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西王食品副董事长孙新虎:菜籽油业务规模在扩大 运动营养品处转型阶段|财专访

西王食品副董事長孫新虎:菜籽油業務規模在擴大 運動營養品處轉型階段|財專訪

財聯社 ·  11/08 22:14

①玉米、蛋白等原材料價格下滑,西王食品前三季度業績高增長,四季度是玉米油的傳統旺季,預計收益進一步向好;②公司運動營養品業務開始穩定增長,今年上半年,西王食品運動營養品業務的營收佔比接近五成,毛利率30.47%,公司計劃在兩年內培養2-3個大單品。

財聯社11月8日訊(記者 方彥博)受益於玉米、蛋白等主要原材料價格下滑,今年前三季度,玉米油的龍頭企業西王食品(000639.SZ)業績同比增長逾8倍。進入四季度,公司產銷情況如何?消費低迷的行情下,公司將如何佈局?新的業績增長點在哪裏?

「四季度是旺季,小包裝玉米油的銷量會比第三季度進一步提升,整體植物油的產銷量環比也會進一步提升。」西王食品副董事長孫新虎在接受財聯社記者專訪時表示,下半年是油脂的旺季,目前原材料胚芽的價格同比仍然在低位,伴隨着產銷量的提高,預計公司玉米油的四季度收益將進一步向好。

作爲公司的雙主業之一,運動營養品業務也開始穩定增長,「我們的銷售網絡已經全部建好了,下一步成本會逐步降下來,毛利有比較大的提升空間。」孫新虎介紹,公司計劃通過推出高毛利的新產品,切入輕運動、減脂市場。目前,子公司奧威特正在開發泛運動和保健品領域新品類,目前已經進入產品導入期,爭取在兩年內培養2-3個大單品。

油脂業務:玉米油市佔率行業第一 計劃擴大菜籽油業務規模

玉米油是西王食品的傳統業務,主要產品包括鮮胚玉米胚芽油、玉米胚芽油,以及菜籽油、葵花籽油、花生油等多個健康油種。目前,西王食品在玉米油細分市場中佔據領先地位,市場份額達到30%以上,是玉米油小品類油種的龍頭企業。

今年前三季度,由於主要原材料玉米胚芽的價格大幅下降,西王食品業績漲逾8倍。「目前玉米胚芽的價格一噸大約3000到4000元,相比去年高點下降了大約40%。」孫新虎介紹,胚芽的價格主要是受油脂的供求關係影響,去年大宗油脂價格比較高,今年上半年價格就降下來了。

卓創資訊分析報告顯示,上半年包括豆油、棕櫚油、菜籽油在內的國內三大植物油供大於求,油脂價格指數處在下滑通道,截至6月底,上半年油脂價格平均指數在89.76點,環比回落13.11點,同比回落15點。三季度,棕櫚油及菜籽油價格震盪偏強,而豆油則在成本及供大於求的背景下先跌後漲,整體弱勢運行。

在產銷量方面,隨着元旦、春節備貨季將到來,「油脂行業下半年是旺季,產銷量佔到全年的60%,上半年淡季的產銷量佔40%。公司今年三季度環比二季度產銷量增長了20%左右,四季度會更好。」孫新虎表示。

但孫新虎同時也表示,玉米油是一種替代油種,行業規模比較小,國內每年銷量只有幾十萬噸,上市公司想要做大做強,還需要尋找新的利潤增長點。目前,西王食品計劃提高菜籽油的業務規模,「菜籽油是國內三大油種之一,在南方有比較大的市場。今年前三季度,我們的菜籽油業務營收增幅比較大,同比增長大概超過15%。」

運動營養品業務:拓寬用戶群 做產品轉型

自2016年收購全球知名運動營養與體重管理公司奧威特以來,運動營養品業務已經成爲西王食品的第一大利潤來源。今年上半年,運動營養品業務的營收佔公司總營收的48.16%,毛利率30.47%,高於植物油業務4.82個百分點。

「運動營養品的毛利率有比較大的提升空間。」孫新虎表示,公司目前正在通過產品優化組合、原料成本控制、倉儲成本節約以及有效的銷售費用、管理費用控制,持續推進降本、毛利提升工作。

孫新虎介紹,公司的運動營養產品主要分兩部分:一部分是減脂類的,毛利大概在60%,但佔比比較少,公司計劃擴大這部分的量;另一部分是蛋白粉,毛利大概在30%左右,主要原材料乳清蛋白的價格上漲,拉低了這部分產品的毛利率。

「我們的產品以前側重於增肌,產品的用戶群定位比較窄,目前正在開發新產品,擴大國內用戶群體,向輕運動群體、中老年和女性人群覆蓋,比如減脂咖啡、維生素類產品,等等。」孫新虎表示,公司目前正在憑藉肌肉科技的北美品牌基因和研發實力,做產品轉型,開發泛運動和保健品領域新品類,爭取在兩年內培養2-3個大單品。

其中,跑步類能量膠系列和青少年運動營養系列,目前已經進入產品導入期,同時產品儲備覆蓋中老年和女性人群,奧威特旗下Purely Inspired品牌已儲備多個保健品批文,前期準備工作已經全部完成,目前已進入產品測試階段。

根據GrandViewResearch的報告,全球運動營養市場預計2023年到2027年的年複合增長率爲8.9%。而中國市場的增速明顯高於全球平均水平,艾媒諮詢數據顯示,2023年中國保健食品市場規模有望達到3282億元,2027年有望達到4237億元。

目前,公司運動營養產品銷售已經覆蓋了130多個國家和地區。其中,增速最快的中國和印度市場將是未來公司運動營養品業務的重要增長點。

渠道方面,奧威特已啓動搭建國內及北美的直播電商渠道,通過達人網紅帶貨聚焦核心乳清蛋白品類和創新產品劑型和功能性原料,比如下一代運動營養及體重管理產品。通過奧威特過去30年積累下的品牌人群資產,結合當下興趣電商渠道,聚焦發力國內的抖音和北美Tiktok平台渠道。

譯文內容由第三人軟體翻譯。


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