生分解性促進添加剤「Eco-One」は、顧客企業が生分解性の実証試験を終え、既に「生分解性機能」を確認し、市場調査や顧客ニーズを検証中である。用途は食品包装用フィルム、農業用資材など多岐にわたり、なかでも発泡スチロール成型品やアパレル向け繊維で注目されている。「生分解プラスチック：マスバランス式のバイオポリプロピレン」は、化粧品容器や工業用フィルムなどにおいて現行樹脂品と性能は変わらないと、顧客企業から好評価を得ていると言う。バイオマス製品を販売するには国際持続可能性カーボン認証（ISCC PLUS認証）が必要である。申請が多く認証受付を一時ストップしている状態であったが、最近ようやく再開したようである。同社は、速やかに国際認証を取得し、マスバランス式のバイオポリプロピレンの販売をスタートさせる考えだ。バイオプロダクツの有望2製品は流れ品であるため、一度流れ出すと継続的に安定受注が期待できる。バイオプロダクツ関連事業は当初の事業計画よりやや遅れているが、3年以内に本格的事業化を目指している。■極東貿易＜8093＞的中期經營計劃和增長戰略
3) 生物產品領域：引領廢塑料問題解決的業務
該主題被定位爲中長期的新業務主題。生物產品領域考慮了多個主題，但認爲"生物降解促進添加劑銷售"和"生物降解塑料：質量平衡法聚丙烯銷售"具有實力，正在專注於這些方面。"生物降解促進添加劑"與美國初創企業EcoLogic LLC簽訂代理協議並進行銷售。"Eco-One"是符合美國食品藥品監督局（FDA）標準的添加劑，100%有機。將"Eco-One"添加約1%到樹脂中，可以爲樹脂製品賦予生物降解和海洋降解功能。應用領域廣泛，包括跑鞋、辦公傢俱、醫療用品、收銀和垃圾袋等，我們認爲這些產品會受到重視環境價值的用戶歡迎。
生物降解促進添加劑"Eco-One"，客戶企業已完成生物降解性實證測試，已確認"生物降解功能"，正在對市場調查和客戶需求進行驗證。應用領域包括食品包裝薄膜、農業用品等多樣，其中發泡聚苯乙烯成型品和麪向服裝的纖維引起關注。"生物降解塑料：質量平衡法聚丙烯"在化妝品容器和工業薄膜等領域，性能與現有樹脂產品無異，受到客戶企業好評。出售生物質產品需要國際可持續碳認證（ISCC PLUS認證）。雖然申請很多導致認證接收暫停，但最近似乎已經重新開始。該公司計劃快速獲得國際認證，啓動質量平衡法聚丙烯的銷售。由於生物產品前景看好，這兩款有望的生物產品一旦推出，就可以期待持續穩定的訂單。雖然生物產品相關業務略微落後於最初的業務計劃，但公司計劃在3年內實現正式業務化。
4) 境外業務領域：加強印度現地子公司的業務
該公司於2008年進入印度（在欽奈設立了印度現地子公司），並於2011年在古爾岡地區設立了第二個辦公室。初期進入階段未使該公司業務拓展，但2019年5月與日本製造商共同設立技術中心成爲契機，加強了飼料器※業務並向當地的日本製造商擴大銷售。到2024年3月，將以產業用重量式連續飼料器、潤滑劑、汽車零件爲特長，加強對當地企業的業務擴展。此外，在精密拉鍊相關業務中，計劃涉足印度市場，未來有望擴大訂單。印度作爲全球南方市場備受全球企業關注，同樣被視爲該公司作爲中國事業的有望後續。
※ 產業用連續飼料器是一種將樹脂顆粒流動（供料）設備。
5) 境外業務領域：美國現地子公司的新業務
自1956年成立以來，該公司的美國子公司一直向國內市場提供重工業設備、航空航天領域和資源開發領域的最新技術和商品，以支持在美國擴張的日系客戶的供應鏈。通過其全球採購能力和庫存管理，確保商品穩定供應。此外，該公司於2022年將美國辦事處從紐約搬至印第安納波利斯。近年來，該公司與具有高技術能力並計劃在美國擴張的日系製造商合作，積極開拓客戶並創造新業務。2024年6月，與功能性複合材料製造商西田技研的美國子公司Nishida Art Speciality Composite America Inc.（Nasca Elastomers）合作，向日系和美國汽車零件製造商供應熱塑性彈性體。未來，將加深與西田技研的合作，爲彈性體制造領域的客戶提供解決方案。
4. 併購戰略及其實施
併購是該集團經營的象徵性手段。爲擺脫2008年的經營危機，該公司大幅調整航空防務業務的經營結構。通過併購新業務，重新構建了業務結構。此後，截至2018年，連續進行了6宗併購（共7年），所有這些案例都實現了高於公司整體平均銷售毛利率。通過這一系列成功經驗，該公司視併購爲重要的增長戰略，在中期經營計劃中，設立了50億日元的併購增長投資計劃，爲尋找理想的併購案例做好了準備。自2018年以來，儘管未實際進行併購，但在此期間仍在祕密進行研究，聽說有一些併購案最終未能達成。在這種情況下，該公司最近達成了兩項併購協議（2024年8月30日宣佈）。
(1) 收購三幸商會的股份（子公司化）
三幸商會是一家專業的通用塑料和工程塑料以及噴射材料*貿易公司，爲涵蓋汽車零件、電器產品和半導體相關等廣泛工業領域的樹脂材料供應鏈做出貢獻。爲支持海外擴張客戶的業務，該公司在中國和東南亞地區設立了基地，廣泛開展材料供應業務。雖然公司的工業材料相關部門處理多元化的小型商品，但缺乏主要業務。通過將三幸商會納入集團，將形成通用塑料和工程塑料領域的重要業務支柱，從而在業務拓展中帶來重大好處。
* 噴射材料是在工業領域廣泛使用的噴射表面改性技術所使用的金屬、陶瓷、金屬陶瓷等材料。
(2) 船舶維修材料：收購Welston的股份（子公司化）
該公司的機械部件相關部門主要子公司Etow，作爲專業貿易公司的核心，主要經營工業精密鎖頭及相關機械工具器具的銷售，利用培養的經驗支持國內外客戶，並不斷改進質量保證、技術知識和供應鏈，順利在中國、東盟地區和北美地區擴展海外業務。與此同時，Welston作爲專業貿易公司主要從事船舶維修零件的出口和國內批發，擁有廣泛的供應商和麪向東南亞等海外客戶，滿足繼續擴大的船舶維修需求，推動全球業務拓展。Etow通過收購Welston實現其子公司化（即對該公司而言是孫公司化），進軍船舶維修零件市場，創造了業務拓展機會，加強了盈利基礎。另一方面，通過利用Etow的資金實力、多元化的交易方和商品管理專業知識，Welston將增強客戶服務能力，利用Etow及其集團的網絡，在船舶維修零件市場上建立優勢地位，實現業務多元化。雖然Etow和Welston屬於不同的行業和客戶，但由於共同商業產品和技術，以及機械零部件商流的類似性，從中至長期的角度看，業務協同效應可望實現。
（作者：富士客座分析師清水啟司）
