新开普2024年三季报显示，公司主营收入5.7亿元，同比下降0.84%；归母净利润1037.56万元，同比上升142.99%；扣非净利润618.38万元，同比上升1424.34%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入2.31亿元，同比下降3.2%；单季度归母净利润2969.99万元，同比上升35.77%；单季度扣非净利润2770.44万元，同比上升36.44%；负债率15.46%，投资收益-98.28万元，财务费用-329.34万元，毛利率56.42%。證券之星消息，2024年10月31日新開普（300248）發佈公告稱公司於2024年10月31日接受機構調研，宏道投資、國海證券、進門財經參與。
具體內容如下：
問：目前教育信息化行業下游的需求的總體情況以及對未來景氣度的判斷？
答：目前校園市場需求一直存在，公司部分業務是校園剛需建設項，例如校舍更新、新建區等正常的功能迭代和採購。近年來，高校客戶對智慧校園共性能力建設的需求明顯加大，公司承接的項目整體呈現出建設規模大的特點，合同金額顯著提升，部分項目在千萬級以上。同時，公司根據校園客戶需求聚焦部門信息化產品方案，提供面向學校財務處、教務處、學工處、後勤處等分部門信息化產品建設。目前，校園各部門創新需求層出不窮，存在巨大市場空間。公司在智能終端設備方面，公司在保持行業解決方案優勢基礎上，實現單產品銷售規模化增長，目前校園及行業客戶需求十分旺盛，市場空間巨大。
問：三季報營業收入略有下降，利潤增長原因？
答：公司業務具有季節性特徵，同時，受行業招投標進度影響，項目實施、驗收、收入確認均有所延遲，故前三季度收入較去年同期下降 0.84%。2024 年，公司採取優化組織架構及業務結構的措施，嚴格把控各個環節的費用開支，降低運營成本，提高組織效率，降本增效效果較爲明顯，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤 1,037.56 萬元，比上年同期增長 142.99%。
問題 3、如何平緩季節性波動帶來的風險？
近兩年，公司重視多部門信息化建設，擴大信息化建設範圍，從而平緩集中採購帶來的季節性影響；同時，公司推出面向教學領域的解決方案，教學業務相比教育信息化受季節性影響較小，可以降低季節性波動對校園業務的影響；此外，公司採取行業相關多元化發展戰略，基於公司多年來在高校場景積澱的優質產品、科技服務及運維服務能力，複用中臺技術，橫向拓展政企、農業、水務等相關多元化市場應用場景，也能平緩受季節性波動帶來的風險。
問：開源鴻蒙的佈局？是否是增長新動力。
答：2024 年 6 月，公司完美校園 PP 作爲首批支持HarmonyOS NEXT 的教育垂直領域原生應用代表之一，亮相HDC2024 開發者大會。公司已和開源鴻蒙生態夥伴合作，部分 產 品 已 通 過 OpenHarmony 兼 容 性 測 評 ， 並 獲 得OpenHarmony 生態產品兼容性證書，未來，公司將逐步擴大開源鴻蒙在智能終端上的應用。同時，公司全資子公司上海樹維於 2024 年 2 月積極投身與鴻蒙生態，經過 4 個月的與原生系統的 UI 適配、接口開發、功能優化等工作，超級 PP於今年 6 月正式完成應用上架。基於鴻蒙系統的分佈式技術和微內核架構，產品在系統的流暢度、性能、安全特性等方面均得到明顯提升，校園超級 PP 可以實現跨設備、多場景的無縫連接，讓用戶在不同設備之間自由流轉，享受更加智能的校園服務。目前該事項對本公司業績不構成重大影響，請投資者理性投資，注意風險。
問：應收賬款高的風險，如何應對。
答：公司客戶大多爲校園、大型企業等優質客戶，信譽較好，應收賬款的收有較高保障；針對兩年以上存量項目管理會採取相應措施進行管理，從歷史經驗看相關應收賬款收良好，壞賬風險整體可控。公司將持續加強應收賬款管理，加大應收賬款收力度。
問：公司客戶的佔比是什麼樣的？
答：公司目前主要是 ToB 業務。收入佔比中校園業務佔 60%-70%，政企、農業、水利、水務業務佔 20%左右，運維服務收入佔 10%-20%。
問：公司 AI、VR業務進度如何？會接入大模型嗎？語料庫會自己做嗎？
答：公司基於盤古大模型、通義千問大模型打造了「小美同學」校園生活 I 產品。「小美同學」融合了數字人、語音識別、語義理解和大語言模型等先進技術，通過集成大模型的 RG/gent/nl2sql 等能力，在校園迎新、學生事務管理、教務工作、就業指導等多元場景提供個性化的 I 學習路徑推薦、業務諮詢疑、一句話辦事、師生個人智能問數等智能體服務，精確解讀並響應廣大師生的各種需求，爲師生提供更加優質、高效、精準、詳實的信息服務，並在業務落地學校獲得良好反響，但目前「小美同學」收入佔比較低，不會對公司業績造成重大影響，請投資者注意投資風險。同時，公司已逐步建立了自己的 I 語料庫，用於支持智能服務和產品的研發。公司語料庫的構建結合了多個渠道的數據，包括獲取版權和許可的私有數據和公開數據源，並針對收集到的數據做了嚴格的清洗和預處理，公司對語料庫的維護，採用分層存儲和分佈式管理的方法，使用大數據處理技術實現數據的高效管理和快速檢索，同時建立了完善的版本控制機制和數據更新流程。通過這些措施，新開普的 I 語料庫能支持多種應用場景，如智能推薦、語義理解、自動問等，提高產品和服務的智能化水平。在半實物仿真教學領域，公司自主研發數控機牀切削仿真引擎、多工藝焊接熔池引擎，並整合公司嵌入式硬件、位置傳感、圖像渲染、數據採集等多種技術研發力量，推出 VR 數控半實物實訓一體機、焊接仿真實訓一體機、機器人數字孿生焊接實訓機等系列產品。近兩年，基於國家政策引導，公司本科高校、職業院校客戶對教學實訓設備的需求十分旺盛，市場潛力巨大。公司教學實訓設備現已應用於復旦大學、西安電子科技大學、桂林電子科技大學、西北農林科技大學、海軍航空大學等數十所院校。
新開普（300248）主營業務：提供智慧校園綜合解決方案、碼卡臉一校通綜合解決方案、數據中臺+業務中臺、雙端、教務管理系統、就業管理系統、智慧政企綜合門戶、移動互聯網服務等各類應用系統及多場景物聯網智能終端自主設計、製造的智慧校園、智慧政企綜合服務商。
新開普2024年三季報顯示，公司主營收入5.7億元，同比下降0.84%；歸母淨利潤1037.56萬元，同比上升142.99%；扣非淨利潤618.38萬元，同比上升1424.34%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入2.31億元，同比下降3.2%；單季度歸母淨利潤2969.99萬元，同比上升35.77%；單季度扣非淨利潤2770.44萬元，同比上升36.44%；負債率15.46%，投資收益-98.28萬元，財務費用-329.34萬元，毛利率56.42%。
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