①本周五同仁堂董事长邸淑兵正式就任同仁堂集团总经理。②高端御药系列主要在同仁堂药房销售，在部分城市连锁药店依然难寻。公司表示整体销售情况符合预期。③同仁堂商业公司1.05亿收购红惠医药51%股份，探索医疗市场，但院外大中型连锁市场中仍有空白。
财联社11月30日讯（记者 张良德 刘建 张晨静 实习记者 董方瑜）作为拥有三百年历史的老字号企业，同仁堂（600085.SH）一直以传统中药的生产和销售为主，稳健是投资者最常给公司的标签，但同时稳健也是“保守”的近义词。不过，近两年公司在资本市场、销售渠道以及产品布局方面的一系列动作，或预示这家老字号也正在悄悄谋变。
而本周五同仁堂董事长邸淑兵正式就任集团总经理，同时邸淑兵身兼同仁堂科技（01666.HK）董事长，同仁堂集团几家主要生产型企业管理人员的一致或为公司产品、营销变革减小阻力。
他曾在一次股东会上对投资者坦言：“同仁堂的优势，在于产品质量、品牌和生产把控，而短板则在渠道、在营销。”
在公司这一变革节点，财联社多地记者通过实地调研，探访公司高端御药系列实际铺货进展，并通过与各地连锁药企店员交流，深入了解同仁堂产品渠道销售情况。
北京同仁堂大药房石家庄店（图片来源：财联社记者摄）
高端御药系列试运行一年“符合预期”
在与公司交流以及在各地走访时，记者感受到同仁堂正逐渐加强对高端精品系列的重视。
在保持原有品规不变的基础上制定差异化推广策略，同仁堂计划通过高价产品增强公司盈利能力。
同仁堂科技先在2023年上半年推出“御药300年”传承系列，包括六味地黄丸、金匮肾气丸、壮腰健肾丸等产品。同仁堂股份也在2023年底推出了“御药传奇系列”精品品规产品，包括手工安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、参茸丸等产品。
邸淑兵表示，同仁堂在做精品产品上面有比较大的优势，除品牌优势外，集团还有100多个有机品种种植基地，在产品推向市场之前，公司进行了广泛的市场调研。
同仁堂御药传奇系列部分产品（图片来源：财联社记者摄）
对于该精品品规的定位，公司人士表示，在药材成本大幅上涨的情况下，公司普通品种基本上没涨价，这意味着这些产品利润很低。但是作为一个公众企业，经济责任也要兼顾，所以在日常用药之外，推出御药高端系列。
由于该系列产品推出时间较短，在年中的同仁堂年度股东大会上，公司管理层向投资者的表态仍较为谨慎，表示御药传奇系列已在部分自有零售终端尝试销售，从目前的市场反响看，部分产品市场反应符合预期，部分产品尚需一定时间。
在下半年时候，公司表态则发生了一定变化，本月29日公司在投资者关系活动记录表中表示，御药传奇系列已在重点省市的第三方门店进行试销，整体销售情况符合预期。
公司虽表示已在第三方门店销售，但在部分一二三线城市的连锁药店，该系列产品依然难寻。
财联社记者通过实际走访及电话采访发现，目前同仁堂的高端系列主要在同仁堂大药房销售，上海、广州、石家庄、开封等一二三线城市的同仁堂自营大药房均有销售且产品种类较为齐全。但第三方药店铺货较少，记者仅在石家庄的神威大药房、乐仁堂大药房等核心地段药房看到六味地黄丸、壮腰健肾丸等部分御药系列品种，但在上海、重庆、昆明、郑州、开封的一些第三方连锁企业并未看到。
石家庄某连锁药店内部分同仁堂御药系列产品（图片来源：财联社记者摄）
从同仁堂的在售货架摆放及产品生产日期来看，部分高端产品动销较好，但也有部分药品动销缓慢。某石家庄药店工作人员告诉财联社记者：“强腰健肾丸在天冷之后，卖的还不错。”但杞菊地黄丸、养血荣筋丸等产品则少有人询问。
一位郑州市药店经理对财联社记者表示：“这个御药高端系列可能是控销产品，不是大流通的，老百姓可能平时接触不到，主推高消费人群。”
邸淑兵在11月中旬的股东会上对投资者表示，“御药传奇”包括科技公司的“御药300”系列在内的新品，公司根据年初定的目标进行探索性的销售，目前看高端系列我们销售队伍是达到预期进度的，并有所高出，产品价格体系稳定，零售店的销售积极性较高。
随着同仁堂持续推进“高质量发展战略、精品战略、大品种战略”三大发展战略，公司的“御药传奇”及“御药300”系列或可填补原“灵兰密绶”“琼藻新栽”系列产品线不足的缺点。
但公司人士也对投资者表示，该系列的销售整体符合公司的预期，不过可能与部分股东预期有差距，这个系列不是爆发式增长。
这与财联社记者在线下药店的采访中获知的实际情况相符，多家药店工作人士告诉财联社记者：“现在同仁堂还是便宜的（药品）卖的快，贵的卖的慢。”
收购红惠医药“落子”医疗市场
在公司的“短板”营销方面，同仁堂90%的市场份额在OTC市场，院内医疗市场明显缺失，同仁堂也开始尝试转变。但同时记者也在实际走访中发现，在院外市场的大、中型连锁中，同仁堂产品仍有大量“空白”区域。
在本月初，根据国家市场监督管理总局公示，北京同仁堂商业投资集团有限公司收购红惠医药有限公司（简称：红惠医药）股权案获无条件批准。
10月底，同仁堂董事会通过决议，公司子公司北京同仁堂商业投资集团有限公司（简称：同仁堂商业）拟支付1.05亿元，受让红惠科技所持红惠医药51%股权。
在中国医药商业协会发布的2023年医药批发企业百强名单中，红惠医药排名第86名。
2023年医药批发企业百强名单（图片来源：中国医药商业协会）
公司人士对财联社记者表示：“公司收购红惠医药是在医疗市场做的一个探索，我们以前医疗市场的份额比较小，现在从集团战略的角度，未来也想在该市场做一些发力。”
对此，有投资者担忧公司发力医疗市场是否会影响在院外市场的发展精力或可能被集采、四同政策影响产品利润，若因公司产品因进入集采降价，将会影响院外产品售价同时降低。
公司人士表示：“医疗市场公司原本也一直在做，只是过去份额比较小，现在公司感到在未来的发展大趋势上的变化，我们未来肯定还是要涉足医疗市场，所以这个市场还是开始慢慢积累和储备。同时公司内部也在将这些医疗资源和产品整合，去发力医疗，外部也做了一些投资并购外延发展。”
此次同仁堂商业收购的红惠医药主要商业销售区域仍以北京与周边地区为主，若公司未来要真正在医疗市场发力，则需要继续加大投入。
除在医疗市场端的布局外，同仁堂在院外市场的渠道和营销宣传方面也出现一些变化。
过去同仁堂各公司产品“各自为战”不是统一系统，而现在邸淑兵则同时兼任同仁堂及同仁堂科技两家主要生产企业的董事长。
2022年年初，邸淑兵就任同仁堂董事长一职；2024年年初就任同仁堂科技的董事长；另外，在本周五邸淑兵正式出任同仁堂集团总经理。
邸淑兵对投资者表示，这几年公司营销方面一直也在加强，特别是终端的动销，当然还是有很大的不足，距离全覆盖差距就更大，但还是在稳步地前进，一个方面是自有渠道的建设还在不断加强，另外公司也通过自身产品的整合与大型连锁企业加强了合作。
但财联社记者通过在多地走访发现，同仁堂产品在大型连锁药店市场仍存在较大的“空白”市场，财联社记者在重庆、上海多家主流连锁药店，均未看到同仁堂的产品，而在昆明的两家一心堂中仅看到有同仁堂生脉饮在售。
也有投资者向公司管理层表示，同仁堂虽然品牌影响力大，但公司药品很多，但同样信息量很大，不聚焦，应该将有潜力的药品提炼出来，清洗出来宣传重点，助其占领用户心智。
公司表示，愿意接受相关建议，同时称同仁堂和同仁堂科技两家公司的营销团队现在聚焦一部分大品种，将每个品种根据疗效提炼出一两句的营销重点，同时通过该方式筛选未来的核心大品种。
①本週五同仁堂董事長邸淑兵正式就任同仁堂集團總經理。②高端御藥系列主要在同仁堂藥房銷售，在部分城市連鎖藥店依然難尋。公司表示整體銷售情況符合預期。③同仁堂商業公司1.05億收購紅惠醫藥51%股份，探索醫療市場，但院外大中型連鎖市場中仍有空白。
財聯社11月30日訊（記者 張良德 劉建 張晨靜 實習記者 董方瑜）作爲擁有三百年曆史的老字號企業，同仁堂（600085.SH）一直以傳統中藥的生產和銷售爲主，穩健是投資者最常給公司的標籤，但同時穩健也是「保守」的近義詞。不過，近兩年公司在資本市場、銷售渠道以及產品佈局方面的一系列動作，或預示這家老字號也正在悄悄謀變。
而本週五同仁堂董事長邸淑兵正式就任集團總經理，同時邸淑兵身兼同仁堂科技（01666.HK）董事長，同仁堂集團幾家主要生產型企業管理人員的一致或爲公司產品、營銷變革減小阻力。
他曾在一次股東會上對投資者坦言：「同仁堂的優勢，在於產品質量、品牌和生產把控，而短板則在渠道、在營銷。」
在公司這一變革節點，財聯社多地記者通過實地調研，探訪公司高端御藥系列實際鋪貨進展，並通過與各地連鎖藥企店員交流，深入了解同仁堂產品渠道銷售情況。
北京同仁堂大藥房石家莊店（圖片來源：財聯社記者攝）
高端御藥系列試運行一年「符合預期」
在與公司交流以及在各地走訪時，記者感受到同仁堂正逐漸加強對高端精品系列的重視。
在保持原有品規不變的基礎上制定差異化推廣策略，同仁堂計劃通過高價產品增強公司盈利能力。
同仁堂科技先在2023年上半年推出「御藥300年」傳承系列，包括六味地黃丸、金匱腎氣丸、壯腰健腎丸等產品。同仁堂股份也在2023年底推出了「御藥傳奇系列」精品品規產品，包括手工安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、蔘茸丸等產品。
邸淑兵表示，同仁堂在做精品產品上面有比較大的優勢，除品牌優勢外，集團還有100多個有機品種種植基地，在產品推向市場之前，公司進行了廣泛的市場調研。
同仁堂御藥傳奇系列部分產品（圖片來源：財聯社記者攝）
對於該精品品規的定位，公司人士表示，在藥材成本大幅上漲的情況下，公司普通品種基本上沒漲價，這意味着這些產品利潤很低。但是作爲一個公衆企業，經濟責任也要兼顧，所以在日常用藥之外，推出御藥高端系列。
由於該系列產品推出時間較短，在年中的同仁堂年度股東大會上，公司管理層向投資者的表態仍較爲謹慎，表示御藥傳奇系列已在部分自有零售終端嘗試銷售，從目前的市場反響看，部分產品市場反應符合預期，部分產品尚需一定時間。
在下半年時候，公司表態則發生了一定變化，本月29日公司在投資者關係活動記錄表中表示，御藥傳奇系列已在重點省市的第三方門店進行試銷，整體銷售情況符合預期。
公司雖表示已在第三方門店銷售，但在部分一二三線城市的連鎖藥店，該系列產品依然難尋。
財聯社記者通過實際走訪及電話採訪發現，目前同仁堂的高端系列主要在同仁堂大藥房銷售，上海、廣州、石家莊、開封等一二三線城市的同仁堂自營大藥房均有銷售且產品種類較爲齊全。但第三方藥店鋪貨較少，記者僅在石家莊的神威大藥房、樂仁堂大藥房等核心地段藥房看到六味地黃丸、壯腰健腎丸等部分御藥系列品種，但在上海、重慶、昆明、鄭州、開封的一些第三方連鎖企業並未看到。
石家莊某連鎖藥店內部分同仁堂御藥系列產品（圖片來源：財聯社記者攝）
從同仁堂的在售貨架擺放及產品生產日期來看，部分高端產品動銷較好，但也有部分藥品動銷緩慢。某石家莊藥店工作人員告訴財聯社記者：「強腰健腎丸在天冷之後，賣的還不錯。」但杞菊地黃丸、養血榮筋丸等產品則少有人詢問。
一位鄭州市藥店經理對財聯社記者表示：「這個御藥高端系列可能是控銷產品，不是大流通的，老百姓可能平時接觸不到，主推高消費人群。」
邸淑兵在11月中旬的股東會上對投資者表示，「御藥傳奇」包括科技公司的「御藥300」系列在內的新品，公司根據年初定的目標進行探索性的銷售，目前看高端系列我們銷售隊伍是達到預期進度的，並有所高出，產品價格體系穩定，零售店的銷售積極性較高。
隨着同仁堂持續推進「高質量發展戰略、精品戰略、大品種戰略」三大發展戰略，公司的「御藥傳奇」及「御藥300」系列或可填補原「靈蘭密綬」「瓊藻新栽」系列產品線不足的缺點。
但公司人士也對投資者表示，該系列的銷售整體符合公司的預期，不過可能與部分股東預期有差距，這個系列不是爆發式增長。
這與財聯社記者在線下藥店的採訪中獲知的實際情況相符，多家藥店工作人士告訴財聯社記者：「現在同仁堂還是便宜的（藥品）賣的快，貴的賣的慢。」
收購紅惠醫藥「落子」醫療市場
在公司的「短板」營銷方面，同仁堂90%的市場份額在OTC市場，院內醫療市場明顯缺失，同仁堂也開始嘗試轉變。但同時記者也在實際走訪中發現，在院外市場的大、中型連鎖中，同仁堂產品仍有大量「空白」區域。
在本月初，根據國家市場監督管理總局公示，北京同仁堂商業投資集團有限公司收購紅惠醫藥有限公司（簡稱：紅惠醫藥）股權案獲無條件批准。
10月底，同仁堂董事會通過決議，公司子公司北京同仁堂商業投資集團有限公司（簡稱：同仁堂商業）擬支付1.05億元，受讓紅惠科技所持紅惠醫藥51%股權。
在中國醫藥商業協會發布的2023年醫藥批發企業百強名單中，紅惠醫藥排名第86名。
2023年醫藥批發企業百強名單（圖片來源：中國醫藥商業協會）
公司人士對財聯社記者表示：「公司收購紅惠醫藥是在醫療市場做的一個探索，我們以前醫療市場的份額比較小，現在從集團戰略的角度，未來也想在該市場做一些發力。」
對此，有投資者擔憂公司發力醫療市場是否會影響在院外市場的發展精力或可能被集採、四同政策影響產品利潤，若因公司產品因進入集採降價，將會影響院外產品售價同時降低。
公司人士表示：「醫療市場公司原本也一直在做，只是過去份額比較小，現在公司感到在未來的發展大趨勢上的變化，我們未來肯定還是要涉足醫療市場，所以這個市場還是開始慢慢積累和儲備。同時公司內部也在將這些醫療資源和產品整合，去發力醫療，外部也做了一些投資併購外延發展。」
此次同仁堂商業收購的紅惠醫藥主要商業銷售區域仍以北京與周邊地區爲主，若公司未來要真正在醫療市場發力，則需要繼續加大投入。
除在醫療市場端的佈局外，同仁堂在院外市場的渠道和營銷宣傳方面也出現一些變化。
過去同仁堂各公司產品「各自爲戰」不是統一系統，而現在邸淑兵則同時兼任同仁堂及同仁堂科技兩家主要生產企業的董事長。
2022年年初，邸淑兵就任同仁堂董事長一職；2024年年初就任同仁堂科技的董事長；另外，在本週五邸淑兵正式出任同仁堂集團總經理。
邸淑兵對投資者表示，這幾年公司營銷方面一直也在加強，特別是終端的動銷，當然還是有很大的不足，距離全覆蓋差距就更大，但還是在穩步地前進，一個方面是自有渠道的建設還在不斷加強，另外公司也通過自身產品的整合與大型連鎖企業加強了合作。
但財聯社記者通過在多地走訪發現，同仁堂產品在大型連鎖藥店市場仍存在較大的「空白」市場，財聯社記者在重慶、上海多家主流連鎖藥店，均未看到同仁堂的產品，而在昆明的兩家一心堂中僅看到有同仁堂生脈飲在售。
也有投資者向公司管理層表示，同仁堂雖然品牌影響力大，但公司藥品很多，但同樣信息量很大，不聚焦，應該將有潛力的藥品提煉出來，清洗出來宣傳重點，助其佔領用戶心智。
公司表示，願意接受相關建議，同時稱同仁堂和同仁堂科技兩家公司的營銷團隊現在聚焦一部分大品種，將每個品種根據療效提煉出一兩句的營銷重點，同時通過該方式篩選未來的核心大品種。
