2021年至2023年及2024年上半年（报告期内），天有为向前五大客户销售金额占营业收入的比例分别为72.87%、84.42%、82.81%和85.29%，其中向现代汽车集团的销售金额占营业收入的比例分别为23.21%、53.03%、52.79%和59.93%。DoNews12月12日消息，12月6日，黑龍江天有爲電子股份有限公司（簡稱天有爲）將接受上交所主板IPO上會審核。公司保薦機構爲中信建投，擬募集資金30.04億元。
天有爲主要從事汽車儀表的研發設計、生產、銷售和服務，並逐步向智能座艙領域拓展，公司主要產品包括電子式組合儀表、全液晶組合儀表、雙聯屏儀表及其他汽車電子產品與服務。
天有爲客戶集中度很高，前五大客戶有現代汽車集團、比亞迪、長安汽車、一汽集團、奇瑞集團、上汽集團等，公司營收高度依賴前五大客戶。
2021年至2023年及2024年上半年（報告期內），天有爲向前五大客戶銷售金額佔營業收入的比例分別爲72.87%、84.42%、82.81%和85.29%，其中向現代汽車集團的銷售金額佔營業收入的比例分別爲23.21%、53.03%、52.79%和59.93%。
天有爲對單一大客戶現代汽車集團的依賴十分顯著。報告期內，天有爲來自現代汽車集團的銷售收入佔其營業收入的比例分別爲23.21%、53.03%、52.79%和59.93%，呈現出快速增長趨勢。
根據天有爲向現代汽車集團銷售的汽車儀表類產品銷量以及現代汽車集團整車銷量的公開數據測算，其在現代汽車集團汽車儀表類產品中的市場佔比分別爲4.22%、14.10%、22.66%和30.48%，同樣展現出迅速提升的態勢。
自2022年以來，現代汽車集團對天有爲的業績增長起到了至關重要的推動作用。沒有現代汽車集團的大力支持，天有爲恐怕難以實現向主板發起衝擊的目標。
同時，現代汽車集團的供應鏈政策也可能對天有爲構成潛在風險。目前，現代汽車集團在汽車電子領域的其他供應商包括國際知名企業如電裝（Denso Corporation）和大陸集團（Continental AG）。
基於供應鏈安全和穩定性的考量，現代汽車集團可能會採取限制單一供應商佔比的策略，例如將採購量在三家主要供應商中平均分配，各佔約三分之一左右。
天有爲也在上會稿中坦言，若未來公司未能成功拓展新客戶或新車型、現有配套車型的生命週期銜接不佳、產品無法滿足市場或客戶需求，或現代汽車集團對單一供應商佔比加以限制等情況發生，公司將面臨產品銷量和毛利率下滑的風險，從而導致業績增速放緩甚至下滑。
事實上，天有爲核心產品電子式組合儀表已經出現，因爲部分客戶車型銷量下滑而跟着同步下滑的情況，如果天有爲拓展新客戶車型不及時，可能會出現銷售下滑的風險。
發行人配套的上汽集團五菱宏光系列、五菱榮光系列車型電子式組合儀表，報告期內相關車型的終端市場銷量整體有所下降，發行人電子式組合儀表銷量對應呈下降趨勢。
上交所也對天有爲銷售增長的持續性與穩定性反覆提出了問詢。
