凯淳股份2024年三季报显示，公司主营收入2.97亿元，同比下降33.93%；归母净利润467.7万元，同比上升161.72%；扣非净利润239.43万元，同比上升124.48%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入8971.12万元，同比下降32.86%；单季度归母净利润108.77万元，同比上升445.99%；单季度扣非净利润27.33万元，同比上升37.01%；负债率10.74%，投资收益175.77万元，财务费用-234.14万元，毛利率28.69%。證券之星消息，2025年1月8日凱淳股份（301001）發佈公告稱招銀理財趙傑、亙曦資產王海亮、財通商社於健 李文佳於2025年1月7日調研我司。
具體內容如下：
問：公司目前在各電商平台供代運營的品牌商佔比如何？
答：公司品牌線上運營服務主要依託於各電商平台開展，品牌線上運營服務中所提供的運營服務一般集中於線上店鋪所在的特定平台。當下，隨着新興平台的崛起、原有電商平台流量規則的變化以及行業整體步入多元化，公司品牌線上運營服務範圍實現了天貓、淘寶、京東外其他銷售渠道的拓展，實現了對抖音、小紅書、拼多多、微信等新興渠道的覆蓋，來自電商新平台的收入及收入佔比有一定的提升，對單一電商平台的依賴程度降低。
問：現有代運營品牌商在微信開店意願如何？
答：微信的政策和支持力度是影響代運營品牌商開店意願的重要因素。其次，品牌商對於微信生態內的用戶需求和市場潛力的評估，也是決定其是否願意在微信開店的關鍵因素。現有公司代運營品牌商對微信開店還是持觀望態度。
問：公司代運營業務一般由哪些項目構成？
答：公司品牌線上運營服務（代運營業務）是指公司圍繞品牌方線上店鋪銷售，提供各類運營服務，包括視覺設計、店鋪運營、倉儲物流、營銷策劃、活動管理、客戶服務等。公司目前所服務的品牌方以國外品牌爲主，這些品牌在市場知名度、業務穩定性、款能力以及獲客成本等方面均展現出明顯優勢。我們的業務覆蓋的行業豐富多樣，包括但不限於美妝、日化、廚房家居、奢侈品、食品、母嬰等多個領域。
問：平均客單價大致多少？
答：公司的合作品牌行業分佈廣泛，且各品牌方的產品具體品種、規格等隨着時間變化而不斷更新，使得客單價在不同品牌之間存在較大差異。如一些高端品牌、奢侈品牌的產品價格較高，客單價自然也會相對較高；而大衆品牌、日常消費品的產品價格較爲親民，客單價則相對較低。此外，品牌爲了適應市場變化和競爭需要，會不斷推出新產品或調整產品線，這也會影響客單價的穩定性。
問：收費結構上，微信小店和其他電商平台是否有差異？
答：電商平台的收費結構通常涵蓋入駐費用、交易手續費、技術服務費等多個方面，以維持平台運營並激勵商家成長。鑑於公司尚未涉足微信小店的代運營領域，我們對微信小店與其他電商平台在收費細節上的差異尚缺乏深入了解。在此情況下，公司秉持開放的心態，將持續關注並研究微信電商生態的最新發展動態。
問：微信電商代運營業務對公司盈利而言是否有吸引力？
答：微信小店憑藉微信龐大的用戶基礎和獨特的社交屬性，通過視頻號、公衆號、小程序、群聊等多維場景進行商品銷售，巧妙地將商品交易融入社交網絡，打造了一種「社交電商」的新模式。這種創新的服務模式無疑爲電商市場注入了新的活力，也爲市場帶來了機遇與挑戰。根據近期微信小店的一些公開數據，其渠道潛力也得到初步驗證，這一領域對於公司而言確實蘊含商機與盈利潛力。但是，伴隨着行業的快速發展，整體市場的發展態勢仍存在諸多不確定性，這些不確定性無疑也給公司的業務拓展帶來了不小的挑戰和變數，請廣大投資者理性投資，注意風險。
問：銷售業務和代運營業務客戶重疊度如何（ 品牌、行業）？是否能夠相互轉換？
答：公司品牌線上銷售服務和品牌線上運營服務的服務模式相近，但具體的收入結算對象不同，盈利來源不同，前者主要爲產品購銷差價，後者爲服務收入抵減人工和外採成本後的所得。根據細分服務內容和流程不同，品牌線上銷售服務主要包括店鋪建設、視覺設計、店鋪運營、倉儲物流、營銷策劃等服務；品牌線上運營服務則將根據品牌方的自身需求，提供前述部分或全部服務。公司有部分銷售業務和代運營業務的客戶是重疊的，銷售業務和代運營業務的客戶重疊度及是否能夠相互轉換，主要取決於具體的業務模式、合同條款以及市場環境。公司目前兩種業務模式之間也具有一定的轉換可能性，但這需要雙方根據具體情況進行評估和協商。
問：未來是否可能新增微信電商渠道，如拿到授權後，自己在微信開店，成爲商家？
答：公司已爲部分品牌在微信小程序提供代運營服務，然而，微信的「送禮物」等功能尚處於灰度測試階段，僅對部分用戶開放，微信電商的整體發展態勢尚存不確定性。面對這樣的市場狀況，我們將保持敏銳的市場洞察力，及時關注行業的新發展趨勢。同時，我們將積極調整業務策略，拓寬業務領域，以靈活應對市場變化，確保公司能夠把握微信電商的未來發展機遇，持續推動業務向前發展。
問：優先考慮哪些品牌和行業入駐微信電商？爲什麼？
答：微信電商依託微信龐大的用戶基礎及其獨有的社交特性，加之微信小店推出的「送禮物」功能，有望改變消費者的購物習慣，爲衆多品牌和商家開闢嶄新的銷售路徑與增長空間。我們傾向於優先考慮一些具有鮮明社交屬性的品類，如休閒食品、飲料酒水、日用品、小家電以及美妝等。這些商品的特性與送禮場景高度契合，能夠滿足人們在社交互動中的禮品需求。這些商品不僅便於在微信的社交環境中分享與推廣，更能借助微信的社交網絡迅速傳播，從而實現品牌價值的提升和銷售業績的增長。然而，微信電商的未來走向存在諸多不確定性，整體發展前景仍需進一步觀察與評估。
凱淳股份（301001）主營業務：爲國內外知名品牌提供綜合性的電子商務服務以及客戶關係管理服務。
凱淳股份2024年三季報顯示，公司主營收入2.97億元，同比下降33.93%；歸母凈利潤467.7萬元，同比上升161.72%；扣非凈利潤239.43萬元，同比上升124.48%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入8971.12萬元，同比下降32.86%；單季度歸母凈利潤108.77萬元，同比上升445.99%；單季度扣非凈利潤27.33萬元，同比上升37.01%；負債率10.74%，投資收益175.77萬元，財務費用-234.14萬元，毛利率28.69%。
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入4071.77萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0，融券餘額增加。
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