二十多年前，百度憑藉搜索成功躋身Internet Plus-related巨頭之列，二十多年後，想要破解盈利問題的小紅書打算借鑑一下百度的成功之路。

近日，華爾街見聞獲悉，小紅書2024年四季度的日均搜索量達到6億次，據知情人士透露，百度的日均搜索次數在數十億次。小紅書正在朝着百度追趕，而且還低調上線了AI搜索應用「點點」。

搜索是Internet Plus-related行業最成熟的商業模式之一，小紅書搜索量增長背後，暗含了商業化節奏的提速。作爲仍未上市的千億獨角獸，小紅書過去幾年一直在探索商業模式，並把重心放在了廣告和電商業務上。

搜索對小紅書的商業價值已經凸顯，7成用戶搜索不僅代表流量，更是影響消費決策的關鍵因素。華爾街見聞獲悉，小紅書內部去年就注意到搜索的價值，並基於此構建商業化產品。如今，隨着搜索量快速提升，小紅書有望打開更大的增長空間。

2025年，小紅書即將迎來12週年，公司要想蹚出一條可持續增長的商業模式，併成功撬開資本市場的大門，還需奮力一搏。

爭奪

作爲內容平台，小紅書對搜索有些志在必得。

華爾街見聞獲悉，小紅書去年中旬的日均搜索量是3億次，過去一年呈現翻倍式增長，而且目前正在加速向百度追趕。同時，小紅書也開始構建更完整的搜索產品。

近期，小紅書低調上線了一款AI搜索產品「點點」，其功能亮點包括生活搜索助手、超級避坑指南、全網真實聲音等。目前，該產品已經在Android和iOS上線，用戶可以在蘋果、華爲、小米等應用商店下載。

相對於百度這樣的傳統搜索引擎，小紅書搜索最大的不同在於，答案來自真實用戶的日常分享，因此，在日常生活中發生的問題，小紅書可以給出答案，這也是小紅書吸引越來越多年輕人使用的原因。

事實上，小紅書發力搜索早就有跡可循。2023年12月，小紅書coo柯南就曾公開表示，越來越多的新用戶接觸小紅書，是因爲搜索，搜索具備有用性、工具屬性、普適性等特點，讓很多人開始接觸小紅書社區。

重要的是，小紅書搜索方式也發生了改變，相對於此前很短的搜索詞，用戶在小紅書搜索時更多是問題表述。柯南認爲，「很多用戶在把小紅書當作搜索引擎了，有用戶說小紅書搜索有點像帶着Prompt去問ChatGPT的感覺。」

柯南公佈了一組數據，截至2023年底，小紅書將近70%的月活用戶都會搜索，而且三分之一的用戶打開小紅書的第一步是直奔搜索。可以說，自從去年日活破億後，小紅書在搜索方面就進入了快車道。

搜索的商業價值早已被行業驗證，谷歌、百度這樣的Internet Plus-related巨頭都是靠搜索起家，目前，搜索仍是這些企業的核心收入來源。

綜合業績來看，2023年，谷歌廣告業務（搜索引擎廣告、YouTube廣告、廣告網絡）收入2378.6億美元，佔比77.4%，百度在線營銷業務收入爲751億元，佔比56%。

小紅書無疑瞄準了搜索的商業化價值。目前，在小紅書的收入結構中，廣告營銷貢獻了主要收入，而搜索又是廣告營銷的重要部分，尤其隨着搜索業務的爆發，有望重新打開小紅書商業化的空間。

接近小紅書的知情人士透露，小紅書今年首季收入10億美元，凈利潤2億美元，兩者皆較去年同期6億美元及4000萬美元升0.67倍及4倍。自從去年扭虧後，小紅書就進入了商業模式驗證階段。

作爲一家成立於2013年的Internet Plus-related企業，小紅書經歷過至少7輪融資，目前估值大約170億美元（約爲1240人民幣）。有市場消息稱，小紅書目前仍有意赴港上市。對此，小紅書暫未回覆。

可以確定的是，如果小紅書想順利上市，首先需要證明，其商業模式像其他Internet Plus-related大廠一樣具備可持續的盈利能力。

對小紅書來說，抓住搜索機遇，是當下最重要的核心任務之一。

挑戰

過去十幾年，時間窗口在Internet Plus-related行業尤爲重要，時間往往意味着市場先機，然而，小紅書是個異類，它給人的印象更多是緩慢和猶豫。

如今，小紅書正在試圖走上高速發展的軌道。在去年的一場內部會議上，小紅書確定了新的增長策略，即向3億DAU正式進發，這要求小紅書的能力來一次大躍升。

小紅書用10年時間做到了1億日活，在新的起點上，公司強調了對用戶規模的訴求，而這主要是爲小紅書的商業化提速做準備。

隨着章小蕙、董潔在小紅書單場直播過億，小紅書的電商心智也逐漸成熟。如今，很多商家或品牌已經開始佈局小紅書，將其當作重要的零售渠道和直播陣地。

不過，小紅書電商還處於起步發展階段，需要大力構建電商基礎設施和服務。同時，這種高客單價的直播特點，也註定了小紅書要想做出規模化成績，依然會面臨很多挑戰。

小紅書在商業化方面更擅長的打法是廣告，這塊收入的佔比曾高達80%，這也是小紅書目前着力最多的核心業務。

近日，華爾街見聞獲悉，小紅書商業化業務明確了2025年三大方向，行業上，要從聚焦消費品重點向生活服務等線索行業突破，重點是加大商業產品能力。此外，小紅書也開始強調生態概念，要與外部平台、商家、MCN機構等合作。

12月18日，小紅書在2025年WILL商業大會上，正式發佈「AIPS人群資產模型」，這是小紅書首次完整發佈種草的度量解決方案，小紅書的目的是，將種草過程透明化，提升廣告效果。

搜索的商業化就是其中的重點。小紅書是雙心智平台，既有搜索心智也有信息流瀏覽心智，這也意味着，搜索行爲並非單點行動，而是嵌在內容生態裏，會隨着時間呈現出更多商業價值。

小紅書CMO之恒表示，小紅書搜索是消費決策場，現在越來越多的企業意識到小紅書搜索的差異性。「我們有個產品，後續會加大推廣，就是小紅書的搜索用電商型的品牌專區去承接效果特別好，ROI很好，有卡位又有曝光，有品牌心智又有GMV。」

不過，單季度2億美元的凈利潤，這距離資本市場對Internet Plus-related巨頭的預期仍然有很大的差距，小紅書還要在商業模式驗證的路上持續證明自己。

隨着用戶增長，小紅書的內容平台優勢逐漸被看見，這是小紅書在經過多年發展後走上商業化提速的最大動力。然而，隨着Internet Plus-related行業增速逐漸放緩，小紅書面臨的競爭壓力也不容小覷。

無論是廣告還是電商，目前均是競爭紅海，小紅書要想從中分得更大的蛋糕，就必須建立起自己的相對優勢，在字節、阿里、京東、百度等巨頭的圍攻下闖出一條新路，這一點並不容易。

作爲Internet Plus-related行業大器晚成的代表，小紅書距離IPO只差臨門一腳，而關鍵前提就是商業模式能帶來業績增長，爲此，小紅書必須背水一戰。