原標題：觸手直播已實現盈虧平衡，將與騰訊試水變現新模式
觸手直播樂Fun之夜盛典中的粉絲
直播平臺早已是遊戲廠商產品運營中的重要一環，身處仍有諸多變數的遊戲直播行業，觸手直播選擇繼續加強與遊戲廠商的合作。
1月5日的觸手直播“樂Fun之夜”盛典中，CEO曹建根講述了觸手直播之後的發展思路，他稱未來直播、遊戲直播平臺會成為代表遊戲公司來服務更多的玩家並進行深度運營的角色。
“服務”是其中的關鍵詞——曹建根希望觸手直播可以打通遊戲觀賞性和可玩性，從產品、從數據、從運營商等維度服務來幫助遊戲公司掙到更多錢，“讓普通用户享受到遊戲樂趣，在這個過程我們賺一點小錢。”
觸手CEO曹建根
“2019年其實是我們觸手創業4年中最艱難的一年，整個互聯網行業也是壞消息多於好消息。”開場白後，曹建根坦言自己過去一年的創業體會。
去年的遊戲直播行業並不平靜，熊貓tv倒閉後，中小平臺聲勢漸微，鬥魚頂着破發的壓力上市。在我們以為遊戲直播行業兩強格局已定時，兩位新玩家的強勢入場使得遊戲直播戰事愈加精彩。
快手於去年年中首次公佈遊戲直播數據，稱站內遊戲直播移動端DAU達到了3500萬，超過了鬥魚+虎牙的日活總數。去年年底，快手又放出數據稱站內遊戲直播日活達到5100萬，同一時間，B站大手筆投入8億競得《英雄聯盟》S賽國內獨家直播權的消息又引起一輪熱議。鈦媒體也在去年報道過，想要分遊戲直播這塊蛋糕的玩家越來越多。
但行業的另一面卻是樂觀的，觸手CMO楊淑玉在接受鈦媒體在內的媒體採訪時，稱遊戲直播這塊蛋糕很大，不可能某一家獨大，而能吸引到新玩家入場正是直播行業正向蓬勃發展的證明。
並且，隨着直播企業陸續上市，平臺之間的高價挖角、 主播違約跳槽等惡意競爭行為日趨減少。楊淑玉認為原因之一在於上市公司財務報表會更重要，高額挖角的性價比不高。但她稱2019年的主播簽約成本較之前持平，沒有大幅度下降。
新的一年，直播平臺的競爭也會繼續聚焦於差異化服務、商業變現能力、優質內容運營等方面，觸手直播也不例外。
去年3月，觸手直播發布公告招募陪玩主播，陪玩業務在6月份正式上線。去年7月，已經有2000名陪玩入駐，訂單量超過4w單。目前，觸手直播陪玩主播最高的訂單量超過7000單，陪玩業務總訂單量超過12萬，據鈦媒體觀察，平臺陪玩訂單價位大多為幾十元以內。楊淑玉稱，今年觸手直播會引入公會體系入駐，對陪玩主播的培養、運營和產品方面進行優化。
在用户打賞、遊戲陪玩、特權會員、品牌廣告等變現業務的發展下，楊淑玉稱，觸手直播2019年全年的營收大概在6個億左右，目前已經實現盈虧平衡。2018年年初，觸手直播獲得谷歌領投的D輪融資，當時楊淑玉稱這輪融資後觸手直播的估值在5億美金，並在着手準備IPO。
這次採訪中， 楊淑玉稱觸手直播正在尋找最佳的上市途徑，會考慮國內上市。
在內容方面，觸手直播將繼續專注於手機遊戲。而順着曹建根所提出的思路，觸手直播將聯合員工與主播圍繞遊戲產品導演策劃更多內容，他直接在現場清楚地下達了任務要求，“我們遊戲的策劃人、發行、運營和我們的主播，以及觸手運營同事，每天爭取給我們每家遊戲公司平臺策劃兩個活動。”
去年11月，觸手獲得騰訊全量遊戲的衍生內容授權，成為首家通過授權協議與騰訊達成遊戲衍生內容合作的直播平臺。本次合作涉及的遊戲衍生內容是指基於騰訊遊戲的遊戲整體畫面生產、製作，且其主要內容不脱離遊戲整體畫面的直播、視頻和圖文內容。
其中的重點在於，除遊戲衍生內容授權外，雙方將共同研發基於騰訊遊戲畫面的廣告產品，共享相關商業收益。 楊淑玉稱此次合作的對接時間大概用了5個月，觸手直播會在原有的廣告形式上進行創新，根據直播畫面和場景，以及主播的特性開拓不同的廣告形式獲取價，具體方案還在持續跟騰訊等合作伙伴談論中。
她使用了兩個案例來具體説明：
比如我們的禮物叫“冰可樂”,如果跟可口可樂合作就會把這個禮物變成“可口可樂”；還有是直播畫面中比如“和平精英”遊戲中的披風與耐克合作，我們會探索各種有趣味的形式，不會單穿插廣告。合作形式其實可以很多種。
更直白點説，觸手與騰訊雙方會根據品牌與遊戲產品雙方調性共同策劃營銷方案，其中騰訊遊戲項目組可能會為方案提供比較大的權限，甚至進行遊戲內的改動，觸手平臺則會利用主播資源進行宣傳營銷，最終的廣告收益將由騰訊、觸手以及主播三方分成。她向鈦媒體透露，騰訊成立了單獨的團隊來做這一業務。
騰訊方面是想將虎牙、鬥魚、觸手等直播平臺進行打包，形成合以此拓寬遊戲直播的廣告市場，但其他兩家平臺仍在協商過程中。
近兩年，騰訊加強了對遊戲直播賽道的整合，而其在遊戲行業中的頭部地位也撐起了它的強勢態度。去年2月，騰訊遊戲發佈關於直播行為規範的公告，提出12條嚴禁出現的不良行為，並稱，該公告適用於所有基於騰訊所運營遊戲組織、製作、發佈直播內容的平臺、機構和主播。