出品/茶咖觀察 蒙嘉怡
11月,現制咖啡連鎖門店數量突破5萬大關。
11月,壹覽商業長期跟蹤的23家連鎖咖啡品牌新開門店338家,環比下降超六成,同比2023年11月下降83.58%,門店總數達到50806家。
其中,瑞幸以21410家門店穩居第一,擁有8323家門店的星巴克緊隨其後,庫迪咖啡與星巴克越咬越緊,門店數量正式突破8000家,達8170家。
從新開店情況看,23個品牌中,除了Tims天好咖啡、比星咖啡的開店數量比10月有所增加,其他品牌的開店數量要麼維持穩定、要麼下降。其中,西西弗矢量咖啡、太平洋咖啡、本來不該有·鮮果咖啡已經連續2個月未曾開出新店;上島咖啡、Peet's Coffee皮爺咖啡、LAVAZZA拉瓦薩咖啡開店數量環比下降100%,11月未曾開出新店;星巴克11月開店3家,環比下降94.12%。
從城市看,WE LUCKY COFFEE 11月於9城開出首店,門店新落地城市量位列行業第一。本來不該有·鮮果咖啡繼續閉店,11月連撤3城。星巴克、NOWWA挪瓦咖啡、太平洋咖啡在11月也撤出一城。
從融資情況看,11月份咖啡賽道獲得3起融資,僅有咖爺科技披露融資金額。值得一提的是,這是咖爺科技在一年內斬獲的第二輪融資,2023年12月,咖爺科技獲得Pre-A輪融資,其引入的資方陣容強大,涵蓋高瓴創投、美團龍珠、度量衡等衆多知名投資機構。
淡季調整期
隨着逐步進入冬季,咖啡連鎖品牌也開始進入調整期。
一方面體現在品牌開店放緩上。據壹覽商業統計,11月,過半連鎖品牌開店數量腰斬,只有Tims天好咖啡、比星咖啡的開店數量環比上漲,且僅有瑞幸開店數量過百。
而且,品牌更願意去特殊點位開店。如藍瓶咖啡11月15日在迪士尼小鎮開出新店;星巴克在廣東肇慶石油廣寧服務區開店。
門店規模增速也顯著放慢,只有WE LUCKY COFFEE、小咖咖啡、藍瓶咖啡的門店存量增速超10%,滬咖、Tims天好咖啡、COSTA COFFEE、太平洋咖啡、本來不該有·鮮果咖啡的門店數量呈現下滑態勢,且滬咖、Tims天好咖啡、COSTA COFFEE在11月都開出新店,說明開店沒有閉店快。
另一方面,體現在門店規模收縮上,不少品牌趁着淡季調整門店佈局,關閉旗下部分門店。12月16日,上海一家開了24年的星巴克臻選新天地門店正式關閉;11月,星巴克關閉了重慶三峽廣場店、長沙王府井店,均爲當地首店;庫迪關閉韓國所有門店。再往前,星巴克關閉了在廣州、桂林、武漢等地的10年老店,Manner關閉了其在武漢天地的烘焙店,%Arabica的布達拉宮店也於10月28日正式閉店……
除此以外,11月至少有6家獨立咖啡門店關閉離場。壹覽商業總結髮現,目前咖啡品牌「閉店」原因基本有三:
一是經營不善,甚至還伴隨着欠租、欠供應商貨款、欠員工工資、消費者退卡難等問題。如漫咖啡的北京永旺夢樂城店,從6月開始拖欠商場租金,後遭遇商場斷水斷電。
二是因爲房租過高或租約到期,不得不離場。如星巴克上海新天地店,由於租約到期,新天地商圈業態調整,故將其關閉。
三是商圈變遷,出於優化門店、提升經營效率的考量,關閉門店。如重慶首家星巴克於11月底閉店,雖星巴克未曾透露閉店原因,但根據已獲得的信息,該門店所在的王府井百貨商場於6月底正式閉店,出租方的撤場也會衝擊該店客流,閉店屬於優化資源配置的做法。
以上種種,均可歸爲「戰略性認慫」。雖然短期看似閉店,但長期來看,瘦身的目的,是實現品牌更好的盈利。
新品花樣減少,不愛聯名
冬日已至,咖啡品牌的新品都變成了風味拿鐵。
據壹覽商業不完全統計,11月,23家連鎖咖啡品牌推出至少28個系列新品。比起9月旺季,上新次數減少8次。
從使用的元素看,草莓這類極具冬天代表性的水果準時出場,星巴克、Manner、西西弗矢量咖啡的新品都使用了該水果。果咖依舊是上新主角,至少有10款含果類新品上市。
從上新時間看,下半月上新較爲頻繁,共上新了16個系列的新品,草莓、肉桂、巧克力元素的新品集中在下半月推出。如星巴克在11月16日推出紅顏草莓系列、Manner在11月25日推出焦糖肉桂風味拿鐵。
從上新次數看,瑞幸咖啡保持第一,每週上新一次,其次便是LAVAZZA拉瓦薩咖啡、Manner、小咖咖啡,各上新三次。
值得注意的是,當前咖啡品牌除了推出新風味咖啡,還開始推出各類餐點,搶奪消費者的早餐、下午茶。在28個系列的新品中,有6個系列包含了餐點。比如星巴克推出太妃榛果芝士蛋糕,M Stand推出土豆香腸手抓餅和蘋果肉桂慕斯蛋糕,LAVAZZA拉瓦薩咖啡推出佛卡夏。
爲什麼咖啡品牌們開始賣餐點了?
「咖啡+」最主要的目的就在於增加品類,打通全時段。配上早餐、甜點,可以擴充門店的消費場景,不管是早上打工人買早餐,還是下午學生來喝下午茶,都可以進行廣泛搭配。如Tims天好咖啡的殺傷力不僅僅在於咖啡,而是咖啡+暖食的組合,滿足消費者對性價比、好口感和飽腹的需求,這也是Tims天好咖啡得以快速增長的原因。
此外,11月的咖啡品牌們也不愛聯名了。據壹覽商業不完全統計,11月,23個連鎖咖啡品牌共進行了5次聯名,而9月則進行了15次聯名,減少一大半。其中,庫迪咖啡聯名次數最多,爲2次,「聯名狂魔」瑞幸咖啡格外沉默,整個11月只聯名了一次。
部分品牌逐漸減少聯名,一方面是因爲聯名捲到「深水區」後,營銷成本太過高昂,另一方面,隨着聯名愈發常見且同質化,其營銷效果也開始迎來「邊際效益遞減效應」。而且,市面上的IP有些不夠用了。
如庫迪咖啡聯名的蠟筆小新,8月曾與Tims天好咖啡聯名;COSTA COFFEE聯名的寶可夢,6月曾與奈雪的茶聯名;9月與瑞幸聯名的黃油小熊,12月又與樂樂茶「牽手」……哪怕粉絲的熱情再高,也不見得有那麼鼓的錢包。聲明:本文內容僅代表該投稿文章作者觀點,不代表藍鯨號立場。