■会社概要
1. 会社概要
アクシスコンサルティング＜9344＞の事業はヒューマンキャピタル事業の単一セグメントで、ハイエンド人材領域の人材紹介サービスとフリーコンサルタントによるスキルシェアサービスを提供している。人材紹介サービスでは、主としてコンサルティングファーム向けにコンサルタントの採用を支援する一方、2024年7月に吸収合併した(株)ケンブリッジ・リサーチ研究所では事業会社向けにCxOなどのエグゼクティブ層やDXマネージャーなどマネージャー以上の正社員採用をサポートしており、ともにハイエンド人材※という点が特徴である。スキルシェアサービスでは、「フリーコンサルBiz」と「コンパスシェア」を提供しており、フリーコンサルBizでは、企業のニーズに合わせフリーランスのコンサルタントによる課題解決プロジェクトを提供し、コンパスシェアでは、経営課題や事業課題などに関するスポットコンサルを手軽に利用できるデジタルプラットフォームを運営している。
※ 同社では、コンサルティングファームや事業会社から求められるスキルのうち、「コンサルティング」「DX・IT」「CxO」に関して「豊富な経験」を有している高単価な人材と定義している。
ネットワークの深化・強化・拡大に努める
2. 沿革
同社は、創業以来約20年間、コンサルティングファーム向けにマネージャー以上の採用を支援、ケンブリッジ・リサーチ研究所は、60年にわたって事業会社向けにエグゼクティブ層の採用をサポートしてきたという実績があり、ともに強いブランド力を有している。同社は、2002年にITソリューション事業のアクモス＜6888＞のグループ会社として設立されたが、2009年にMBOにより独立した。コンサルティングファーム向けのシェアが拡大してきた2016年に業容を拡大させ、新規ビジネスとしてフリーコンサルBizを開始するとともに、ケンブリッジ・リサーチ研究所を子会社化して事業会社向け人材紹介に進出した。さらに、2022年にコンパスシェアを開始し、2023年に東京証券取引所グロース市場に上場した。2024年には効率的運営を目指してケンブリッジ・リサーチ研究所を吸収合併するなど事業体制を強化している。また同社は、コンサルティングファームのパートナーや事業会社の経営者との定期的な情報交換会を通じて、ネットワークの深化・強化・拡大を図っている。
ハイエンド人材を最適配置する動きが強まる
3. 業界環境
近年、グローバル競争の激化、テクノロジーの進展、人口減少といった環境変化のなかで、社会の課題解決と新しい価値やイノベーションの創出が求められている。そのため、人材を資源（Human Resources）より資本（Human Capital）と捉え、偏在し不足するコンサルタントやCxO、DXマネージャーなどの高い専門性と能力を持ったハイエンド人材を最適配置することで、企業課題や社会課題を解決して価値を持続的に創造していく必要がある。このようなことからハイエンド人材へのニーズは強く、コンサルティング市場は引き続き成長を持続しているといわれており、DX関連を中心にマネージャー以上の人材の需要も堅調に推移している。また、新型コロナウイルス感染症拡大（以下、コロナ禍）直後に全面的に人手不足となった若年層のコンサルタントに対する採用意欲が高まったが、足元では充足してきたため若年層の採用についてはコロナ禍以前の状態に縮小する傾向にある。事業会社に関しては、DX関連の人材の採用を強化したい企業は多いが、人手不足のため採用は非常に厳しい状況にあるようだ。同様に採用が厳しいなか、フリーコンサルBizではDXに関連する人材のニーズが強く、PE（Private Equity）ファンドでは投資先にCxOを紹介するバリューアップ人材の紹介件数が多くなっているもようだ。なお、同社に近い業態としては、人材紹介ではジェイ エイ シー リクルートメント＜2124＞、フリーランスの活用という点ではみらいワークス＜6563＞やINTLOOP＜9556＞があるが、人材紹介とスキルシェアの両サービスを相当の規模感で提供しているのは同社のみと言える。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 宮田仁光）
■公司資料
1. 公司資料
Axis Consulting株式會社<9344>的業務屬於Human Capital業務的單一部門，提供高端人才領域的人才推介服務和由自由顧問提供的技能共享服務。在人才推介服務方面，主要協助諮詢公司招聘顧問，同時在2024年7月併購的Cambridge Research Institute有助於支持企業招聘高管人員如CxO和DX經理等以上級正式員工，共同擁有高端人才的特點。在技能共享服務方面，提供「自由顧問Biz」和「Compass Share」服務，在自由顧問Biz中，根據企業需求提供自由顧問解決方案項目，而Compass Share則運營着可輕鬆使用的數字化平台，提供與經營問題和業務問題相關的即點即用的短期諮詢。
※該公司將諮詢公司和企業需要的技能中的「諮詢」、「DX/IT」、「CxO」等定義爲具有「豐富經驗」的高價值人才。
努力加強和擴大網絡的深度。
2. 發展歷程
該公司自創立以來約20年來一直輔助諮詢公司招聘高級主管以上職位，Cambridge Research Institute則有着60年曆史爲企業招募高管層次的支援記錄，兩者都擁有強大的品牌實力。該公司於2002年作爲IT解決方案業務的Acme's <6888>全球公司成立，但於2009年通過MBO獨立。隨着爲諮詢公司提供服務的份額逐漸擴大，於2016年擴大業務規模，作爲新業務開始自由顧問Biz，同時將Cambridge Research Institute子公司化，進入業務公司的員工推介市場。另外，於2022年啓動Compass Share，在2023年在東京證券交易所Growth市場上市。在2024年爲了更有效地經營，強化公司結構，吸收合併Cambridge Research Institute。同樣，該公司通過與諮詢公司合夥人和企業高層領導者定期交流會議，致力於加強網絡的深度、強度和擴展。
高端人才的最佳配置趨勢日益增強。
3. 行業環境
近年來，全球競爭激烈，技術不斷進步，人口減少等環境變化之中，社會需要解決問題並創造新價值和創新。因此，需要將人才視爲資本而不是資源（Human Resources），通過最佳配置具有高度專業知識和能力的頂級人才，如諮詢顧問、CxO、DX經理等，持續解決企業和社會問題，創造價值。因此，對頂級人才的需求強烈，諮詢市場仍在持續增長，據說需求也在穩步增長，尤其是DX相關的高級管理人員。此外，在新冠疫情暴發後，對年輕諮詢顧問的招聘意願增強，但目前需求已得到滿足，因此對年輕人的招聘傾向於縮小到疫情爆發前的水平。對於業務企業而言，雖然有許多企業希望加強DX相關人才的招聘，但由於人手短缺，招聘形勢非常嚴峻。在招聘形勢嚴峻的同時，據悉，自由諮詢Biz對與DX相關人才的需求很強，PE（私募股權投資）基金也表現出較多引薦CxO的價值增值人才的情況。此外，與該公司類似的業態有，人才介紹方面有傑艾斯人才招聘＜2124＞，在利用自由職業者方面有未來工作＜6563＞和INTLOOP＜9556＞，但在提供人才介紹和技能共享兩項服務，規模上要相當的公司僅有該公司。
（作者：華富證券客座分析師宮田仁光）
