11月中旬，时代周报记者联系上海、南京、淮安等地多家今世缘国缘酒代理商和酒类批发商，对方均表示店内没有这款酒，并称“没听说过”。本文來源：時代週報 作者：孫藝格
圖源：今世緣官網千元高端新品「國緣2049」上市一個月有餘，成效如何？
今年10月10日，今世緣（603369.SH）在上海酒博會推出定價1599元的高端濃香酒國緣2049，價格已與第八代五糧液在同一水平，並超過了國窖1573、茅台1935等主流高端白酒。
11月中旬，時代週報記者聯繫上海、南京、淮安等地多家今世緣國緣酒代理商和酒類批發商，對方均表示店內沒有這款酒，並稱「沒聽說過」。
11月13日，時代週報記者就上述現象聯繫今世緣官方客服，對方稱國緣2049還在陸續生產當中，現在應該已投入市場，但屬於區域性投產，「具體什麼時候線下鋪貨可以持續關注。」
11月19日，今世緣董秘辦回覆時代週報記者採訪函時表示，對於國緣2049這款產品，公司堅持長期主義和控量原則，暫只導入部分重點板塊團購渠道，不大規模投放流通渠道。今世緣表示，未來在高端酒賽道將追求濃醬協同，用國緣2049和國緣V9同時參與「頭部競爭」。
高端酒市場格局固化
從2019年推出的高端醬香國緣v9到如今的國緣2049，今世緣正向高端酒賽道發起猛攻。
據媒體報道，在10月的新品發佈會上，今世緣公佈國緣2049未來十年發展目標，即主市場千元高端份額進入第一陣營，周邊省份城市群實現板塊化培育。
如今，高端白酒賽道競爭激烈，今世緣想要分得一杯羹並不容易。
天貓白酒熱銷榜單顯示，前十名分別爲五糧液普五、劍南春水晶劍、瀘州老窖國窖1573、飛天茅台以及杏花村汾酒。其中，五糧液普五、國窖1573均爲濃香型白酒，兩款產品在天貓官方旗艦店的售價分別爲980元、999元。
今世緣按照價位帶劃分產品檔次，特 A+類爲出廠指導價 300 元（含稅，下同）以上的產品，特 A 類爲 100—300 元價位帶產品，A 類爲 50—100 元價位帶產品，B 類爲 20—50 元價位帶產品，C 類、D 類爲 20 元以下價位帶產品。
其中，特A+類和特A類是今世緣的營收貢獻主力，2023年分別實現65.04億元和28.70億元，主要產品包括國緣V9、V6和V3，國緣六開、四開和對開。
在國緣2049之前，今世緣已佈局千元價格帶產品，2023年推出的國緣六開的零售價爲1099元。
對於國緣六開的定位，今世緣在今年10月8日披露的《投資者來訪訪記錄表》中表示，以前是準備省外六開做形象，推廣四開、對開放量，現在看比較難；長三角現在是V系做形象、四開做銷量，環江蘇是四開做形象、對開和淡雅做銷量，但後續消費回暖還是會回到六開做形象甚至來放量。
酒類評論員蔡學飛對時代週報記者表示，江蘇較高的消費容量和能力爲今世緣高端化提供了市場環境，國緣2049也滿足了今世緣小部分品牌發燒友的用酒需求。
酒業獨立評論人肖竹青對時代週報記者表示，千元價格帶市場格局已經固化，茅台、五糧液和國窖1573在千元價格帶有穩定的消費群體。消費者認知和心理預期也是較爲固化，難有新品牌能改變消費者認知。
「在全國市場，茅台、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒市場份額也已較爲穩定，想超越這些巨頭非常難，追趕成本太高。」肖竹青稱。
遲遲打不開省外市場
近年，今世緣在江蘇省內高歌猛進，營收在2023年成功邁入百億陣營，僅江蘇省內營收就達93.70億元。
財務數據顯示，今世緣今年前三季度實現營收99.41億元，同比增長18.86%；歸母淨利潤爲30.86億元，同比增長17.08%。
與同爲江蘇白酒品牌的洋河股份（002304.sz）相比，今世緣仍存在較大差距。今年前三季度，洋河股份營收爲275.16億元。洋河股份董事長張聯東還表態，要深化江蘇市場建設，進而提升市場佔有率。
今世緣或將面臨更嚴峻的競爭壓力。對此，今世緣回覆時代週報記者時表示：「洋河是我們學習的榜樣和標杆，我們關注存量與擠壓式競爭帶來的壓力，但更重要的是做最好的自己。」
今世緣曾坦言，江蘇市場是白酒消費大省，名酒雲集，也是公司目前最重要的市場。如果江蘇市場競爭過於激烈將可能導致消費者對公司白酒的需求量下降，若公司未能有效應對或及時拓展其他市場，將對公司的生產經營活動產生不利，從而影響戰略目標的實現。
江蘇省市場競爭加劇，今世緣的全國化進程也較爲緩慢，遲遲打不開省外市場。
早在2014年，今世緣就開始嘗試推動全國化，2020年定下「2025年省外市場收入佔比達到20%」的全國化具體目標。
截至2024年三季度末，今世緣省外經銷商數量爲605家，較上季度末增加89家。今世緣在省外市場的拓展稍見起色，不過來自江蘇省外的營收佔比依然較小。
2020年-2023年，今世緣來自江蘇省的營收分別爲47.68億元、59.33億元、73.35億元、93.70億元。同期，省外營收分別爲3.29億元、4.47億元、5.19億元、7.27億元，佔營收比重分別爲6.46%、7.02%、6.61%和7.24%。
「30億區域求存、50億區域稱霸、百億奔走全國。」白酒業界流傳這一名言。剛邁入百億營收門檻的今世緣，亟需破解全國化難題。
