文| 華商韜略 遺墨
一個有着悠久歷史底藴，卻知名度不高的地方特色飲料，想要打敗常年銷量領先、暢銷全球的可口可樂，是否天方夜譚？
他還真做到了，這個人就是陳鴻道。
2018年，王老吉涼茶在其190週年大會上高調宣佈年銷售額已經突破200億元，擊敗了國外勁敵可口可樂，成為國內市場銷量第一的公司。
在2010年，王老吉就成功摘得中國第一品牌的桂冠。
而這個“中國第一”，後來卻因內訌而元氣大傷，引起的風波至今仍未平息。
王老吉涼茶起源於清道光年間，一度被譽為“涼茶之王”，在廣東、廣西，乃至東南亞地區都有不錯的口碑。
後來，幾經戰亂洗禮，王老吉分為兩支：內地的王老吉收歸公有，由廣藥集團經營；香港的王老吉則由王氏後人繼續經營。兩邊的經營都不温不火，品牌也漸漸沒落。
如果不是陳鴻道，沒人想象得到，當年廣東“流落街頭”的涼茶能成就“中華第一罐”的品牌。
上世紀80年代末，廣東東莞出生的陳鴻道靠批發生意賺到第一桶金後，前往香港尋求更大機遇。
1990年，他眼光獨到地與王氏後人王健儀達成協議，獲得王老吉的祕方，成立加多寶集團正式開始做涼茶。
為了取得王老吉涼茶的內地經營權，陳鴻道找到廣藥集團，並於1997年與廣藥集團正式簽訂為期15年的商標許可權租賃協議，約定陳鴻道以每年約450萬元的價格獲得紅罐王老吉在內地的獨家經營權。
之後，陳鴻道雄心勃勃地開始在各個省會城市大規模招攬代理商。但因戰略上的錯誤，導致王老吉節節敗退，被迫退出了大部分市場。
2003年，總結經驗後的陳鴻道對王老吉進行了清晰的定位——這是一款降火的飲料。從此王老吉擺脱了過去藥非藥、水非水，像保健品又不清楚功效的尷尬。之後就有了那句聞名全國家喻户曉的廣告語“怕上火喝王老吉”。
接下來，陳鴻道針對性地制定營銷策略，確定了以餐飲為核心的終端場景化營銷方式。
這種以終端為導向，以終端帶動渠道的打法，讓王老吉迅速在全國範圍內建立起一張覆蓋“特大城市—省會及沿海發達—地級市—縣鎮—鄉村 ”的立體銷售網。
巔峯時期，王老吉在縣鎮以上市場的終端覆蓋率，達到90%以上。一個百年來默默無聞的涼茶品牌在短短10年裏到達巔峯，陳鴻道也被業界稱為“涼茶大王”，風光一時無兩。
然而，在王老吉一路做大做強的過程中，廣藥集團的處境相當尷尬。
一方面，社會上的質疑聲很大：這樣一個品牌，為什麼在廣藥手裏一文不值，到陳鴻道那裏就能做成“全國第一”？
另一方面，王老吉的銷售額暴漲，但根據當年的協議，每年的商標費依舊是不到600萬元。原來穩賺不賠的生意現在看來虧大了。
於是，廣藥集團啟動了一波內部自糾自查，直接導致時任廣藥集團總經理李益民受賄案東窗事發，廣州市檢察院也因此正式對陳鴻道涉嫌行賄犯罪展開調查。
真相如何，難有定論。但結果是確定的，就是陳鴻道一夜之間從“涼茶大王”變成了在逃犯。
與此同時，內訌不可避免地開始了。“王老吉”商標爭奪戰拉開了序幕，曾經的合作伙伴變成了敵人。2012年5月，鴻道（集團）有限公司（加多寶集團母公司）被禁止使用王老吉商標。直到現在，王老吉和加多寶依然紛爭不斷。
而唯一可以確定的是，這場爭鬥沒有贏家。
這不禁讓人想起了曾經擊敗百事和可口可樂的健力寶，在登頂後因為內訌而錯失成為偉大的機會。