ID | HQingXiaoFei撰文｜阿森
編輯｜楊勇
來源 | 氫消費出品
ID | HQingXiaoFei
繼2022年出現業績大幅度下跌之後，國內服飾頂流太平鳥今年前三季度又賣不動了。
太平鳥最新發布的三季度業績顯示，太平鳥今年前三季度營收同比下降了13.05%，淨利同比下降了48.55%。其中，扣非淨利潤更是從半年報中的盈利6500萬轉爲虧損977.6萬。
線下關店，是衣服賣不動最直觀的表現。業績顯示，僅今年第三季度，太平鳥閉店257家。過去9個月內，太平鳥閉店數達到574家。加上新開的319家店，過去九個月太平鳥門店淨減少255家。
從去年開始，太平鳥在寧波、武漢等地開設了多家上千平的獨棟旗艦店，重新強調了品牌的質感和時尚，換句話說就是再次強調自身的國內中高端定位。這難免讓多年來都不低的價格再度升高。
當打工人半個月的工資，只能在商場買兩件太平鳥，越來越多的年輕人開始拒絕這種由營銷帶來的高溢價「時尚」。
衣服本身不值那個價，那麼太貴賣不動，內卷時代太平鳥該如何破局？
庫存增多，穿不過來了
太平鳥此次業績下滑，很大程度上受服裝市場和消費大環境不景氣影響。
國家統計局數據顯示，今年前三季度社會消費品零售總額同比增長3.3%，限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品的零售額同比增長0.1%，行業消費增長几乎陷於停止，且比 2023 年全年放緩12.8個百分點。
在當下，直播帶貨已經成爲了服飾行業去庫存的主要方式，上半年網上零售額同比增長8.6%，而穿類商品網上零售額的增速卻低於大盤水平。
事實上從2018年起，國內服裝市場就開始面臨供過於求的困境。行業話講，即使全國服裝廠都停工，光是庫存的衣服，足夠全國人民穿三年了。
衣服太多，消費者不想買了。據不完全統計，今年前三季度，國內服飾行業頭部的52家上市公司中，有30家出現營收下滑，有30家出現淨利潤下滑，共有20家公司實現營收和淨利潤雙下滑。
儘管太平鳥去年的業績就顯示，公司一直在加強商品產銷計劃性管控。今年前三季度，太平鳥存貨較上年末增加18.56%，佔公司總資產比重上升超4個百分點。此外，庫存週轉率也比去年同期上漲了10.77%。
分產品線看，太平鳥的男裝、女裝、童裝和少女服飾樂町，在前三季度綜合銷售額都有不同程度的下滑。
業績顯示，太平鳥男裝在今年三季度的銷售情況相對較好，收入同比下滑7.38%，是四大品牌中下滑幅度最小的。女裝品牌收入同比下滑11.55%，童裝品牌收入同比下滑16.75%，樂町品牌在今年三季度的銷售情況最爲嚴峻，收入同比下滑31.48%。
（圖片來自太平鳥微博）
從銷售渠道來看，前三季度太平鳥線上和線下銷售額均有所下降。線上渠道收入佔比爲26%，同比下滑9.52%，線下渠道收入佔比爲73%，更是同比下滑了14.71%。
和太平鳥體量接近的多個品牌，在今年前三季度也深受市場影響。在女裝領域，就有日播時尚、美特斯邦威和地素時尚，三者前三季度營收分別下降10.6%、37.28%和12.59%。今年前三季度，日播時尚和地素時尚的庫存分別較去年年末增加了9.45%和23%。
同樣的，深受市場影響的男裝還有七匹狼和報喜鳥，前三季度營收分別下降了7.73%和3.59%。
溢價過高，衣服本身並「不值」
今年三季度，連「物美價廉」的優衣庫在國內市場都經受了營收和淨利的雙下滑。這足以說明消費者的心態變了，性價比和「大牌平替」正成爲越來越多人的追求。
作爲國內最早火起來的時尚服飾品牌，太平鳥在品牌打造和營銷上一貫大手筆，光是近幾年選取的品牌代言人就有頂流明星劉雯、宋茜、歐陽娜娜、王一博等。每當路過太平鳥的商場門店，消費者總能被頂流愛豆的巨幅廣告吸引。
「太平鳥的質量絕對對不起它的價格」，高價，一直是太平鳥給人最直觀的感受。動輒一千多的一件單品，讓不少剛走上社會的年輕人發現，上學時候還能靠父母每個季節買一兩件太平鳥穿，自己上班後反而穿不起了。
（圖片來自太平鳥微博）
以今年雙十一淘寶太平鳥旗艦店的女裝爲例，標註「商場同款」的大衣、羽絨服售價均在兩三千元，而銷量都只有個位數。一件2023年冬季的皮草外套售價仍高達1870元，對線下商場出售的動輒2000多的大衣，不少網友認爲這個價格足夠買波司登的新款羽絨服了。
而同樣作爲國內年輕人服飾品牌，雙十一期間在淘寶森馬旗艦店買一件最新款的代言人陳都靈同款羽絨服只需要五六百元左右，後者線上銷量超數十萬。
做中高端市場的太平鳥和做大衆市場的森馬，走的路線不同，近幾年的市場反饋也大不相同。今年上半年，森馬的營收增長7.11%，達到了59.55億。太平鳥的營收下降12.66%爲31.46億。
兩個品牌2021至2024年上半年的業績數據顯示，太平鳥在近幾年營銷費用佔據總營收的比重最高達39%，這意味着一件衣服近4成的收入被用來打廣告，研發費用佔據總營收的比重最低的時候僅有0.8%。
相比來看，營收和淨利均呈增長態勢的森馬，近三年營銷費用佔據總營收的比重最高達爲24.9%，研發費用佔據總營收的比重最低爲2.06%。
「買一條半身裙快600，穿了兩次就起球了。」除了貴，太平鳥衣服本身的質量也飽受吐槽，羊毛衫洗後縮水、裙子線頭開線是黑貓投訴上很常見的問題。
同時，不少消費者反應太平鳥門店存在嚴重的店大欺客和「歧視」現象，對只選購折扣價格衣服的消費者缺乏熱情不太友好。「只買三五百的衣服，感覺銷售都不太想搭理」，「衣服拿去售後，店員不承認有問題，還說打折衣服不參與售後。」
長期以來，太平鳥的毛利率基本維持在50%以上的較高水準，相比同行的森馬和海瀾之家高出10%左右。但高價格並不等於高端化，想成首選高端品牌，太平鳥的質量和內涵也必須得跟得上。
如何做好口碑，引領時尚？
如今，隨着人們不由自主的「消費收縮」，不少女性面對商場裏諸如太平鳥這樣的服飾品牌，選擇「好看是好看，不着急就再等等，掉價很快」的態度。太平鳥的衣服不保值，已經不再是什麼祕密，國內安踏等運動品牌則很少出現這種情況。
有消費者稱，相中太平鳥一件連衣裙，剛上市的時候賣一千，第二年只要500，第三年就300了。「當時看的4000多的大衣，現在賣1600，簡直是大冤種。」爲了防止當「大冤種」，越來越多的消費者，選擇以「觀望等降價」、工廠渠道或者找櫃姐內購的方式買太平鳥。
「時尚化」和「年輕化」一直是太平鳥的目標。2023年小紅書上有一則「是否會買太平鳥」的投票，其中超60%的參與者選擇了「否」。當時就有媒體問太平鳥的創始人寧波老闆張江平打算如何挽回客群？張回答還是老答案，打造「中國青年的首選時尚品牌」。
爲了更「時尚」，太平鳥近幾年也做出了很多努力。光是今年，太平鳥就更新了整套視覺VI，在多個城市開設了新一代獨棟旗艦店，結合市場需求針對單個品類如T恤、連衣裙打造爆款，繼續和多個知名IP打造聯名單品等。
（圖片來自太平鳥微博）
在所有營銷策略中，太平鳥走通了一條高舉高打的聯名大單品策略，即打造明星上身款或聯名款。即使價格高，品牌消費能力較強的客群也會爲這樣的產品買單。今年夏季代言人張婧儀身穿的「夏日高光裙」系列和太平鳥之前與知名設計師品牌SHUSHUTONG聯名的小黑裙系列均是如此。
但這樣做的弊端，就在於其他賣的不好的款，因缺少宣傳很容易成爲庫存。太平鳥更需要做的，是更加用心做款式設計。要讓一個線下門店不僅是某幾件衣服賣得好，而是大多數款式都暢銷。
在產品設計上，太平鳥要杜絕再次「開倒車」，2020年和2021年均有傳出太平鳥女裝款式抄襲小衆潮牌。2021年太平鳥更是被實錘抄襲某韓國品牌，原品牌500多的外套，轉手被太平鳥賣3000多。
爲了更時尚，太平鳥在今年還嘗試在寧波、武漢、深圳和長春開設了面積超1500平的獨棟多層旗艦店，店內包含了女裝、男裝、樂町和童裝等多個子品牌。太平鳥希望用這樣的大型零售空間，鞏固和提升品牌高端化的形象，給顧客帶來更好的購物體驗。
然而「店大」並不能代表品牌足夠時尚，打造再高端的品牌形象也不足以彌補太平鳥的口碑。因爲國內從不缺高大上的服飾品牌獨棟旗艦店，無論是耐克、阿迪達斯等運動品牌，還是ZARA、HM等快時尚品牌，甚至是國產品牌都曾開出超大旗艦店。
今年，太平鳥在冬裝中突出了「質感」的概念，但實際上簡而言之就是面料更多的選取了羊絨、羊駝絨、犛牛絨與金鑽鵝絨等稀有材質。對外宣傳稱，高端系列的犛牛絨來自藏地、羊駝絨來自南美、鵝絨來自匈牙利。
先不說太平鳥一貫被質疑的衣服質量，天貓上太平鳥兩件新款駝毛大衣的售價高達4229元，銷量僅分別爲22件和23件。太過高端就註定受衆不會廣，想撐起營收太平鳥還得靠全價位段的受衆。
（圖片來自淘寶）
總之，對於太平鳥來說，作爲國內老品牌，想做好口碑就必須提升衣服質量提高性價比；想引領時尚，就必須加大研發投入，真正培養壯大設計師團隊。
不講任何性價比，在任何時候只一味打造價格高端都是行不通，更何況在當下市場競爭極度內卷的時代。太平鳥，已經走到了極爲關鍵的「路口」。
