曾幾何時，大家發現網站上、手機APP新聞中間，大量夾雜着「是兄弟就來XXX」，「女友上來得到神蛋幻化為鯤」，這樣類似的令人忍不住大笑的廣告，其實，這些就是遊戲的工業化、流水化營銷策略——買量。
大家不要笑這種宣發模式Low，其實這麼多廠商都採用如此方式，是這種方法真的賺錢啊！
你想想這些大明星，來了什麼也不用幹，穿件衣服，説幾句臺詞，200萬到手，既方便又實惠，因此當年風靡一時的古惑仔陳小春，功夫明星李連杰、成龍大哥都成為露臉常客；
而廠商呢，這些明星就是他們遊戲目標用户的偶像，簡單的幾句話，再加上激情的音樂，沒準兒還有幾張漂亮妹紙的圖片打下擦邊球，看到這些老哥即刻又燃起了當年的熱血，想想當年的自己，沒有時間沒有金錢，這回就要「彌補我失去的青春」。
因此，看似粗獷、但極其針對性的投放，直接命中目標用户的心。
其實，剛開始這種模式還沒有垂直細分，什麼遊戲都上，直到2016年之後才發現，越像傳奇類的刷刷刷遊戲，越適合買量，核心就是，同質化越嚴重，越適合買量。
為啥傳奇類的這麼合適？
因為「傳奇」可以説是開啟了我國整個網遊時代，據説當年全國才有4億網民，3億多都是傳奇玩家，而正是傳奇直接讓陳天橋成為中國首富，當年遊戲裏的一把裝備最高拍出了幾十萬的高價，想想那可是在世紀之交的年代，北京的房價才多少錢。
可以説，傳奇影響了一代人。而這代人現在已步入中年，手上已是有了一些小錢，當年那個沒有攻下沙巴克的少年，吃過晚飯告別一天疲憊的工作，何不叫上之前的老友們一起爽。而且超高爆率、元寶回收，充錢就能刷刷刷，爽的嗷嗷的。
而且傳奇的源代碼早已被泄露，製作成本低、用户目標有錢，那就迅速可以通過買量直接就能做大流水，更何況很多老哥上來玩就是為了爽，各種充錢，哪怕知道你是GM，是運營在調數值，把人家剛砸萬把塊的裝備打爆，人家還是繼續充錢，就是圖個有個人玩。
所以，可能手遊、頁遊的一個大R玩家，他的流水就能頂上一款單機遊戲的銷售額，所以中國這種環境真不適合單機發展（題外話）。因此，一時間，就出現了剛開始説的場景，各路刷刷刷遊戲廣告在各個網站、各個APP都進行投放，他請「渣渣輝」，我請古天樂，廠商還都與時俱進，噬鯤進化成為「蔡徐鯤」、「謝廣鯤」。一時間，更是造出了「貪玩藍月」這樣月流水輕輕鬆鬆幾十億的遊戲廠商。
但是，正如前文所説，同質化嚴重的適合買量，像二次元、策略類的遊戲，玩家受眾更為垂直，每款作品的玩法、特點不同，即使前期用户大量湧入，之後留存也會出現問題，因此，這類遊戲很多都去B站或者TapTap這樣專門的渠道宣發。
隨着遊戲行業，尤其國內手遊的迅速發展，內容供給不斷增大，買量的成本也是水漲船高，而且因為「王者榮耀」的流行，玩家絕大部分都玩這一款遊戲，極大壓縮了其他遊戲的生存空間，那麼僅剩下的市場，廝殺烈度明顯上升，買量成本再次上升，所以行業全面洗牌，只有實力雄厚的才能生存。再加上，從2018年開始版號審批加強以及今年蘋果商城對無版號遊戲的下架，整個行業可以説是經歷了一輪大清洗，能夠留下來的基本是有些手段的，要麼營銷做得好，要麼研發厲害。
不過在國內的行業環境，研發能力即使算強，但相比於海外工作室、遊戲公司還是差距較大。本身一款遊戲發行，蘋果、安卓等平臺要抽走三成，再加上買量營銷花個三成，剩下的才能留給研發，而研發也不可能僅押寶一款作品，可想而知，行業上為什麼充斥着各種換皮遊戲，這也是為什麼即使是大公司也不想投入人力資金去研發單機遊戲，花那麼多錢，最後效果也不知道好不好，那不如咱們就搞換皮，再加上內購，玩家割完一次再一次。
所幸的是，手遊確實擴大了玩家羣體，隨着用户逐漸認識到廠商的套路，行業也認識到光是粗製濫造，對於市場發展不利，監管和從業正在往好的方向發展。
回到本文的主題，遊戲買量可以説是遊戲營銷的工業化運作典範。
根據熱雲數據的買量市場監測，今年以來，國內買量App數量保持着穩定的增長態勢。尤其在後疫情階段，各行業逐漸進入恢復期。
尤其是在手遊領域，上半年手遊買量激活率在強大的流量紅利下，扭轉了從去年暑期過後的一路下探。雖然多數手遊廠家在第一季度有些過度運營，一定程度上影響了4月份手遊玩家對於激活與付費數據的增量空間。但憑藉「勞動節」、「母親節」以及「520」等節日營銷，5月份手遊買量效果端數據有了起色。
按照上半年投放創意排名來看，休閒類手遊增速明顯，其投放量佔比已經超越模擬經營類，可見，該類型手遊已經開始向排名第一的角色扮演類手遊發起衝擊。
其中最為突出的「最強蝸牛」就是休閒類，可算是今年上半年的黑馬。通過與巨量引擎合作，青瓷文化的「最強蝸牛」，從廣告創意到目標定位非常明確，運用明星代言、娛樂類遊戲LOK、搞笑創意劇情等打法，利用密集式多覆蓋投放策略，結合KOL短視頻，進行多頻次高覆蓋的轟炸，以「拯救不開心」為主線，輕鬆幽默地將作品傳遞給用户。從最後的結果來看，這套宣發機制更好地帶來用户自然量的提升，同時兼顧遊戲的品牌效應，可以預見的是未來這種造勢將會更普遍。
整體而言，我國的遊戲行業各個環節正在不斷規範，不斷向標準化、工業化演進，相信隨着玩家們的認知水平不斷提高，在行業監管以及遊戲公司自身的提高下，整個行業的競爭力將會不斷增強，我們也可以通過遊戲來向世界傳達我們自己的文化和觀點。
編輯/emily