近日，一则“阿里京东抢占美国线上零售市场”的消息席卷网络，引起了网友的热议。

“阿里、京东进军美国市场，亚马逊估计要慌了。”

那这则消息的来龙去脉又是怎么样的？

3月4日，阿里巴巴B2B平台与全球最大办公用品销售商欧迪办公(OfficeDepot)宣布达成一项合作协议，标志着前者在美国建立的第一个重量级合作伙伴关系。

与此同时，当天阿里巴巴的竞争对手京东也传出了消息，表示自己也开始通过谷歌电子商务平台在美国出售商品。消费者可以通过GoogleExpress从京东旗下Joybuy品牌购买约500种商品，包括键盘、耳机和厨房电器等等。

以上消息一出，截止周一美东时间收盘，阿里巴巴股价上涨1.83%，京东股价微涨0.56%。

（行情来源：富途证券）

（行情来源：富途证券）

不过，在这两则消息的背后更令人好奇的是，阿里京东的“出海计划”是否在美国可行，又是什么驱使它们纷纷抢滩美国市场呢？

一、进军美国市场的那些事

美国市场一直是国内企业梦寐以求的地方，阿里巴巴、华为等国内一些知名企业曾多次试图叩开美国大门，但出于各种原因最终都是雄心勃勃而去，铩羽而归。

不过，近日阿里和京东一系列布局美国线上零售市场的行为，让我们看到了中国企业进军美国市场的决心。

1、阿里：在美建首个重量级合作伙伴

周一，阿里巴巴B2B平台与全球最大办公用品销售商欧迪办公(OfficeDepot)宣布达成一项合作协议。协议显示，在合作初期，阿里巴巴将创建一个新的网络访问地址，连接欧迪办公的网站，向美国中小企业提供服务，并为这些企业提供一些最重要的产品和服务的独家折扣。

值得一提的是，通过这项合作伙伴关系，阿里巴巴能够接触到欧迪办公的1000万商业客户和1800名销售代理商，同时也使欧迪客户与阿里巴巴由15万供应商组成的全球网络建立联系，并提供次日送达服务。双方还表示，今后将扩展对中小型企业的服务，包括提供物流和销售渠道。

对此，欧迪办公CEOGerrySmith表示：

“这一合作将把企业联系在一起，提供产品和服务。我们真的把世界能力带回了美国。”

2、京东：通过谷歌平台来卖货

值得一提的是，前文所提的京东通过谷歌平台来卖货这一动作，是自去年6月谷歌对京东投资5.5亿美元开启资本合作关系后的第一个成果。

作为全球最大的搜索引擎，Google占据了全球搜索引擎查询市场份额的29.2%，谷歌在美国搜索引擎市场占有率超50%，市值超7000亿美元，而京东作为国内第二大电商平台，拥有海量商品以及完善的物流体系，专业的供应链，两巨头联手，京东将通过谷歌在美国获得巨大的流量，谷歌也能借助京东打入电子商务，赚取更多广告收入。

对此，日经指出，随着美国电商业务失去动力，谷歌通过与京东的合作，得到了一种捕捉海外需求的方式，通过纳入中国电子零售商，取得超过其竞争对手的优势。

事实上，需要注意的是，这都不是阿里和京东的第一次进军美国市场。

近年来，阿里曾多次尝试打开美国市场的大门，却屡屡受挫。比如支付宝被拒之门外，而阿里云则在2018年9月正式宣布暂停在美的扩张计划，同时退出与美国谷歌以及亚马逊的竞争。

而反观京东这边，2016年便传出它与美国零售巨头沃尔玛合作。根据合作协议，沃尔玛将获得京东新发行的约1.45亿股A类普通股，约占京东发行总股本数的5%;京东则接手沃尔玛旗下的电商平台1号店。

不过，需要注意的是，双方的进展都不是很顺利。除了阿里巴巴的支付宝和阿里云铩羽而归之外，京东这一边也未能打入美国市场，而刘强东也因为去了一趟美国，惹了“一身骚”回来。此外，由于美国的一些政策对我们国家的企业进行了打压，进军美国市场的这些中国企业也都纷纷选择撤离。

如今，从阿里和京东重振旗鼓再次向美国线上零售市场进军来看，可以看出它们依旧没有放弃进军美国零售市场这个梦想。如果问一句阿里和京东：海的那边是什么?

笔者猜想“市场”这两字便是最好的答案。

二、进军背后的“机遇与挑战

在谈到到美国零售市场之前，我们先来看一组数据。

根据最新数据显示，2018年上半年中国社会消费品零售总额达180018亿元，同比增长9.4%；网络零售市场交易规模达40810亿元，同比增长30.1%，占社会消费品零售总额的22.7%。但需要注意的是，2018年上半年，我国网络购物用户规模较2017年同期相比仅增长了10.2%。

这意味着，虽然交易市场规模仍有较大的增长，但单数随着互联网人口红利的消退的情况下，长此以往下去，市场终究会出现一种相对饱和的状态。

也就是说，在国内饱和的这一种状态下，进军美国线上零售市场倒也成为阿里和京东必然的选择了。

事实上，美国线上的零售市场实则蕴含很大的机遇。

一方面，美国消费者的网购趋势还在发展，美国电商市场依旧是一片蓝海。

根据相关数据显示，美国电商市场的增长速度是传统零售的3倍，增长率约为15%，而实体店的增长率仅为5%。此外，业内人士分析认为，美国消费者的网购趋势还在发展，据预计，到2023年，美国85%的零售购物将在网上进行。

同时，研究还发现电商部分的增幅高达18.1%。据数据研究机构Statista估计，美国社会的电商渗透率还将快速增长，消费者对线上购物的偏好越来越强，这意味着美国电商还有很多机会继续攻城略地，而实体零售商面临的资本结构压力会进一步加大。

另一方面，美国线下零售遭遇寒冬，线上零售可以借机突围。

有媒体报道，在刚过去的周末48小时内，服装巨头Gap宣布未来两年将关闭230家门店。杰西潘尼将关掉18家百货公司。维秘母公司LBrands今年会关闭53家店面。连特斯拉都打算关店，转向纯在线销售。此外，有数据显示，美国实体零售业仅2019年开年至今已有数千家线下门店关闭，连中国人耳熟能详的梅西百货也已经关闭数十家门店。

但是，需要注意的是，目前美国消费者的购物支出大头并非流向网购，比例仅为36%，更多的是（64%）流向了实体商店。而这也意味着，在美国实体商店遭遇寒冬之时，线上电商有望抢夺更多消费份额。

对此，有分析人士表示，美国实体零售业遭遇“寒冬”，主要原因包括受电商冲击、经营理念跟不上消费者口味的变化以及过度扩张带来的后遗症。德银认为，随着百货行业客流日趋流失，以及整个行业由于结构性问题已经失去了寻找扩张盈利的可能性，整个美国百货行业的状况或许没有什么希望可以扭转。

于是，不难看出，在这种机遇和挑战并存之际，阿里和京东大举布局美国线上零售市场无疑是一个明智的选择。

三、结语

事实上，此次阿里京东进军美国线上零售市场，一方面是自身抢占市场所需，而另一方面，其也能够为当前的美国零售业带入一些创新思维，赋予新的生命力。

而针对美国当下零售业的现状，早就有不少业内人士分析指出，“阿里和京东进军美国，不失为一个为其注入活力，纾解困境的好办法。”

福布斯专栏作者克里斯·沃尔顿曾撰文指出，美国实体零售商要想纾解困境，阿里新零售就是最好的答案。他写道，“它能消除美国实体零售商的老旧思维，赋予它们再创佳绩的希望。”

就在6月21日，世界上最有影响力的商业杂志《财富》杂志在头版刊登了执行主编AdamLashinsky的长篇文章。他认为，阿里巴巴为代表的中国互联网企业，正在深刻的改变着世界。但由于西方读者一般不太用到中国互联网公司的产品，阿里和其他中国互联网公司不被西方社会所具体了解和关注。针对这种现状，Lashinsky发出了警告：

“世界科技力量的格局即将发生改变，对这些即将到来的快速没有准备的人，将会被时代甩的很远。”