新兴公司被互联网巨头相中,是投入怀抱还是放飞自我?

2020/08/06 22:35  财经无忌

原标题:被巨头相中的新兴公司,是投入怀抱还是放飞自我?

前迪士尼CEO罗伯特·艾格曾说自己在位最成功的事是投资,公司的一生就是一生的投资,大公司之间的博弈是没有边界,现在合作得好,双方是互补,但很快双方便可能剑拔弩张。

谈互联网企业和中国当代商业史,一个绕不开的话题就是阿里巴巴的投资。

马云

当新兴的公司被阿里这样的巨头盯上之时,有的选择乖乖投入马云爸爸的怀抱,有的则继续任性,并不想言听计从。但他们的命运如同分岔的路口,不尽相同。

放飞自我的美团

7月29日,有用户在使用美团支付时发现,支付宝支付的选项已经不复存在,一时间,美团与阿里的恩怨又被提起。在美团早期迅速成长阶段,因为要打千团大战,美团出让12%的股权和优先融资的权力,获得了阿里巴巴5000万美元的B轮投资。

这次及时雨让双方关系迅速升温。阿里不仅给钱,还给了美团支付宝淘宝流量,并让自己的得力干将干嘉伟加盟,直接拉起美团的地推攻势。

在阿里资金和流量的双重加持下,美团迅速崛起,2011年,美团在行业排名第五名,四年以后,美团占据本地生活服务60%的市场份额,交易额突破460亿元。

没想到,这时微信支付杀入战场,阿里希望美团将支付宝作为唯一付款渠道,一时间支付战争打响。

而以支付宝作为主要支付渠道,对王兴来说,这样的布局不符合美团的商业利益——相比支付宝的支付费用,微信支付给出的费率更低。

此后,腾讯走进了王兴的视线,并投资了美团。随后阿里巴巴和美团关系逐渐破裂。2015年,美团合并大众点评,成为了阿里巴巴和美团的关系"冰点"。

王兴曾对外表示,美团在合并点评之后,希望能同时获得阿里巴巴、腾讯的支持。失去阿里支持的王兴,并没有太过伤心。

王兴

根据福布斯实时富豪榜显示,由于美团股价上涨,美团创始人王兴的个人财富8月4日一天就增加了18亿美元(约合人民币126亿)。

并以169亿美元的身家挤进中国前十五大富豪榜,远高于雷军(149亿美元)、刘强东(140亿美元)。

从支付开始到本地生活,美团的边界任意生长。

顺从之后的迷失

说到阿里的收购,也是对众多明星公司的围捕。

曾经的口碑网一度是大众点评网最强有力的竞争者,2006年10月26日,阿里巴巴收购口碑网,涉及金额大概在500万到600万美元。

阿里巴巴集团之所以要收购口碑网,是因为以信息化、社区化为工具促进电子商务发展的战略方向。

阿里收购口碑网的愿景是美好的,希望口碑网能串联和补充阿里电商业务,成为与电商业务紧密结合的本地化生活信息社区平台,最终为阿里巴巴集团旗下的各类服务带来用户黏性,以及信息互动。

在2004年,阿里前员工李治国出走,创办口碑网。

前几年发展很快,用户突破100万。当时的阿里,恰好进行架构调整,成立2B、2C事业群,马云希望把口碑网整合进来,壮大2C端力量。

2006年,马云找到李治国,问:「是想让口碑独立上市呢,还是回到阿里一起干针对2C的事?」李治国毫不犹豫选择后者。

当年,阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后,口碑网被阿里全资并购。随后的几年,口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。

2009年,阿里升级「大淘宝」战略,口碑网被并入淘宝。原以为,淘宝能给口碑导入足够的流量,其实不然。

阿里曾一度关掉口碑,但随着美团的崛起,阿里把口碑重启与饿了么合并,对抗美团的冲击。2015年,阿里收购优酷土豆,当时优酷网和土豆网为中国排名第一、第二的视频网站。此举在当时被称为「中国互联网第一并购案」。

阿里为何收购优酷土豆,主要在于要实现对自身互联网文化产业链的扩充,增加了一个全新的发展角度以实现其自身的多元化发展。

从阿里巴巴早期公布的规划来看,阿里巴巴尝试过推出一系列文化产业产品,包括数字化机顶盒、互联网电视、阿里影业、阿里文学。

阿里的希望很美好,但视频网站的收入来源就是广告,而移动视频的主要营收来源就是贴片广告,当时各大视频网站在付费视频业务上也迟迟没有进展,而移动端贴片广告模式应用于手机的碎片式应用场景,极度挑战用户的耐心。

同时,频繁换帅带来的不良影响最终还是蔓延到了业务层面,由于在影视剧版权争夺领域的失利及自制、独家内容的「慢」人一步,优酷土豆最终不断衰落

也有成功的案例

2002年成立的旅游出行导航软件高德地图,2010年在美国纳斯达克上市,2014年被阿里巴巴以11亿美元收购。

收购之后,高德地图迎来了第二个春天,在阿里生态链中为外卖、旅游用车提供闭环式的定位服务;在汽车领域成为奥迪、宝马、奔驰等 27 个国内外汽车厂商提供导航数据产品;在手机导航方面,根据艾瑞mUserTracker的监测数据,高德地图手机客户端2018年每日活跃设备数约为2983.19万,在地图导航类目中排名第一。

由于拥有强大的客户资源,阿里巴巴在金融领域做得是风生水起,但其在线上业务与线下业务对接方面还有一些不足。而未来的购物模式应该是随时随地就能够触发的,以社会性网络服务(Social Networking Services,简称 SNS)和基于位置的服务(Location Based Service,简称 LBS)为基础的移动式购物正渐渐成为主流。

在 SNS 方面,腾讯不失时机地抢占了这一入口,而在LBS方面,百度也早已拥有了地图这一重要入口。当时面对腾讯、百度这两大强敌,阿里巴巴也采取了相应的应对措施。

阿里巴巴旗下的阿里云曾经试着做过地图,但地图行业最需要的不仅是测绘资质,还需要多年积累才能得到的大量、准确的数据,这是阿里巴巴依靠自身的技术在短期时间内难以做到的。

阿里巴巴最终也发觉地图行业不是其所擅长的,与自己从头辛苦打造相比,直买下一个发展良好且有口碑的地图服务商是更好的选择,而高德正是阿里所需要的地图服务商。

因此,阿里巴巴以先入股后收购的方式迅速拿下了高德,打通了其移动端入口,使其线上线下业务能够完成对接,高德的核心价值在于拥有大量位置信息和数据、导航和地图市场第一的市场份额,在当前移动互联网时代,这不仅是移动入口应用,更是紧密结合人与人、人与商品、人与商户、商品和商户之间的桥梁。

高德给阿里巴巴带来的商业价值不言而喻,特别是在移动端,双方资源全面整合后,将从商家信息、地理位置、商品信息、支付核销乃至物流配送,构建了完整的移动商务闭环。

如今,高德进入阿里的口袋之后,已经能够清晰地看到阿里「金融+移动互联网」战略布局的构架。同样的作用在阿里收购饿了么,uc浏览器,分别实现了支付和本地生活的链接,支付与信息平台的连接。

我们同样看到,阿里强调价值观和企业理念,并且要求其中的人保持这种价值观的一致,融入阿里并不容易,但阿里的投资也不是全都失败。

总之,阿里并购或投资的大型企业,不仅是对创始团队的洗牌,也对原有自带流量产品的更新换代,进行企业大规模扩张,孰好孰坏,不能一概而论。

编辑/charlie

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