这一转变的背后是Build-A-Bear市场定位转变，将目光从儿童转向更有消费潜力的成年人市场。Build-A-Bear发现成年人不仅拥有稳定的收入，而且对于个性化和收藏级别的玩具有着更高的支付意愿。股價飆漲背後是Build-A-Bear市場定位轉變，將目光從兒童轉向更有消費潛力的成年人市場。目前，公司約40%的客戶爲青少年和成年人，這一比例的增加直接推動了公司業績的增長。
瞄準成人市場，美國有家玩具公司過去五年股價翻了14倍，堪稱“美版$泡泡瑪特 (09992.HK)$”。
主要經營泰迪熊和其他填充毛絨動物玩具DIY的$Build-A-Bear Workshop (BBW.US)$，股價在過去五年中飆升了驚人的1388%，今年的漲幅更是達到了95%，成爲公司歷史上漲勢最猛的時期。
這一轉變的背後是Build-A-Bear市場定位轉變，將目光從兒童轉向更有消費潛力的成年人市場。Build-A-Bear發現成年人不僅擁有穩定的收入，而且對於個性化和收藏級別的玩具有着更高的支付意願。
目前，公司約40%的客戶爲青少年和成年人，這一比例的增加直接推動了公司業績的增長，使得Build-A-Bear從2019年到2021年的虧損狀態成功轉型，目前每年報告的利潤超過4000萬美元。
值得一提的是，Build-A-Bear公司在沒有大幅擴張實體店的情況下增加了利潤，目前擁有433家門店，低於2017年的470家門店高峰。
產品線的多樣化也是Build-A-Bear成功的關鍵因素之一。除了經典的DIY泰迪熊，公司還推出了更多高端收藏品，例如一款覆蓋着施華洛世奇水晶、售價高達2000美元的熊，這些產品不僅吸引了收藏者的注意，也爲公司帶來了豐厚的利潤。
然而，Build-A-Bear的逆襲之路並非沒有挑戰。今年，公司推出的「Skoosherz」系列產品因涉嫌抄襲Squishmallows的設計而面臨訴訟。同時，Build-A-Bear還因提供虛假折扣價格而遭到集體訴訟。
此外，成人市場銷售放緩跡象以及潛在的關稅威脅近日也對Build-A-Bear的股價造成衝擊。
在週四的最新業績電話會議上表示，，Build-A-Bear管理層表示，注意到在線銷售有所放緩，而在線主要客戶群體是成年人和青少年，實體店銷售更多是針對兒童。它還在海外製造大部分產品，所以隨着特朗普的連任，關稅擔憂也籠罩着公司。
週五， $Build-A-Bear Workshop (BBW.US)$ 股價大幅下跌11%。
編輯/Rocky
