2.在生产端，海澜之家直接向供应商采购成品，不负责设计生产，且卖不出去的服饰可退还生产商。在销售端，主要采取加盟制，加盟商不参与具体经营，门店管理由海澜之家负责，销售结算采用委托代销模式。存貨 123 億！ 海瀾之家 賣不動了？
說說海瀾之家的情況！
1.男人衣櫃海瀾之家也賣不動了。海瀾之家的成功離不開獨樹一幟的 ODM 模式，2017 年業績中曾詳細介紹該模式，採購環節主要採取零售導向的賒購聯合開發等模式，商品以賒購爲主，貨款逐月與供應商結算。
2.在生產端，海瀾之家直接向供應商採購成品，不負責設計生產，且賣不出去的服飾可退還生產商。在銷售端，主要採取加盟制，加盟商不參與具體經營，門店管理由海瀾之家負責，銷售結算採用委託代銷模式。
3.這種模式下，海瀾之家快速打開局面進入發展快車道，2013 年借殼上市時營收 71.5 億、淨利潤 13.51 億，2023 年營收 215.28 億、淨利潤 29.52 億，但並非沒有隱患。
4.隱患表現爲：一方面產品設計相對滯後；另一方面試銷期後未銷售產品可退還供應商，但海瀾之家仍有存貨壓力，且退貨基於龐大經銷商優勢，優勢不在則考驗開始。
5.從業績數據看模式脆弱性：存貨週轉天數和總資產週轉天數增加，存貨規模創歷史新高。
6.從各項數據看，伴隨增長放緩，經營模式有失靈蹟象，作爲頭部男裝品牌，業績影響股價，截至最新收盤，海瀾之家股價報收 6.06 元每股，總市值 291 億，自 9 月底行情以來，漲幅低於指數。
7.此前海瀾之家以輕資產運營模式聞名並取得爆發式增長，但存貨規模創新高，模式正遭挑戰，面對高存貨處理問題，真正考驗剛開始。
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