吉林敖東：3月10日接受機構調研，國海醫藥、農銀匯理參與

證券之星 · 03/11 01:33

证券之星消息，2025年3月10日吉林敖东（000623）发布公告称公司于2025年3月10日接受机构调研，国海医药赵宁宁、农银汇理刘泓铭参与。

具体内容如下：
问：公司中药品种销售情况如何？
答：中药板块，围绕“道地性药材”、“全过程质量”和“智能化制造”三大核心，以持续的技术升级带动中药产业链高质量发展。公司通过多年发展，形成了安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液 3个核心大品种，推进线上线下协同，并以核心大品种为基础，打造大品种群多品种群，培育敖东品质中药优势品牌，保持中药营业收入多年稳健增长，2024 年半年度，中药营业收入 8.73亿元，占营业收入比重 61.82%。
问：安神补脑液销售情况及未来发展预期，院内、院外的销售占比情况？
答：公司主导产品“安神补脑液”，功能主治为：生精补髓，益气养血，强脑安神。用于肾精不足、气血两亏所致的头晕、乏力、健忘、失眠；神经衰弱症见上述证候者。多年来，安神补脑液能够保持稳步增长，一是安神补脑液的适应症受众人群基数较大，随着工作、生活压力增加，失眠人群呈现增长态势，安神补脑液具有较大的受众群体。据医生反馈，通过持续服用安神补脑液可以明显改善睡眠质量。二是安神补脑液每年的持续增长依赖于消费者对于敖东产品的疗效和质量的认可。在数十载的历程中，敖东的品牌质量和确切的药品疗效深入人心。安神补脑液在上市 40多年中，始终保持着旺盛的生命力，在市场的快速迭代中独树一帜。三是从安神补脑液的原材料构成上看，主要原材料鹿茸、淫羊藿等名贵药材都是具备长白山地理环境优势的中药材资源，其独特的地域环境，保障了安神补脑液的产品品质和疗效。目前安神补脑液已经发展成为年销售收入过 7亿元的核心品种。公司依靠安神补脑液作为大品种的品牌优势、渠道优势，实施“安神+”组合，打造以安神补脑液为主的产品组合营销策略，以核心大品种为基础，培育重点品种和潜力品种，形成梯队发展的品种群，保证公司业绩的稳步增长。安神补脑液主要以院外销售为主。
问：请介绍一下公司血府逐瘀口服液产品及发展情况。
答：“血府逐瘀口服液”源自清代名医王清任著《医林改错》收载的百年经典名方“血府逐瘀汤”。公司“血府逐瘀口服液”是“国家科学技术进步一等奖”的二次开发科技成果转化经典产品，荣获过国家级新产品、吉林省科技进步二等奖、国家中药保护品种等多项荣誉，经过公司多年来的持续研发投入科研创新和市场培育口碑传颂，“血府逐瘀口服液”成为深受市场关注与认可的，用于治疗血瘀证的明星产品。2024年血府逐瘀口服液中选全国中成药采购联盟集中带量采购，将有利于扩大血府逐瘀口服液的销售规模，提高市场占有率。公司将持续打造大品种群多品种群，培育敖东品质中药优势品牌，保持营销发展后劲。深入推进中成药培育计划，重点品种实施“一品一策”。公司积极发挥血府逐瘀口服液的品牌影响力和优势渠道，加强与头部医药连锁合作，拓宽全域市场覆盖，围绕血府逐瘀口服液加强临床推广，提高市场占有率，开展学术和临床推广，力求保持血府逐瘀口服液销售稳步增长。
问：公司小儿柴桂退热口服液院内、院外销售情况？
答：公司小儿柴桂退热口服液主要以院内销售为主。小儿柴桂退热口服液作为全国独家专利产品，经过多年的培育，已经发展成为一个核心大品种。公司坚持持续深耕儿科领域，加大科研投入及学术推广，以小儿柴桂退热口服液为主品，加快关键客户连锁市场的开发，增加合作品种数量，把关键客户连锁做成一个个销售增长点。对私立医院、院外处方渠道规范管理，加强学术引导，实现快速成长。小儿柴桂退热口服液以治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药。公司小儿柴桂退热口服液在培育为核心品种的过程中保持了快速增长，销售呈现稳步增长的态势。
问：请介绍一下公司投资广发证券以及其他对外投资情况？
答：公司投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，广发证券是公司的核心优质资产，构筑成公司资本优势核心地位。截至 2024年 9月 30日，公司及全资子公司合计持有广发证券 1,528,087,767股，占广发证券总股本的 20.0508%。公司与广发信德合作，先后参与设立敖东医药、创新产业、中恒汇金、健康创业、广发信德厚泽 5支基金，其中：公司出资 2亿元参与设立敖东医药基金，占该基金出资总额的 40.00%；出资 2.04亿元参与设立创新产业基金，占该基金出资总额的 68.00%；出资 0.1亿元参与设立广发信德中恒汇金，占该基金出资总额的 1.14%；出资 0.5亿元参与设立健康创业基金，占该基金出资总额的 10.00%；出资 0.3亿元参与设立广发信德厚泽基金，占该基金出资总额的 42.86%。以上基金均正常运作，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，部分投资项目已通过并购或其他方式退出。未来，公司将根据发展和资金需求计划，聚焦核心优质资产，对持有的资本市场股权进行合理调整。
问：公司 2023年加大了分红比例，2024年进行了中期分红，未来是否具有可持续性？
答：公司始终牢固树立股东回报意识，持续通过回购注销股份、持续稳定现金分红、加大分红比例、增加分红频次等多种方式，用实际行动积极回报投资者，提振投资者信心。在现金分红方面，公司连续十七年现金分红，上市以来累计现金分红超过 40亿元；2023年度公司增加了分红率，向全体股东每 10股派发现金红利 6.00元（含税）；2024年公司首次启动中期分红，向全体股东每 10股派发现金红利 2.00元（含税）。在股份回购方面，2020年至 2023年公司累计支付 7.2亿元，三次回购并注销 4,517.40万股；2024年 11月至 2025年 2月，为维护公司价值及股东权益,公司再次支付 4.2亿元回购 2,351.38万股公司股份。公司专注于主业发展，持续提高创新能力和盈利能力，通过稳定、持续的现金分红政策，回报投资者。上市公司实施现金分红是回馈股东、共享经营成果的主要方式，是对投资价值的重要体现。未来，公司将结合发展战略和资金使用计划，根据国家政策导向，认真研究多次分红、中期分红等文件精神，积极回馈投资者。
问：公司的销售模式是怎样的？
答：公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，顺应医药行业形势，深化营销改革，建立专业化、合规化的营销体系。聚焦中药战略，坚持大品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式。在医药产品营销方面，以五家医药销售公司及事业部组建的专业营销队伍经营为核心，构建重点品种、发展品种和潜力品种梯队发展的品种群，保持营销持续稳步发展。在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，各医药商业公司积极探索搭建网络营销平台，尝试和探索电商、直播带货等现代销售模式，融合线上线下业务，不断拓宽销售渠道，快速发展医药连锁大药房终端批发和零售业务，多措并举形成敖东销售模式，助推业绩稳健增长。
问：请介绍一下公司中药配方颗粒布局情况？
答：中药配方颗粒为公司的发展业务。依托中药配方颗粒吉林省试点企业之一，公司具备在成本、技术、产能和市场方面的先发优势。在产品研发方面，继续推进国标和省标的制定与申报工作，截至目前延边药业累计完成 500个品种备案，基本涵盖了中医临床使用频率最高的品种，保障公司在产品方面的竞争力。在成本控制方面，公司重视布局上游药材基地，强化成本管控能力。中药配方颗粒新标准实施后，配方颗粒成本上升，成本控制能力是企业生存关键，公司积极布局，拥有中药材种养殖基地，建有中药饮片公司，形成医药制造全产业链优势。在产品销售方面，医疗终端从二级以上中医院（含综合医院）扩大到具有中医执业资格的医疗机构，等级医院与基层医疗机构市场空间打开，需求增量驱动行业规模扩大，推动中药配方颗粒市场销售增长。公司组建配方颗粒事业部营销队伍，开展中药配方颗粒销售。重点聚焦中药认知度广、竞争对手非核心的经济发达地区，坚持等级中医医院的开发，并强化与中医药大学及其附属医院的战略合作，实现以科研项目推进临床使用。
问：大健康业务基本情况及发展布局？
答：公司在大健康领域投资设立健康科技和酵素科技两家子公司，2024年上半年，大健康实现销售收入 10,919.59万元，占营业收入比重为 7.73%。公司共生产销售保健功能性食品、膳食营养补充剂等大健康产品 200多种，主要有“益普利生牌左旋肉碱银杏叶荷叶胶囊”、“敖东 R鹿胎口服液”、“大幽小幽 R抗菌肽抑菌凝胶”、“敖东健康牌辅酶 Q10软胶囊”等39个单品销售收入过百万元。2024年，公司推出红参浆等多款大健康产品，在京东等电商平台上销售稳步增长。2024年，子公司健康科技在浙江杭州成立电商事业部，专门负责对接各大平台及电商运营管理。在大健康业务上，公司通过持续营销创新，结合传统电商与新型数字电商直播模式，助推大健康产品销售快速增长。

吉林敖东（000623）主营业务：主要从事中成药、生物化学药研发、制造和销售。

吉林敖东2024年三季报显示，公司主营收入19.1亿元，同比下降18.88%；归母净利润12.44亿元，同比下降2.37%；扣非净利润12.05亿元，同比上升0.92%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入4.98亿元，同比下降35.42%；单季度归母净利润7.07亿元，同比上升234.76%；单季度扣非净利润3.93亿元，同比上升56.15%；负债率11.05%，投资收益13.12亿元，财务费用6028.84万元，毛利率39.12%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.97亿，融资余额减少；融券净流出704.15万，融券余额减少。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。

證券之星消息，2025年3月10日吉林敖東（000623）發佈公告稱公司於2025年3月10日接受機構調研，國海醫藥趙寧寧、農銀匯理劉泓銘參與。

具體內容如下：
問：公司中藥品種銷售情況如何？
答：中藥板塊，圍繞「道地性藥材」、「全過程質量」和「智能化製造」三大核心，以持續的技術升級帶動中藥產業鏈高質量發展。公司通過多年發展，形成了安神補腦液、小兒柴桂退熱口服液、血府逐瘀口服液 3個核心大品種，推進線上線下協同，並以核心大品種爲基礎，打造大品種群多品種群，培育敖東品質中藥優勢品牌，保持中藥營業收入多年穩健增長，2024 年半年度，中藥營業收入 8.73億元，佔營業收入比重 61.82%。
問：安神補腦液銷售情況及未來發展預期，院內、院外的銷售佔比情況？
答：公司主導產品「安神補腦液」，功能主治爲：生精補髓，益氣養血，強腦安神。用於腎精不足、氣血兩虧所致的頭暈、乏力、健忘、失眠；神經衰弱症見上述證候者。多年來，安神補腦液能夠保持穩步增長，一是安神補腦液的適應症受衆人群基數較大，隨着工作、生活壓力增加，失眠人群呈現增長態勢，安神補腦液具有較大的受衆群體。據醫生反饋，通過持續服用安神補腦液可以明顯改善睡眠質量。二是安神補腦液每年的持續增長依賴於消費者對於敖東產品的療效和質量的認可。在數十載的歷程中，敖東的品牌質量和確切的藥品療效深入人心。安神補腦液在上市 40多年中，始終保持着旺盛的生命力，在市場的快速迭代中獨樹一幟。三是從安神補腦液的原材料構成上看，主要原材料鹿茸、淫羊藿等名貴藥材都是具備長白山地理環境優勢的中藥材資源，其獨特的地域環境，保障了安神補腦液的產品品質和療效。目前安神補腦液已經發展成爲年銷售收入過 7億元的核心品種。公司依靠安神補腦液作爲大品種的品牌優勢、渠道優勢，實施「安神+」組合，打造以安神補腦液爲主的產品組合營銷策略，以核心大品種爲基礎，培育重點品種和潛力品種，形成梯隊發展的品種群，保證公司業績的穩步增長。安神補腦液主要以院外銷售爲主。
問：請介紹一下公司血府逐瘀口服液產品及發展情況。
答：「血府逐瘀口服液」源自清代名醫王清任著《醫林改錯》收載的百年經典名方「血府逐瘀湯」。公司「血府逐瘀口服液」是「國家科學技術進步一等獎」的二次開發科技成果轉化經典產品，榮獲過國家級新產品、吉林省科技進步二等獎、國家中藥保護品種等多項榮譽，經過公司多年來的持續研發投入科研創新和市場培育口碑傳頌，「血府逐瘀口服液」成爲深受市場關注與認可的，用於治療血瘀證的明星產品。2024年血府逐瘀口服液中選全國中成藥採購聯盟集中帶量採購，將有利於擴大血府逐瘀口服液的銷售規模，提高市場佔有率。公司將持續打造大品種群多品種群，培育敖東品質中藥優勢品牌，保持營銷發展後勁。深入推進中成藥培育計劃，重點品種實施「一品一策」。公司積極發揮血府逐瘀口服液的品牌影響力和優勢渠道，加強與頭部醫藥連鎖合作，拓寬全域市場覆蓋，圍繞血府逐瘀口服液加強臨牀推廣，提高市場佔有率，開展學術和臨牀推廣，力求保持血府逐瘀口服液銷售穩步增長。
問：公司小兒柴桂退熱口服液院內、院外銷售情況？
答：公司小兒柴桂退熱口服液主要以院內銷售爲主。小兒柴桂退熱口服液作爲全國獨家專利產品，經過多年的培育，已經發展成爲一個核心大品種。公司堅持持續深耕兒科領域，加大科研投入及學術推廣，以小兒柴桂退熱口服液爲主品，加快關鍵客戶連鎖市場的開發，增加合作品種數量，把關鍵客戶連鎖做成一個個銷售增長點。對私立醫院、院外處方渠道規範管理，加強學術引導，實現快速成長。小兒柴桂退熱口服液以治癒率高、複發率低、治療週期短、退熱平穩不反彈的優勢，迅速成爲兒科呼吸道疾病的一線用藥。公司小兒柴桂退熱口服液在培育爲核心品種的過程中保持了快速增長，銷售呈現穩步增長的態勢。
問：請介紹一下公司投資廣發証券以及其他對外投資情況？
答：公司投資廣發証券股權並適時進行市值管理，成爲廣發証券的第一大股東，廣發証券是公司的核心優質資產，構築成公司資本優勢核心地位。截至 2024年 9月 30日，公司及全資子公司合計持有廣發証券 1,528,087,767股，佔廣發証券總股本的 20.0508%。公司與廣發信德合作，先後參與設立敖東醫藥、創新產業、中恒匯金、健康創業、廣發信德厚澤 5支基金，其中：公司出資 2億元參與設立敖東醫藥基金，佔該基金出資總額的 40.00%；出資 2.04億元參與設立創新產業基金，佔該基金出資總額的 68.00%；出資 0.1億元參與設立廣發信德中恒匯金，佔該基金出資總額的 1.14%；出資 0.5億元參與設立健康創業基金，佔該基金出資總額的 10.00%；出資 0.3億元參與設立廣發信德厚澤基金，佔該基金出資總額的 42.86%。以上基金均正常運作，所投項目涉及生物製藥、醫藥研發、醫藥銷售、互聯網醫療等領域，部分投資項目已通過併購或其他方式退出。未來，公司將根據發展和資金需求計劃，聚焦核心優質資產，對持有的資本市場股權進行合理調整。
問：公司 2023年加大了分紅比例，2024年進行了中期分紅，未來是否具有可持續性？
答：公司始終牢固樹立股東回報意識，持續通過回購註銷股份、持續穩定現金分紅、加大分紅比例、增加分紅頻次等多種方式，用實際行動積極回報投資者，提振投資者信心。在現金分紅方面，公司連續十七年現金分紅，上市以來累計現金分紅超過 40億元；2023年度公司增加了分紅率，向全體股東每 10股派發現金紅利 6.00元（含稅）；2024年公司首次啓動中期分紅，向全體股東每 10股派發現金紅利 2.00元（含稅）。在股份回購方面，2020年至 2023年公司累計支付 7.2億元，三次回購並註銷 4,517.40萬股；2024年 11月至 2025年 2月，爲維護公司價值及股東權益,公司再次支付 4.2億元回購 2,351.38萬股公司股份。公司專注於主業發展，持續提高創新能力和盈利能力，通過穩定、持續的現金分紅政策，回報投資者。上市公司實施現金分紅是回饋股東、共享經營成果的主要方式，是對投資價值的重要體現。未來，公司將結合發展戰略和資金使用計劃，根據國家政策導向，認真研究多次分紅、中期分紅等文件精神，積極回饋投資者。
問：公司的銷售模式是怎樣的？
答：公司始終堅持「以市場爲導向，以客戶爲中心」的原則，順應醫藥行業形勢，深化營銷改革，建立專業化、合規化的營銷體系。聚焦中藥戰略，堅持大品種群多品種群營銷戰略，整合營銷資源，細分治療領域，採取多元化的營銷模式。在醫藥產品營銷方面，以五家醫藥銷售公司及事業部組建的專業營銷隊伍經營爲核心，構建重點品種、發展品種和潛力品種梯隊發展的品種群，保持營銷持續穩步發展。在化學藥品營銷方面，採用自營與招商代理並存的銷售模式，構建了遍佈全國的銷售網絡。同時，各醫藥商業公司積極探索搭建網絡營銷平台，嘗試和探索電商、直播帶貨等現代銷售模式，融合線上線下業務，不斷拓寬銷售渠道，快速發展醫藥連鎖大藥房終端批發和零售業務，多措並舉形成敖東銷售模式，助推業績穩健增長。
問：請介紹一下公司中藥配方顆粒佈局情況？
答：中藥配方顆粒爲公司的發展業務。依託中藥配方顆粒吉林省試點企業之一，公司具備在成本、技術、產能和市場方面的先發優勢。在產品研發方面，繼續推進國標和省標的制定與申報工作，截至目前延邊藥業累計完成 500個品種備案，基本涵蓋了中醫臨牀使用頻率最高的品種，保障公司在產品方面的競爭力。在成本控制方面，公司重視佈局上游藥材基地，強化成本管控能力。中藥配方顆粒新標準實施後，配方顆粒成本上升，成本控制能力是企業生存關鍵，公司積極佈局，擁有中藥材種養殖基地，建有中藥飲片公司，形成醫藥製造全產業鏈優勢。在產品銷售方面，醫療終端從二級以上中醫院（含綜合醫院）擴大到具有中醫執業資格的醫療機構，等級醫院與基層醫療機構市場空間打開，需求增量驅動行業規模擴大，推動中藥配方顆粒市場銷售增長。公司組建配方顆粒事業部營銷隊伍，開展中藥配方顆粒銷售。重點聚焦中藥認知度廣、競爭對手非核心的經濟發達地區，堅持等級中醫醫院的開發，並強化與中醫藥大學及其附屬醫院的戰略合作，實現以科研項目推進臨牀使用。
問：大健康業務基本情況及發展佈局？
答：公司在大健康領域投資設立健康科技和酵素科技兩家子公司，2024年上半年，大健康實現銷售收入 10,919.59萬元，佔營業收入比重爲 7.73%。公司共生產銷售保健功能性食品、膳食營養補充劑等大健康產品 200多種，主要有「益普利生牌左旋肉鹼銀杏葉荷葉膠囊」、「敖東 R鹿胎口服液」、「大幽小幽 R抗菌肽抑菌凝膠」、「敖東健康牌輔酶 Q10軟膠囊」等39個單品銷售收入過百萬元。2024年，公司推出紅參漿等多款大健康產品，在京東等電商平台上銷售穩步增長。2024年，子公司健康科技在浙江杭州成立電商事業部，專門負責對接各大平台及電商運營管理。在大健康業務上，公司通過持續營銷創新，結合傳統電商與新型數字電商直播模式，助推大健康產品銷售快速增長。

吉林敖東（000623）主營業務：主要從事中成藥、生物化學藥研發、製造和銷售。

吉林敖東2024年三季報顯示，公司主營收入19.1億元，同比下降18.88%；歸母凈利潤12.44億元，同比下降2.37%；扣非凈利潤12.05億元，同比上升0.92%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入4.98億元，同比下降35.42%；單季度歸母凈利潤7.07億元，同比上升234.76%；單季度扣非凈利潤3.93億元，同比上升56.15%；負債率11.05%，投資收益13.12億元，財務費用6028.84萬元，毛利率39.12%。