編者按：本文來自微信公眾號“三文娛”（ID:hi3wyu），作者依依，36氪經授權發佈。
Aurora Word（吾盧拉世界株式會社，以下簡稱吾盧拉），一家成立於1981年9月的韓國毛絨玩具龍頭企業。
據公司2015年至2019年的合併財務數據顯示，五年來，Aurora Word的銷售額一直呈在逐年增加，但運營收益以及淨利潤卻在2018年和2019年連續下降。2019年，其銷售額達到了9.24億元，淨利潤0.22億元。
和韓國許多本土玩具企業不同，Aurora World的主要收入來自歐洲等海外市場。
這家成立於1981年的企業，在公司近10年後，也就是1990年就開始拓展海外市場，先後在印度尼西亞、中國、美國、英國等多個國家和地區設立辦事處，從事玩具生產以及銷售。
2000年，Aurora World已經發展成為韓國毛絨玩具領域的領先企業，同年底成功在韓國上市市值達到5.83億元（991億韓元）。上市時間比同為角色企業的Sonokong上市早了5年。（擴展閲讀：年銷售額42億元的韓國玩具公司SonoKong，疫情之下尋找新商機）
從業務結構上看，Aurora World是一家集開發、設計、生產、銷售為一體的玩具公司。目前，公司的業務可以大致分為三個階段——角色形象的設計、開發，授權及衍生品，擴大授權範圍。
早在很早以前，Aurora World就明白，單純的投入角色的設計與開發，無法將角色的商業價值最大化，只有將角色進行商品化，並通過授權、衍生產品開發等商業形式才能獲取更多的收益。
許多韓國的角色企業在利益的驅使下，更多地投入到角色的衍生產品的開發和銷售中，只有極少數的企業會重視開發、設計一個角色並將其商品化，再通過進行授權及衍生產品的開發獲取利益。
而在這方面做得最成功的當屬迪士尼。他們擅長將角色與多媒體結合利用，如衍生影視作品、遊戲、動畫等，從而進一步擴大角色的商業價值並獲取收益。
Aurora World 也想複製迪士尼的成功。
2020年Q1銷售額2.07億元，疫情下的挑戰
以外貿出口業起家的Aurora World ，約有80%的收益來自海外市場。
從銷售渠道看，Aurora World 有60%的產品（包括玩具、主題樂園、主題商店等）是通過線下場景完成交易的。因此，2020年第一季度，這家公司的銷售額受到的影響較為明顯。
第一季度，公司的銷售額約為2.07億元，同比減少了1648萬元；毛利約為1.09億元，同比減少了452.9萬元；淨利潤約為222.4萬元，同比減少了1651萬元。
其中，通過銷售貨物獲得的收益約為1.98億元，同比減少230.57萬元；在受到其他利益增加的影響下，總體收益方面則減少了164.70萬元。
由此可以看出，如果2020年第一季度沒有爆發疫情，Aurora World 的收益將會實現更多的增長。
我們再從地域分佈來看，佔有全球角色市場40%份額的美國市場為Aurora World貢獻了最多的收益，為1.19億元，佔收益總比的57.5%。
其次是來自韓國本土的收益，為5199.67萬元（25%）。
Aurora World的第三大市場，是中國香港，一季度收益有2139.87萬元（10.30%）。英國牌子第四，貢獻了1514.62萬元（7.30%）收入。其他地區的收入共計37.96萬元（-0.20%）。
要做韓國“迪士尼”：做動畫是為了賣玩具，進軍中國市場瞄準樂園業務
1. 玩具和動畫業務的聯動
韓國的證券分析師表示，隨着韓國的防疫進入常態化，Aurora World在2020年第二季度的銷售額有望好轉。主要是受到由Aurora World製作的系列動畫《神祕公寓》第三季的開播帶動。
《神祕公寓》第三季《Ghost the ball X6個預言》從3月份在tooniverse開播以來，最高收視率突破了6%。隨着動畫受到受眾的喜愛，相關角色的產品銷售也逐漸增長。伴隨動畫開播而舉辦的預約活動，上線僅3個小時就告售罄。
該公司旗下的代表玩具產品有CUBY ZOO、YooHoo和朋友們、動物玩偶Miyoni等，其中YooHoo和朋友們的系列動畫已經連載多季，動畫和玩具業務相關聯的模式對雙方都產生了積極的影響。
除了推動畫內容，運營方面Aurora World也有自己的方法論。比如，Aurora World還先後與千禧一代的寵兒BT21、最近受韓國青年層歡迎的Pengsoo簽訂了角色授權協議。BT21的毛絨玩具很快就贏得了粉絲們的喜愛，而Pengsoo也將為吾盧拉的銷售額帶來不少的貢獻。
雖然，Aurora World的大部分收入來自海外，但在韓國本土，即使是少子化問題之下，依然給公司帶來了不錯的收益。
這是因為，韓國雖然經受着少子化的社會問題，但因此每個家庭在孩子身上的投入也隨之加大，還衍生出“Gold Kids ”這一新詞，意指嬌生慣養的獨生子。到了2017年，韓國的兒童市場規模已經達到了2352.8億元，搶佔兒童市場，是許多角色企業在力爭的事情。
在這場競爭中，Aurora World成為了韓國最大份額的毛絨玩具企業，長居首位。
其中，2007年出品的以5個珍稀保護動物嬰猴、沙漠狐、捲尾猴、紅鬆鼠、環尾狐猴為主要角色的《Yoohoo and Friends》角色玩具在2009年實現了動畫化。截止至2018年，兩季動畫在全球70多個國家播放，該動畫的角色玩具累積銷售量則超過了8000萬個。可以説，這是具有韓國代表性的角色。
2019年，第三季採用3D技術與奈飛共同製作，並由奈飛負責全球的發行工作，被翻譯成20多個語言，在全球190多個國家播放。
而第三季的故事將主要集中於講述5個主人公曆經艱辛拯救瀕危動物的故事。一方面為兒童科普瀕危動物相關的知識，一方面又通過可愛的主人公獲得樂趣，可謂是寓教於樂很好的方式。
Aurora World貫徹角色產業“One Source, Multi Use”的特點，利用《YooHoo and Friends》的成功，在韓國以及海外積極佈局相關角色產業，YooHoo Land、Toy Plus、Aurora Land相繼開業。
熱門綜藝《Running》主持人角色授權的產品也同樣受到許多兒童的歡迎。
可以説Aurora World掌握了韓國幾乎所有年齡層的用户。
2020年第一季度，Aurora World的財務數據出來後，分析師表示，如果2020年下半年疫情得到控制，該公司的年銷售額預計將同比增長2.0%，為9.46億元（1609億韓元），營業利潤也將增長7%，為7941萬元（135億韓元）。
但是，隨着技術的進步，以及市場角色形象的增多，毛絨玩具的銷售市場受到衝擊，越來越多的企業在湧入瓜分這個蛋糕。Aurora World不得不在運營方面投入更多的成本來保證公司營收的增長。與此同時，公司的淨利潤率，也在下滑——從2017年的9.1%，下降到了2.4%。
固步自封只會停滯不前。2018年，Aurora World把目光集中到了主題樂園。
2018年，Aurora World與青島出版集團簽訂合約，進軍中國兒童市場。
Aurora World藉助青島出版集團旗下全國1.4萬家的新華書店進行《YooHoo and Friends》的漫畫書籍的銷售，以及在中國北京、上海等超一線城市建設YooHoo主題樂園，之後也會在青島等二線城市建設主題樂園。
在疫情衝擊下，大部分店面在關門的時候，Aurora World的玩具專賣店Toy Plus 在3月份正式開業。
裏面除了銷售Aurora World自研產品以外，也銷售樂高等國外的知名玩具品牌產品。
此外，作為一家角色企業，角色形象的設計、開發和運營是企業的活水之源。Aurora World在開發新角色方面的投入也在增長。
每年，Aurora World都會將總銷售額的3%投入到新角色的研發中。2016年共投入1588.14萬元、2017年投入1646.96萬元，到了2018年則投入了1941.06萬元。
從1999年以來，Aurora World的設計研究所每年都會開發出700多個新的角色，到2019年累積開發出7萬多種角色。
隨着第四代工業革命的風也開始吹向玩具領域，吾盧拉也着手研發採用AI、AR、VR等高新技術的智能玩具。
*以上匯率按照6月25日1元人民幣=0.0059韓元換算