核心观点:
公司发布21 年年报,实现收入73.34 亿元,同比+6.8%;归母净亏损15.38 亿元,主要由于持续进行战略升级,渠道、服务和能力等投入加大。会员策略调整及履约率恢复使毛利率同比下降3.9pct 至23.3%。
减少泛用户获取并聚焦优质客户使21H2 销售费用率明显收窄。
优化C 端、聚焦B 端,医疗服务收入占比提升。医疗服务:21 年收入同比+8.0%至22.88 亿元,毛利率同比-9.5pct 至36.1%。电子处方购药及来自药店网络的药品销售收入显著增长,21 年货品销售收入同比+61.6%达14.63 亿元。会员产品策略调整,降低单价以基础产品包内化进保单,使会员产品收入下降。健康服务:21 年收入同比+6.3%至50.46 亿元,毛利率同比-1.4pct 为17.5%。2021 年商城GMV 同比增长11.8%至61.20 亿元;消费医疗稳健增长。重点拓展金融客户及企业客户:协同平安集团,通过金融+医疗健康的服务组合,服务集团2.
25 亿个人金融用户,已初步建立了多层次的产品体系;2021 年累计服务520 个企业,覆盖超过百万名企业的员工及企业的客户。
盈利预测与投资建议。预测医疗服务维持较高增长,健康服务业务短期有所下滑;考虑到短期会员收入占比下降及履约恢复,预测毛利率先降后升;减少获客投入并聚焦高质量用户,预计费用率下降,亏损逐步缩窄。以SoTP 方法进行估值,分别给予医疗服务/健康服务业务22 年8.0/1.5 倍PS,得到合理价值31.4 港元/股。线上医疗服务体验不断提升,互联网医疗政策稳步落地,用户线上问诊渗透率趋于提升,公司作为互联网医疗龙头持续深化线上医疗服务能力。维持“买入”评级。
风险提示:2B 客户拓展不及预期;会员增长不及预期;互联网医院模式处于探索中;费用增长致亏损扩大;监管趋严等。