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インターメスティック:メガネブランド「Zoff」を展開、業績の底堅い成長続くも出店余地は大きい

インターメスティック:眼鏡品牌「Zoff」正在拓展,業績穩健增長,但開店空間仍然很大。

Fisco日本 ·  12/02 14:09

國際遊戲公司<262A>擁有眼鏡品牌「Zoff」。2001年2月,作爲平價眼鏡業務,Zoff第1家店開業,知名度很高。

該公司在國內眼鏡零售中首次引入SPA模式(不涉及批發商的業務模式),開拓了面向所有年齡階段的平價眼鏡市場。該公司憑藉迄今爲止的聲譽,堅持三現主義理念,以「產品開發能力」、「客戶服務」、「廣告戰略」爲優勢。熱賣單品Zoff SMART截至2024年8月底累計銷量超過870萬本,與服裝品牌和動漫的合作已超過100個項目。公司能夠充分反映客戶需求,策劃開發眼鏡設計和功能,因此能推出各種合作商品,實現差異化。國內門店總客戶數達到369萬人(2023年季度),每年超過10%的新客戶保持穩定回頭購買。

2024年12月期第3季度累計營業收入比去年同期增長11.8%,達到33,620百萬元,營業利潤增長56.4%,達到5,426百萬元。由於定價調整和付費鏡片購買率增加,客戶單價達到10,441日元(比上一期增加961日元),此外,太陽鏡銷售也順利進行,銷量達到308萬副(比去年同期增加27萬副)。同時,太陽鏡銷售額比去年同期增加30.5%,電子商務銷售額依託合作商品銷售穩步增長至22.07億日元。第3季度新增開店6家,關閉1家,淨增5家,截至10月底,總店數爲305家。全年營業收入預計將比上一期增長9.1%,達到43,489百萬元,預期營業利潤將增長20.3%,達到4,206百萬元。儘管營業利潤已經超出預期,但由於全年將提前分配獎金並推出新廣告宣傳廣播,將有廣告宣傳費計入。

作爲成長戰略,公司以加強現有門店、積極開店、提高利潤率爲基礎。就現有店鋪銷售額而言,前三季度(1-9月)現有店鋪增收率爲12.2%,且10月現有店鋪銷售額較去年同期增長14.3%,保持良好勢頭。除常規眼鏡外,公司還專注於太陽鏡,利用公司的時尚設計、優質、低價、有度數等優勢,不僅在傳統眼鏡市場上取得成功,在太陽鏡市場也開拓了新市場。此外,在國內,公司集中在東京都心地帶的開店,地方仍有大量開店空間。公司目前以特許經營形式在海外開展業務,但首先計劃在國內的SC和車站大樓擴大開店,爭取國內店鋪數量穩步擴大。

國內眼鏡市場規模在2013年至2022年間的CAGR(複合年增長率)爲0.5%,平均價格在2萬日元以下的市場規模的CAGR爲4.1%,超過10年來整體增長,公司的市場份額也在上升。按銷售量基礎計算,公司在2022年國內眼鏡市場達到了14.7%的市場份額。公司在股東回報方面也很積極,計劃基於連續分紅性向30%~35%,根據全年業績決定年底派發紅利。此外,未來也將關注股東優待政策。總的來說,業績持續穩健增長的同時,作爲最近上市的主板品種,值得關注未來動向。

譯文內容由第三人軟體翻譯。


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