专家认为，国际品牌可以通过以下方式提高销量：1) 与其花费在营销费用上，不如更多地关注研发创新成分，并为中国消费者量身定制产品；2) 与其满足广泛消费需求，不如针对细分/定制市场，成为这些领域的专家，例如敏感肌肤护理；3) 海外总部与中国管理团队之间更多的沟通可以更好地理解中国市场的变化动态，从而更快地应对当地市场变化；4) 设定合理的增长目标和稳定定价对长期增长至关重要。品牌可以考虑在所有主要在线平台上设立旗舰店，以获取消费者数据并设定官方定价/折扣。分销商不认为国际品牌通过小规模和样品尺寸的SKU进入低线城市是正确的选择，因为这可能会进一步破坏价格稳定。金吾財訊 | 美銀證券近期舉辦了一場會議，邀請了領先的在線化妝品分銷商分享見解。2024年的「雙11」購物節比2023年提前了約10天開始，分爲三波促銷期，其中10月份的第一波最爲有效，但後續兩波促銷的邊際效用逐漸減弱。根據Syntun的數據，美容品類在「雙11」期間的零售銷售額達到人民幣960億元，同比增長22.5%（2023年基數較低，爲-4.0%）。珀萊雅(603605)表現出色，成爲天貓美容板塊（GMV增長10%）和抖音美容（GMV增長60%）的第一名。天貓居第二到第五的美容品牌分別是歐萊雅（LRLCY)、蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎；抖音第二到第五的美容品牌分別是韓束、歐萊雅、可復美、雅詩蘭黛。
報告顯示，中國本土品牌的市場份額在2024年繼續上升至52-53%（高於2023年的40%），而歐美品牌的份額下降至低於40%，日本/韓國品牌同比下降了2-3%。專家認爲，本土品牌在未來幾年將繼續從國際品牌中奪取市場份額。然而，與發達市場的品牌相比，本土品牌仍然分散，目前主要專注於某些細分品類，並通過低價策略競爭，而國際品牌則更廣泛地滿足消費者需求，更注重高端品牌。專家認爲，由於產品生命週期縮短、品牌重組、營銷支出回報率降低以及在線平台議價能力增強等因素，本土品牌未來的市場集中度將會提高。
對於國際品牌而言，報告指出其在中國市場份額的下降原因包括：1) 在免稅渠道上的渠道庫存清理導致價格不穩定和品牌形象稀釋；2) 國際品牌從線下開始，較慢地轉向線上。即使到現在，大多數領先的國際品牌只在天貓/京東/抖音上有官方旗艦店，而沒有在拼多多、唯品會等平台上。這爲拼多多/唯品會上的未經授權的零售商留下了空間；3) 缺乏針對中國/亞洲皮膚的定製產品；4) 由於定價較高，受到消費降級的影響。
專家認爲，國際品牌可以通過以下方式提高銷量：1) 與其花費在營銷費用上，不如更多地關注研發創新成分，併爲中國消費者量身定製產品；2) 與其滿足廣泛消費需求，不如針對細分/定製市場，成爲這些領域的專家，例如敏感肌膚護理；3) 海外總部與中國管理團隊之間更多的溝通可以更好地理解中國市場的變化動態，從而更快地應對當地市場變化；4) 設定合理的增長目標和穩定定價對長期增長至關重要。品牌可以考慮在所有主要在線平台上設立旗艦店，以獲取消費者數據並設定官方定價/折扣。分銷商不認爲國際品牌通過小規模和樣品尺寸的SKU進入低線城市是正確的選擇，因爲這可能會進一步破壞價格穩定。
