一位AI玩具创业者告诉Tech星球，最近一个月接到合作、代工的咨询数量飙涨。而据市场研究机构Research and Markets的报告数据显示，全球AI玩具市场预计将从2022年的约87亿美元，增长到2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。文 | Tech星球，作者 | 任雪芸
在社交平台分享「顯眼包」的帖子中，頻繁出現「出嗎」、「高價收」類似的評論。「顯眼包」是字節此前給客戶送出去的玩具，區別傳統玩具，這是一款內嵌了豆包大模型、釦子專業版、語音識別、語音合成等技術的AI玩具。
這款非賣品已經在二手平台被炒到300元左右的價格。「顯眼包」的出圈印證了一個事實：這股硬件AI化的風已經吹到了玩具市場。
一位AI玩具創業者告訴Tech星球，最近一個月接到合作、代工的諮詢數量飆漲。而據市場研究機構Research and Markets的報告數據顯示，全球AI玩具市場預計將從2022年的約87億美元，增長到2030年的351.1億美元，年複合增長率超過16%。
繼耳機、眼鏡、手機、電腦等主流硬件被AI化之後，AI玩具正成爲大模型能力突破C端落地困境的新希望。在這股風之下，字節、特斯拉等巨頭，以及衆多創業企業正在加速湧入。
搶跑AI玩具賽道
在一個AI硬件的創業交流群中，關於「AI玩具」話題的討論越來越火熱，創業者們將其視爲一個有着無限前景的新市場，有人甚至喊出了「AI重做玩具市場」的口號。
一位從業者告訴Tech星球，目前AI玩具創業的共同點體現在技術路徑上，大都會選擇外接大模型的方式，通過接入通用大模型，進行垂直領域的小模型訓練，降低自主研發的投入，然後匹配合適的硬件。
但不同的是其面向的消費群體。比如，針對兒童市場，相關的AI玩具產品以彌補家長陪伴不足，滿足興趣、愛好爲主，而面向成人，AI玩具則以滿足情緒價值，緩解孤獨感等負面情緒爲主。
於是，呈現在兒童端的AI玩具大都以「玩偶」爲主，具備教育屬性，而呈現在成人端的AI玩具則具備了「寵物」的屬性。
近期，這股「AI玩具」的熱度被多次、小範圍驗證過。
今年11月時，特斯拉在其網上商店推出了一款售價 40 美元的Optimus機器人模型，推出後不到一天就銷售一空，至今未補貨，在eBay等二手交易平台上，這款機器人價格最高炒到了1300美元。
同樣在11月，日本電子產品公司Casio正式發售了AI機器寵物Moflin，定價59400日元（摺合人民幣 2779 元），預售階段就已斷貨，閒魚二手平台上，Moflin的價格被炒至萬元。一位日本代購告訴Tech星球，國內有不少客戶諮詢，但這款產品目前需要預約。
看向國內市場，除豆包推出的「顯眼包」以外，上架開售的AI玩具越來越多。
AI初創公司躍然創新Haivivi於今年7月推出了一款針對毛絨玩具的外置AI掛件——BubblePal。BubblePal官方售價爲449元，開售首月GMV曾突破400萬，官方數據稱上線兩個月內賣出2萬多臺。
爲字節跳動「顯眼包」提供大模型AI機芯的FoloToy團隊，除了面向B端提供解決方案以外，也面向C端市場，連續推出了Fofo火火兔、「鬼畜」仙人掌等AI玩具。
還有一些企業，目前產品尚未完全上市，但卻因爲創始人背景引起了廣泛關注。
據Tech星球不完全統計，前美團副總裁包塔創立的奇點靈智，針對兒童群體開發了搭載大模型的AI智能硬件；微軟DPS全球方案創新部門前總經理郭志創立億家億伴，推出了AI玩伴機器人「愛小伴」；小鵬機器人產品設計原負責人孫兆治成立珞博智能，定位AI陪伴機器人，其首款產品爲「AI潮玩」；前第四範式AIOS總經理黃纓寧成立貝陪科技，聚焦AI大模型教育陪伴的相關玩具硬件。
此外，一些上市公司也在入局，其中湯姆貓AI機器人計劃於春節前實現第一批產品的上市。奧飛娛樂則推出了喜羊羊首款AI智能產品——「喜羊羊超能鈴鐺娃娃」。
沾上AI，傳統玩具價格翻十倍
「AI玩具的原理就是在各類形態的硬件上搭載軟件，通過API的調用方式實現對大模型的接入，與用戶進行對話等互動」，一位AI從業者稱。
在他看來，相比智能音箱、故事機、早教機、電話手錶等產品，AI玩具的不同主要體現在互動和反饋之中，通過搭載大模型，實現與用戶進行自然對話、回答問題。
以躍然創新Haivivi旗下BubblePal爲例，它能夠以掛件的形式佩戴在任何玩偶身上，在功能上可以爲用戶講故事、詞語接龍，並且支持扮演不同的IP形象。
多位購買了產品的家長表示，相比天貓精靈和小愛音箱，它可以基本理解兒童的情緒，而且在和兒童的交流中，使用的語言更簡單易懂。
爲此，相比傳統玩具更注重外形和IP的特點，AI玩具帶來的特殊體驗主要來自於自然的互動。
因此，一位正在入局的創業者告訴Tech星球，AI玩具與其說是賣玩具，不如說是賣解決方案，「創業者只需要提供AI軟件的方案，就有很多工廠可以接單定製你設計的AI玩具。」
一位毛絨玩具廠的老闆告訴Tech星球，今年下半年接到過幾單AI毛絨玩具訂單，「說實話，和生產其他毛絨產品沒有什麼區別，留個內置機芯的口袋即可。」
一旦搭載了相應的解決方案，這些原本平平無奇的玩具價格就能實現十倍甚至更高的漲幅。正如上述創業者所言，一個毛絨AI玩具的硬件成本一般只佔到產品售價的十分之一，甚至更低，其搭載的AI方案才是這類玩具賣到幾百元、上千元的關鍵。
此外，相比普通玩具買斷的特點，AI方案還賦予了這類玩具更長尾的收費模式，呈現出了持續化的特點。
這個收費模式以大模型爲中心，向上AI玩具企業通過大模型廠商API調用服務，付出相應的成本。而向下，AI玩具企業將產品推向C端市場時，會制定訂閱的邏輯。
Tech星球通過各家店鋪客服了解到，FoloToy旗下的AI仙人掌智能玩具售價爲258元，贈送6個月的會員訂閱，此後一年收費爲99元。
根據官方介紹稱，該產品目前支持接入ChatGPT、字節豆包、釦子、通義千問、月之暗面、百度ERNIE、Deepseek等衆多模型。
而躍然創新Haivivi旗下的BubblePal售價499元，贈送3年的會員訂閱，此後一年收費爲99元。
此外，上述兩個品牌的客服都強調，未來不充會員，這些產品將無法繼續使用。
在B 端，AI解決方案同樣是AI玩具企業的核心變現方式。FoloToy就有單獨的銷售「機芯」的業務，而此前躍然創新也曾計劃推出「躍然萬物」平台，爲玩具公司提供整套AI硬件和軟件解決方案。
成爲爆款之前，泡沫隱現
儘管AI玩具賽道炒得火熱，但目前市場尚未出現爆款產品，出貨量達到上萬台的品牌並不多。
一位硬件從業者稱，主要跟產品體驗有關。據他觀察，當前市面上看似有很多帶着「AI」標籤的玩具，其實本質上只不過是在硬件產品中內置了一個帶有少兒故事和百科全書的藍牙音箱。
在AI玩具電商平台的評論區裏，答非所問、性價比低、品控差、經常出故障等吐槽層出不窮，一位消費者認爲這就是一款融合了搜索和語音功能的音響，與小度等產品並沒有本質區別。
甚至在硬件創業群裏，一些創業者也認爲，AI玩具只不過是小型智能音箱換上了毛絨的外殼。
一位大模型從業者告訴Tech星球，造成這種認知的本質原因在於大模型成本在下降，其中涉及到的語音轉文本等技術也是開源，這就導致部分湧入的創業者認爲AI玩具創業沒有門檻。
但實際上，大模型改造AI玩具的關鍵是，基於算法能力讓產品硬件和雲端大模型實現順暢連接，從而提高消費端的體驗。與此同時，在這個訓練的過程中，企業還需要擁有足夠大的語料庫。「比如做低幼兒童市場的玩具，肯定不能採用成年人的語音樣本。」
一旦產品未經打磨沉澱，只是因追趕風口而推出，則會陷入用戶使用五分鐘就失去興趣的困境中。
在AI玩具這股風颳起來之前，教育硬件中諸如學習機、詞典筆、早教機、故事機、單詞卡也在被持續注入「AI元素」。
對此，一位行業人士表示，類似學習機中AI功能，是否能夠實現宣傳的作用，還需要看廠商的自有資源和積累的數據，並且要經歷長期的打磨。從這個角度出發，AI玩具顯然還沒有從產品上完成爆發的基礎。
不過，不可否認的是，無論是兒童玩具還是教育硬件，除了產業鏈優勢，的確有着不可低估的市場需求。
在這個需求之下，只有利用好大模型這個核心工具，並不斷提高內容產品能力，或許才能幫助AI玩具企業實現爆發。
