藍鯨新聞11月11日訊(記者 張靜倫)近日,知名瑞典燕麥奶製造商OATLY公佈了2024年第三季度業績。報告期內,公司實現營收2.08億美元,較去年同期增長10.9%;歸母淨利潤爲-3460萬美元,去年同期爲4410萬美元。調整後EBITDA爲-500萬美元。
分地區來看,OATLY北美市場、歐洲和國際市場、大中華區業務收入均獲得增長。其中,大中華區得到了OATLY高層的點名表揚。「大中華區迎來了季度盈利。與一年前相比,該業務取得了巨大的提升和進步。」
具體來看大中華區的業績表現,2024年第三季度,OATLY大中華區收入爲2910萬美元,同比增長13.7%,這主要得益於新的餐飲客戶的銷售驅動;大中華區調整後EBITDA達到160萬美元。
在公佈業績後的電話會上,OATLY首席運營官Daniel Ordoñez表示,「中國內地業務正展現出強勁的勢頭——即便在夏季這種燕麥奶不如寒冷月份那麼受歡迎的時段,我們的燕麥奶冰飲也在該業務板塊的大客戶中進行推廣。我們預計,進入寒冷季節後,將繼續保持良好的勢頭。」
2018年,OATLY進入中國。以咖啡店、茶飲店爲主的餐飲渠道曾是OATLY進入中國時的主要陣地,並藉助咖啡和餐飲品牌塑造對於燕麥奶的消費者認知。例如星巴克、COSTA、Manner咖啡等都成爲了OATLY的合作伙伴,這些品牌在中國市場的供貨需求,是OATLY增長的重要力量。
而在咖啡店之外,OATLY也看中了中國的茶飲市場。OATLY在中國市場推出的一款重點新品,就是專門面向精品茶飲、爲餐飲渠道服務的「茶飲大師燕麥奶」。
2024年第三季度,大中華區收入約72%來自餐飲渠道,而去年同期爲68%,這意味着供應商依舊是OATLY的重要角色。
但與此同時,隨着燕麥奶市場教育的成熟,OATLY也面臨着更大的競爭和挑戰。如今,雀巢、伊利、維他奶等國內外巨頭加速佈局燕麥奶,以Oatoat、小麥歐耶爲代表的新銳品牌也湧向該市場,擠壓着OATLY的市場份額。
隨着相應賽道的競爭逐漸焦灼,也讓OATLY的營收增速逐漸放緩。2022年至2023年,OATLY在大中華區的營收分別是1.34億美元、1.25億美元。
在咖啡和茶飲渠道擔任供應商固然重要,但要在中國市場保持增長,OATLY同樣需要在零售和其他渠道開拓更多的業務。業績顯示,2024年第三季度,在歐洲&國際、北美兩大市場,零售才是OATLY收入佔比最高的渠道,分別達82%、52%,其次才是餐飲渠道。
於是爲了匹配零售和電商等其他場景,OATLY推出了更豐富的新產品。藍鯨新聞記者注意到,在OATLY電商店鋪內,不僅擁有草莓、巧克力等多種口味燕麥奶,還有燕麥乳酸菌風味飲料、燕麥拿鐵即飲咖啡等多款產品,深入早餐、辦公、下午茶等日常場景。
此外,OATLY大中華區總裁張春在接受媒體採訪時表示,「下一個10億杯燕麥拿鐵的里程碑,我們希望是在消費者家裏達成的。」這意味着,OATLY如今還盯上了居家這一重要咖啡飲用場合來謀求增長。
談及如何加碼居家咖啡,張春指出,重要策略之一是聯手相關品牌建立場景心智,目前正洽談多個項目。「比如家裏本來就有咖啡機的消費者,我們想辦法配合機器品牌去做一些搭配。在咖啡機以外,我們也能和咖啡粉、咖啡液品牌合作推出一個產品套裝,給到消費者更便捷的選擇。」
就2024年第三季度而言,除了大中華區,OATLY其他各地市場也都表現不俗。在北美市場,OATLY在今年第三季度收入增長18.1%至6910萬美元,這主要得益於公司繼續擴大分銷渠道及推出新產品;調整後EBITDA達到330萬美元,而去年同期虧損800萬美元,調整後EBITDA的改善,歸功於毛利增加以及實施了成本節約計劃。
歐洲和國際市場方面,OATLY在期內收入增長6.1%至1.1億美元,而去年同期爲1.04億美元,這主要得益於銷量的增長以及歐洲市場的持續擴張;調整後EBITDA達到1240萬美元,去年同期爲850萬美元,這主要得益於毛利的提升。
對於2024年全年展望,OATLY首席執行官Jean-Christophe Flatin表示,「目前預計,OATLY2024年全年按固定匯率計算的收入增長率接近或略低於之前設定的6%至10%;調整後的EBITDA接近之前提供的-3500萬美元至-5000萬美元區間的有利值。」