公司是领先的临床试验解决方案提供商，专注于提供旨在显著提高临床研究质量和效率、刺激增长和促进合规的解决方案。公司的转型解决方案使生物制药公司、合同研究机构 （"CROs"） 和机构能够加快向患者提供新的治疗和治疗，同时保持最高的人类保护标准。我们利用我们在临床试验生态系统中心的差异化战略地位，为所有相关利益相关者提供新型的技术解决方案，旨在在整个临床试验过程中解决关键关键疼痛点。

自成立以来，公司的端到端解决方案已惠及 5，000 多家生物制药公司和中端生物制药公司、1万个研究点和数百万患者。公司的管理层估计，在截至 2020 年 12 月 31 日的过去两年中，WCG 支持了全球所有临床试验的大约 90%，涉及广泛的治疗领域和试验阶段，在同一时期，公司的解决方案被美国食品和药物管理局 （FDA） 批准的所有新药和治疗生物制剂的 87% 所利用。公司在全球拥有 4，000 多名员工，是公司使命和平台的核心，在 71 个国家/地区拥有业务。从 2020 年 3 月到 2021 年 2 月，我们支持了 4，000 多项全球临床试验，这证明了我们的重要专业知识。

历年增长

从 2018 年到 2020 年，公司的收入每年增长约 16%，从 3.456 亿美元增至 4.634 亿美元，调整后的 EBITDA 利润率（定义为调整后的 EBITDA 除以收入）在 2020 年达到 47%。截至2021年3月31日的三个月，我们的收入增长了约33%，从1.035亿美元增至1.376亿美元，而截至2020年3月31日的三个月，调整后的EBITDA利润率在2021年第一季度达到43%。

2019年和2020年，公司收入增长的74%和69%分别为有机收入增长。2018年净亏损260万美元，2019年净利润1820万美元，2020年净亏损9，530万美元，主要受交易影响。此外，在截至2021年3月31日和2020年的三个月内，我们分别净亏损2 060万美元和3 010万美元。公司的调整后的EBITDA增长了约50%，从2018年的约1.46亿美元增至2020年的约2.184亿美元。截至2021年3月31日的三个月中，公司调整后的息税前利润（EBITDA）增长约24%，从4，760万美元增至5，910万美元，而截至2020年3月31日的三个月则增至3个月。从 2019 到 2020 年，公司的预订量增长了约 12%，从 5.552 亿美元增至 6.218 亿美元。截至2021年3月31日的三个月，公司的预订额增长了约55%，从1.718亿美元增至2.662亿美元，而截至2020年3月31日的三个月。截至 2021 年 3 月 31 日，公司的前 25 家客户平均购买了 4 个以上的解决方案，每个客户的收入均超过 200 万美元。公司估计，通过进一步交叉向这些客户销售现有解决方案，目前的机会将超过 16 亿美元。WCG 在收购和整合领先技术和解决方案到我们的平台方面有着良好的记录，自 2012 年以来已完成 31 次收购。

业绩指引

在截至2021年6月30日的三个月内，公司预计预订额在2.377亿美元至2.488亿美元之间，而截至2020年6月30日的三个月预订额为1.495亿美元。总体预期预订增长的主要原因是提交的研究季度环比增长，以及 COVID 后客户管道开始学习的增加、为我们的解决方案产品添加 Trifecta 培训以及新客户获胜。

1. 在截至2021年6月30日的三个月内，公司预计收入在1.435亿美元至1.502亿美元之间，而截至2020年6月30日的三个月收入为1.088亿美元。总体预期收入增长的主要原因是，公司的患者参与产品需求强劲，道德审查服务需求增加，以及收购Trifecta、Avoca和内在产品。

2. 在截至2021年6月30日的三个月内，我们预计净亏损在2，710万至2，330万美元之间，而截至2020年6月30日的三个月净亏损为2，380万美元。预期净亏损的变化主要是由于收入增加，包括股票薪酬，以支持收入增长、增加税收和首次公开发行（IPO）相关支出，从而抵消了较高的收入。

3. 在截至2021年6月30日的三个月内，公司预计经调整的息税前利润在6，410万至6，840万美元之间，而截至2020年6月30日的三个月调整后的息税前利润在5，410万美元之间。预期调整后的EBITDA变化主要是由于收入增加和增长，相关运营费用成比例增长，以及收购相关意外事件、整合相关支出、首次公开发行相关费用和基于股权的薪酬增加。

市场空间

作为临床试验市场的一部分，WCG 涉及的特定细分市场（包括 IRB、研究规划和站点优化、患者参与以及科学和监管审查）在 2021 年约占 90 亿美元，我们预计 2021 年至 2023 年间每年将增长 14%。

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