•销售税审计费用-代表了与往期相关的销售税评估。
•工装折旧-表示制造过程中使用的工装折旧，在营业成本中得到确认。
•调整项目的税收影响-表示针对每个非GAAP财务指标的相应调整的税收影响，按照预期的21.0%法定税率计算，调整以反映对控股权益的分配。



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SOLO BRANDS, INC。
非美国通用会计准则财务信息与美国通用会计准则的对比
（未经审计）（以千为单位，每股数据除外）
以下表格将非GAAP财务指标与其相应的同期GAAP指标进行对比：

截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
（以千美元为单位） 2024202320242023
毛利润$82,637 $83,071 $133,181 $137,474 
库存公允价值调整
767 — 805 — 
工装折旧223 193 446 360 
调整后毛利润$83,627 $83,264 $134,432 $137,834 
毛利润率
（毛利润占净销售额的百分比）		62.8 %63.4 %61.4 %62.7 %
调整后的毛利润率
（调整后的毛利润占净销售额的百分比）		63.6 %63.6 %62.0 %62.9 %

下表对可供演示期间的净现金流（用于）经营活动与自由现金流进行了调节：

截至6月30日的六个月
（以千美元为单位） 20242023
经营活动产生的现金流量净额$(2,848)$51,795 
资本支出(5,225)(3,466)
自由现金流$(8,073)$48,329 
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截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
（以千美元为单位） 2024202320242023
$(4,037)$11,514 $(10,521)$12,447 
摊销费用
5,055 5,265 10,096 10,519 
税款退还— (5,121)— (5,121)
管理层过渡费用1,127 52 2,840 652 
股权补偿费用
1,652 5,008 2,881 9,802 
业务优化和扩展费用2,505 246 3,480 246 
出售可变收益责任的公允价值变动
(236)— 162 — 
库存公允价值增值
767 — 805 — 
交易费用
293 1,844 316 2,127 
销售税审计费用481 — 481 — 
调整项目的税收影响(1,567)(932)(2,829)(2,455)
调整后净收益（损失）$6,040 $17,876 $7,711 $28,217 
减：非控股权益对所调整的净利润（亏损）3,720 7,682 3,625 12,049 
调整后的净利润（亏损）归属于Solo Brands，Inc。$2,320 $10,194 $4,086 $16,168 
调整后的每股A类普通股净利润（亏损）$0.04 $0.16 $0.07 $0.26 
加权平均A类普通股基本股数58,291 63,620 58,180 63,143 
加权平均A类普通股摊薄股数58,291 64,081 58,180 63,291 
$(4,037)$11,514 $(10,521)$12,447 
利息费用
3,563 2,490 6,669 4,776 
所得税（收益）费用
2,694 2,608 (501)2,919 
折旧与摊销费用
6,630 6,349 13,127 12,527 
EBITDA$8,850 $22,961 $8,774 $32,669 
税款退还— (5,121)— (5,121)
管理层过渡费用1,127 52 2,840 652 
股权补偿费用
1,652 5,008 2,881 9,802 
业务优化和扩张费用2,515 246 3,480 246 
出售可变收益责任的公允价值变动
(236)— 162 — 
存货公允价值调增
767 — 805 — 
交易费用293 1,844 316 2,127 
销售税审计费用481 — 481 — 
调整后的EBITDA$15,449 $24,990 $19,739 $40,375 
净利润（损失）率
(净利润（损失）占净销售额的百分比)		(3.1)%8.8 %(4.9)%5.7 %
调整后的EBITDA利润率
(按净销售额调整后的EBITDA占比)		11.7 %19.1 %9.1 %18.4 %
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