“2024年无疑是白酒产业深度调整的关键之年。五粮液展现出稳健的发展态势，新的增长动力持续壮大，积极因素不断累积，主要年度目标和任务高质量推进。”曾从钦如此总结五粮液在2024年的表现。
藍鯨新聞12月20日訊（記者 朱欣悅）2024年行至尾聲，這一年白酒行業經歷了一輪顯著的週期性調整，白酒市場呈現出量價齊跌的態勢，這無疑加劇了市場的焦慮情緒。
在這個關鍵時刻，濃香型白酒的領軍者五糧液迅速調整策略，展現出了更加務實的戰略姿態，向市場釋放出了全新的積極信號。
五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在會議上提出，要加大力度抓好產品量價平衡，並着重強調兩個「破除」，首要就是破除經銷商盈利問題，把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位；另一方面，要破除千元價位段競品糾纏的問題。
「拼」出發展新成就
「2024年無疑是白酒產業深度調整的關鍵之年。五糧液展現出穩健的發展態勢，新的增長動力持續壯大，積極因素不斷累積，主要年度目標和任務高質量推進。」曾從欽如此總結五糧液在2024年的表現。
從業績來看，今年前三季度，五糧液實現營業收入679.16億元，同比增長8.60%；歸屬於上市公司股東的凈利潤達到249.31億元，同比增長9.19%。
曾從欽表示，今年是白酒產業深度調整的關鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰不斷出現。五糧液始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作爲，戰術上事不避難、穩紮穩打，聚焦提質增效、守正創新、優化佈局、深化改革、爭創一流開展價值創造。「拼」成爲五糧液年度關鍵詞，「拼」出了全新的發展成就。
在當前消費疲軟的大背景下，白酒行業競爭呈現出新的特點與趨勢。曾從欽提到，白酒產業是價值驅動的長週期產業，滿足人民美好生活嚮往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有發生改變，持續向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中的趨勢沒有改變。當前，白酒行業低價位增量競爭、中價位存量競爭、高價位縮量競爭的發展特徵明顯，對五糧液而言，仍然是機遇大於挑戰。
白酒產業已進入新一輪調整轉型期，面臨着產能增長與需求放緩、消費動能不足與價格下行、傳統渠道與電商平台價格衝突等多重挑戰。中國酒業協會理事長宋書玉認爲，產業積累矛盾必須主動釋放。在他看來，產業整體結構性繁榮趨勢沒有改變，特別是以五糧液爲代表的龍頭企業，展現了強大的韌性與穩健。他對此預判，只有主動化解矛盾，隨着經濟持續恢復，產業才能迎來更大的發展機遇。
在此背景下，五糧液在營銷與市場拓展方面採取了積極措施。曾從欽透露，五糧液今年持續優化渠道佈局，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和兩家大酒家，並升級建設第五代專賣店715家；新興渠道內容電商佈局全面完成，線上專項治理持續加大力度。在市場佈局上，五糧液持續發力老酒市場、加速拓展海外市場，並精準發力宴席市場。
曾從欽還表示，酒業廠商要全面、客觀、冷靜看待當前經濟形勢，既把握大勢、堅定信心，又正視困難、保持清醒，必須看到我國經濟基礎穩、優勢多、韌性強、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變。
浙商證券在日前發佈研報中也分析指出，從政策面看，白酒作爲強經濟相關性和順週期板塊，直接受益財政政策和貨幣政策發力，覆盤此前2009年適度寬鬆的貨幣政策、2015年棚改貨幣化政策均顯著推動白酒行業迎來3-4年的快速上行期，因此當前時隔14年首次重提「適度寬鬆」的貨幣政策，預計將對白酒板塊形成強有力的向上催化。
全面優化渠道費用
面對白酒行業的新一輪深度調整期，五糧液在2024年「營銷執行年」的基礎上，將2025年定義爲「營銷執行提升年」。五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤在「2025年營銷工作思路」中強調，明年五糧液將聚焦品質的守正創新、品牌的精準打造、市場的深耕細作、市場的快速反應以及管理的提質增效，全力以赴提升「產品力」、「品牌力」、「渠道力」、「服務力」和「執行力」，推動高質量營銷工作取得實效。
在渠道方面，2025年五糧液將從聚焦弱勢市場、鞏固優勢市場、拓展對壘市場、打造高地市場以及強化「三店一家」建設等方面鞏固傳統渠道；同時，積極拓展新興渠道、完善國際渠道。此舉旨在提升對經銷商的渠道賦能，優化和完善市場渠道。
基於此，「三強化」與「雙提升」戰略應運而生，即強化產品動銷、強化渠道優化、強化服務能力，以及提升品牌價值、提升市場份額。在「五力」提升的基礎上，爲渠道經銷商提供禦寒的「棉服」，確保經銷商盈利。
在費用管控方面，五糧液將全面優化第八代五糧液的渠道費用，確保全國市場投入的一致性。在消費者培育方面，五糧液將加大對重點市場和薄弱市場的支持力度，同時對於違約銷售佔比大、終端服務能力嚴重不到位且屢次整改無效的經銷商，將採取減少計劃量、重新劃定經銷區域、重新綁定終端乃至終止合作等措施，以維護市場秩序。
肖竹青總結了五糧液2025年的工作亮點，包括首次提出「痛下決心整頓經銷商」作爲解決經銷商盈利難題的關鍵手段；品牌向上走與管理幹部向下走，特別是曾從欽要求五糧液高層深入一線、深入市場；以及通過發力「老酒戰略」和建設2000元價格帶經典五糧液核心根據地市場，突破「千元價格帶競品襲擾」。
宋書玉表示，中國酒業正處在一個充滿挑戰與變化的時代，既需要以美酒贏得消費者，更需要與經銷商共同構建和美場景、實現和美相遇與和美相約。五糧液與經銷商攜手共進，建立了「互爲表裏、共生共長、共建共享、共贏共榮」的廠商新生態，「和美」文化已成爲產業發展的主旨。
