證券之星消息,2024年12月10日駿鼎達(301538)發佈公告稱中信證券、招商證券、華金證券、投資者於2024年12月10日調研我司。
具體內容如下:
問:公司的銷售收入來源主要是汽車行業嗎?是否有其他主要應用行業,分別是什麼?
答:汽車行業是公司產品的主要應用領域,2024 年上半年,公司來源於汽車領域的銷售收入爲 22,635.72 萬元,佔公司的營業收入比重爲 62.28%,同比增長 43.02%,其中來自新能源汽車行業客戶的營業收入 9,356.29 萬元,同比增長70.11%。2024 年 1-9 月,公司來源於汽車行業(含新能源汽車行業)銷售收入增長較快,同比增加 39.99%。公司堅持多行業、多區域的發展戰略,除了汽車行業外,其他收入來源於工程機械、軌道交通和通訊電子行業,除前述行業外,公司積極開拓光伏、儲能、醫療等行業的產品應用,目前該等行業收入對公司的營業收入不會造成重大影響。
問:公司的產品在新能源汽車和燃油汽車的應用有何種區別,公司的產品在兩種類型車輛的單車使用價值有無差別?
答:公司產品主要應用於線束系統和流體管路的安全防護,新能源汽車和燃油汽車對公司產品的性能要求有所差異,比如新能源汽車行業更重視防撞擊、屏蔽性能等,燃油汽車則側重耐磨、隔熱性能等。公司產品因主機廠車型、線束佈局方案等單車使用安全保護材料產品價值都有所差異。
問:公司產品交付情況如何?
答:公司生產模式是「以銷定產+適當庫存」,依據客戶需求進行產品交付。
問:公司毛利率在第三季度變動的原因?
答:公司毛利率的波動受多重因素影響,包括受原材料價格波動、折舊攤銷等製造費用變動(如公司在建工程項目生產功能性保護材料華東總部廠房在本年度第三季度轉爲固定資產)的影響。
問:請介紹一下目前公司生產場地情況和東莞駿鼎達購置 30 畝工業用地擬實施的項目情況?
答:公司圍繞下游客戶所在區域,在國內設立了東莞、江門、蘇州等生產基地,目前合計經營面積約爲 13 萬平方米,其中江門和蘇州兩個生產基地系公司購置工業用地後自建廠房,江門用地面積約 20 畝,用於辦公、生產和倉儲的面積約 4.3 萬平方米,於 2022 年年中投產,蘇州用地面積約 23.6畝,用於辦公、生產和倉儲的面積約 4.7 萬平方米,於 2024年 8 月下旬投產。
東莞駿鼎達目前經營場所在東莞市橋頭鎮,租賃了約 2.6 萬平方米用於辦公、生產和倉儲,現東莞駿鼎達已購置工業用地約 30 畝,該地塊位於東莞市橋頭鎮,地塊容積率爲 3.5,按該容積率上限計算,後續建設計容建築面積約爲 7 萬平方米,在該地塊公司擬實施駿鼎達功能性保護材料生產建設項目,目前處於施工前的準備階段(包括圖紙設計、施工總包方的遴選)等,尚未開工建設。
問:公司正在開拓醫療、光伏、儲能等新領域的產品應用,研發人員是新招,還是原有研發人員。
答:既有引入人才,也有部分爲原有研發人員。
問:請介紹一下醫療行業的市場開拓情況
答:公司經過多年技術積累,掌握了材料配方開發的核心技術,具備一定的醫療行業所使用的精密導管開發的技術基礎。醫療行業具有廣闊的市場前景,公司積極開拓醫療行業專注於該行業的精密醫療導管設計,研發以及導管二次加工和組裝,向下遊客戶提供醫療導管等,公司的全資子公司江門駿鼎達已通過醫療器械質量管理體系認證,該子公司已建有十萬級無塵車間,萬級潔淨車間正在建設中。2023 年公司推出了 PTFE 導管等,爲醫療領域客戶的開拓和積累打下了基礎,公司與多家醫療器械公司建立了聯繫,部分產品已批量供貨,部分產品處於報價、送樣、認證階段,目前該行業尚處於市場培育階段,公司來自該行業的收入佔比較小。
問:公司在通訊電子、工程機械和軌道交通行業的收入是否有增長?
答:2024 年前三季度公司營業收入增長的主要原因系公司對汽車行業、通訊電子、工程機械和軌道交通四大主要應用領域的銷售額持續增加,特別汽車行業(含新能源汽車行業) 銷售收入增長較快,同比增加 39.99%。
問:公司產品來自於光伏、儲能和醫療領域的收入是否增加?
答:公司產品應用於衆多領域的流體管路、線束系統的安全防護,目前公司的主要收入來源於汽車(含新能源汽車)、通訊電子、工程機械和軌道交通行業,來自其他行業的收入對公司不會造成重大影響。
問:請介紹一下公司的墨西哥子公司情況,公司是否會在海外其他地方佈局
答:墨西哥子公司已於 2024 年 11 月下旬舉行開業儀式,尚有部分下游客戶需完成現場認證審核等,該子公司的經營面積約 6000 平方米,暫時不會對公司的營業收入產生重大影響,公司未來將依據下游客戶的需求,探索設立覆蓋其他境外區域,如歐洲、東南亞等區域的國外工廠、銷售辦公室、倉庫的可行性。
問:公司在境外區域銷售推廣模式具體是怎樣,境外區域的銷售毛利率對比境內區域如何,公司來自美國區域的銷售收入變動情況如何?
答:銷售推廣模式包括互聯網推廣和自主開發,互聯網推廣是指公司將產品等相關信息上傳至相關網站,提升品牌知名度,有產品需求的潛在客戶通過網絡搜索產品信息而與公司進行接洽、合作;自主開發是指公司通過電話、上門拜訪、客戶的相互介紹、展會等方式拓展新客戶。
關於公司境內地區和境外地區的毛利率情況可以參考公司已披露的定期報告,對比境內地區,境外地區的毛利率略高於境內地區,主要是因爲產品結構、下游應用行業等差異導致。2023 年,公司在美國區域的銷售收入佔營業收入的比重爲 6.91%,2024 年上半年,這一比例降低至 5.15%,公司後續仍將加大境內外市場區域的開拓力度。
問:公司的產品性能、價格與外資廠商對比情況
答:公司已逐步發展成爲高分子改性保護材料行業的國內領先企業之一,產品技術和服務能力已比肩外資優勢企業,公司相較於外資競爭對手具有一定價格優勢。在競爭過程中,公司採取「一客一議」和跟隨型定價策略。
問:如何規避核心技術人員流失導致技術配方泄露風險?
答:爲應對泄密風險,公司已建立完善的技術祕密保護體系並通過與核心技術人員簽訂保密協議、定期排查外部潛在侵權行爲、內部跨部門信息隔離等途徑,加強對核心技術保密的力度。公司已建立了相關內控和保護措施,確保核心技術祕密員工無法同時掌握核心技術涉及的配方材料名稱、採購渠道、結構設計的應用工藝以及與生產工序的結合等全部信息技術,從而無法全面掌握公司核心技術的運用,可有效保護核心技術祕密。
本記錄表如有涉及未來的計劃、業績預計、業績估計等方面的前瞻性陳述內容,均不構成本公司對投資者的實質承諾,投資者及相關人士對此應保持足夠的風險認識,並且應當理解計劃、預計、估計與承諾之間的差異。
駿鼎達(301538)主營業務:高分子改性保護材料的設計、研發、生產與銷售。
駿鼎達2024年三季報顯示,公司主營收入5.9億元,同比上升34.6%;歸母淨利潤1.15億元,同比上升30.47%;扣非淨利潤1.11億元,其中2024年第三季度,公司單季度主營收入2.26億元,同比上升31.69%;單季度歸母淨利潤3511.41萬元,同比下降6.27%;單季度扣非淨利潤3397.69萬元,負債率14.38%,投資收益152.25萬元,財務費用-153.56萬元,毛利率43.55%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級,買入評級1家。
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