36氪近日獲悉，工業互聯網解決方案服務商「錙雲科技」已完成數千萬人民幣A輪融資，投資方為金沙江創投和湖畔山南資本。錙雲科技是一家針對離散製造業提供數字化工廠整體解決方案的服務商，包括底層數據採集、中間層PaaS平台、數據湖、以及SaaS應用等。
此前，錙雲科技曾獲得某汽車零部件產業基金Pre-A輪融資以及來自雲天使基金、英華資本的近千萬人民幣天使輪融資。36氪曾對錙雲科技的賽道背景和商業模式做過詳細的報道。
工業製造主要分為流程製造和離散製造。流程製造包括重複生產和連續生產，是指加工對象不間斷地通過生產設備，加上一系列加工裝使原材料產生化學或物理變化的製造過程。離散製造則往往需要多個零件通過一系列不連續的供需加工裝配而成，典型行業有汽車、半導體、3C電子設備等。
張澄宇介紹，離散製造業的特點是多品種、小批量，長尾的中小企業多，離散製造業也是目前智能製造創新的主要應用場景。離散製造業的核心生產設備是數控機牀。離散製造業的產業鏈依次是數控系統製造商、裝備製造商、大型工廠、中小型工廠和小微工廠，機牀貫穿了產業鏈。因此我們也可以明確一個結論，即離散製造業的數字化、智能化創新，關鍵核心是企業對不同品類設備的多種協議適配和數據採集。
工業物聯網的基礎難點在於設備品類繁多，協議及數據格式封閉，錙雲科技經過多年積累，目前已經可以適配90%以上的主流系統及95%以上的半導體設備類型，錙雲科技採用的數據採集方式是協議採集，比起用傳統的SCADA系統採集，協議採集的優勢是成本更低、數據維度更豐富、無線採集（不受到網線的限制）以及可以採用更加安全的網絡拓撲架構。
數據採集和聯網之後，錙雲科技可為企業提供基於數控機牀和半導體機台的垂直行業PaaS平台，對數據進行清洗、整合，同時以總線的方式打通客户已有的ERP、MES、PLM、WMS等系統，將數據匯聚到數據湖泊，建立起覆蓋企業生產經營全維度的實時數據分析平台，進而提供良率改善、產能提升、PHM等應用。
離散製造企業分為大型企業和中小企業，錙雲科技對二者採用的設備覆蓋方式略有不同：
- 針對大中型企業，錙雲科技通過與電信運營商合作、與傳統機牀製造商合作做前裝市場以及直銷等方式獲客，代表性客户有全球第三大攝像模組製造商，客户單一工廠機台數量超過13000台，錙雲科技為客户提供從數據採集，無線傳輸，PAAS平台，數據湖泊，AI應用的全系列解決方案，通過對工廠全部設備的連接覆蓋，幫助客户產能提升15%，良率提升1%；
- 針對中小企業，錙雲科技主要通過與金融機構簽約，實現規模化的設備覆蓋，錙云為金融機構提供基於底層真實數據的貸後風控，為被連接企業提供專業的SAAS服務，為供應鏈上下游提供基於真實數據的供應鏈金融服務，目前已連接超過400家中小企業。
在商業化方面，大型企業和中小企業的變現方式也略有不同。
錙雲科技為大型客户提供工業互聯網的整體技術解決方案，通過技術服務收費，包括數據採集、數據處理、PaaS層搭建以及SaaS應用研發，數據為客户創造價值的功能有產能提升、良率提升、生產進度數字化實現透明交付等，張澄宇介紹，客户在錙雲科技的幫助下， 一條生產線的產能可提升15%左右。
中小企業方面，錙雲科技主要面向金融機構收取風控技術服務費，按照覆蓋設備數量以及數據使用量收費。未來，在掌握中小企業產能數據的情況下， 錙雲科技還可以引入訂單，調度中小企業產能，邁入“雲工廠”模式。
錙雲科技2019年的合同收入較2018年增長約10倍。
創始人兼CEO張澄宇表示，本輪融資資金將主要用於三方面，首先是擴大中小企業技術服務的業務量，其次是推動中小企業雲工廠模式的智能製造平台上線，引入種子用户；第三是進一步深化大型企業的技術服務。
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