貝殼找房要上市了，不管是對電商平臺還是對中介行業來説，這都是一個重大事件。
中介這個行業曾經飽受非議，能提升到現在的社會形象，鏈家居功至偉。而從鏈家到貝殼找房，更是顛覆了很多所謂的電商邏輯，要知道這之前曾經有一大批公司想要把互聯網思維引入到中介行業，但都敗得很慘。
貝殼找房的上市，對電商平臺來説，是一種另類的成功，也是其他公司難以複製的成功，這是貝殼找房的特殊價值所在。
從北京鏈家到現在的貝殼找房，在戰略上，老左有3個里程碑式的成功：
1、在鋪天漫地的虛假房源中，用愚公移山式的努力來建設樓盤字典，並形成了「真房源」這一革命性產品。
真房源，是塑造整個鏈家文化的基石，改變了人們對傳統中介根深蒂固的認識，在只講狼性文化的競爭對手中，獨樹一幟；
2、全國性股權併購。鏈家在2015年之前，也在進行全國性發展，但中介行業的地域性很強，鏈家各個分公司都很難排進當地前三位。
各地的中介龍頭如果用資金併購，是很難實現成交的，但「上市」的大旗打出來，與各家進行股權交換，上市夢想就近在咫尺了。
由此，鏈家在一年多的時間裏，迅速在全國範圍內裂變性發展，兩三年內便鞏固了大部分區域的龍頭地位；
3、開放鏈家資源，迅速完成線上升級。
貝殼這個名字是當初鏈家與各公司合併的時候，就已經構思好的。
能夠讓各路老闆折服，甘願放棄自己品牌的重要原因，是老左甚至願意放棄「鏈家」品牌，來打造這個四海歸一式的全新獨立品牌。
各家中介加盟貝殼找房的動機很簡單，擁有和鏈家一樣房源、客源和推廣，只需要繳納很少的費用，何樂而不為？
但這也是鏈家門店付出巨大犧牲的前提下完成的，上市之後加盟費用勢必不斷提升，對那些同盟軍的管控難度也將隨之加大，這才是對貝殼找房的真考驗。
從目前的市場競爭環境來看，中介行業其他對手與貝殼找房的差距是非常巨大的，有些類似出行領域裏的滴滴和其他對手的關係。
中介和其他行業不太一樣的地方在於，一定要有足夠強大的線下能力，才能打造出超級強大的線上能力，這也是前面搜房網、愛屋吉屋等必然失敗的地方。
面對數萬億的GMV，挑戰者肯定還會不斷出現，但肯定不是現在我們看到的這些中介公司。
國內目前已經成功的電商平臺，基本上都是通過客源端來掌控企業端的，這也是互聯網模式的一個慣例。
而過往這種模式套用在房地產中，全都失敗了，因為在房地產這個行業裏，不管是商品房還是二手房，核心所在都不是人，而是房。畢竟土地是不可再生資源，越是經濟發達的區域，稀缺性就越強。
中介有句術語，叫做「有房就有客」，這句話的價值會一直存在。國內很多大牌分析師，和很多著名的大V都在反覆強調開發商的未來是窄路，原因是人口越來越少，説這話的人對房地產的瞭解還是在皮毛上。
中國整體人口會隨着出生率的下降而日漸回落，這是趨勢，但中國城鎮人口會隨着新型城市化的發展而不斷增加，未來十年都不會到頂，這些人口才是商品房購買的主力。
而且買房子不是一勞永逸的，尤其是在2010年之前開發的小區，與現在的住宅相比，在規劃、設計甚至建築材料上都相差甚遠，這就是需求。
手機的價格，已經超過一般的家用電器，而且現在大家都有手機，有的人甚至有好幾部手機，那麼華為、蘋果、小米、OV這些手機制造商，為什麼這些年賺的錢卻越來越多？
新手機與舊手機真的是不一樣，外觀、功能、使用感受，幾年前的手機與現在的產品完全不可同日而語。房子也是這樣，以北京為例，6環外的想進5環，5環外的想進4環，4環內的老房子則每天都想換個新點的。
而那些6環進5環的人羣空下來的房子，還有全國各地數億人在等着接盤。唯一的問題，是有沒有房子可買？5環內要是有充足的房源供應，北京的商品房成交量就一直都會保持在高位。
阿里巴巴、騰訊控股、拼多多、美團點評這些企業的成功，都是從客源端來控制企業端的，而二手房的特性決定了，貝殼找房是用房源端來控制企業端，這也是其它公司在地產電商平臺打造上始終無法成功的原因，同時也是貝殼找房還不能高枕無憂的問題所在。
希望貝殼找房在上市之後，百尺竿頭再進一步，儘快把客源端也掌控起來，實現企業端、房源端、客源端的三位一體，徹底鞏固自己的唯一性。
編輯/Charlie